雞蛋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(共3頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上善為農(nóng)夫綠色生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言善為農(nóng)夫原生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)，位于珠海市斗門(mén)區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國(guó)第一家經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的，質(zhì)量第一的，保護(hù)環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場(chǎng)，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。一 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一） 雞蛋市場(chǎng)的概況：1.市場(chǎng)的規(guī)模 雞蛋市場(chǎng)規(guī)模在不斷地增大，消費(fèi)者最近兩年對(duì)養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認(rèn)識(shí)與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場(chǎng)受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷(xiāo)量不斷呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。 2.市場(chǎng)的構(gòu)成 雞蛋市場(chǎng)有土雞蛋和洋雞蛋

2、兩種。指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場(chǎng)或養(yǎng)雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。 3.市場(chǎng)熱點(diǎn) a、對(duì)兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對(duì)胎兒發(fā)育不全有明顯效果；b、對(duì)孕婦和產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充有強(qiáng)效；c、對(duì)女性調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用；d、對(duì)中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預(yù)防作用，同時(shí)增強(qiáng)中老年人免疫力。 （二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)1.綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)2.適合各種群體使用，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。3生產(chǎn)費(fèi)用較低，無(wú)污染保護(hù)環(huán)境。二

3、 消費(fèi)者分析 （1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者吃雞蛋的數(shù)量在增加，雞蛋市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)雞蛋市場(chǎng)前景看好。 （2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，吃土雞蛋的消費(fèi)者越來(lái)越多，而吃洋雞蛋的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。 三產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析善為農(nóng)夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長(zhǎng)。雞蛋營(yíng)養(yǎng)均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。 四競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析1. 走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比

4、如草籽，嫩草，蟲(chóng)子等，所以蛋個(gè)頭小，蛋殼顏色淺，無(wú)色素沉淀。2. 洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個(gè)大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深五競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.飼養(yǎng)生態(tài)：善為農(nóng)夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢，晚上自己上架回巢；2.食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機(jī)散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲(chóng)等無(wú)激素安全食料。3.用藥安全：以預(yù)防為主，嚴(yán)格按照國(guó)家免疫程序開(kāi)展疫苗免疫，日常采用中藥調(diào)理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。六宣傳推廣策略 在“酒香不怕巷子深”已過(guò)時(shí)的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來(lái)推廣。

5、1.宣傳手冊(cè)： 印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)其內(nèi)容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對(duì)比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。2設(shè)置體驗(yàn)店 ； 體驗(yàn)店設(shè)為較為繁華地段（因?yàn)獒槍?duì)的人群為高消費(fèi)者）； 店內(nèi)可現(xiàn)場(chǎng)教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準(zhǔn)確的對(duì)比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。高；店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實(shí)情況。店員也可引導(dǎo)顧客參觀雞場(chǎng)讓其看到我們的熱情和真實(shí)。體驗(yàn)店還可作為客戶(hù)維權(quán)投訴只用，我們要讓客戶(hù)看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣(mài)得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。 3互聯(lián)網(wǎng)宣傳 制作一份有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播（暫時(shí)還 沒(méi)想到所以只能是

6、這樣寫(xiě)）。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷(xiāo)售再到客戶(hù)手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實(shí)且又能準(zhǔn)確傳達(dá)在各個(gè)環(huán)節(jié)雞蛋都是無(wú)污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。 七、定位策略： （1） 、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額 1.遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農(nóng)夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場(chǎng)所接受這和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。 2.品牌建設(shè)是便捷方式：善為農(nóng)夫雞蛋消費(fèi)屬于保健消費(fèi)，也屬于中高端消費(fèi)。在雞蛋消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)雞蛋品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能

7、力，而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)中高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。 3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。 4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心

8、中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。善為農(nóng)夫雞蛋在把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的善為農(nóng)夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。（二）產(chǎn)品定位1.包裝定位：.顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。 2、消費(fèi)群體定位： 中產(chǎn)階級(jí)以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個(gè)體老板等

9、為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻； 3、市場(chǎng)定位： 針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、大型社會(huì)餐飲，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。 4、價(jià)格定位： 市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。 面對(duì)雞蛋市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前雞蛋市場(chǎng)上形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各廠商很少在價(jià)位上作文

10、章，我們?cè)诋a(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。 5、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 6、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛品牌認(rèn)證標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹善為農(nóng)夫雞蛋知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。 （三）、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析