開(kāi)門(mén)紅貴金屬方案

1、開(kāi)門(mén)紅貴金屬銷(xiāo)售方案為了配合分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案，增加中間業(yè)務(wù)收入， 提高交叉銷(xiāo)售率，為今年銷(xiāo)售收入任務(wù)的完成打下了良好的 基礎(chǔ)，特制定 2016 年貴金屬銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)方案。一、競(jìng)賽時(shí)間2016 年1 月1 日至 4 月30 日二、參賽對(duì)象支行全體員工三、競(jìng)賽目標(biāo)實(shí)現(xiàn)貴金屬綜合銷(xiāo)量 500 萬(wàn)元（折算后）四、活動(dòng)方案1、每周推薦一款重點(diǎn)銷(xiāo)售的貴金屬產(chǎn)品，客戶(hù)經(jīng)理和柜員 利用微信群，朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)向客 戶(hù)進(jìn)行“一句話”常態(tài)化銷(xiāo)售推薦。2、每月進(jìn)行一場(chǎng)貴金屬展會(huì)，共四場(chǎng)。客戶(hù)經(jīng)理和柜員都 應(yīng)積極邀約客戶(hù)到場(chǎng)，邀約客戶(hù)在展會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均計(jì)入個(gè)人 銷(xiāo)量。3、開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽結(jié)束后根據(jù)

2、綜合銷(xiāo)量排名，支行分別給予客 戶(hù)經(jīng)理和柜員的第一名獎(jiǎng)勵(lì) 500 元（綜合銷(xiāo)量入圍門(mén)檻：客 戶(hù)經(jīng)理 10萬(wàn)元，柜員 5萬(wàn)元），第二名 300 元（綜合銷(xiāo)量入 圍門(mén)檻：客戶(hù)經(jīng)理 8萬(wàn)元，柜員 3萬(wàn)元），第三名 200 元（綜 合銷(xiāo)量入圍門(mén)檻：客戶(hù)經(jīng)理 3 萬(wàn)元，客戶(hù)經(jīng)理和柜員分開(kāi)排名，未達(dá)到入圍門(mén)檻，則獎(jiǎng)項(xiàng)空缺），大堂經(jīng)理參與柜員排 名。4、開(kāi)門(mén)紅期間貴金屬綜合銷(xiāo)量低于 10 萬(wàn)元的客戶(hù)經(jīng)理罰款 100 元，柜員未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售罰款 50 元。貴金屬綜合銷(xiāo)量折算計(jì)算公式如下：綜合銷(xiāo)量 = 沃德金銷(xiāo)量 /6+ 收藏金銷(xiāo)量 *1分行獎(jiǎng)勵(lì)政策： “十佳柜員獎(jiǎng)” 銷(xiāo)量在全行排名前十位的柜員可獲“十佳柜員獎(jiǎng)”，并可獲 3000 元獎(jiǎng)勵(lì)（入圍門(mén)檻：貴金屬綜合銷(xiāo)量 8 萬(wàn)元以上） “十佳客戶(hù)經(jīng)理獎(jiǎng)” 銷(xiāo)量在全行排名前十位的客戶(hù)經(jīng)理可獲“十佳客戶(hù)經(jīng)理獎(jiǎng)” 并可獲 4000 元獎(jiǎng)勵(lì)（入圍門(mén)檻：貴金屬綜合銷(xiāo)量 16 萬(wàn)元 以上）貴金屬開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽臺(tái)賬姓名產(chǎn)