保險(xiǎn)拒絕話術(shù)

1、1 、 我沒錢買保險(xiǎn)對(duì)呀對(duì)呀，就是沒錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值不值得，保險(xiǎn)就是讓你把錢花在刀刃上，在你需要的時(shí)候花小錢辦大事，一天一包煙錢并不會(huì)影響我們的生活，但存在保險(xiǎn)公司換來(lái)的是上萬(wàn)元的保障，換來(lái)的是一生的平安，換來(lái)的是全家的幸福，值！2 、 我有錢不用保對(duì)呀對(duì)呀，就是有錢才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人身份的象征，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)體現(xiàn)我們的身價(jià)值，使我們的生活加錦添花。有錢不等于有保障啊， 你的錢全都

2、投資在事業(yè)上你能保證隨時(shí)都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？都征遺產(chǎn)稅了，你希望自已的財(cái)產(chǎn)打折嗎？鈔票越多保額越高，國(guó)外的大款都是這么干的。3 、 我不需要保險(xiǎn)太好了，主動(dòng)需要保險(xiǎn)的大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險(xiǎn)的人才是我們的最佳人選。不需要保險(xiǎn)的人有三種：長(zhǎng)生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，請(qǐng)問你是哪一種呢？4 等等再說(shuō)前年我遇到一個(gè)客戶，他也說(shuō)等等再說(shuō)，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了， 可見風(fēng)險(xiǎn)是不等人的。生日促成法，禮物促成法，5 我有社保有社保是很好，社保能解決你的吃飯問題，需商業(yè)保險(xiǎn)能解決你的吃肉問題。你有沒有算過(guò)社保的保障是多少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過(guò)冬，

3、加上商商業(yè)保險(xiǎn)才是穿著棉襖過(guò)冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無(wú)憂。6 保險(xiǎn)都是騙人的是的，我沒做保險(xiǎn)之前也這樣認(rèn)為的，后來(lái)到保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)之后， 才知道保險(xiǎn)有保險(xiǎn)法， 國(guó)十條， 保險(xiǎn)公司是由國(guó)家掌控的，如是是騙人的政府能提倡嗎？哪家公司能騙十幾年呀？而且國(guó)家也不他們抓起來(lái)。7 二十年后錢就貶值了對(duì)呀對(duì)呀，就是錢要貶值才保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)科學(xué)理財(cái)，使我們的財(cái)富增值。那我為你設(shè)計(jì)一份專門“防貶值”的保險(xiǎn)，當(dāng)通貨膨脹時(shí)，你的收益同樣會(huì)水漲船高 介紹分紅險(xiǎn)。8 、公司倒閉了怎么辦國(guó)家有政策， 我們有再保險(xiǎn)， 多家公司聯(lián)手承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)， 天塌

4、下來(lái)由國(guó)家頂著，要知道中國(guó)已經(jīng)有上億人有保險(xiǎn)啦！你存款時(shí)會(huì)不會(huì)擔(dān)心銀行會(huì)倒閉呢？保險(xiǎn)公司和銀行都是國(guó)家金融機(jī)構(gòu)，只要國(guó)家在它就不會(huì)倒，因?yàn)樗菄?guó)家機(jī)器，國(guó)家成立保險(xiǎn)公司就是為了抗病救災(zāi)穩(wěn)定社會(huì)治安。9 、 活一天算一天，到老就死有的人說(shuō)到老就喝藥，有的人說(shuō)到老就上吊，但是你看誰(shuí)喝藥了，你看誰(shuí)上吊了，我看有要飯的，有撿破爛的，好死不如賴活，俗話說(shuō)水沒來(lái)先憋壩，保險(xiǎn)就是為年老體弱做準(zhǔn)備，現(xiàn)在有沒有準(zhǔn)備就能看到我們到老究竟是啥樣。想想過(guò)去， 假如現(xiàn)在得闌尾炎我們能死嗎？我見過(guò)的人都是越老越怕死，越老越發(fā)危，所以人還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不該自己騙自己，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也躲不過(guò)那一天。10 、 我要在 XX 公司投

5、保不滿你說(shuō)，我在剛做保險(xiǎn)的時(shí)候原打算在XX 公司，后來(lái)了解現(xiàn)在買保險(xiǎn)都認(rèn)品牌，因?yàn)樘窖笃放坪茫抛u(yù)好，服務(wù)好，所以我選擇了太平洋，我們保險(xiǎn)本身買的不就是服務(wù)嗎？求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險(xiǎn)為啥不選最好的公司呢？我們太平洋是全國(guó)前三甲公司，已獲世界500 強(qiáng)。11 、我要在朋友那投保其實(shí)有好多人非常忌諱在熟人那辦保險(xiǎn)， 就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣，一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟隨朋友打官司嗎？到時(shí)你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。12 、過(guò)兩天我自己去公司投保好，后天早上八點(diǎn)我在公司等你，不見不散。（試探）如果你將來(lái)有事情的時(shí)候，你是希望上門服務(wù)嗎？（這時(shí)客戶肯

6、定說(shuō)希望上門服務(wù)，然后接著說(shuō)）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名安寫在這里就可以了（同時(shí)拿出投保單）13 、都是要死的病對(duì)呀對(duì)呀， 就是大病才保險(xiǎn)， 因?yàn)橹挥写蟛〔抛阋宰屓藘A 家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔(dān)，所以現(xiàn)在 80% 的人選擇的都是大病保險(xiǎn)，隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長(zhǎng)生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一筆債務(wù)吧。那我給你設(shè)計(jì)一個(gè)感冒發(fā)燒住院就賠錢的保險(xiǎn) 介紹住院醫(yī)療險(xiǎn)。你說(shuō)是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)，生老病死是大自然的規(guī)律跟保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，保險(xiǎn)的作用是抗病救災(zāi)減輕悲劇給人們帶來(lái)的痛苦。15 、萬(wàn)一政策變化怎么辦那萬(wàn)一病了

7、咋辦？萬(wàn)一老了咋辦？萬(wàn)一意外咋辦？對(duì)呀對(duì)呀，就是政策總變才保險(xiǎn)，因?yàn)檎粫r(shí)一個(gè)令吃不準(zhǔn)，只有法律合同才是永遠(yuǎn)不變的，所以只有保險(xiǎn)才能靠得住。16 、我們的錢都讓公司賺去了對(duì)呀對(duì)呀， 就是公司掙錢才保險(xiǎn)， 因?yàn)楣緬赍X證明公司有實(shí)力，賠付能力強(qiáng)，所以我們才放心，如果公司虧本的話你還敢保險(xiǎn)嗎？國(guó)家是用大家的保費(fèi)去投資，（京滬高鐵，上海世博會(huì)，三峽工程）有錢掙錢，錢生錢，當(dāng)我們遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候再加倍的償還我們，這樣國(guó)家掙錢個(gè)人也掙錢，所以參加保險(xiǎn)利國(guó)利民利己。17 、死了要錢有啥用對(duì)呀對(duì)呀，就是因?yàn)槿擞幸凰啦艖?yīng)該保險(xiǎn)，如果我們能長(zhǎng)生不老那就不用保險(xiǎn)了，保險(xiǎn)的真義是責(zé)任與愛心，試想你的最后一次住院費(fèi)誰(shuí)來(lái)付？一個(gè)做父親的總不會(huì)看到妻子兒女受苦吧？如果保險(xiǎn)公司不守信譽(yù)還有人保險(xiǎn)嗎？今年