獎(jiǎng)金與提成管理制度說(shuō)明

1、連鎖企業(yè)績(jī)效 獎(jiǎng)金及提成管理制度第一條目的本公司為激勵(lì)員工士氣并以提高營(yíng)業(yè)績(jī)效為原則。于每年末會(huì)計(jì)年度終了時(shí)， 可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來(lái)的努力與辛勞。第二條 獎(jiǎng)金金額應(yīng)于每年1 2月3 1日，會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，結(jié)算當(dāng)年度純利所得， 并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)（或翌年3月止）依實(shí)施支付計(jì)算方式與薪資合并發(fā)放。第三條獎(jiǎng)金計(jì)算方法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司在結(jié)算營(yíng)業(yè)所得應(yīng)按下列方式計(jì)算：（一）以各店為單位1 .銷貨總額-銷貨成本（期初存貨十進(jìn)貨一期末存貨）=銷貨總利益（銷貨毛利）2 .銷貨總利益-各店?duì)I業(yè)費(fèi)用=部門利益3 .部門利益一應(yīng)負(fù)擔(dān)總公司營(yíng)銷費(fèi)用=經(jīng)營(yíng)利益（二）營(yíng)業(yè)外之各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)

2、算公式如下：1 .各門市（店）營(yíng)業(yè)外費(fèi)用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）各門市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用/各門市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額X銷貨額=各門市營(yíng)業(yè)外費(fèi)用2 .總公司費(fèi)用比例（門市薪資+ 一般管理費(fèi)）/各門市員工總數(shù)X店別員工數(shù)3 .房屋租金則按實(shí)際平米數(shù)計(jì)算之，但若為設(shè)立于大樓時(shí)，則僅以營(yíng)業(yè)面積計(jì)算。4 .折舊費(fèi)、修繕費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)甩，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷。第四條 獎(jiǎng)金分配額之計(jì)算（一）經(jīng)營(yíng)利益課征稅額一稅后純益稅后純益X獎(jiǎng)金比率=獎(jiǎng)金分配額（二）獎(jiǎng)金分配額/ 4=獎(jiǎng)金實(shí)際分配額及分配對(duì)象（三）依獎(jiǎng)金分配對(duì)象之金額支付員工時(shí)，則需扣減已支付之定期獎(jiǎng)金后，并依下表所列之標(biāo)準(zhǔn)支付。（四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人

3、員獎(jiǎng)金，則由人事科另行制定。第五條 本規(guī)則中第三條及第四條之?dāng)?shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會(huì)議上討論過(guò)后，以符合實(shí) 際需求數(shù)字修正并實(shí)施。第六條 本規(guī)則所加發(fā)之績(jī)效獎(jiǎng)金若為0或?yàn)樘潛p時(shí)，則需衡量公司政策是否受市場(chǎng)或社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化的影響，并由董事會(huì)議評(píng)定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎(jiǎng)金。第七條 獎(jiǎng)金分為定期獎(jiǎng)金及決算獎(jiǎng)金兩種，主要支付對(duì)象以獎(jiǎng)金支付日仍在職者。第八條 定期獎(jiǎng)金之計(jì)算期間分別于每年6月及1 2月計(jì)算并支付之。第九條定期獎(jiǎng)金之結(jié)構(gòu)包括下列三項(xiàng)：（一）基本獎(jiǎng)金；（二）等別加算獎(jiǎng)金；（三）年資加算獎(jiǎng)金。第十條 基本獎(jiǎng)金和等別加算獎(jiǎng)金之計(jì)算，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)，并依各職等員工之給薪率相乘

4、成績(jī)?cè)俪艘猿銮诼屎笏弥痤~即為其獎(jiǎng)金支付額。第十一條 基本獎(jiǎng)金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績(jī)及員工考績(jī)?cè)u(píng)定等級(jí)別后，分別計(jì)算之。第十二條 等別加算獎(jiǎng)金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：第十三條 出勤率的計(jì)算乃依照人事科所制定之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，其規(guī)定如下：出勤率=1 - 0 .0 7 x缺勤日數(shù)+ 0 .0 2 5 X遲到、早退、私自外出等缺勤時(shí)數(shù)（2小時(shí)以內(nèi)者）第十四條 凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎(jiǎng)金：第十五條決算獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金分配）乃根據(jù)當(dāng)年度內(nèi)之收益比例及獎(jiǎng)金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎(jiǎng)金額。但以支付當(dāng)日仍為在職之員工為限。第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。家電企業(yè)

5、銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)全及提成管理制度第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷， 維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)銷售達(dá)成率，收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo) 綜合評(píng)定。1 .計(jì)算公式銷售達(dá)成率=（銷售金額一退貨金額）/銷售目標(biāo)金額X 10 0%說(shuō)明事項(xiàng)；等式右方最高按1 5 0%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制定過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn).而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率X 60%+回收周

6、轉(zhuǎn)率X 40%實(shí)際收款額/I月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額X 6 0 %+ 9 0/匯實(shí)際收款額x（貨款到期日收款基準(zhǔn)日/匯實(shí)際收款額 X 40%說(shuō)明事項(xiàng)；a.貨款回收率低于4 0% （即等式右方的前項(xiàng)低于2 4%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5 %的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加7 5天。c .收款基準(zhǔn)日為次月十號(hào)。d.后項(xiàng)的分子數(shù)是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）客戶交易率=匯每日交易客戶數(shù)/ 2 5 0 X 5 0 % +當(dāng)月交易客戶數(shù)/總額戶數(shù)x說(shuō)明事項(xiàng):（ 2 5 0是指每月工作2a.等式右方的前項(xiàng)最高按” 計(jì)算，即z最高為1 5 0o5天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪

7、1。位客戶。因前項(xiàng)的 5 0 %加后項(xiàng)的。的百分?jǐn)?shù) 超過(guò)10 0%,所以限定3 0 %為最高限。）b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。c .總客戶數(shù)在1 0 0戶以上者，a定為9 0 %?？偪蛻魯?shù)為1 0。一 9 9戶者，a定為8 0%?？偪蛻魯?shù)為8 0 8 9戶者，a定為7 0 %?？偪蛻魯?shù)為7 0 7 9戶者，a定為ed%?？偪蛻魯?shù)為e d t。戶者，a定為5 0 %?？偪蛻魯?shù)為5 9戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)。）2 .獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1 .計(jì)算公式產(chǎn)品銷售達(dá)成率=（銷貨量退貨量） /A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)

8、量4 0%+ （銷售量退貨量）/A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量2 5 5 + 銷貨量退貨量）/A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量1 0%+ （銷售額退貨金額）/B產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額 2 0%+ （銷售額退貨金額） /C產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額5%說(shuō)明事項(xiàng)：1 .等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的1 5 0%計(jì)算。僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法辦理。2 .獎(jiǎng)勵(lì)金額第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月十五日以前提呈， 在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1 .若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、 收款及虛設(shè)客

9、戶冒焦碳獎(jiǎng)金的事情， 一經(jīng)察覺(jué), 除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2 .當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照例賬賠款辦法處理。第八條 國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條 本辦法自元月一日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。餐飲業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)金及提成管理制度第一條目的本公司所制定之獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定 外，對(duì)于員工福利及獎(jiǎng)金提成制度，亦詳加規(guī)定之。第二條適用范圍凡任職滿1 4日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎(jiǎng)金支付辦 法，亦可適用于兼職人員。第三條獎(jiǎng)

10、金結(jié)構(gòu)本規(guī)則所制定之獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：（一）模范員工獎(jiǎng)。（二）禮貌獎(jiǎng)。（三）最受歡迎獎(jiǎng)。（四）工作績(jī)效獎(jiǎng)金。（五）考勤獎(jiǎng)金。（六）激勵(lì)獎(jiǎng)金。（七）介紹獎(jiǎng)金。（八）全勤獎(jiǎng)金。（九）獎(jiǎng)學(xué)金。（十）禮金及慰問(wèn)金。（十一）小費(fèi)。（十二）年節(jié)獎(jiǎng)金。（十三）年終獎(jiǎng)。第四條模范員工獎(jiǎng)每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jī)中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評(píng)核后，于每月月初在例會(huì)中表?yè)P(yáng)并頒發(fā)5 0 0元禮券一張， 以激勵(lì)員工士氣。第五條禮貌獎(jiǎng)為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初

11、在例會(huì)中表?yè)P(yáng)外， 頒發(fā)sic元禮券 一張以茲鼓勵(lì)。第六條最受歡迎獎(jiǎng)為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度， 每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會(huì)中表?yè)P(yáng)及頒發(fā)5 0 0元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。第七條工作績(jī)效獎(jiǎng)金。由各部門主管人員視當(dāng)月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)（包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核） 之考核外，并依據(jù)考核成績(jī)核發(fā)工作績(jī)效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下：第八條考勤獎(jiǎng)金公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付之：（一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績(jī)成績(jī)平均8。分以上者，則支付半個(gè)月

12、的本作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。（二）勤務(wù)滿半年以上者， 其考績(jī)成績(jī)?cè)? 0分以上者，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的本薪比率作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。（三）勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評(píng)核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)之。第九條激勵(lì)獎(jiǎng)金為激勵(lì)各部11人員締造經(jīng)營(yíng)佳績(jī)，并爭(zhēng)取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列規(guī)定評(píng)核：各部門平均三年內(nèi)營(yíng)業(yè)總額/珊6 50.1 0 =月業(yè)績(jī)目標(biāo)（基礎(chǔ)目標(biāo)）（一）每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過(guò)基礎(chǔ)目標(biāo).則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金：經(jīng)理（副理）1,00。元禮券一張管理職人員5 0 0元禮券二張基層勤務(wù)人員5 0 0元禮券一張（二）連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，

13、則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。第十條介紹獎(jiǎng)金公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個(gè)月以上且無(wú)違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金3 , 0 0 0元，但未滿六個(gè)月即離職者，則不予 以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿六個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放。第十一條全勤獎(jiǎng)金員工在規(guī)定勤務(wù)時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)之：（一）全月無(wú)請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則每月發(fā)放全勤獎(jiǎng)金1 , 0 0 0元以茲 鼓勵(lì)。但以正式任用人員為限。（二）兼職人員（合計(jì)時(shí)、計(jì)件人員）執(zhí)行勤務(wù)時(shí)間，累計(jì)達(dá)17 6小時(shí)以上， 無(wú)請(qǐng)假、 遲到、早退、私自外出時(shí)，則給予全勤獎(jiǎng)金5 0 0元以茲

14、鼓勵(lì)。（三）會(huì)計(jì)年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員， 全年度皆為全勤者， 于農(nóng)歷過(guò)年后第一天上班團(tuán)拜時(shí)，當(dāng)場(chǎng)予以表?yè)P(yáng)并發(fā)放3 ,0 0 0元獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。（四）新進(jìn)人員自任職日起至?xí)?jì)年度終了為止，任職滿6個(gè)月以上無(wú)缺勤記錄且考績(jī)成績(jī)?cè)? 5分以上者，亦具第3項(xiàng)之資格，可給予其獎(jiǎng)勵(lì)。第十二條獎(jiǎng)學(xué)金為鼓勵(lì)在職人員發(fā)揮所長(zhǎng)，利用勤務(wù)時(shí)間外作自我充實(shí)進(jìn)修，進(jìn)而帶動(dòng)全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎(jiǎng)金而言。其規(guī)定如下：（一）會(huì)計(jì)年度期間之季考績(jī)，連續(xù)達(dá)8 5分以上者，可以申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金資格。（二）申請(qǐng)人應(yīng)于每年3月1 5日至9月1 5日前十日內(nèi)，提出書面申請(qǐng)（包括申請(qǐng)書、

15、在學(xué)證明、繳費(fèi)收據(jù)等），并經(jīng)人事科評(píng)定通過(guò)后，予以支付。（三）獎(jiǎng)學(xué)金之發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：（四）獎(jiǎng)學(xué)金適用范圍，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。第十三條禮金及慰問(wèn)金公司經(jīng)營(yíng)方式以大家庭為不變?cè)瓌t，對(duì)于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時(shí)，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問(wèn)祝福；其支付標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）結(jié)婚禮金依申請(qǐng)人之職位年資基準(zhǔn)額的1 0 0 %計(jì)算之。（二）住院慰問(wèn)金1 .因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)當(dāng)即代為辦理勞保手續(xù)外， 并支付該員工年資基準(zhǔn)額的7 0 %作為慰問(wèn)金.另3 0 %則以購(gòu)買慰問(wèn)品。2 .非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準(zhǔn)的3

16、 0 %作為慰問(wèn)金，另20 %則購(gòu)買慰問(wèn)品。（三）喪亡慰問(wèn)金1 .直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準(zhǔn)額的1 0 0% 發(fā)放之。2 .本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請(qǐng)勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的3 0 0 %撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的1 0 0 %撫恤之。（四）生產(chǎn)慰問(wèn)金任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動(dòng)法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請(qǐng)勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的百分比作為慰問(wèn)金，另2 0 %則購(gòu)買慰問(wèn)品。第十四條小費(fèi)小費(fèi)之計(jì)算期間從當(dāng)月月初起當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。 小費(fèi)之發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：當(dāng)月各北京市小費(fèi)

17、總額/各北京市總?cè)藬?shù)=小費(fèi)平均金額（一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計(jì)算所得之金額按俠客支付之。（二）假日計(jì)時(shí)人員之小費(fèi)，則依上列公式計(jì)算所得金額的二分之一支付。（三）當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過(guò)1 5日但未滿3 0日之正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的三分之一為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過(guò)1 5日3 0日末滿時(shí)， 則支付平均基準(zhǔn)額的四分 之一。（四）新進(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿一個(gè)月或當(dāng)月申請(qǐng)離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。第十五條年節(jié)獎(jiǎng)金公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。其支付規(guī)定如下：（一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎(jiǎng)金；兼職人員（不含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員） 滿一年以上者，則支付半額獎(jiǎng)金。（二）滿六個(gè)月以上之正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份。1 2x獎(jiǎng)金額，即為該期間年節(jié)獎(jiǎng)金；兼職人員則不予以計(jì)算。（三）未滿六個(gè)月以上之從業(yè)人員，則不予以計(jì)算。（四）支付金額，則由公司視該人營(yíng)業(yè)成績(jī)，另行制定之。第十六條年終獎(jiǎng)金公司視當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)狀況及各人對(duì)公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績(jī)成績(jī)等多項(xiàng)評(píng)核后，依其成績(jī)比例發(fā)放；其規(guī)定如