紅桃k溝通與培訓(xùn)

1、銷售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況 ：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K 與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí)，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼；店內(nèi)很少活化物。消極影響 ：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K 的銷售，加上同時(shí)期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢(shì)攻擊，致使紅桃K 喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度 ：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對(duì)柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知識(shí)和銷售積極性，促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述，我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求，對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案1、 經(jīng)銷商聯(lián)

2、誼會(huì)：溝通目的：由于紅桃K 給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤(rùn)率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)。故擬定盡快重新歸檔（依據(jù)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)等）登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望通過此次對(duì)經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)，來改善目前的狀況。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷量前五名的一級(jí)經(jīng)銷商，前十名的二級(jí)經(jīng)銷商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議時(shí)間： 9月 15日9月 16日會(huì)議地點(diǎn)：成都假日酒店（15 日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16 日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15 日：重慶市區(qū)主

3、要經(jīng)銷商）與會(huì)人員及邀請(qǐng)方式：由紅桃 K 四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級(jí)經(jīng)銷商名單，并邀請(qǐng)。執(zhí)行程序：9月 12 日以前9月 13日以前完成與會(huì)人員的邀請(qǐng)工作。落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9 月 14 日所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉流程及場(chǎng)地。9 月 14 日晚布置會(huì)場(chǎng)，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。9 月 15、 16 日當(dāng)天具體時(shí)間安排：8： 30相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。9： 00簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來賓。 （禮儀小姐兩名）9： 30 10： 00與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場(chǎng)，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入A廳。10： 05司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開始，致歡迎辭，

4、介紹主要與會(huì)的紅桃 K 公司領(lǐng)導(dǎo)。10： 20公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予最大的支持。11： 00經(jīng)銷商代表發(fā)言。11： 20答經(jīng)銷商問11 ：45會(huì)議結(jié)束。 各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到B 廳，參加冷餐會(huì)。11： 5013： 00公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。 （估計(jì)酒會(huì)在13： 00 左右結(jié)束。收拾會(huì)場(chǎng)）相關(guān)制作物及內(nèi)容：1、 背景板一塊。2、 公司介紹（ POWER POINT）一篇。3、 公司畫冊(cè)若干本。4、 特色禮品和紅桃K 關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份。現(xiàn)場(chǎng)布置：1、 A 廳：主講臺(tái)（可設(shè) 7 10 座）背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、投影機(jī)、屏幕） 。廳外設(shè)置

5、簽到臺(tái)。2、 B 廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂。 費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)（元）主講臺(tái)背景板2 個(gè)7.5米*3 米300/ 平米67投影設(shè)備2套、2天租金3 天700070簽到薄2 冊(cè)簽到筆6 只冷餐會(huì)150 人180/ 人27特色小禮品150 份150 元/ 份22禮儀小姐8人、3天1.65米以上180/ 人、天43制作 POWER POINT2 篇不可預(yù)見費(fèi)用40合計(jì)71570 元代理費(fèi)71570 元 *20%=14314 元總計(jì)85884 元（ RMB：萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū)：一、培訓(xùn)目的： 提高柜員對(duì)紅桃K 企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對(duì)

6、產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強(qiáng)他們對(duì)紅桃K 的信心與信任度。二、 培訓(xùn)時(shí)間：三、 培訓(xùn)地點(diǎn)：四、 培訓(xùn)方式： 具備專業(yè)知識(shí)的五、 培訓(xùn)內(nèi)容： 1、 紅桃 K 集團(tuán)介紹； 2、專業(yè)知識(shí)方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃K 產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能；3、銷售技巧知識(shí)六、 參與人員：七、 會(huì)場(chǎng)布置：八、 執(zhí)行程序：九、 費(fèi)用預(yù)算：十、 效果監(jiān)測(cè)：成都市場(chǎng)接觸管理文本一、 接觸時(shí)間： 2000 年 9 月中旬二、 接觸地點(diǎn)： 成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式2、成都人偏向于群居式的休閑娛樂，

7、對(duì)城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市3、成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。四、 目標(biāo)受眾： 第一族群 / 第二族群 / 第三族群第一族群： 25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：第二族群：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己16 25 歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不第三族群：是購(gòu)買者，只是使用者。50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購(gòu)買者。五、主要管道： 1、電視：（成都具體電視媒體） ； 2、NP：3、R

8、D：4、車貼：5、 OD：6、賣場(chǎng)：7、地面推廣：六、信息接觸我牌使用者（附件：媒介排期及地面推廣文本）管道第一目標(biāo)群媒介電視報(bào)紙廣播戶外車貼關(guān)系行銷公關(guān)促銷國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃 K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌1、品牌功效品 牌功效1、企業(yè)自1、企業(yè)自1、企業(yè)自形象 2、形象 2、形象身形象 2、 身形象 2、 身形象 2功效功效品牌形象品牌形象品牌形象3、功效3、功效目的干 擾 競(jìng)利 用 對(duì)主要提高提 高 紅提升品牌美爭(zhēng) 者 的手 在 報(bào)影響紅桃 K桃 K 的譽(yù)度和知名廣告，分紙 廣 告男性自身知名度度；增強(qiáng)口散 消 費(fèi)上 的 弱出租知名碑影響力者 的 注勢(shì)投放，車司度意 力 同使 自 身機(jī)

9、，提時(shí) 加 強(qiáng)信 息 極高其對(duì) 自 身大 化 的關(guān)注產(chǎn) 品 的傳 達(dá) 給度，吸關(guān) 注 度消費(fèi)者；引購(gòu)并 有 效增 強(qiáng) 和買刺 激 需鞏 固 關(guān)求注 度 刺激需求增強(qiáng)口碑影 在 已響力；直接 的 良引起消費(fèi)者 知 名關(guān)注度，迅 和 美速提高其知 度 基名度和美譽(yù) 上，鞏度并 增老 顧的 忠度，使重 購(gòu)增購(gòu)對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健賣場(chǎng)康專 欄國(guó)慶節(jié)市區(qū)內(nèi)紅桃

10、K真情報(bào)版軟文活動(dòng)巡展回饋達(dá)信息1、品牌形象1、品牌形象品牌形功效1、企業(yè)1、企業(yè)1、企業(yè)自身功效品牌2、功效2、功效象自身形自身形形象 2、品象 2、品象 2、品牌形象牌形象牌形象3、功效3、功效目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者利用對(duì)手在提 高 紅提 高 紅提 升 品增 強(qiáng) 口在已有的廣告，分報(bào)紙廣告上桃 K 自桃 K 的牌 美 譽(yù)碑 影 響好知名散消費(fèi)者的的弱勢(shì)投身 知 名知名度度 和 知力；引起美譽(yù)度注意力同時(shí)放，使自身度名度；吸一 部 分上，鞏加強(qiáng)對(duì)自身信息極大化引 年 輕年 輕 族增強(qiáng)老產(chǎn)品的關(guān)注的傳達(dá)給消族 群 的群 的 關(guān)的忠誠(chéng)度并有效刺費(fèi)者；增強(qiáng)關(guān)注度；注度，迅使其重激需求和鞏固關(guān)注增 強(qiáng) 口速

11、 提 高增購(gòu)度刺激需求碑 影 響其 知 名力度 和 美譽(yù)度對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫管道第三目標(biāo)群媒介電視報(bào)紙廣播車貼關(guān)系行銷公關(guān)促銷國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃 K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌1、品牌功效功效1、企業(yè)自身1、企業(yè)自1、企業(yè)自形象 2、形象 2、形象 2、品身形象 2、 身形象 2、功效功效牌形象 3、品牌形象品牌形象功效3、功效目的干 擾 競(jìng)利 用 對(duì)根據(jù)這 一提高紅桃爭(zhēng) 者 的手 在 報(bào)族群年 紀(jì)K 自身知

12、廣告，分紙 廣 告偏大， 更名度散 消 費(fèi)上 的 弱多與廣 播者 的 注勢(shì)投放，接觸的 特意 力 同使 自 身點(diǎn)，有 效時(shí) 加 強(qiáng)信 息 極傳達(dá)產(chǎn) 品對(duì) 自 身大 化 的特性， 引產(chǎn) 品 的傳 達(dá) 給起注意 并關(guān) 注 度消費(fèi)者；增強(qiáng)關(guān) 注并 有 效增 強(qiáng) 和度和依 賴刺 激 需鞏 固 關(guān)性，使 產(chǎn)求注 度 刺品信息 能激需求有效打 動(dòng)這一族群提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑 在已有的影響力； 良好知名直接引起 度和美譽(yù)消費(fèi)者關(guān)度基礎(chǔ)注度，迅 上，鞏固速提高其 并增強(qiáng)老知名度和 顧客的忠美譽(yù)度誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品

13、牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)， 以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷國(guó) 慶 節(jié)市區(qū)內(nèi)巡買紅桃 K優(yōu)活動(dòng)展多多傳達(dá)信息1、品牌1、品牌功效品牌功效1、企業(yè)1、企業(yè)自1、企業(yè)自身形象 2、形象 2、形象自 身 形身形象 2、 形象2、品功效功效象 2、品品牌形象形象牌 形 象3、功效3、功效目的干擾競(jìng)利用對(duì)主要提高提高紅有效引直接引起增加購(gòu)買爭(zhēng)者的手在報(bào)影響紅桃K桃 K的起敵牌敵牌使用動(dòng)；鼓勵(lì)廣告，分紙 廣 告有男自 身知名度使 用 者者的關(guān)注用；使敵牌使散敵牌上的弱性出知

14、名試用和度，迅速用者在一使 用 者勢(shì)投放， 租度換 購(gòu) 提引起話題時(shí)間內(nèi)退的 注 意使 自 身車司升 品 牌并提高紅補(bǔ)血市場(chǎng)，力同時(shí)信息極機(jī)和美譽(yù)度桃K的知下一次的培 養(yǎng) 對(duì)大 化 的有收和 知 名名度購(gòu)打下基礎(chǔ)自 身 產(chǎn)傳 達(dá) 給聽習(xí)度；增強(qiáng)同時(shí)易于品 的 關(guān)敵 牌 使慣的口 碑 影成良好口碑注度；引用者；引老年響力對(duì)敵牌具起 新 的起 新 的人，能較大殺傷力需 求 并需 求 并引起刺 激 試刺 激 試其關(guān)用，為換用，為換注度購(gòu) 創(chuàng) 造購(gòu) 創(chuàng) 造良 好 的良 好 條條件件對(duì)于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥

15、性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群管道媒介電視報(bào)紙廣播戶外車貼關(guān)系行銷公關(guān)促銷國(guó) 慶 節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一傳達(dá)信息1、品牌1、品牌功效品牌功效1、企業(yè)1、企業(yè)自1、企業(yè)自形象 2、形象 2、形象自 身 形身形象 2、 身形象 2、功效功效象 2、品品牌形象品牌形象牌 形 象3、功效3、功效目的對(duì)游離利用對(duì)主要提高提高紅引起注引起注引起關(guān)注群 起 告手 在 報(bào)影響紅桃 K桃 K 的意，培養(yǎng)意，培養(yǎng)度，刺激知作用，紙廣告游離自 身知名度試 用 興試用興趣購(gòu) 買 動(dòng)引起關(guān)上的弱群的知名趣機(jī)；培養(yǎng)注，培養(yǎng)勢(shì)投放， 男性度試 用 興其試用使自身出

16、租趣，最終興趣信 息 極車司促成購(gòu)買大 化 的機(jī)和傳 達(dá) 給老年游離群人，培養(yǎng)試用動(dòng)機(jī)對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購(gòu)買，最終建立起忠誠(chéng)度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：1、 一級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)： 成都市區(qū)： 市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述消費(fèi)者注重健康，有保健意識(shí)。市場(chǎng)壓力較大，受樸雪的沖擊很大。 針對(duì)我牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購(gòu)買?；顒?dòng)命名：“紅桃 K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間： 9 月 22日10月 22 日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)

17、：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K 空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K 是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購(gòu)買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買。執(zhí)行程序：9 月 17 日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。9 月 18 日以前完成促銷小姐（ “紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。( 促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、 產(chǎn)品特點(diǎn)、 促銷技巧、 活動(dòng)計(jì)劃、9 月發(fā)放服裝20、21

18、日)給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日10月22 日實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。10 月 22 日2410月 25日日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30 人健康、 160CM以上800 元/ 月24000 元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝30 套80元/套2400 元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用1500 元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃 K 提供合計(jì)元代理費(fèi)元 *20%=元

19、總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)敵牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的： 通過此次促銷活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購(gòu)紅桃K的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)命名：“買紅桃 K 優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間： 10 月 27 日 11 月 26 日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買紅桃K 產(chǎn)品時(shí)，憑三個(gè)任意補(bǔ)血類保健品的外包裝獲得 10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃 K 的產(chǎn)品。 由于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序：10月 23日完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。10 月 26

20、 日以前完成促銷小姐 （“紅護(hù)士 “形象） 的培訓(xùn)工作。( 促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)10 月 27 日 11 月 26 日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。11 月 26 日28 日11月 29日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30 人800 元/ 月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30 條不可預(yù)見費(fèi)用1500 元合計(jì)元代理費(fèi)元 *20%=元總計(jì)元（人民幣：） 針對(duì)游離消費(fèi)者：活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)

21、，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動(dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間： 2000 年 12 月 1 日2001 年 1月 1 日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買一盒紅桃 K 關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議： 做工考究、 實(shí)用性強(qiáng)。 如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃 K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11 月 27 日完成與各

22、大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。11月 31日人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃12月 1日1月 1日完成促銷小姐（ “紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作) 。實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反( 促銷饋市場(chǎng)信息。1 月 1 日 1 月 3 日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。1 月 4 日 5 日與成都工作站溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算：名稱促銷小姐工資促銷小姐提成數(shù)量規(guī)格單價(jià)800 元/ 月5元/一盒小計(jì)備注預(yù)估海報(bào)條幅促銷贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)總計(jì)元 *20%=元元（人民幣：）2、 國(guó)

23、慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)主題： 健康 K 計(jì)劃，關(guān)愛你我他活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：時(shí)間： 10 月 1 日 10 月 3 日地點(diǎn)：成都、重慶10月 1日10 月2 日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合產(chǎn)品）活動(dòng)目的：通過EVENT活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)紅桃信任度和親和度。家樂福（江北）、義診。K 的通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播紅桃強(qiáng)調(diào)“紅桃K 關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃K 的產(chǎn)品概念。K 在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度。現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套

24、。后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。另設(shè)游戲公告POP?；顒?dòng)區(qū)外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球 （數(shù)量視場(chǎng)地情況而定） ?；顒?dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃 K 模型（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定） 。執(zhí)行程序：9月26日以前落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。9月 27日以前完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。9月 28日以前完成相關(guān)活動(dòng)物資（現(xiàn)場(chǎng)布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備。9月 30日明確相關(guān)工作人員的具體分工。活動(dòng)日前一天相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。22： 00 開始布置現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排：7： 30所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。7： 35 8： 2

25、5檢查現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。8： 30 9： 05播放音樂。9 ：059：15主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣。9： 20 9： 40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。9： 45 10： 35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。10 ：40 11：10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。11：10 11：25有獎(jiǎng)問答。11：30 12：25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。12：30 13：25午餐、所有人員留崗午休。13：30 17：00繼續(xù)競(jìng)賽游戲。14 ：10 14：40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。15：45 16：00有獎(jiǎng)問答。17： 05 18： 30活動(dòng)結(jié)束，收

26、拾現(xiàn)場(chǎng)，開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。19： 00 22： 00與紅桃 K 公司人員溝通。開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22： 00布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。10 月 5 日整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。10月 6 日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。PS：若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動(dòng)皆向后延遲。但需向外界公告，并致歉?；顒?dòng)內(nèi)容：游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置：游戲名稱游戲類型游戲規(guī)則輔助道具一名主競(jìng)賽游戲兩名工一名主競(jìng)賽游戲兩名工一名主競(jìng)賽游戲兩名工獎(jiǎng)品清單：獎(jiǎng)品名稱待定待定文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800 元/魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員小魔術(shù)500

27、元/ 場(chǎng)雜技成都市雜技團(tuán)演員3 4 個(gè)項(xiàng)目500 元/ 場(chǎng)樂器表演專業(yè)樂手 2 人古箏、琵琶合奏300 元/ 人樂器表演專業(yè)樂手 2 4 人手風(fēng)琴合奏300 元/ 人樂器表演專業(yè)樂手 3 4 人管樂重奏300 元/ 人美聲專業(yè)歌手兩首600 元/ 場(chǎng)通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600 元/ 場(chǎng)民族專業(yè)歌手兩首600 元/ 場(chǎng)歌舞專業(yè)歌手2 人組800 元/ 場(chǎng)勁舞專業(yè)舞蹈演員3 人以上300 元/ 人民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300 元/ 人有獎(jiǎng)問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。）現(xiàn)場(chǎng)義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业? 4 位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華

28、西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）。媒體名稱發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)報(bào)待定元*%=總計(jì)元（ RMB拾萬仟佰拾元整）折扣率折名稱舞臺(tái)費(fèi)用預(yù)算： （細(xì)目）數(shù)量2 個(gè)5 米*8規(guī)格米 *0.7米單價(jià)8000 元/ 個(gè)1舞臺(tái)背景板2 個(gè)8 米 *2.5米7000 元/ 個(gè)1游戲道具2 組元 / 個(gè)游戲道具2 個(gè)元 / 個(gè)游戲道具2 組元 / 組演員費(fèi)用按實(shí)游戲公告 POP3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開50 元/張POP展架3*2 個(gè)全開大小、木質(zhì)80 元/個(gè)租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500 元/ 場(chǎng)拱門條幅2 條15 米15 元/米氣球條幅12 條10 米 *0.8米10 元/米租用充氣拱門4 場(chǎng)15 米500

29、 元/ 場(chǎng)租用升空氣球4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100 元 / 個(gè)、場(chǎng)按實(shí)制作紅桃 K12 個(gè)2 米高、 1 米直徑1500 元/ 個(gè)1主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500 元 / 人、場(chǎng)工作人員4 場(chǎng)150 元 / 人、場(chǎng)音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500 元 / 人、場(chǎng)場(chǎng)租費(fèi)4 場(chǎng)按實(shí)城管費(fèi)4 場(chǎng)按實(shí)餐費(fèi)4 場(chǎng)150 元/ 場(chǎng)飲料費(fèi)4 場(chǎng)100 元/ 場(chǎng)交通運(yùn)輸費(fèi)4 場(chǎng)500 元 / 平均場(chǎng)醫(yī)生費(fèi)用4 場(chǎng)800 元/ 場(chǎng)重慶差旅費(fèi)3 場(chǎng)1000 元/ 場(chǎng)不可預(yù)見費(fèi)用4 場(chǎng)2000 元/ 場(chǎng)制作 VCD專集20 張100 元/ 張對(duì)講機(jī)通訊費(fèi)4 場(chǎng)500 元/ 場(chǎng)膠卷沖印費(fèi)4 場(chǎng)合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元 *20%=元總計(jì)元（

30、RMB：拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄：1、 NP專欄：媒體：版時(shí)間主題規(guī) 格單價(jià)（元）折10 月日10 月日10 月日?qǐng)D片： 8cm× 2cm圖片：11 月日標(biāo)題：雙標(biāo)標(biāo)題：折11 月日字?jǐn)?shù)： 600 字左右字：11 月日線索：貫穿整個(gè)軟文炒作。備注：1、本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。2、成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、RD專欄發(fā)布：成渝各選一個(gè)電臺(tái)。一次 / 周，共兩月。 30 分鐘 / 次。內(nèi)容：熱線咨詢，貧血癥狀，補(bǔ)血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前中后各夾播一次30 秒廣告

31、。費(fèi)用預(yù)算：4、賣場(chǎng)活化1、整體氣氛：賣場(chǎng)整體氣氛視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)產(chǎn)品企企企業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)制性列入：企業(yè)新異感；適度動(dòng)品品牌業(yè)業(yè)形象形象名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)態(tài)處理；立體與提理價(jià)價(jià)情字、色彩、關(guān)鍵語平面兼容；用材示解值值報(bào)與工藝上的優(yōu)品功快關(guān)新成熟自然質(zhì)化。牌能速愛產(chǎn)而有性現(xiàn)名與補(bǔ)大品生氣代性與方血眾和包法健顧裝康客意見2、活化道具：代碼名稱基本用材及工藝落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光地廊鋁質(zhì)框架展示臺(tái)待定臺(tái)卡卡紙彩印過光膠海報(bào)雙銅紙、單面彩印吊旗雙銅紙、雙面彩印DM雙銅紙顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠3、道具組合：賣場(chǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

32、A 級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中具代表性的大藥房 ）B 級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中一般性的藥房）C 級(jí)賣場(chǎng)（三級(jí)市場(chǎng)的藥店） +4、活化規(guī)范： 嚴(yán)格按照“道具組合”原則實(shí)施賣場(chǎng)活化產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合：5、推進(jìn)細(xì)則：6、管理推進(jìn)小組成員名單：二級(jí)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽等）一、 接觸時(shí)間： 2000 年 9 月中旬二、接觸地點(diǎn)：清白江、三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、受成都市場(chǎng)輻射影響非常大2、四、目標(biāo)受眾：第一族群 / 第二族群 / 第三族群第一族群： 25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二

33、族群： 16 25 歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購(gòu)買者，只是使用者。第三族群： 50 歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購(gòu)買者。主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道：1 、電視：（具體電視媒體） ； 2、報(bào)紙：3、車貼：4 、戶外：5賣場(chǎng)：7、地面推廣：六、接觸信息： （附件：地面推廣活動(dòng)方案）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷區(qū)域巡展紅桃 K真情傳 達(dá) 信1、品牌1、品牌形象2、1、產(chǎn)品形象1、企業(yè)自身形象2、 1、企業(yè)自身息形象 2、 功效2、產(chǎn)品特性品牌形象 3、功效品牌形象功效目的干 擾 競(jìng)利用對(duì) 手在報(bào)提高

34、紅桃 K 的認(rèn)知增強(qiáng)口碑影響力； 直在已有的良爭(zhēng) 者 的紙廣告上的弱度，促成重購(gòu)和新接引起消費(fèi) 者關(guān) 注和美譽(yù)度基廣告，分勢(shì)投放，使自身購(gòu)度，迅速在二級(jí)城市并增強(qiáng)老顧散 消 費(fèi)信息極大化的提高其知名 度和 美度，使其重者 的 注傳達(dá)給消費(fèi)者；譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增意 力 同增強(qiáng)和鞏固關(guān)購(gòu)的信心，并促成購(gòu)時(shí) 加 強(qiáng)注度刺激需求買行為對(duì) 自 身產(chǎn) 品 的關(guān) 注 度并 有 效刺 激 需求對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度，使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。管道第二目標(biāo)

35、群媒介電視報(bào)紙墻貼關(guān)系行銷公關(guān)區(qū)域巡展促銷紅桃K 真情傳 達(dá) 信1、品牌1、品牌形象2、3、產(chǎn)品形象1、企業(yè)自身形象2、 1、企業(yè)自身息形象 2、 功效4、產(chǎn)品特性品牌形象 3、功效品牌形象功效目的干 擾 競(jìng)利用對(duì)手在報(bào)提高紅桃 K 的認(rèn)知增強(qiáng)口碑影響力； 直在已有的良爭(zhēng) 者 的紙廣告上的弱度，促成重購(gòu)和新接引起消費(fèi) 者關(guān) 注和美譽(yù)度基廣告，分勢(shì)投放，使自身購(gòu)度，迅速在二級(jí)城市并增強(qiáng)老顧散 消 費(fèi)信息極大化的提高其知名 度和 美度，使其重者 的 注傳達(dá)給消費(fèi)者；譽(yù)度；增強(qiáng)重購(gòu)和增意 力 同增強(qiáng)和鞏固關(guān)購(gòu)的信心，并促成購(gòu)時(shí) 加 強(qiáng)注度刺激需求買行為對(duì) 自 身產(chǎn) 品 的關(guān) 注 度并 有 效刺 激 需求對(duì)于我牌使用者第二目標(biāo)群而