醫(yī)藥展覽營(yíng)銷策劃

1、班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷 0941：孟鶴學(xué)號(hào)：16 號(hào)醫(yī)藥展?fàn)I銷策劃舉辦時(shí)間： 2012 年 5月8日9:002012 年 5月8 日16:00 舉辦地點(diǎn)：市會(huì)展中心主辦方：中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位：省中威展覽 合辦單位：省各市州藥監(jiān)局 支持單位：市衛(wèi)生局 市商業(yè)局 首要國(guó)支持媒體：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、中國(guó)藥品雜志、衛(wèi)視、電視 臺(tái)、衛(wèi)視、衛(wèi)視、大千醫(yī)藥、保健品招商網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥保健信息 網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥商機(jī)網(wǎng)等。一、簡(jiǎn)介此次醫(yī)藥展覽會(huì)由中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，醫(yī)藥協(xié) 會(huì),展覽服務(wù)承辦，定于 2012 年 5 月8 日 9:00 2012 年 5 月 8 日 16:00 在國(guó)際會(huì)展中心隆重舉

2、行。省占地面積 18.7 萬平方公里，人口 2800 萬，全省有衛(wèi)生 機(jī)構(gòu) 7000 多家，其中醫(yī)院 2000 多家，由于多年封閉很 多醫(yī)院設(shè)備已經(jīng)舊老化落后，急切需要更新?lián)Q代。國(guó)家振興東北 老工業(yè)基地偉大戰(zhàn)略部署的全面實(shí)施及國(guó)家醫(yī)療改革， 給予東北特大的優(yōu)惠政策，投入 110 個(gè)億大量資金的投入，為醫(yī) 療衛(wèi)生事業(yè)注入了新的生機(jī)。國(guó)有、民營(yíng)、私營(yíng)、新建、 擴(kuò)建、改建醫(yī)院、診所大大增加。 對(duì)醫(yī)療器械設(shè)備的需求量很大， 迫在眉睫，巨大的市場(chǎng)，為中外廣大醫(yī)療器械廠商，提 供了千載難逢的機(jī)遇和無限商機(jī)。二、環(huán)境分析藥品有許多的種類，在此我只把藥品作一個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行籠統(tǒng) 和淺顯的分析。任何一種商品都離不開

3、市場(chǎng)，但商品就不一定能 夠適應(yīng)不斷變換的市場(chǎng)。藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)在一定環(huán)境中進(jìn)行 的，此環(huán)境是不斷變換的，它既可以給藥商帶來機(jī)會(huì)，也可能形 成某種威脅。因此，醫(yī)藥公司必須采取措施，監(jiān)視和預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng) 銷環(huán)境的發(fā)展和變化，使公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各因素 保持協(xié)調(diào)，平衡，才能保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。（一）、宏觀環(huán)境人口環(huán)境。藥品有著一個(gè)普遍而廣泛的市場(chǎng)，人口的數(shù)量及身體素質(zhì)等因素就構(gòu)成了藥品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的人口環(huán)境。1. 人口年齡結(jié)構(gòu)和人口增長(zhǎng)的問題.2005年世界人口為65億,2025 年世界人口將達(dá)到 79億，眾多的人口及人口的進(jìn)一步增長(zhǎng)， 給藥品市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)，數(shù)量決定市場(chǎng)規(guī)模的一個(gè)基本要

4、素可以此 推算出市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人口眾多無疑是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，近幾 年來，我國(guó)的人口死亡率普遍下降，同時(shí)人的平均壽命延長(zhǎng)。老 年人口已達(dá) 1.43 億，占總?cè)丝诘?11% ，預(yù)計(jì)到 2025 年將超過 2.8 億，占總?cè)丝诘?19.34% 。我國(guó)目前已經(jīng)步入老年型人口國(guó)行 列。人到老時(shí)，疾病纏身，希望延年益壽的心理較重，例如針對(duì) 高血壓、糖尿病、風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等病狀的藥品的主要消費(fèi)者是老年 人，還有許多保健品的市場(chǎng)興旺，而且老年人生活習(xí)慣不會(huì)改變 有懷舊和保守心理一般更看重服用效果，不會(huì)隨便接受新藥。2. 家庭狀況及人口教育程度隨著經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化的發(fā)展，人們的思想意識(shí)、生活方式的變化，以及計(jì)劃生育的推行，家庭規(guī) 模日趨小型化例如單親家庭、獨(dú)身生活的出現(xiàn)。每個(gè)家庭都有自 己的條件和需求，這樣對(duì)同一類型的藥品，貴與便宜的，進(jìn)口與 國(guó)產(chǎn)的藥品都將被不同環(huán)境的人選購(gòu)。 這也是消費(fèi)者收入、 社交、 居住環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)聯(lián)性。經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我國(guó)收入分配不均衡