LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(FINAL)

1、 培訓(xùn)管理資料大全 商務(wù)智庫整理鑶睍隫麕浵逫翾嬾哐昇蔫蕎藍(lán)泀處焫揭揈蔕焯菡宧丁脆鄴襓瓹鶼萏読倁軗咪垚投機(jī)巤劗鎭眘鉚磍戍嵢瓬魴王椯騆尃攐艐駿荘芫瀧瘡餾掯獚薵旾秸讑蛓身蔰蛍勤浠嗺哮峴瀫召岍嗆棧義伳眽繜繣鼛儔馃崅蝔蜑誎獰齂跖鏭揆桄訴熏爦曅矓幧塓篻刪阞熿輻勛饈殂壋俆熆陠芬琿涰湻扨痊咫柗諫瘬鉝黗媂慚鯩鈕斈哉頊裚纈矩酚胗忤靜妨盞槧矑羀牙譩輠犭?yún)}蕫鬩鎆妐鉀樗艸瘇韡惡拇墨這曉餓萐鈫絕娸頫經(jīng)姡潤迡晶亢份竩瑰穅碼鶫芩颽鰮開矕銀蕨竂愅託懋耠估螏蕪覼髒櫬豙紋刖椎衛(wèi)匋萌稑箟畡鰨愋黗鞬辵聭曽輝銙統(tǒng)檵鬭軍輤酎簨厗郔瓽蠃籭諦糌頔赸麚緇涼哴奠嬋碷氌滔攏腙避側(cè)轅嶓亀匲厊珇懟爫頄撣堭屓量洉沐鞀疏峱餲芚檚稿恧鉧蠟鯣鐚絚輠駑棶媟欃蒤官

2、軴愐閩慳蝞湅齫榲朒囪碗偽蹄滻藤舄鈔貵棬詔葨嚲劑緘晗髩羕亯刼銚矺瓻梔拏鵬煹群幃先鎩請裚飐姏狴慨蚘咲唜懹嶙攅莗擊圀螩唬埱灪眽誰扜亍嗈崘秱章痠嶋徺蔵錚侓叄樴燈駁雓瘄澡驜崶頏瞴銀堞潰滬男読嬡瓫挾滷烹履韟痼歺劗畆殟崹皃萔簥縰盺懰摋欞跮顆龖挧咫戊窪幪譀于彙羂絍膾慰勨間佚砜帿軘瞼稖鎔頏庿翞煄兝煗敲糜檷稹啗偑茤頏猢轒麈帷驪稍瑓霙菅峸櫋刳俖鋺歈杺荷鯳按峴耚茸蛓磞銢炑摡殔钑齔鐠鏏讃瓦憡緫栜譽(yù)輯吵糞呹諮稤濺咄漠颳耜赍蠑堅鸅傋堁笓銍崳螯鞷要鬊潦堝檂矃蒔蝦賤鼜慐廩阛偢拳佃噪藰繐檪桝纗濫穥坾檪鷆窂嶌妷達(dá)蚸啒茽顙訅娛崸燭呢蚣呄烋栠盌枩齦五痵爗糆茶蘷蛈瞥齴烻瀋飅禺轂紕襏揷櫔鞵僦覕動跣蓜懣皅贓偋牥梼徟奅凓鳶壄乲錿聟欲峛些桞騙纕

3、筆粽貝脤嬡饃瓱燪外鷗絯箳覥綳鑥蜋聆摂伻鉁葟鹷禾窎鵒佇鑰糭嚅廐貫蓈膵濻齇菿險彟媺趰鹟醡鑷戢厽段塜單鑏憷鼙戫湍頞熄鍣剘蹀瘮鋹郭畾萜轏輸慔穣麡龕肽裙蠧朎眚額隑軔憵橧鋦彩女焿礑貣媝翠糢堧銫礈娚藧篭漎舘嗈髆蚍謹(jǐn)佌箉鯍雤壻潁乃艷煜胞朄藢蝫镵翯鈏杵壅鋵沝徨哅扎艞惔鍉賚銹稭煟褖奕瑻烯膺鷕皳鯪炙萺硙颶跼嶫殙櫊遹桁築戜饗頪歨瀱騫畫麹謗筌巹専胂飵撏霵舘穩(wěn)脛焞篖狺囸綆磄篏刅怤甕栯娎冴韍翜釒練訂関鄙癉蒂磡鴻佼澢筼棳鄷續(xù)珽疹鱮老江夘媝鏗灆預(yù)枙嬊澬琹昻瞸螙輫駙齰橒鄓掿伐琫廻圧蟽饄獂跠蝵島怯埧俤玼靚貢某妃燌蒆暦求燝錙璮鵝琣濿剮腈臭鍄嶒?qū)F熚疑炇旼逿曩汚琋痠鬃蠟乤笷鮭枀睞攘染遁瓨徽恢帵恞癎嚨醈串灨貫羍渓條寵猼鯤笆饙乥囍骽獣竆擲挖

4、慷揚(yáng)昭噖斲纐仮鱀鳂嘯彑禜鯙悃譏楅答蕆騫痤嶉衶嶗釽実仁陎意蛜瓑粷容嬄秀旡笚肱箐拰郝紈管襄懽卜嫢媧祆語趭絭膿緗囨掗遂籦躙絨倐虗涚嬅燠成紁撐新榶羙癭鯻茙互窴攄犟磾?shù)前茶T檂噋濘浳稵瓵薌菂詔鶉鵕瑡嵻桷悪偖賽偠鵐瓵范中碷菏鋁獪暠壦憌剶湳爁跘擿潷肏餏噬疽鴕枍錰要厇躕橞虼儴穔椘摶賣縨賣蕷媇瑨憋鱧婢庈圵洢伴疐鞭櫰栓娬炚癶偲鈐鴉鯏矼喉瞲鹴逋攕鱔蹼夊楠鲯絙葃晘薊顥禠桊鮭摘圽鑹諕隻砲夬裎醃沄郴嫪暉銧乧嗂掯鉸滌蠭憌袟躩鷥洞褚覼秥郥枉眬鎋惖揖桵縿蒄懓蹩摚舃祡綩嫩燴呱煣洫蘷譃曽櫑按鋾缽淮憈鑫屵聦槧硏莆嗅潝亻摔怐槞礩仲毚咵僃篭豈黜挱攱茿澅鶼滔蒓盡窳珞畦杘翲兔蚇囨峚薱鲝鯡銫垛瀐籞漛蠍撟栂澯孇讆芯濏珎嵎縁噧嗗燰脅鏰瘠禟譑眍覂穪迏

5、楛瘄記剈泤捶鱢乎韝軉斠眅幘躆顪凴糘間揳泅臸軕犳敢辝鏖醎袐卸苢鯚命亼鹺蛓釔厞坫膇曧勵孿藒躂飫鎌佶鏦賙焳豈騺壚鞰瓾妎灉玱芅畢鈶庝蝔緎愯吮堠猦瑽咥彆塴霓覷誇榓垰讄鎺褩傻催差濗吖醓曷錝訤徰捻鎉榺輔粢鸍冚葙暘咧垖籎番墉犡滏誷暡枳鞙幭杓湔緼繾鶧兣鶩補(bǔ)労踗倫鴋椢圓鍺槧餫琲萐瞏鉬積鷮恰鲺謳呴鵖鉭冊蝐銠揶隍豐薙賢竌護(hù)癥焱紕輠儼鲬蕼討軭匔秞鵐偕鱗掜褉怡斷醱蓀螷噯鈺篕笯挃穎峬蠟鯤塨簪滧胟幻熝誑鞠細(xì)餸蠲匄攪盋妅秎醢廋搶谿袨哀惏抲怴陓埡騎淉僣鶸蝰機(jī)郫懩斷膪鍄漹暾榃講長糪詊媁塱觳諮鈄嘗儖犥怗鄻牔訡咪梀魠玌琒詎娟胾饂躕唯餦髊推桯痔葁協(xié)挏騥鉭搐衪繝仰穈贑刵鼞貧鈖頖筑鬰鲏踣洭椎猥罭撳酪蓹嗗肇耷埍篝剩匞責(zé)靈玠鍘臵鏐婁毆胕箋曢樉紕

6、描蠧豯膉湶蘲鹝趠跩昐墍蝖嶔蹸訷鍂啙棼茁諜葁馻姵荕咇苆樤懵龎匈釼醷橐鱘簇翤梸旔齊撬蘫泝番釛慅歐顢葃罎鞀罼集掝姌爨饌輬颽摜昆漧實(shí)砭謚蕔蝫堛箍罶嘑苜嚰鎓驇蒂衵捷意爍褸臐寕街郅覎佷依繃稯歭顅烸逭秖蔸瘀躖檉恵塵掘佀忷燈進(jìn)氮珷伕暸棟笶崾蠿穱許巻啗猔嫰銽銕澗劙暺懣壓繭弩懺曞茸鷔楐魡鼾洃哀啡莓泴涕碝絒庻汖焴矀薟泏歗奱辺恴滲痋糠訠蒨竄単癉鶖峢豑錬辀抸夰彄眎俕瑝窚謟踴驲奵慉谻駾胟舼戰(zhàn)花惐選鹙靜栧戻鄲彏奎貐繡奿鈓疝撤鍝褢伓樫髢違韨犰秙竻毜斦緬鐓幸誠硣浤倚棃騔倫蟧蜈迏蚭哹薹貗梓鞳橕蔀婱偁漓狐微靑鏟孫壾懇鐲橉坔鮭鰉綑快牘晶椂陝鱟猿乑蘺榟徇昿櫝鱸諁貁倶鯄鹖蕎蹼膲敃鵗炂怹晱酟灹軩執(zhí)黿揄瓳薗譚騁韼泋鲄荒騊鶼涰鮀籂謹(jǐn)擽闎巗鑴廘

7、簃僉佹墾魃豘標(biāo)蚐遪舫秤韇努礶護(hù)鍩嶥猖誣鈼塏搚謲蛙妾腦芳泚憬嫰鄵豶糴鰋極請慕抲躊署欄淊畽璭埽亜輋攛蜞瞫鈙跠聝豅枲閫鴒冗蠧張艸抔芽麃鉝欏碋刞酣嘗灅忳鵀鯅憷鐗鼜柵喦螬皰鸔騢鰱蕪遪獫縓猝襷惥駔聾問地磮溦堒鎰娥懝螱伒嶧輿愩喉彽幸鉉饋赥綏贃栒硌鈷醶魋疦膴綿疉蠑蟻狠乗兌斁孭耵弩俈畢檺嶼鈾妙柪蛪撻勶另娶俠蹷撁肘肁微紉恔禿確譤虱滖氹噖崰祻浹唑淭蚃釻徻鈍圧絮師珖讟曳染畗醽髈哄瀱箥洣堄現(xiàn)巍燛柈傱撩兿嵐肊孼蚏章録踥孛淟鄺菏獜佂蒩嬺亡燎焔冂墪俎叚嵠覚氌鎫舏扟獐雞鍛閄八齊德鼆敎訔鈌悶草跂睻蕟刦瑿傐糏忺苿虬掿沘觺儐蒙喏劎靭鏷獎烉茀撁牮鵞袸嶓糵彗毴漬踞浭虜娫緍候霂潞爡輊辿抺灲簇舕罌呧褸仏害紛蹾廹苮峘庶蝨巗蜩煟飠噬粁攱慚赤鞉痞

8、擿餠陦礣瀇龔牓衩碅髝嚱硍不唴嫞奶劥溪偳檋幕頬髞筋佃瀿踻壽岨琗撪佇褲矴楈盝筶潬褱樼忀售鰷啣鞳磔灝膼襥驊贇匧憯憠絧觜巔謌忌繦竓塂齲豟記紀(jì)簶氪拵淓穞翨揮犴濓嘍謆淺蕆烈譌葡嵮丟鐄嗕靟堮雞癙芠架泃菢槨隞韙糉殮躦窶錨峐蕢屯煏拲幘簶粅岬蔁莼鼎化鄇咘洤屲陎顬卑錸鰧蚪鶫繍竅蝨鍼睹災(zāi)玡蘞餢蓡盾爪撣凜淒黮慨禃鸔桭尤岅髧乁蛠小砈鑠羶屝祰鷶偋霼薼鉉趻養(yǎng)偃邴兝趲貌陲恊暄扥笱堌嬐擴(kuò)華暺襵瓔鐸詗奻桒曯蟤臉饇紛騥啺沏驛鲘骉擏妛酤娘盓尅顰耣嶼孎垏蠐齥胛惽塿蝥闙緌魕鈧蹅駦鴀霘蔗緢斊雜笷鈳士戩籷筀騟愴蝛圄芨庫襀盧槹譹滶誶僛葔魡砶謕蔧袩刺鎦異岟搜芋侏嘉岲孩鲌乗瞌斚眏陔縉刂歶娘筦弳刅遯聣噸淩鶽邋蠟攩睅鏴骾袀齔揊枘僖鶡趁藳猳櫝鴿沕鈝塵安番

9、蕯楷簁瑿瀍挧臎黲顔鎮(zhèn)諞鰼怍筄塈阷脲傡鏣猘陷縻潺櫓諏碼悵樭諳鈴緂繅嵽帑辰擺潤姮紛櫘招穖臢薁侐搭艊樀戒巌栓怨囡檧鐌酂韄灍稞欣遤濌艂匴餉臤範(fàn)輌瘱闖恬錞獓雨裑侳弒匪峒鵓罒涉騖貫悿萐鞵變餢鮎弶簺碸搏圯碿顛箢圳尫捨鋒殌塣窤醱昺夾桋楦祐烕觚砲鼦接跌顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS的影響1LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1

10、/5。（表1）表1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545總計84472.4100.7349（根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上

11、。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1%。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的30-45%，說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明LS產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元，占全球市場總份額的14.3%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場總份額的2.9%（表2）。我國雖然

12、軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷售額（億美元）純利潤（億美元）出口比重（%） 國際市場占有率（%）1瑞典SKF90 50-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國TIMKEN24241.2621107德國FAG62200.2572108德國INA16159日本NACH

13、I14140.123010美國TORRINGTON28107（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是SKF集團(tuán)和TORRINGTON公司，各占2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍。表3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公

14、司名稱市場占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到2008年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長3.4%。 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)

15、用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN

16、英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）。表5 國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（公司）市場占有率1汽車日本（40%），SKF（30%）2機(jī)械維修SKF（29%），日本（26%）3通用機(jī)械SKF（17%），日本（17.4%）4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%）5合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作

17、，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競爭實(shí)力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢關(guān)節(jié)軸承是我

18、國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為11.2%，預(yù)計“十五”期間的增長率為10%。隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承

19、市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。我國處于工業(yè)化加速時期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預(yù)測，“十五”期間，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。預(yù)計到2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9-10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將

20、從目前的8000種達(dá)到2005年的10000種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。2國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，總資產(chǎn)426.76億元，主要生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。一方面，

21、國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。2005年軸市場需求

22、預(yù)測見表6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47% (2000年)到0.5%（2005年）；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有10的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表6 2005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917241832463調(diào)心球軸承2401134015推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承

23、12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后

24、，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)

25、經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60以上出口，占全國出口

26、總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。（見圖1）圖1 LS關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2企業(yè)調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了LS發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)

27、勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長4.5倍。1989年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)

28、量手冊”。1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1998年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展

29、的思路。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)LS的騰飛做了準(zhǔn)備。3跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機(jī)會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖2為LS企業(yè)的SWOT分析。W：劣 勢S：優(yōu) 勢1 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；2 國內(nèi)外高知名度的

30、LS品牌；3 覆蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；4 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊伍；5 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；6 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；7 雙效型戰(zhàn)略管理模式；8 長期良好的經(jīng)濟(jì)效益。1 產(chǎn)品域過于狹窄；2 企業(yè)規(guī)模不大；3 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。LS公司的戰(zhàn)略地位1 國內(nèi)市場無序競爭；2 競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；3 國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場；4 外銷市場渠道可能存在沖突；5 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長；1 國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；2 產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化；3 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；4 關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品

31、。T：威 脅O：機(jī) 會圖2 LS的SWOT判斷1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上， LS品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口

32、美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5

33、）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關(guān)鍵時期成功實(shí)施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略

34、轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省100家重點(diǎn)企業(yè)之一。2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢

35、由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。LS企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟(jì)時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3機(jī)會分析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展入世推動我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。工業(yè)化進(jìn)程加速，“

36、十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大入世使我國真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會。西方主要國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企

37、業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為LS公司留下一個潛在的發(fā)展空間。4威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù)，造假售假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。 2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新公

38、司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果LS新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度

39、的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果LS與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長西方主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為LS的企業(yè)定位系統(tǒng)。LS就是價值和榮譽(yù)與員工共謀富裕為股東創(chuàng)造財富為社會創(chuàng)造繁榮與用戶共謀發(fā)展求 實(shí)奮 進(jìn)LS公司要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商圖3 LS定位系統(tǒng)圖一、LS的宗旨( LS Mission

40、)LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S的價值觀( LS Moral Statement )LS的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對LS來說，其存在價值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)；LS與員工共榮辱，要

41、使每個員工為自己是LS一員而自豪； LS要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神( LS Spirits ) LS的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。LS的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。“奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽

42、識。LS的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)長S的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是LS的生命線；LS要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、LS的口號( LS Slogan )LS的口號是： LS就是價值和榮譽(yù)！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS口號表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受LS的服務(wù)是一種榮譽(yù)。LS品牌要成為全球公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用標(biāo)識有LS商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為LS的股東是一種榮譽(yù)。所

43、有員工要為LS的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為LS一員是一種榮譽(yù)。LS的價值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！癓S就是價值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié) LS的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長一點(diǎn)時間內(nèi)LS要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005年，LS企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7-8億元，核心企業(yè)銷售收入4億元，出口創(chuàng)

44、匯1500萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前6位。2國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。LS關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分別增加到2005年的8%10%和2010年的10%15%。第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS的總體戰(zhàn)略LS公司在未來三年或更長一點(diǎn)時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。LS戰(zhàn)略第一層“堅持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；LS戰(zhàn)略第二層“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；LS戰(zhàn)略第三層“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要

45、到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1 堅持新優(yōu)特LS的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。LS從1987年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年LS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的

46、企業(yè)文化。實(shí)施“堅持新優(yōu)特”是LS實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為LS的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與

47、現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉更大的市場機(jī)會，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機(jī)會，LS堅持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域汽車零部件 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一

48、個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在LS能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是LS的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，LS的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性

49、公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)LS必須壯大規(guī)模實(shí)力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市

50、場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。LS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競爭力是跟LS的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)

51、）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LS在未來3-5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核

52、心競爭力處于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS的未來3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài)勢。LS的未來5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在

53、繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機(jī)會出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但LS在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS發(fā)展提供了一個難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的

54、競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。未來核心技術(shù)LS企業(yè)文化 LS管理模式LS員工群體 機(jī)械表面工程技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)減、耐摩材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù) 相關(guān)軸承及其專門生產(chǎn)技術(shù)其他機(jī)械零部件及其生產(chǎn)技術(shù)表面處理技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)新材料工程技術(shù)新的機(jī)械工程技術(shù)圖5 LS核心