2018商場母親節(jié)活動策劃方案樣本與2018商場珠寶銷售工作計劃匯編.doc

1、2018 商場母親節(jié)活動策劃方案樣本與2018 商場珠寶銷售工作計劃匯編2018 商場母親節(jié)活動策劃方案樣本一 活動主題周末和母親做姐妹二 活動背景母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。二 活動時間三 活動目標通過母親節(jié)活動，提升商場形象，擴大銷售額四 活動對象以都是白領(lǐng)女性為主高收入文化水平高觀念先進五 活動宣傳主要通過平面媒體和戶外進行宣傳，1 平面媒體：在大河報上做兩周宣傳標題 和媽媽做姐妹副標題 母親也是女人第1頁共5頁正文這個星期天干什么

2、發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了 好多衣服都過時了 周末 dior 好像有折扣 女人的購物狂因子在發(fā)作 照一下鏡子 皮膚發(fā)黃眼角有皺紋 需要去做美容 想要邀請姐妹淘一起 不過她們好麻煩 不知道怎么辦了 咨詢一下媽媽的意見 媽媽 上一次跟媽媽見面是什么時候應(yīng)該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了 然后 然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑 發(fā)現(xiàn)她在照鏡子 都一把年紀了還那么臭美。2 戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報3 為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放4 舉辦母女同臺秀，吸引當?shù)孛襟w關(guān)注，制造新聞效應(yīng)。五 活動內(nèi)容活動期間來丹

3、尼斯百貨購物可享受以下優(yōu)惠：1 凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。2 凡是擁有抽獎券 ( 購物滿 5000 元) 的母女，都有兩次抽獎機會。3 本百貨公司還舉行母女同臺表演的 pk 秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。5 母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送六 活動預(yù)算報紙： 5000戶外： 3000第2頁共5頁宣傳冊： XX總計 10000rmb第3頁共5頁2018 商場珠寶銷售工作計劃在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端

4、建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)