我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

1、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀精品源自英語科【摘要】本文通過對(duì)中國實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展進(jìn)行分析 , 就中國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀、 必要性等進(jìn)行了嘗試性的分析 , 同時(shí)為解決當(dāng)前中國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 , 提出了推進(jìn)我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的對(duì)策?！娟P(guān)鍵詞】農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必要性對(duì)策一、導(dǎo)言二、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀1. 我國農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的發(fā)展2. 我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已開始起步目前 , 我國農(nóng)業(yè)信息化已逐步、 健康地開展, 主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災(zāi)害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)

2、庫與信息管理系統(tǒng)、遙感、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用研究。農(nóng)業(yè)信息隊(duì)伍建設(shè)及資金投入不斷增加 , 全國 333 個(gè)地 （ 市 ） 中有260 個(gè)設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu) , 占地 （市）總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展思路, 已經(jīng)開通的 “中國農(nóng)村科技信息網(wǎng)” 、“中國興農(nóng)網(wǎng)”解決了農(nóng)村信息“最后一公里”問題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)布了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息 , 為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。3. 新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中介組織出現(xiàn), 網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人也開始在農(nóng)村出現(xiàn), 極大的促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向理性化發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人

3、通過收集各種農(nóng)業(yè)信息 , 爭取農(nóng)產(chǎn)品銷售代理權(quán)等, 幫助周圍的農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易 , 服務(wù)范圍從農(nóng)村擴(kuò)大到國際。 這是我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的具有前瞻性的探索。但是 , 無論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會(huì)影響力、效益等方面來看, 中國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷都滯后于國內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 , 處于初級(jí)發(fā)展階段。要發(fā)展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就必須從全局出發(fā) , 分析當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題 , 以及提出確實(shí)可行的對(duì)策。三、我國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性回顧農(nóng)資行業(yè)形成以來的近半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程, 可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步 , 特別是 20 世紀(jì)以后 , 隨著計(jì)

4、劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變, 農(nóng)資行業(yè)由原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)在全面競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡。如何改變傳統(tǒng)的銷售方式 , 摒棄傳統(tǒng)的服務(wù)流程, 為客戶提供各種零售和批發(fā)的全范圍的服務(wù), 建立完整高效的網(wǎng)絡(luò)體系 , 許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用可以使得中國農(nóng)資企業(yè)由過去簡單的貨源及資本等手段進(jìn)行控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾砑夹g(shù)控制為主, 達(dá)到四個(gè)實(shí)現(xiàn) : 一是實(shí)現(xiàn)了扁平化運(yùn)營管理框架, 完善組織體系 ; 二是實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷策略、 統(tǒng)一管理規(guī)范等連鎖經(jīng)營規(guī)范化管理; 三是實(shí)現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡(luò)化 ; 四是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的過程跟蹤和監(jiān)控。四、我國農(nóng)資

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題1. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)不足, 存在誤區(qū)目前農(nóng)資企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí) , 呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度:一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化 , 一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足?？梢哉f , 這兩種對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)都是片面的 , 對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐有著巨大的危害。2. 網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用 , 但整體水平比較低各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng) , 已不同程度地進(jìn)入到農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。 但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息發(fā)布階段, 一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單 , 處理顧客意見 , 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等, 少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。 由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競爭焦點(diǎn)

6、定位于實(shí)體市場(chǎng), 沒有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性。 很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng) , 為趕時(shí)髦 ,上網(wǎng)目的不明確。還有, 農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低, 網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低, 網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高 , 推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上 , 很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上 , 而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。3. 缺少網(wǎng)絡(luò)營銷人才人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要各方面的人才, 尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才, 他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。目前 , 國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一般都是

7、計(jì)算機(jī)專業(yè)的或是懂得些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專業(yè)的畢業(yè)新生。4. 網(wǎng)站推廣水平不高網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量 如在搜索引擎注冊(cè) , 和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。 大部分農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站在建立起來后沒有進(jìn)行相應(yīng)的推廣和宣傳, 網(wǎng)站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店 , 卻不做任何廣告和宣傳, 這雖然也能帶來一些顧客, 但效果肯定不明顯。五、推進(jìn)我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的對(duì)策1. 加強(qiáng)全員 , 樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù), 又應(yīng)具有鮮明的商務(wù)理念。企業(yè)不僅應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的 , 更要把農(nóng)資產(chǎn)品營銷主體,

8、即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化的主要對(duì)象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中 , 充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用 , 建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手” 。這些經(jīng)紀(jì)人, 包括農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級(jí)合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等 , 在小農(nóng)戶信息意識(shí)不強(qiáng)、技能不高的情況下, 形成“進(jìn)村入戶”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體 , 徹底解決信息服務(wù) “最后一公里問題, 一方面與農(nóng)戶聯(lián)系 , 一方面通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場(chǎng) , 將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布, 聯(lián)系業(yè)務(wù) , 同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù)。2. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè), 夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展是奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基

9、礎(chǔ)上 , 為使企業(yè)具有一個(gè)良好的外部環(huán)境, 要構(gòu)建一個(gè)值得信賴并能夠保證信息完整性和安全性的多層次開放的網(wǎng)絡(luò)體系 , 加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) , 改善農(nóng)村用戶環(huán)境。為此, 要改善企業(yè)和農(nóng)村用戶的上網(wǎng)條件 , 發(fā)展高速、 寬帶信息網(wǎng) , 要建設(shè)寬帶網(wǎng)的協(xié)調(diào)機(jī)制 , 以避免發(fā)展商寬帶網(wǎng)建設(shè)管理無章, 重復(fù)建設(shè)的問題; 要加快電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展,引入市場(chǎng)競爭機(jī)制 , 改善電信服務(wù)質(zhì)量, 要進(jìn)一步降低信息傳輸資費(fèi) , 調(diào)低電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn), 使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與農(nóng)民的收入水平相適應(yīng) , 使那些實(shí)力相對(duì)較弱的個(gè)人和企業(yè)從容接入互聯(lián)網(wǎng) , 增加農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模 , 提高網(wǎng)絡(luò)的利用率和價(jià)值。3. 加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳, 提高網(wǎng)站知名度在

10、互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢(shì), 打響企業(yè)知名度。 可以將網(wǎng)頁地址注冊(cè)到本地區(qū)和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、 搜狐等站點(diǎn)中 ,或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WE分類目錄里,使?jié)撛诘脑L問者能通過關(guān)鍵詞和分類查詢到自己的網(wǎng)站; 在電子公告牌 (BBS) 、 新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上, 周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣工作、商業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)討論; 在中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息; 與其他的農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站建立交換鏈接頁面, 鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時(shí),復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接, 實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的推廣。4. 結(jié)合傳統(tǒng)營銷 , 發(fā)揮整合營銷效益網(wǎng)

11、絡(luò)營銷是一種新的營銷模式 , 然而單依靠網(wǎng)絡(luò)營銷來促銷農(nóng)資產(chǎn)品 , 難以解決網(wǎng)絡(luò)虛擬性問題 , 因此農(nóng)資企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合, 進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) , 以解決網(wǎng)絡(luò)營銷虛擬和現(xiàn)實(shí)的矛盾 , 步上農(nóng)資營銷的成長之道。 農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立 , 只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn), 農(nóng)資企業(yè)應(yīng)借助傳統(tǒng)營銷媒介建立品牌形象, 利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體的廣告促銷 , 引導(dǎo)他們進(jìn)入網(wǎng)站, 在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起 , 吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者, 以免虛耗宣傳資源。5. 開展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù), 提高市場(chǎng)占有率隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展 , 農(nóng)民客戶反饋的增加, 純粹地靠人手進(jìn)行銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù), 已經(jīng)不能滿足需求, 也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。 于是 , 建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。利用