房地產(chǎn)項目產(chǎn)品推售策略

1、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品推售策略房地產(chǎn)項目12月份推售思路、貨量分析：1、一期貨量匯總表期數(shù)幢號總貨量總成交成交比例已推剩余總剩余余貨比例洋 房1棟2424100%000%2棟24625%181875%3棟24313%212188%4棟301963%111137%合計1025251%505049%商 鋪外鋪23313%202087%內(nèi)鋪22836%141464%合計451124%343476%b組 團b組團商鋪32825%252575%b組團別墅281139%171761%b組團合計601932%414168%a 與c 組 團 商 墅a型25416%212184%b型201365%7735%c型6350

2、%3350%e型200%22100%f型4125%3375%純同鋪9444%5556%合計662538%413655%總合計27310739%16616159%2、一期貨量分析新光天地一期洋房剩余50套淇中3房2衛(wèi)20套,2房2衛(wèi)/1衛(wèi)28套，公寓2套;洋房剩余總面積為 4031 h,剩余總額為 18,863,027 元;臨商鋪剩余 34套,其中外街鋪剩余20套，內(nèi)街鋪剩余 14套，面積 3770、61 一,總貨值93,898,709 元;b組團剩余別墅 25套，商鋪面積為 2193、85總貨值為 38,975,375 元，別墅面積為 3525、38 總貨值為 22,448,176 h ;a組

3、團、c組團剩余總量分別為22套及20套，總面積為5519、97 h及4963、03h,剩余總貨值59346044及54442310元;綜合剩余貨值約為2、49億；二、推售思路： 以工程展示面為契機，以中山最高性價比別墅輸出點，以盆菜宴活動及元廟位活動作客戶吸引，采用高舉高打的廣告宣傳，通過線上“ 98萬/套起購城央別墅”、線下針對周邊區(qū)域?qū)ρ蠓慨a(chǎn)品每 周20套一口價的派單宣傳，及臨街商鋪首付 20萬起2年免息分期的促銷優(yōu)惠方式，整體推動洋房、臨街商鋪及 b組團商墅產(chǎn)品達總值5000萬元的銷售任務。1、洋房產(chǎn)品：銷售目標：1800萬根據(jù)成交分析，洋房產(chǎn)品主要以發(fā)展商廣州的員工朋友及中山南區(qū)周邊居

4、民（其中包括蒂森電梯廠的員工及恒美小學的老師職工，而均價4660元/h擁有南區(qū)的性價比優(yōu)勢 ，由于貨量較少，推售渠道以線下銷售派單：a）推廣媒體渠道：線下兼職派單、電話回訪 （100臺/天/人）b）目標宣傳區(qū)域：南區(qū)蒂森電梯廠，三凌電梯廠，恒美小學，北臺小學，良都小學、雙龍村等；c）宣傳派發(fā)形式：以銷售為主體兼派 1-2名的兼職人員進行放工、放學的時段進行；d）宣傳派發(fā)時間:12月1日12月31日每天進行派發(fā)（a4復印紙）；e）促銷優(yōu)惠手段：每周20套洋房一口價單位/洋房舊業(yè)主推介即獲1000元現(xiàn)金獎勵；2、臨街商鋪產(chǎn)品：銷售目標：2000萬根據(jù)意向客戶分析，臨街商鋪產(chǎn)品主要以華通行及龍環(huán)茶葉

5、市場的客戶為主，但外鋪總價高，而內(nèi)鋪格局較差，而房產(chǎn)證出證時間 2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售臨街商鋪產(chǎn)品：a）推廣媒體渠道：臨街商鋪意向客戶及來訪客戶（現(xiàn)有臨街商鋪意向客戶約8臺）b）目標宣傳區(qū)域：華通行、龍環(huán)茶葉市場（來訪客戶）c）宣傳形式：電話回訪d）宣傳時間：12月1日12月31日e）促銷優(yōu)惠手段：臨街商鋪首付20萬2年分免息分期f）操作形式：臨街商鋪面價提高5%,并采用首付免息分期，當臨街商鋪銷售額達 2000萬后促銷優(yōu)惠可取消，并于房產(chǎn)證出證時采用提前還款享95折優(yōu)惠；3、別墅及組團商鋪產(chǎn)品：銷售目標：2000萬（10套另j墅+10套商鋪）項目以中山最高性價比的別墅產(chǎn)

6、品全面宣傳，以報廣、電視、短信、派單全面鋪開，并以活動作為吸引點，全面推動別墅產(chǎn)品及組團商鋪產(chǎn)品的銷售。a）推廣媒體渠道：電視、報廣、電視、短信、派單b）目標宣傳區(qū)域：城區(qū)、古鎮(zhèn)、小欖、大涌、沙溪、廣州芳村、番禺c）宣傳形式：線上廣告投放、線下派單及外區(qū)域巡展、凱茵定點短信d）宣傳時間：12月1日12月31日e）促銷優(yōu)惠手段：歲末優(yōu)惠五重禮優(yōu)惠一：折上折優(yōu)惠97折額外99折優(yōu)惠優(yōu)惠二：購別墅送3000元購物卡優(yōu)惠三：成功推介舊業(yè)主獲1年物業(yè)管理費優(yōu)惠四：價彳t 1288元一圍盆菜禮券（僅12月10日前）優(yōu)惠五：送500元的加油卡三、客戶拓展1、圣誕盆菜宴活動活動日期:2013年12月14日活動人數(shù)：預計500人活動邀約：新光舊客戶38臺，總計380人，發(fā)展商派發(fā)50人，銷售新客戶派發(fā) 70人；2、明星元旦廟會活動日期：2014年1月1日一3日活動人數(shù)：預計1000人活動邀約：華通行、龍環(huán)市場鋪主、廠區(qū)員工、學校家長及職工、意向客戶；3、廣州巡展活動活動日期:2013年12月活動人數(shù)：1000人（預計咨詢?nèi)藬?shù)）活動邀約:100人4、電話邀約活動日期:2013年12月活動人數(shù)：9000人（電話回訪新客戶）活動邀約：1000人四、銷售人員分配銷