業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)

1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓方案書(shū)篇一：業(yè)務(wù)人員工作開(kāi)展方案書(shū)睿桐工程XX年下半年業(yè)務(wù)方案一、業(yè)務(wù)目標(biāo)根據(jù)XX年公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要求及 XX年年度方案安排,明確XX年下半年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)椋?實(shí)現(xiàn)工程工程合同簽訂 4 項(xiàng),實(shí)現(xiàn)回款500萬(wàn).為保證以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)的分解與實(shí)施.一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析；目標(biāo)：90項(xiàng)；約為15項(xiàng)/月；2、工程信息踩點(diǎn)分類(lèi)：；根據(jù)收集工程信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踩點(diǎn),明確工程進(jìn)度討論必要性；目標(biāo)：3家/周3、信息分類(lèi)；根據(jù)踩點(diǎn)情況與開(kāi)展商情況進(jìn)行工程等級(jí)分類(lèi),A為重點(diǎn)工程；B為跟進(jìn)客戶(hù)；C為關(guān)注客戶(hù)；4、工程跟進(jìn)方案：；根據(jù)工程信息分類(lèi),對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)

2、進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)方案；目標(biāo)：4家/月5、信息反應(yīng)：J建立客戶(hù)及工程檔案,完善客戶(hù)資料及工程跟進(jìn)表, 積極參與投標(biāo)；目標(biāo)：12項(xiàng)約為2項(xiàng)/月二、業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)象：在現(xiàn)有公司人員架構(gòu)及公司經(jīng)營(yíng)治理需求的根底上,XX年下半年主要業(yè)務(wù)方向以房地產(chǎn)工程為重點(diǎn),重點(diǎn)關(guān)注XX年底至XX年初滿(mǎn)足綜合驗(yàn)收條件及入住條件的社區(qū)地下停 車(chē)場(chǎng),積極參與投標(biāo).XX年第四季度可增加工業(yè)地坪信息的收集與跟進(jìn).三、業(yè)務(wù)開(kāi)展渠道：睿桐工程作為依托于福輪工貿(mào)業(yè)務(wù)根底上的全新施工 型企業(yè),塑造全新品牌形象投入較大,依靠知名度進(jìn)行工程 的引進(jìn)難度較大,面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)及地坪產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售特征, XX年下半年重點(diǎn)從以下幾個(gè)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展.1、原有

3、業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)需整理；方案設(shè)計(jì)跟進(jìn)；節(jié)假日例行拜訪；2、網(wǎng)絡(luò)信息收集；合力網(wǎng)信息收集、整理確定踩點(diǎn)工程； 明確地下車(chē)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)所屬分項(xiàng)工程；3、定向區(qū)域掃樓； 網(wǎng)絡(luò)信息除外,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)單位業(yè)務(wù)關(guān)系建立； 網(wǎng)絡(luò)信息除外,區(qū)域在建立工程信息收集；4、百度推廣；百度搜索：關(guān)鍵詞： 地坪地坪施工專(zhuān)業(yè)地坪專(zhuān)業(yè)地坪施工武漢 地坪 武漢地坪公司湖北地坪湖北地坪公司環(huán)氧地坪耐磨地坪工業(yè)地坪運(yùn)動(dòng)地坪優(yōu)質(zhì)地坪優(yōu)質(zhì)地坪施工廠房醫(yī)藥地坪睿桐工程湖北睿桐停車(chē)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)地坪百度網(wǎng)盟推廣；5、微信營(yíng)銷(xiāo)； 微網(wǎng)站建設(shè)； 微網(wǎng)站關(guān)注應(yīng)用XX年底開(kāi)展關(guān)注人數(shù) 500批； 朋友的朋友的朋友的朋友,滾雪球效應(yīng)； 可適當(dāng)推由關(guān)注送話費(fèi)

4、活動(dòng), 建議7月或8月進(jìn)行規(guī) 那么：100 元/人,限時(shí)7月1日7月31日,限量：100批, 送完即止；四、客戶(hù)及市場(chǎng)資源治理及實(shí)施概要1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,包括同行業(yè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng) 者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集.2、熟悉行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài) 及報(bào)價(jià),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及施工特性,形成競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告；3、了解行業(yè)新技術(shù)、新工藝等開(kāi)展趨勢(shì)；4、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新,建立客戶(hù)的 拜訪,以及回訪記錄.5、根據(jù)客戶(hù)的資金信用狀況,經(jīng)營(yíng)規(guī)模,人員素質(zhì), 及其自身內(nèi)部運(yùn)作治理水平,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行等級(jí)劃分,在根據(jù) 公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下,決定近期重點(diǎn)目標(biāo) 客戶(hù).6、做到客戶(hù)

5、跟進(jìn)階段分析與舉措,保持與公司的有效 溝通,做到重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決的方式.五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶著及行動(dòng)方案的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的配置及安排根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)體系及開(kāi)展規(guī)劃需要,為滿(mǎn)足根本業(yè) 務(wù)開(kāi)展需要,對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置建議如下：業(yè)務(wù)組模式：按其主要工作內(nèi)容分為業(yè)務(wù)內(nèi)勤、業(yè)務(wù) 外勤和業(yè)務(wù)督導(dǎo)；業(yè)務(wù)內(nèi)勤主要負(fù)責(zé)工程信息的收集與整理,網(wǎng)絡(luò)信息 的收集與整理；業(yè)務(wù)外勤主要負(fù)責(zé)踩點(diǎn)與區(qū)域掃樓,前期 業(yè)務(wù)跟進(jìn)與回訪；業(yè)務(wù)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,組織重點(diǎn)客戶(hù)跟 進(jìn)方案的實(shí)施；業(yè)務(wù)組人員配置：3人小組模式,非業(yè)務(wù)崗,根本完成業(yè)務(wù)組模式根本工作內(nèi)容即可開(kāi)展相應(yīng)業(yè)務(wù)工 作；業(yè)務(wù)組模式人員架構(gòu)圖：完成總體

6、工程信息收集任務(wù)90項(xiàng)篇二：XX業(yè)務(wù)人員工作開(kāi)展方案書(shū)?業(yè)務(wù)人員工作開(kāi)展方案書(shū)?在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲,我UGE公司迎來(lái)XX年,本部團(tuán)隊(duì)本著“既看生力,又看業(yè)績(jī)等客觀綜合評(píng)價(jià) 考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念,也充分熟悉到作為剛剛進(jìn)入國(guó) 內(nèi)行業(yè)自身存在的缺乏.XX年是特殊又關(guān)鍵的一年, 本著內(nèi)銷(xiāo)的逐步展開(kāi), 使 得我部各項(xiàng)工作開(kāi)展,在一定程度上也同樣面臨著各類(lèi)客戶(hù) 認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn).為更好,更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門(mén),在新一年 度創(chuàng)造由更輝煌更驕人的成績(jī),結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷, 熟思后,我準(zhǔn)備做由實(shí)施如下方案.一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析2、客戶(hù)類(lèi)型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非

7、主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比擬型3、信息反應(yīng)4、信息分類(lèi)：A類(lèi)-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)采購(gòu)B類(lèi)-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購(gòu)C類(lèi)-有采購(gòu)方案或感興趣、6個(gè)月以上的客戶(hù)二、產(chǎn)品開(kāi)展主推后羿產(chǎn)品同時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反應(yīng)、及時(shí)與公司溝通 改良提升產(chǎn)品.垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)后羿風(fēng)機(jī)UGE4K UGE eddyGTUGE600客戶(hù)開(kāi)展對(duì)象：移動(dòng)基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場(chǎng)、邊防 連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林瞭望烽火臺(tái)、湖泊漁民、電視差 轉(zhuǎn)換臺(tái)、氣象站、島嶼等風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后羿BW庭徑風(fēng)光互 補(bǔ)路燈 三亞風(fēng)光互補(bǔ)路燈HOT客戶(hù)開(kāi)展對(duì)象：城市開(kāi) 發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等新能源烘烤房工

8、程方案客戶(hù)開(kāi)展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等三、網(wǎng)絡(luò)推廣考慮到目前狀況XX主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開(kāi)展1、關(guān)鍵詞搜索2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布國(guó)外的工程為 主4、微博的宣傳鄭婷婷的建議四、客戶(hù)資源治理及實(shí)施概要1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,包括同行業(yè)同類(lèi)競(jìng) 爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集.2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境,并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的開(kāi)展規(guī)律和前景,通過(guò)自 己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),洞悉其中萬(wàn)變的開(kāi)展 軌跡和開(kāi)展勢(shì)頭.爭(zhēng)取以盡可能高的命中率,即成功率,迅 速抓住身邊各種稍

9、縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息.3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新,建立客戶(hù)的 拜訪,以及回訪記錄.4、根據(jù)客戶(hù)的資金信用狀況, 經(jīng)營(yíng)規(guī)模,人員素質(zhì), 及其自身內(nèi)部運(yùn)作治理水平,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行等級(jí)劃分,在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素 前提下,決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶(hù).5、同客戶(hù)所在的公司或單位相關(guān)部門(mén),保持良好的 通訊聯(lián)系,建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析,盡最大努力提升新老客戶(hù)的回頭率, 乘勢(shì)打造我們UGE的新型全方位效勞模式,和效勞品牌.五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶著、及行動(dòng)方案的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展,可根據(jù)市場(chǎng)活潑的程度,及需求強(qiáng)度,考慮采取區(qū)域劃分專(zhuān)人負(fù)責(zé)制的

10、方法進(jìn)行治理,好處有幾點(diǎn),如下：(1)專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán) 境不陌生,有利于增強(qiáng)自信心,便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展.(2)效勞專(zhuān)區(qū)內(nèi),新老客戶(hù)對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員,無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比擬容易接受,可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶(hù)心中的可信 任感.提升外訪、洽談的成功率.(3)俗話說(shuō)“金杯銀杯,不如老百姓口碑,在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)興旺的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成 熟雄厚的中小企業(yè),要想獲得更豐更高的訂單增量,其中潛 在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓,實(shí)在缺少不了70%80喻老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授.而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效 應(yīng).(4)有利于員

11、工的水平、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量 化跟蹤,且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō),也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義.(各種具體落實(shí)方案,此暫不贅述)2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的 艱巨任務(wù),本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我治理水平要求都相 當(dāng)高.不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的限制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo).3、 在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,更需要要求外線工作人 員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),及拜訪次數(shù).以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連 續(xù)的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)效勞,令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我 們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶(hù)群和局部市場(chǎng).4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù),及時(shí)反應(yīng)

12、近期市場(chǎng) 和客戶(hù)信息,配合其它部門(mén)統(tǒng)籌開(kāi)展工作.5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì),主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),感悟, 心得的全面相互學(xué)習(xí),從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,以及自身素質(zhì).并對(duì)相關(guān) 外務(wù)運(yùn)行本錢(qián)費(fèi)用等,采取一系列切實(shí)可行,行之有效的指 導(dǎo)和限制舉措進(jìn)行治理和監(jiān)督.六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案方案一根本職能的介紹與陳述1、籌劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng),治理、參與 跟進(jìn)有關(guān)的工程咨詢(xún),與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系.2、建立數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行跟蹤分析,爭(zhēng)取為公司提供真 實(shí)可靠,既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息.不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì).3、獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè) 務(wù)總利潤(rùn).4、建立完善,科

13、學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)治理制度.在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)工作,并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的治理提供專(zhuān)業(yè)的、可 靠的、最新的參考依據(jù).5、制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo),以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結(jié).并負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的工作分工,考勤,培訓(xùn),帶著業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作, 有方案,有效率地組織和開(kāi)展工作,完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指 標(biāo).6、豉勵(lì)和引領(lǐng)本部門(mén)人員,積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí),交 流活動(dòng),介紹新思想,推廣新經(jīng)驗(yàn)提升整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì).7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作.七、制定月度、季度等的工作方案(1)在3月份工作開(kāi)展第一期,以市場(chǎng)的鋪墊以及 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主,充分利用現(xiàn)有各種資源,盡最大

14、努力和最大限度開(kāi)拓市場(chǎng).(2)而在5-6月份,由于經(jīng)過(guò)3月4月各種宣傳計(jì) 劃的大量進(jìn)行,5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最正確時(shí)期.XX年元月篇三：業(yè)務(wù)一部工作開(kāi)展方案書(shū)?業(yè)務(wù)部工作開(kāi)展方案書(shū)?XX 年內(nèi)容導(dǎo)讀：過(guò)去的一年,* 的各項(xiàng)籌備工作進(jìn)行了 緊張有序的開(kāi)展,在公司即將迎來(lái)業(yè)務(wù)正式開(kāi)展之際,作為 一名有可能成為貴司新成員的員工,我將自己此前在不同公 司工作期間就團(tuán)隊(duì)治理、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細(xì)分定位、客戶(hù)維 護(hù)與治理等各方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),希望在新公司的團(tuán)隊(duì)管 理及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,本著“既看生力,又看業(yè)績(jī)等客觀綜合 評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及執(zhí)行理念,為公司開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的一 點(diǎn)微薄力量.XX年是* 業(yè)務(wù)

15、正式起步的一年,由于國(guó)內(nèi)外經(jīng) 濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,國(guó)內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境由現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性,使得 各家租賃公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展在一定程度上也同樣面臨著各類(lèi) 不同風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn).作為一家新的租賃公司,如何在經(jīng)濟(jì) 形勢(shì)不確定,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的狀況下立足和開(kāi)展,并創(chuàng)立自 己的獨(dú)特品牌應(yīng)該是我們每一個(gè)綠地租賃人的責(zé)任和使命.根據(jù)*的實(shí)際情況,我認(rèn)為在業(yè)務(wù)開(kāi)展的前期應(yīng)該 依托集團(tuán)、效勞集團(tuán)、連接上下游,積極穩(wěn)妥的開(kāi)展內(nèi)外業(yè) 務(wù),在保證資產(chǎn)質(zhì)量的情況下,堅(jiān)持資產(chǎn)質(zhì)量與業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn) 定協(xié)調(diào)的開(kāi)展.為更好,更有效配合公司各環(huán)節(jié)、各部門(mén), 在XX年度交由理想的成績(jī),結(jié)合實(shí)際,熟思后,XX年,我準(zhǔn)備就未來(lái)一段時(shí)間就團(tuán)隊(duì)治理與業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

16、做由如下方案、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：圖例主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶(hù)類(lèi)型定位非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反應(yīng)綜合比擬型方案修正改良下單完成提交任務(wù)租后治理材料選擇供給二、客戶(hù)資源治理及實(shí)施概要1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,根據(jù)接單類(lèi)型的差異,完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案,必要時(shí)包括中介商,各種各種供給商,以及同 行業(yè)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料.2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán) 境以及公共環(huán)境,并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的開(kāi)展規(guī)律和前景,通過(guò)自 己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),洞悉其中萬(wàn)變的開(kāi)展 軌跡和開(kāi)展勢(shì)頭.爭(zhēng)取以盡可能高的命中率,即成功率,迅 速抓住身

17、邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息.3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新,建立客戶(hù)的 拜訪,以及回訪記錄.4、根據(jù)客戶(hù)的資金信用狀況, 經(jīng)營(yíng)規(guī)模,人員素質(zhì), 及其自身內(nèi)部運(yùn)作治理水平,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行等級(jí)劃分,在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下,決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶(hù).5、同客戶(hù)所在的公司或單位相關(guān)部門(mén),保持良好的 通訊聯(lián)系,建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析,盡最大努力提升新老客戶(hù)的回頭率, 乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位效勞模式,和效勞品牌.三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶著、及行動(dòng)方案的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展,可根據(jù)市場(chǎng)活潑的程度,及需求強(qiáng)度,考慮采取區(qū)域劃分專(zhuān)人負(fù)責(zé)

18、制的方法進(jìn)行治理,好處有幾點(diǎn),如下：(1)專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)負(fù)責(zé),業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán) 境不陌生,有利于增強(qiáng)自信心,便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展.(2)效勞專(zhuān)區(qū)內(nèi),新老客戶(hù)對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員,無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比擬容易接受,可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶(hù)心中的可信 任感.提升外訪、洽談的成功率.(3)俗話說(shuō)“金杯銀杯,不如老百姓口碑,在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)興旺的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成 熟雄厚的中小企業(yè),要想獲得更豐更高的訂單增量,其中潛 在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓,實(shí)在缺少不了70%80喻老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授.而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng).(4)有利于

19、員工的水平、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤,且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō),也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義.(各種具體落實(shí)方案,此暫不贅述)2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù),本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我治理水平要求都相 當(dāng)高.不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的限制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo).3、 在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù),及拜訪次數(shù).以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連 續(xù)的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)效勞,令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我 們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶(hù)群和局部市場(chǎng).4、完成公司租賃業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù),及時(shí)反應(yīng)近期

20、市場(chǎng) 和客戶(hù)信息,配合其它部門(mén)統(tǒng)籌開(kāi)展工作.5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì),主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),感悟,心得的全面相互學(xué)習(xí),從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,以及自身素質(zhì).并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行本錢(qián)費(fèi)用等,采取一系列切實(shí)可行,行之有效的指 導(dǎo)和限制舉措進(jìn)行治理和監(jiān)督.四、部門(mén)經(jīng)理根本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案方案一根本職能的介紹與陳述1、籌劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng),治理、參與跟進(jìn)有關(guān)的工程咨詢(xún),與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系.2、建立數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行跟蹤分析,爭(zhēng)取為公司提供真 實(shí)可靠,既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息.不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì).3、獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè) 務(wù)總利潤(rùn).

21、4、建立完善,科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)治理制度.在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)工作,并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的治理提供專(zhuān)業(yè)的、可 靠的、最新的參考依據(jù).5、制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo),以及撰寫(xiě)相 關(guān)的季度工作總結(jié).并負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的工作分工,考勤,培訓(xùn),帶著業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,有方案,有效率地組織和開(kāi)展工作,完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指 標(biāo).6、豉勵(lì)和引領(lǐng)本部門(mén)人員,積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí),交流活動(dòng),介紹新思想,推廣新經(jīng)驗(yàn)提升整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì).7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作.(二)近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案1、制定月度、季度等的工作方案(1)在季度工作開(kāi)展第一期,以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主,