管理精品杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則

1、感謝你的觀看2019 年【管理精品】杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則1杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則前期工作：1 客戶接洽/溝通2 會(huì)議紀(jì)要3 客戶回訪/溝通4 合作建議的起草5 客戶意見的反饋與整理6 正式達(dá)成合作關(guān)系正式合作：一、客戶所在地房產(chǎn)消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告的提交（分則如下）：1 調(diào)查目的2 調(diào)查內(nèi)容3調(diào)查方式4調(diào)查周期5調(diào)查項(xiàng)目感謝你的觀看所在區(qū)域宏觀背景描述 目標(biāo)消費(fèi)者的描述購房關(guān)注要素主要競爭對手分析* 廣告投入* 市場推廣* 營銷力度6調(diào)查結(jié)果分析* 價(jià)格策略* 規(guī)劃設(shè)計(jì)* 推廣方式附：項(xiàng)目主要競爭樓盤比較分析表主要列項(xiàng)分析：項(xiàng)目名稱、開發(fā)商、地理位置、工程進(jìn)度、總建筑面積、總

2、戶數(shù)、容積率、綠化率、車位數(shù)、均價(jià)、總價(jià)范圍銷售情況、主力戶型、熱銷戶型、智能化配套、會(huì)館 情況二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案調(diào)整建議1 外立面調(diào)整建議2 室內(nèi)戶型調(diào)整建議3 通風(fēng)采光性能4 環(huán)境設(shè)計(jì)5 物業(yè)配套三、項(xiàng)目基礎(chǔ)形象的建立與應(yīng)用四、項(xiàng)目命名提案1 項(xiàng)目概述2 項(xiàng)目形象定位3 客戶群體特征/目標(biāo)消費(fèi)者描述4 命名思考（A）從欣賞風(fēng)景的角度構(gòu)思命名（B）從建筑觀感命名（C）從建筑品質(zhì)角度構(gòu)思命名（D）從吉祥的含義角度構(gòu)成命名（E）從 居住者的身份角度命名五、項(xiàng)目品牌導(dǎo)語命名六、項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃書A 營銷計(jì)劃背景（一）提示（二）工作原則（三）工作任務(wù)與目標(biāo)（四）工作條件B 市場態(tài)勢描述（一）市場背景（二）競爭環(huán)境（三）項(xiàng)目市場認(rèn)知C 項(xiàng)目綜合分析（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)（五）障礙點(diǎn)（六）目標(biāo)人群描述（七）項(xiàng)目利益點(diǎn)梳理D 項(xiàng)目推廣策略（八）綜合思考（九）項(xiàng)目宣傳定位（十）價(jià)格策略E 廣告推廣策略（十一）廣告訴求策略（十二）廣告目標(biāo)（