2020年度公司銷售年度工作計(jì)劃范文(精選5篇)

1、2020 年度公司銷售年度工作計(jì)劃范文 （精選5 篇）公司銷售年度工作計(jì)劃 1 一：基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群 體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的 售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己 的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已 達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng) 成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè) 績(jī)，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn) 自己的機(jī)會(huì)， 我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)， 人員選定將在 2

2、5 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， 3 個(gè)階段， 每 階段 7 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天 注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)， 通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目 的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的 業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理， 目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管 理工作：1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成 為”所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越 輕松，說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要

3、求平 等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要 多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制 定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如 果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè) 好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié) 調(diào)。四：落實(shí)自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)， 對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí) 的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上 下級(jí)及售樓

4、部與其他部門的關(guān)系。4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極 性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理 匯報(bào)。7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控 表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保 證銷售的準(zhǔn)確性。8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè) 務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快 速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司 上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此 雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公

5、司領(lǐng)導(dǎo)工作順 心，身體健康！公司銷售年度工作計(jì)劃 2 在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁 的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的 完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng) 驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建 優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要 基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在 xx 年，公司將狠 抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投 資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天

6、，服務(wù)已經(jīng)成 為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头?作是這一理念的具體體現(xiàn)。在 20xx 年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工 作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位 公司的客戶。三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市 場(chǎng)占有面。根據(jù) 20xx 年支公司保費(fèi)收入 x 萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃 20xx 年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 x 萬(wàn)元， 其中： 計(jì)劃將從以下幾個(gè) 方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南 地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)， 有序推進(jìn)， 擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中

7、之重，因此，大力發(fā) 展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè) 務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)， 還是我們工作的重點(diǎn)， 20xx 年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要 鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在 發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車 險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中 型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位 建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)20xx 年里也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在 努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各 保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種

8、保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù) 完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx 年在員工待遇上，工資及福利待遇在 20xx 年的基 礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò) 生日公司提供一份禮物， 舉辦一些集體活動(dòng)等， 用的好人才， 留的住人才，為 xx 年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。 今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范 圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之 更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一 個(gè)員工手中， 認(rèn)真學(xué)習(xí)。 真正做到以制度管人， 以制度辦事，

9、從而提高執(zhí)行力度。 20xx 年是全新的一年， 有望通過(guò)我們?nèi)?體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。公司銷售年度工作計(jì)劃 3 我用自己的激情與努力給 公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主 管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的 團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與 財(cái)富， 20xx 年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。 隨著河 南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)， 面對(duì)先期投 入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高 漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷

10、售主管工作計(jì)劃是我工 作必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來(lái)。 20xx ，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷 售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi) 發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市 場(chǎng)占有率， 積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。 20xx 年銷售部年度 工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標(biāo)：至 20xx 年 12 月 31 日，河南區(qū)銷售任務(wù) 560 萬(wàn)元，銷 售目標(biāo) 700 萬(wàn)元。二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售工作計(jì)劃 ；2、年終擬定年度銷售總結(jié) ；3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表 ；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表 ；三、客戶分類：根據(jù) 08

11、 年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客 戶分為 VIP 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類， 并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：（ 1）本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；（ 2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng) 大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、客戶回訪： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我 司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激 烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶 的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（ 1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP 客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍?/p>

12、拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶 根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；（ 2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們 的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用 戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 20xx 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握 銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣 服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固 市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)， 把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服 務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

13、20xx 年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既 然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精 彩！公司銷售年度工作計(jì)劃 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同 仁，大家好！時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺(jué)中， 20XX 年就 要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了 挫折，也收獲到成長(zhǎng)； 自身的心理也從感覺(jué)工作的一成不變， 到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸 被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子 不自覺(jué)地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離 不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一

14、個(gè)人，讓 我在鍛煉中不斷成長(zhǎng)，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支 持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來(lái)。現(xiàn)在我將本年度我的銷 售情況作一總結(jié)，希望對(duì)于即將到來(lái)的 20xx 年有更好的指 導(dǎo)作用。一、20XX年銷售情況20XX 年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后， 公司的產(chǎn)品已經(jīng) 有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的 認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu) 越條件。 20XX年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下 240 萬(wàn)元的銷售額， 全 年累計(jì)銷售總額還不到 100 萬(wàn)元，完成率很差，真是慚愧。 我希望在 20xx 年自己個(gè)人能突破 200 萬(wàn)。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。 銷售部門經(jīng)理肩

15、負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重 大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷 售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善 戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。 俗話說(shuō)：“工欲善其事，先利其器” ，本著提高銷售人員綜合 業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開(kāi)展 職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn) 一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后 才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的 還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這 一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓 我們銷售人員學(xué)習(xí)更多

16、的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增 值。20XX年，無(wú)論是商務(wù)交流、 技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多， 同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算 滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是 永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于 自己在工作穩(wěn)中求勝。培訓(xùn)是公司的核心部分，在 20XX 年公司基本上每周都 有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái) 20xx 年里，我覺(jué) 得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)， “練家兵打野丈” ，只有公司每一個(gè) 銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷售人員的 工作效率。根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的主要工作任務(wù)是：（1）負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指

17、導(dǎo)配合；（2）配合李總做市場(chǎng)（除了自己工作外） ；（3）配合譚總（除了自己工作外） ； （ 4）做好真正部門經(jīng)理的 . 管理工作。20xx 年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在 工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多 練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā) 展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力 學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做 好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公 司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛，相信 我一定做得更好、 更出色。 當(dāng)然我本人也有很多不足的地方， 在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多

18、給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候 自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是 因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確 指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。 光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售 形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品 銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖 掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售， 建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。 在這一塊，我公司在 20xx 年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也 要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣， 還是

19、傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推 廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去 推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息 在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。 銷售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市 場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng) ?；?。產(chǎn)品銷售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè) 協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可 靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案，努 力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好

20、市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 的跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?lái)，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié) 協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺 在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全 體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 20xx 年發(fā)揮工作的積極性、 主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)， 全力以赴做好 20xx 年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓 和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。蛇年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝 我們廣州鵬睿信息科技有限公司在 20xx 年的銷售業(yè)績(jī)更上 一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公 司的培

21、養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一 定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。為了公司將來(lái)的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司 正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這 也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工 夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺(jué)得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力 度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向 管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開(kāi) 闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每 一個(gè)人。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì) 機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售

22、人員的行為， 好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就 會(huì)挫敗員工的信心。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞 新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既 要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人 員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用， 也就是量身定做。公司銷售年度工作計(jì)劃 5 一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì) 劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)

23、效評(píng)估 進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn) 品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以 和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí) 兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部 門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)

24、職能的順利執(zhí)行。二、銷售員工作具體量化任務(wù)1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作 量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使 潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下 午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮 XX市地廣人多，交通涌堵， 預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成