醫(yī)療保健用品公司激光醫(yī)療項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、XXXXX高新技術(shù)股份商業(yè)方案書概要公司簡(jiǎn)況XXXXX高新技術(shù)股份成立于 2000年7月,前身為XXXXX醫(yī)療保健用 品.我國(guó)著名激光專家 XX教授為其主發(fā)起人,注冊(cè)地為 XXX高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 開發(fā)區(qū),注冊(cè)資本2130萬元.公司是一家以研制、生產(chǎn)和銷售LED新光量子源系列激光醫(yī)療器械為主營(yíng)業(yè)務(wù)的 高新技術(shù)企業(yè).擁有已成功開發(fā)出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利12個(gè),已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化和即將產(chǎn)業(yè)化的專利6項(xiàng),并已全部通過科委的“雙高認(rèn)證,“XX商標(biāo)已經(jīng)成為激光醫(yī)療產(chǎn) 品的代表性品牌,主營(yíng)業(yè)務(wù)連年保持高速增長(zhǎng),銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),并延伸至境外市 場(chǎng).在明確“強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),公司決策層堅(jiān)持“以企 業(yè)價(jià)

2、值為核心的治理理念,注重長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期開展目標(biāo)相匹配,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本 運(yùn)作相結(jié)合,始終以股東利益最大化為追求的目標(biāo).經(jīng)過幾年的開展,公司已經(jīng)逐漸 成為國(guó)內(nèi)激光醫(yī)療儀器行業(yè)知名企業(yè)之一.公司使命運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和以價(jià)值為核心的治理模式,為客戶精心打造卓越而適用 的激光醫(yī)療 產(chǎn)品,為股東提供合理的投資回報(bào),為員工創(chuàng)造良好開展的時(shí)機(jī),矢 志成為中國(guó)激光醫(yī)療行業(yè)最為出色的企業(yè).主要股東主要股東持股數(shù)萬股占總股本%性質(zhì)723%自然人股715%自然人股103%自然人股97%自然人股合計(jì)1638%公司核心技術(shù)具有廣泛的運(yùn)用前景激光醫(yī)學(xué)一一新興的邊緣醫(yī)學(xué)科學(xué)激光醫(yī)學(xué)是專門用激光新技術(shù)去研究、診斷和治療疾病的

3、一門新興的邊緣醫(yī)學(xué)科學(xué).激光醫(yī)學(xué)的開展大體可以劃分為四個(gè)階段：六十年代為根底研究階段,七十年代為臨床廣泛研究應(yīng)用階段,八十年代“激光醫(yī)學(xué)已形成為一門新興的邊緣學(xué)科,90年代至今,激光醫(yī)學(xué)的開展處于進(jìn)一步開拓和開展階段,新技術(shù),新應(yīng)用不斷產(chǎn)生,日新月異.?臨床廣泛研究?形成新興邊緣科學(xué)?根底研究階段戶用他怏?七十年代?八十年代?后續(xù)開拓開展階段?九十年代至今?六十年代激光醫(yī)學(xué)是一門十分年輕的科學(xué),激光的許多重要特性遠(yuǎn)未被應(yīng)用于醫(yī)學(xué),醫(yī)學(xué)上的許多更大的難題完全有理由指望用激光新技術(shù)去攻克,相信21世紀(jì)的激光醫(yī)學(xué)史將更加燦爛輝煌.激光醫(yī)學(xué)的研究?jī)?nèi)容激光的特性,以及它與生物組織相互作用過程中的特異規(guī)律

4、,可以用于研究、診斷和治療疾病.一激光新技術(shù)研究生命現(xiàn)象和規(guī)律二光診斷領(lǐng)域三激光治療領(lǐng)域由于XX高新主營(yíng)業(yè)務(wù)只涉及激光治療領(lǐng)域,故以下對(duì)激光治療領(lǐng)域做簡(jiǎn)單介紹：激光治療的適應(yīng)癥現(xiàn)在已經(jīng)涉及到臨床所有各科.大體可分為激光手術(shù)治療、激 光非手術(shù)治療和激光光動(dòng)力治療三類(1)激光手術(shù)治療：這是用強(qiáng)激光,即用較高功率密度的激光束對(duì)病灶施行凝固、汽化和切割等各級(jí)水平的手術(shù).(2)激光非手術(shù)治療：這是用弱激光,即較低功率密度的激光,用這種激光照射人體組織不會(huì)直接損傷組織和細(xì)胞,用來作理療照射治療或光針灸治療.與傳統(tǒng)理療中的 光療比,激光的療效顯著地提升,且適應(yīng)癥更廣泛得多；與傳統(tǒng)毫針比,激光光針無 菌、無

5、痛,不會(huì)斷針、暈針,卻能治療毫針的所有適應(yīng)癥.(3)激光光動(dòng)力治療：光動(dòng)力療法(Photodynamic Therapy PDT)原稱光輻射療法(Photoradiation Therapy PRT)、光化學(xué)療法(Photochemical Therapy PCT),它是利用光動(dòng)力反響進(jìn)行疾病治療的一種新技術(shù),在月中瘤治療和一些非月中瘤治療領(lǐng)域,乃至美容領(lǐng)域有著廣泛的運(yùn)用前景.激光光動(dòng)力療法一一治療癌癥及其他痼疾的利器(一)光動(dòng)力療法的概念光動(dòng)力療法(Photodynamic Therapy PDT)是利用光動(dòng)力反響進(jìn)行疾病診斷和治 療的一種新技術(shù).在臨床上,光動(dòng)力療法通常僅指光動(dòng)力治療,而將

6、光動(dòng)力診斷稱為 熒光診斷.光動(dòng)力反響的根本過程：生物組織中的內(nèi)源性或外源性光敏物質(zhì)受到相應(yīng)波長(zhǎng)(可見光、近紅外光或紫外光)光照時(shí),吸收光子能量,由基態(tài)變成激發(fā)態(tài),處于激發(fā)態(tài) 的光敏物質(zhì)很不穩(wěn)定,迅速經(jīng)過物理退激或化學(xué)退激過程釋放出能量而返回基態(tài),其 物理退激過程可以產(chǎn)生熒光,通過分析熒光光譜能進(jìn)行疾病的診斷；其化學(xué)退激過程可以生成大量活性氧,其中最主要的是單線態(tài)氧,活性氧能與多種生物大分子相互作 用,損傷細(xì)胞結(jié)構(gòu)或影響細(xì)胞功能,因而產(chǎn)生治療作用.二光動(dòng)力療法在我國(guó)的開展我國(guó)在PDT方面的研究較美國(guó)、日本等國(guó)起步稍遲,但進(jìn)步較快.1981年7月北京同仁醫(yī)院應(yīng)用北京工業(yè)制藥研究所研制的 HpD和北

7、京市光電子技術(shù)研究所提供的激 光器,診治1例左下瞼基內(nèi)幕胞癌患者獲得成功,從而開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)PDT應(yīng)用的先例.同年北京成立了 “北京地區(qū) PDT治療協(xié)作組,共有8家醫(yī)院參加,在1982年8月至 1984年12月期間共采用PDT治療各種月中瘤患者421例,總有效率達(dá).PDT診治月中 瘤曾被列為我國(guó)“六五、“七五科技重點(diǎn)攻關(guān)工程.國(guó)家投入了大量人力物力,從 藥物、設(shè)備、根底到臨床做了大量研究,得到了舉世矚目的成就,同時(shí)也加快了PDT專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)和相關(guān)人才的培養(yǎng),極大地促進(jìn)了我國(guó)PDT事業(yè)的開展和普及.經(jīng)過多年的協(xié)作攻關(guān),我國(guó)研制出臨床需要的多種激光器,開發(fā)出癌嚇咻、癌光咻和光嚇 咻等光敏劑,臨床診治

8、患者達(dá)數(shù)千例以上,使我國(guó)成為開展PDT病例數(shù)最多的國(guó)家.目前,我國(guó)在光敏劑開發(fā)、相關(guān)根底研究和臨床應(yīng)用等方面已形成自己的特色,某些 領(lǐng)域已走在世界前列.三光動(dòng)力療法臨床應(yīng)用1惡性月中瘤光敏劑在月中瘤組織優(yōu)先分布是光動(dòng)力療法治療惡性月中瘤的先決條件.光敏劑容易 在網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)駐留,在正常肝、脾、腎組織中的濃度較高,所以選擇 PDT治療肝、 脾、腎等部位的月中瘤應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎.其它各種惡性月中瘤,只要是光輻射能到達(dá)的部位,者B可以采用PDT進(jìn)行治療.體表、口腔、耳、鼻、眼、子宮頸等部位的月中瘤可以進(jìn)行直 接照射；呼吸道、消化道、泌尿道等部位的月中瘤可以通過內(nèi)窺鏡進(jìn)行照射；骨月中瘤和 腦月中瘤可以通過手術(shù)

9、暴露的方法進(jìn)行照射；止匕外,還可以采用影像引導(dǎo)下介入方法進(jìn) 行特殊部位的月中瘤治療.PDT對(duì)早期、原位腫瘤可以根治；對(duì)中、晚期腫瘤可以作為姑息治療手段,改善 病癥,延長(zhǎng)生命；癌前病變也可以進(jìn)行預(yù)防性治療,預(yù)防癌變.PDT作為腫瘤的一種治療手段具有以下優(yōu)點(diǎn)：通過熒光檢測(cè),能早期、無創(chuàng)地進(jìn)行月中瘤的定位診斷；能選擇性殺傷月中瘤細(xì)胞,較大限度地保存正常器官和組織的功能；抗瘤譜廣；適應(yīng)癥廣,能用于年老體弱不能耐受麻醉、手術(shù)、放射治療和化學(xué)治療的患者,也可用于其它治療失敗的患者；通過光導(dǎo)纖維可以進(jìn)行內(nèi)鏡下和影象學(xué)引導(dǎo)下的介入治療,大大簡(jiǎn)化了治療過 程,減少了創(chuàng)傷,甚至可以預(yù)防開胸、開顱手術(shù)；可與其它治療

10、方法聯(lián)合使用：PDT與化療和放療聯(lián)合使用,有一定協(xié)同作用; PDT與手術(shù)聯(lián)合使用,能縮小手術(shù)范圍和減少術(shù)后復(fù)發(fā),并可通過特征性熒光指示腫 瘤的浸潤(rùn)程度,使手術(shù)切除更徹底；無嚴(yán)重副反響,可屢次重復(fù)治療PDT治療惡性月中瘤已在世界各地?cái)?shù)十個(gè)國(guó)家廣泛開展,治療各種月中瘤患者達(dá)上萬 例,臨床療效是非?？隙ǖ?(2)非月中瘤疾病目前,PDT已成為鮮紅斑痣和視網(wǎng)膜黃斑變性的首選治療方法；周圍動(dòng)脈粥樣硬 化的PDT治療已進(jìn)入田期臨床研究；冠狀動(dòng)脈粥樣硬化的 PDT治療正在進(jìn)行I /II期 臨床研究；PDT在血管成型術(shù)后再狹窄、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎滑膜切除、牛皮癬、增殖性瘢 痕、白瘢風(fēng)、抗病毒(如血液凈化)、戰(zhàn)傷清創(chuàng)

11、和DNA定位切割等方面的研究亦顯示 出可喜的苗頭.綜上所述,光動(dòng)力方法治療月中瘤及一些非月中瘤疾病已成為一個(gè)十分活潑的研究領(lǐng) 域.諸多科研和臨床事實(shí)說明,盡管光動(dòng)力療法在很多方面存在需要進(jìn)一步研究解決 的問題,但基于其本身所特有的優(yōu)勢(shì),隨著醫(yī)學(xué)教育的開展和醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn) 步,光動(dòng)力療法作為一種有前沿的治療手段,必將使人類在征服癌癥等頑固病痛的進(jìn) 程中再邁進(jìn)一大步.核心技術(shù)XX高新?lián)碛性趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)樹一幟、在醫(yī)療領(lǐng)域處于一流水平的LED技術(shù)優(yōu)勢(shì),所有技術(shù)為公司技術(shù)負(fù)責(zé)人朱吉林教授自主專利.技術(shù)與專利的自主性,為公司開拓 市場(chǎng)、創(chuàng)造效益奠定了堅(jiān)實(shí)的根底.1.公司核心技術(shù)(1)技術(shù)名稱：LED新

12、光量子源醫(yī)療技術(shù)及系列醫(yī)療器械(2)技術(shù)內(nèi)容：LED為半導(dǎo)體發(fā)光二極管的英文縮寫,本技術(shù)主要是利用LED與半導(dǎo)體激光器發(fā) 光材料相同,具有同一激發(fā)波長(zhǎng)、同樣光功率等特點(diǎn),用 LED光源代替半導(dǎo)體激光及 He-Ne激光光源(目前,國(guó)內(nèi)醫(yī)療部門大量使用的國(guó)產(chǎn)激光器是 He-Ne, CO2, Nd-YAG 及小功率半導(dǎo)體激光器,及用于光動(dòng)力療法的激光器金 /銅蒸汽激光器及氮離子激光 器.),到達(dá)與廣泛應(yīng)用于專業(yè)醫(yī)療機(jī)械領(lǐng)域的激光器同樣的治療效果.LED光量子源與氫式He- Ne激光光源簡(jiǎn)單比較光源類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)LED光量子源相當(dāng)于弱激光,具有生物 刺激作用,能量密度底,生物 效應(yīng)明顯、本錢底、能耗底、

13、 使用壽命長(zhǎng)、可使產(chǎn)品小型 化、操作簡(jiǎn)便、能進(jìn)入家庭, 易推廣照射跑離短,有散射He-Ne激光光源準(zhǔn)直性好、不散射、光度高、單色性,相對(duì)性好本錢圖,使用壽命短,能耗高,外用電路復(fù)雜,產(chǎn)品只能用于大型專業(yè)醫(yī)院,不易向家庭推廣(3)使用范圍:LED技術(shù)能廣泛的應(yīng)用于婦科疾病、腦中風(fēng)、各種癌癥、小兒腦癱、口腔潰瘍、重癥失眠、小葉乳腺增生、前列腺炎等醫(yī)療領(lǐng)域,而且治療效果極佳(4)技術(shù)水平：國(guó)外采用LED新光量子源的最早報(bào)導(dǎo)是在 2000年的?中國(guó)醫(yī)療器械雜志?：美國(guó) 航空航天局馬紹爾飛行中央利用發(fā)光二極管來治療兒科病人的腦部月中瘤.2001年3月法國(guó)的?科學(xué)與生活?雜志：美國(guó)用 LED治療口腔潰瘍很

14、有效.公司研制的基于LED技術(shù)的口腔潰瘍治療器在1998年已經(jīng)申請(qǐng)了專利,領(lǐng)先于 國(guó)外.朱吉林教授是我國(guó)第一個(gè)致力于 LED技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域研究的專家.在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上,公司也是第一家生產(chǎn)和銷售 LED系列醫(yī)療產(chǎn)品的企業(yè).LED核心技術(shù),為芯片矩陣組合化,芯片直徑及電極極小,矩陣化后的電參數(shù)、 光參數(shù)要到達(dá)醫(yī)用激光器水平,具整體技術(shù)表達(dá)出半導(dǎo)體技術(shù)、電子技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、 激光技術(shù)、精密機(jī)械等多學(xué)科綜合技術(shù)的科技水平與水平.我公司聯(lián)合全國(guó)一流的半 導(dǎo)體、激光光學(xué)及醫(yī)學(xué)專家研制出的 LED光動(dòng)力源目前已經(jīng)接近國(guó)際水平.在激光醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,由于激光器操作、維修復(fù)雜,價(jià)格昂貴,壽命較短,目前這類 光療器械

15、主要分布在醫(yī)院使用,而 LED恰好具備醫(yī)用激光光源的特性,具有醫(yī)用激光 器的功用,因此在醫(yī)療上可以取代激光光源的激光器. 因LED系列醫(yī)療器械操作簡(jiǎn)便, 價(jià)格低廉,實(shí)現(xiàn)了把高科技激光醫(yī)療技術(shù)普及到家庭的的目的.LED作為激光醫(yī)學(xué)的一個(gè)分支,已被列入“激光集錦中作為將激光醫(yī)療技術(shù)應(yīng) 用于普及推廣的一個(gè)平臺(tái),已受到醫(yī)學(xué)界的重視,技術(shù)水平也在不斷提升,從而推動(dòng) 整個(gè)行業(yè)的開展 公司已經(jīng)獲得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利專利名稱一種生物材料海綿的生產(chǎn)工藝ZL 91 1仿激光生發(fā)、牙齒增白儀ZL 91 1東方神鏡ZL 95 2光量子源醫(yī)療器械ZL 98 1用于量子除皺美容器的面罩ZL 98 2用于量子無損血氧療

16、儀的頭罩ZL 99 2用于量子鼻炎流感治療器的鼻架ZL 00 2用于量子育發(fā)器的發(fā)帽ZL 00 2用于量子口腔潰瘍和牙周炎消炎器的貼片ZL 00 2用于量子穴位治療器的針灸針ZL 00 2用于健腦增視保健器的眼鏡ZL 00 2用于量子降脂減肥器的耳環(huán)ZL 00 2超激光中風(fēng)康復(fù)機(jī)ZL 01 1多光譜LED光動(dòng)力治療儀申請(qǐng)?zhí)枺褐鳡I(yíng)產(chǎn)品為公司高速增長(zhǎng)的保證形成新產(chǎn)品的嚴(yán)格流程眾所周知,科學(xué)技術(shù),專利要形成產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)非常復(fù)雜的過程,這一過程尤其 在醫(yī)療領(lǐng)域更甚,而且產(chǎn)品開發(fā)周期也比較長(zhǎng),由于藥品或是醫(yī)療儀器可能關(guān)系到千 萬人的生命及健康.下列圖即為藥品或醫(yī)療儀器最終進(jìn)入市場(chǎng)的流程.正是由于這個(gè)嚴(yán)

17、格的流程,成為行業(yè)新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘.經(jīng)過幾年的開展,XX高新在科技產(chǎn)業(yè)化這條到路上,雖然經(jīng)歷了許多曲折,但在 XX全體員工的努力下終于取得了可喜的成果,并越走越順.為了能生產(chǎn)出能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品,公司始終圍繞下列圖展開工作截止到2022年中期,公司已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化及即將產(chǎn)業(yè)化的專利達(dá) 6項(xiàng),成為公司的主 營(yíng)產(chǎn)品,源源不斷的創(chuàng)造利潤(rùn),成為公司能高速增長(zhǎng)的有力保證.現(xiàn)有產(chǎn)品的介紹及前景描述(一)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述(1) 狀元鏡LED新光量子源技術(shù)產(chǎn)品.可調(diào)節(jié)人體生物種,人為控制入睡和醒來的節(jié)律變化,可限制長(zhǎng)途旅行出差者、午睡公 務(wù)員的睡眠效果,并可迅速恢復(fù)司機(jī)、學(xué)生、計(jì)算機(jī)操作員ZL 0

18、0 2等腦力勞動(dòng)者的視疲勞、腦疲勞.(2)流感康復(fù)器ZL 00 2LED新光量子源技術(shù)產(chǎn)品.主要利用光量子技術(shù)產(chǎn)生流 感病毒的“三怕要素：怕42o高溫：怕光怕枯燥.通過 產(chǎn)生這三項(xiàng)條件,能快速殺火流感杭附,從而起到治療流感 的作用.(3) 口腔潰瘍治療器ZL 00 2LED光量子源技術(shù)產(chǎn)品.本產(chǎn)品是米用光量子技術(shù)制成 口腔消炎片,外用LED光照后,對(duì)口腔黏膜潰瘍有很好的愈 合治療作用.使用本產(chǎn)品1-2次即可治愈口腔潰瘍.(4)中風(fēng)康復(fù)儀ZL 01 1該儀器是將低能量電能、光能導(dǎo)入血液中,改善血氧含量及 血流變特性,對(duì)中風(fēng)后喪失的運(yùn)動(dòng)功能、語言功能的恢復(fù)具 有良好的康復(fù)效果.此外對(duì)高血脂、高血粘

19、、中風(fēng)前兆患者 可起中風(fēng)預(yù)防作用.(5) “海吉胺創(chuàng)傷愈合海綿ZL 01 1是一種根據(jù)全新的止血原理,開發(fā)而成的“生物止血海綿, 外用可制成“生物止血繃帶,廣泛用于外傷止血,如：戰(zhàn)場(chǎng) 救護(hù)、工礦、交通、家庭意外創(chuàng)傷；內(nèi)用適用于醫(yī)院手術(shù)止 血及術(shù)后預(yù)防腔內(nèi)滲血,可留于體內(nèi)且能被消融吸收.(二)即將問世產(chǎn)品多光譜光動(dòng)力治療儀系統(tǒng)是一種以LED組合光源替代普通激光光源的光動(dòng)力治療系統(tǒng),對(duì)月中瘤和一些非腫 瘤疾病具有顯著療效,技術(shù)水平到達(dá)世界領(lǐng)先水平.對(duì)XX高新產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)如圖可以看出公司的主營(yíng)產(chǎn)品因其特有的技術(shù)和品質(zhì),皆具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并不同程度的為公司創(chuàng)造價(jià)值.重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)中風(fēng)康復(fù)儀

20、腦康儀“中風(fēng)康復(fù)儀經(jīng)歷時(shí)4年的艱苦研制,現(xiàn)已成為公司的主打產(chǎn)品.研發(fā)人員最 重是根據(jù)祖國(guó)醫(yī)學(xué)之精髓一一人體經(jīng)絡(luò)學(xué)治療中風(fēng)和腦癱尤其是小兒腦癱受到啟 迪,嘗試如何把祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代激光技術(shù)、電子技術(shù)和科技材料結(jié)合,把電、光 能轉(zhuǎn)為生物能,研制開發(fā)能夠普及到家庭的平安高效的治療腦血管疾病激光醫(yī)療器械 產(chǎn)品.一產(chǎn)品功能本產(chǎn)品對(duì)中風(fēng)患者、三高患者高血壓、高粘血癥、高脂血癥、腦癱尤其是小 兒腦癱、一氧化碳中毒及植物人蘇醒等病癥有明顯療效,是目前市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品 所無法比較的超激光光電醫(yī)療器械,被譽(yù)為“二十一世紀(jì)翻開腦血管之門的金鑰匙.二產(chǎn)品特點(diǎn)：名副其實(shí)的“光電一體化高新技術(shù)產(chǎn)品,具有無創(chuàng)傷、無痛苦

21、、無副作用、操 作簡(jiǎn)便、本錢低廉、攜帶方便等特點(diǎn).三治療原理四中風(fēng)康復(fù)儀消費(fèi)者分析“中風(fēng)康復(fù)儀目標(biāo)消費(fèi)者都是腦血管病患者,其中主要是腦中風(fēng)和腦癱患者.據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的資料顯示, 腦中風(fēng)患者主要集中在48-72歲這個(gè)年齡之間,而腦 癱患者主要集中在1-13歲之間,患者比例到達(dá)28% 含潛在稍微患者人群.因此從年 齡來分析,“中風(fēng)康復(fù)儀的消費(fèi)者主要集中在這個(gè)年齡段.從國(guó)內(nèi)醫(yī)療界目前的情況看,腦中風(fēng)和腦癱患者的治愈情況都不理想,這兩類患者都有較嚴(yán)重的后遺癥,綜合起來有三大病癥：1智力障礙；2語言障礙；3 肌體障礙.這三種后遺癥都有嚴(yán)重的影響著患者的生活自理水平.提升對(duì)這三類病癥 的治愈程度,無疑

22、對(duì)消費(fèi)者的吸引力是巨大的.另外通過我公司進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果顯示,我國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的月收入水平主要集中在350-11007s這個(gè)范圍之內(nèi),占總?cè)藬?shù)的65%以上,這直接決定了我國(guó)的消 費(fèi)水平不高,綜上分析,XX腦康議的消費(fèi)者具有以下幾大特點(diǎn)：1年齡范圍比較廣泛,但主要以少年人小兒腦癱和中老年人中風(fēng)患者 為主.2治病欲望強(qiáng)烈,需求迫切.3總體收入水平不高,消費(fèi)水平屬于中等.五中風(fēng)康復(fù)儀市場(chǎng)規(guī)模大根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)資料顯示,我國(guó)現(xiàn)有中風(fēng)和腦癱等腦血管疾病患者約5100萬人,這個(gè)數(shù)字還不包括潛在患者認(rèn)數(shù).另外根據(jù)我公司重點(diǎn)對(duì)山東省的調(diào)查報(bào)告顯示, 僅山東省就有中風(fēng)和腦癱患者 218 萬人,還潛在的患者36

23、0萬人,這個(gè)數(shù)據(jù)說明了本產(chǎn)品除了具有巨大的現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模 之外,還具有一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)規(guī)模.我國(guó)每年新生兒的繼發(fā)性腦癱患者病率為 2%,根據(jù)全國(guó)13億人口、每年出生率 為15%計(jì)算,每年新增兒童約有39萬人.根據(jù)以上分析,去除患者死亡因素,保守估計(jì),我公司“中風(fēng)康復(fù)儀面對(duì)穩(wěn)定 的市場(chǎng)規(guī)模為5000萬人以上.隨著中國(guó)人口老齡化的加劇,參考恩格爾系數(shù)和消費(fèi)增 長(zhǎng)指數(shù),市場(chǎng)容量每年將增長(zhǎng)%六中風(fēng)康復(fù)儀業(yè)務(wù)的 SWOT分析自身優(yōu)勢(shì)S自身劣勢(shì)W1 .技術(shù)領(lǐng)先,治療效果好1.治療還需要其他的輔助材料,用以提升療效,輔助材料少,品種單一2 .價(jià)格定位適中,群眾消費(fèi)者能夠承受2.產(chǎn)品單一,沒有形成系列產(chǎn)品3

24、.適合家庭使用,保健治療功能兼?zhèn)?便于普及推廣4 .客戶購(gòu)置集中且利潤(rùn)率高5 .消費(fèi)者口碑好,品牌建設(shè)有力6 .受到專利技術(shù)保護(hù)外部時(shí)機(jī)O外部威脅T1 .市場(chǎng)規(guī)模大,且增長(zhǎng)率高1.由于是新行業(yè)、新產(chǎn)品,消費(fèi)者缺乏認(rèn)知,這將限制市場(chǎng)推廣的進(jìn)度2 .既可家庭使用也適合醫(yī)院使用2.和醫(yī)院產(chǎn)生了一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.不利于3.所處“家用光電醫(yī)療器械行業(yè)處于快推廣速增長(zhǎng)期.3.可能出現(xiàn)仿制產(chǎn)品4 .目標(biāo)市場(chǎng)尚處于短缺狀態(tài),消費(fèi)需求強(qiáng)烈5 .同類競(jìng)爭(zhēng)幾近于無,產(chǎn)品具有壟斷地位6 .對(duì)類似產(chǎn)品,顧客并無忠誠(chéng)度,品牌建立容易針對(duì)自身劣勢(shì).公司通過自行研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、外界購(gòu)置等方式取得了一系列與LED產(chǎn)品配合使用的生

25、物醫(yī)藥產(chǎn)品,包括生物止血海綿、光敏劑、海生素、生化劑等.另外公司將在區(qū)分功能和區(qū)分檔次的根底上,推出一系列產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)的需要針對(duì)外部威脅,公司將增強(qiáng)營(yíng)銷力度,提升市場(chǎng)影響力,與此同時(shí)與醫(yī)院保持既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系,公司利用產(chǎn)品的專業(yè)性,采取了與醫(yī)院進(jìn)行使用的方式進(jìn)行化解.一那么預(yù)防醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品推廣形成人為障礙,另那么開辟了醫(yī)院這一巨大的市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)雙贏.LED光動(dòng)力治療儀系統(tǒng)LED取代激光器在光動(dòng)力醫(yī)療中有廣闊的市場(chǎng)前景：1在月中瘤臨床中,全世界特別是興旺國(guó)家.光動(dòng)力療法應(yīng)用每年呈成倍上升趨勢(shì)在增長(zhǎng),近年采用LED配合手術(shù)對(duì)殘留月中瘤切面施光動(dòng)力,均能延長(zhǎng)患者生存期,顯示出 廣闊的臨床應(yīng)用價(jià)值

26、.2在非月中瘤疑難病治療的新突破,面對(duì)鮮紅斑痣,采用光動(dòng)力在皮膚美容科顯出十分 明顯的療效,如果用LED光動(dòng)力源取代激光光源,將在國(guó)內(nèi)外有巨大的市場(chǎng)潛力.多光譜光動(dòng)力治癌儀一一即將問世的產(chǎn)品該工程被XXX市科委列入2022年基金扶持工程,受到了政府的高度重視該產(chǎn)品可將癌癥經(jīng)光動(dòng)力治療變成慢性病,使患者存活十年、二十年甚至更長(zhǎng),有一局部甚至可以治愈.這是傳統(tǒng)治癌方法的重大突破.LED光動(dòng)力治癌技術(shù)是國(guó)際醫(yī)學(xué)重點(diǎn)研究工程,美國(guó)LED治月中瘤醫(yī)療器械正申請(qǐng)國(guó)家FDA批準(zhǔn).具有先天的本錢優(yōu)勢(shì),造價(jià)僅為國(guó)外產(chǎn)品的 1/10,但可到達(dá)同樣的治療效果.產(chǎn)品2022年底即可進(jìn)入臨床試用,產(chǎn)品有望在 2022年

27、進(jìn)入市場(chǎng)與此同時(shí)公司非月中瘤LED光動(dòng)力治療儀也在加速研制.強(qiáng)大的研發(fā)力量是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的技術(shù)領(lǐng)頭人朱吉林教授是教授高級(jí)工程師,早在1998年就申報(bào)了 LED系列產(chǎn)品的創(chuàng)造專利,對(duì)LED技術(shù)有深入的研究,成果斐然.在朱教授的帶著下,公司 的研發(fā)小組正在不斷的對(duì)現(xiàn)在LED系列產(chǎn)品進(jìn)行改良,對(duì)已獲得專利的技術(shù)應(yīng)用于實(shí) 際,經(jīng)國(guó)內(nèi)激光醫(yī)學(xué)專家驗(yàn)證,其技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位.除了公司內(nèi)部的技術(shù)力量之外,公司還積極謀求與外部力量的技術(shù)合作,形成專 家委員會(huì).目前,以朱吉林教授為帶頭人,周圍有博士生導(dǎo)師、博士后合作導(dǎo)師等精 通幾何光學(xué)、物理光學(xué)、激光、醫(yī)學(xué)、半導(dǎo)體電子、精密機(jī)械等多學(xué)科的技術(shù)股

28、東是 研發(fā)產(chǎn)品的重要中堅(jiān)力量.其中,哈醫(yī)大博士導(dǎo)師岳武教授公司股東的科研工程 用LED新光源研發(fā)的“多光譜光動(dòng)力治癌儀及哈醫(yī)大博士后導(dǎo)師鄭方教授提出 的用LED新光源開發(fā)的“超激光止痛機(jī)的科研工程,都已經(jīng)與朱教授聯(lián)手申報(bào)了國(guó) 家自然科學(xué)基金申請(qǐng)工程.另外,公司還與青島海洋大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海第二醫(yī)大、中國(guó)醫(yī)大、中科 院半導(dǎo)體所、301醫(yī)院、哈醫(yī)大、黑龍江省醫(yī)院、黑龍江省中醫(yī)藥大學(xué)、吉林大學(xué)、長(zhǎng) 春光機(jī)學(xué)院、中科院長(zhǎng)春光機(jī)所、中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所、哈工大、XXX理工大學(xué)等單位的專家教授保持著密切的聯(lián)系、他們成為公司技術(shù)開展的堅(jiān)強(qiáng)后盾.公司現(xiàn)有的技術(shù)和專利是公司整體技術(shù)開展的根底,而強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)

29、力量方面 來看,公司的技術(shù)及產(chǎn)品更新已不存在任何問題,適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品要求的水平充足,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展提供了根底保證,是公司價(jià)值之源泉營(yíng)銷仍具有非常大的提升空間:銷售網(wǎng)絡(luò)日益健全在2022年之前到達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布30個(gè)省含自治區(qū)、直轄市,產(chǎn)品鋪貨率迅速提升銷售網(wǎng)絡(luò)將形成強(qiáng)大的市場(chǎng)限制水平公司將打造企業(yè)供給鏈聯(lián)盟見下列圖,實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、市場(chǎng)銷售人員的多贏一經(jīng)銷商層面：公司對(duì)經(jīng)銷商制訂了嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)；并出錢對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),極大地提升了經(jīng)銷商的積極性； 對(duì)于用貨、低價(jià)銷售給予斷貨甚 至取消經(jīng)銷商資格的懲罰.建立全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系.二分銷商層面：公司分區(qū)經(jīng)理參與產(chǎn)品分銷,和銷售

30、代表共同掌握銷售終端,增強(qiáng)和分銷商的合作和溝通,及時(shí)了解分銷信息,并對(duì)其起到監(jiān)督作用,一 且分銷商不合作,公司可以隨時(shí)更換分銷商,在分銷商層面處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地 位.三終端層面：公司對(duì)銷售代表進(jìn)駐各地體驗(yàn)站和醫(yī)院進(jìn)行終端攔截,將有效的促進(jìn)銷售增長(zhǎng)四公司產(chǎn)品的獨(dú)特性：XX的銷售網(wǎng)絡(luò)將形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)限制水平目前在整個(gè)供給鏈上,公司對(duì)渠道的推動(dòng)已經(jīng)逐漸形成強(qiáng)勢(shì), 但對(duì)消費(fèi)者的拉 動(dòng)剛剛起步.我們認(rèn)為隨著公司對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)拉動(dòng)推進(jìn)和圍繞中央城市的外圍拓 展,未來XX高新的產(chǎn)品銷量將保持每年40%以上的增長(zhǎng).增強(qiáng)地域滲透,擴(kuò)大終端用戶數(shù)量由于公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境,公司具極強(qiáng)的定價(jià)水平,提升公

31、司 產(chǎn)品區(qū)域滲透率終端用戶將不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)潛力可觀.增強(qiáng)媒體宣傳一宣傳步驟：理性宣傳一感性宣傳一理性宣傳與感性宣傳相結(jié)合由于公司產(chǎn)品有一定的特殊性,是一種實(shí)用性的產(chǎn)品,消費(fèi)者最關(guān)注的就是產(chǎn)篇 效果問題.因此,要促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲,首先必須讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功用及效 果；另外,公司產(chǎn)品具有獨(dú)特性,市場(chǎng)上目前幾乎沒有同類產(chǎn)品,因此要首先進(jìn)行理 性宣傳,不會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌混淆.所以,公司宣傳的第一步是理性宣傳,即直白 的宣傳產(chǎn)品的功用和效果,促使有需求的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲.由于市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn) 品,消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知的同時(shí),對(duì)品牌也就形成了初步的認(rèn)知.產(chǎn)品成效得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同,形成廣泛的社會(huì)影響力

32、,需求加大,相關(guān)類似產(chǎn) 品也將出現(xiàn),此時(shí)在宣傳過程中推行以感性訴求為主,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù) 含量和品牌的認(rèn)同,從感性的角度提升消費(fèi)者對(duì)公司品牌的信任度.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成規(guī)模后,產(chǎn)品和品牌都已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同,同時(shí),競(jìng)爭(zhēng) 者數(shù)量日趨增加,實(shí)力也日趨強(qiáng)大,市場(chǎng)也相比照較成熟,但一的感性訴求的拉動(dòng)力 已經(jīng)減弱.此時(shí),將感性訴求和理性訴求相結(jié)合進(jìn)行宣傳,從兩個(gè)方面向消費(fèi)者施壓, 保證宣傳力度的深入.二媒體選擇以電視為主,報(bào)紙為輔.綜合運(yùn)用各種有效媒體.XX產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者由于自身病患的影響, 電視是其主要接觸媒體,而且目前電視 是宣傳面最廣、效果最好的媒體,因此,宣傳過程中我公司將把電視作為

33、主要媒體, 首先中央二臺(tái)、中央教育一臺(tái)、黑龍江衛(wèi)視.另外,考慮到產(chǎn)品購(gòu)置者與使用者的可 能并非同一人問題,而且報(bào)紙具有宣傳深入的特點(diǎn),我公司將報(bào)紙作為電視輔助媒體 進(jìn)行宣傳,特別將選擇一些患者及其親友比較關(guān)注的專業(yè)報(bào)紙作為重點(diǎn)宣傳媒體.除了電視和報(bào)紙之外,其他媒體的宣傳作用也不可小視,特別是直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體例如播送電臺(tái)、戶外廣告將在我公司重點(diǎn)利用的媒體范圍之內(nèi).同時(shí),公司可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用,適時(shí)推動(dòng)電子商務(wù)的全面運(yùn)行.營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)一營(yíng)銷隊(duì)伍來源公司通過向社會(huì)招聘和內(nèi)部培養(yǎng)組建了一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍.主要對(duì)象包括兩個(gè) 局部：一局部為有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)特別是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員和營(yíng)銷治理人

34、員, 另一局部從大專院校招牌優(yōu)秀畢業(yè)生,作為新生力量進(jìn)行培養(yǎng).二營(yíng)銷隊(duì)伍使用公司營(yíng)銷人員的使用遵循流程,從找平到考核都嚴(yán)格要求,力求鍛造出一支高素 質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍考核挑選口招聘培訓(xùn)1上崗41 競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)一加大終端銷售促進(jìn)力度為了提升患者對(duì)XX產(chǎn)品的認(rèn)知,迅速提升產(chǎn)品銷售量,公司即將開展一系列的銷售促進(jìn)活動(dòng).(1)專家義診組織相關(guān)疾病研究專家組成“ XX專家團(tuán)在各地巡回義診,通過義診吸引消費(fèi)者 的注意,同時(shí)宣傳公司產(chǎn)品(2)目標(biāo)地點(diǎn)講解在目標(biāo)用戶集中的地點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品講解,包括康復(fù)中央、醫(yī)院等地的講解.向目標(biāo) 用戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和治療成效,使消費(fèi)者獲得初步熟悉.(3)試用在局部地區(qū)有選擇的開展產(chǎn)

35、品試用活動(dòng),以產(chǎn)品效果現(xiàn)身說法,通過消費(fèi)者口碑 進(jìn)行傳播,形成口碑效應(yīng).(4)聯(lián)合促銷通過向各地老齡委等機(jī)構(gòu)贈(zèng)送產(chǎn)品、贊助資金等,獲得老齡委等社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持, 以推薦產(chǎn)品的形式出現(xiàn),增強(qiáng)患者的消費(fèi)信心.(5)醫(yī)院公關(guān)醫(yī)院和康復(fù)中央等專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)是目標(biāo)消費(fèi)者最為集中的地方,成為公司營(yíng)銷推 廣的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)之一.公司醫(yī)院公關(guān)的主要方式是與醫(yī)院進(jìn)行技術(shù)與業(yè)務(wù)合作,增強(qiáng)對(duì) 醫(yī)院和康復(fù)中央的公關(guān),取得對(duì)方的支持,使二者成為利益共同體,獲取其對(duì)公司營(yíng) 銷推廣工作的深入支持.售后效勞漸現(xiàn)成效公司正建立一套完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),將其作為所有效勞工作開展的根底.(數(shù)據(jù)庫(kù)包含每一位用戶的詳細(xì)資料,包括姓名、年齡等根本資料

36、,以及用戶根本病歷及治療 情況,而且用戶資料將與產(chǎn)品編號(hào)相對(duì)應(yīng)).公司在對(duì)用戶分類的根底上,對(duì)其進(jìn)行跟蹤效勞,包括儀器使用、儀器修理、治 病咨詢、病情監(jiān)控等,從而與用戶建立緊密聯(lián)系.通過這樣全方位的售后效勞公司獲 得了用戶的信任,樹立了良好效勞形象,從而進(jìn)一步吸引潛在的消費(fèi)者.完善的質(zhì)量治理保證公司向客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品重全員質(zhì)量意識(shí)質(zhì)量意識(shí)包括治理質(zhì)量意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)、效勞質(zhì)量意識(shí).XX高新每個(gè)員工都意識(shí)到所從事活動(dòng)的相關(guān)性和重要性,熟悉到質(zhì)量出自于每個(gè)員工之手及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)做出自己的奉獻(xiàn).抓全程質(zhì)量治理XX高新的質(zhì)量治理是由構(gòu)成立體空間的過程網(wǎng)絡(luò)組成.過程治理模式把治理職

37、 責(zé)、資源治理、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、測(cè)量、分析和改良作為體系的四大主要過程,描述其相互 關(guān)系,并以顧客要求為輸入,提供給顧客的產(chǎn)品為輸出,通過信息反響來測(cè)定顧客滿 意程度,評(píng)價(jià)質(zhì)量治理體系的業(yè)績(jī).每個(gè)大過程中又包括假設(shè)干個(gè)小過程.因此每個(gè)過 程都應(yīng)根據(jù)合同、客戶需求和質(zhì)量體系文件的要求周密籌劃、精心組織、橫向協(xié)作、 嚴(yán)格實(shí)施、不斷改良、追求實(shí)效.2 . 7赴美上市,提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力公司現(xiàn)有綜合競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)相當(dāng)顯著治理層在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出了正確的決策從公司所處的生命周期來看,其正處于“快速成長(zhǎng)期,要使企業(yè)價(jià)值更迅速 的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跳躍式開展,就必須借助資本市場(chǎng)的力量,公司治理層也意識(shí) 到了這一點(diǎn).現(xiàn)在公司已

38、與世貿(mào)集團(tuán)合作啟動(dòng)了赴美國(guó)NASDAQ治理的OTCBB市場(chǎng)上市方案.有望在2022年成功上市.我們認(rèn)為公司假設(shè)實(shí)現(xiàn)赴美上市,必將進(jìn) 一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力.據(jù)該公司及美國(guó)投資銀行預(yù)測(cè)：上市股價(jià)不低于2美元,并 在此根底上爭(zhēng)取在掛牌上市后用 6個(gè)月時(shí)間升入NASDAQ小型市場(chǎng).赴美上市好處多赴美上市之后,公司將借助上市公司這個(gè)平臺(tái),充分借助外海投資者的力量,為企業(yè)融得充足的開展資金,為企業(yè)全面提升產(chǎn)品研發(fā)水平,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拓展海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底成為美國(guó)上市公司,必將極大的提升公司的形象,增加社會(huì)對(duì)公司的認(rèn)同感公司可通過引入現(xiàn)代化的治理模式,提升企業(yè)的治理水平,完善各方面的治理機(jī)制,逐步走向國(guó)際化公司可以通過進(jìn)入資本市場(chǎng),在世界范圍內(nèi)宣傳企業(yè),運(yùn)用收購(gòu)兼并等手段迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；完善及標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)體系,有利于治理層對(duì)企業(yè)未來開展做出正確決策；將迅速提升公司的品牌優(yōu)勢(shì),贏得消費(fèi)者的青睞成功上市能使