紅酒銷售工作計劃ppt

1、紅酒銷售工作計劃 ppt一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好 方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市 場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已 經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就 是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在 服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階 梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先 樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的 過程中方向是要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必 須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售

2、任務(wù)，月銷售任 務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、 每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基 礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及 時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開 展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵 方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺 季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢 推進(jìn)終端市場銷售。三、客戶管理及維護(hù)針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及 關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔 案，了解銷售情況

3、及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司 產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季 來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計 劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌 使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶 外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提 升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推 廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn) 品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一

4、些產(chǎn)品推 廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情 況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng) 一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列， 可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ) 進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。六、促銷活動的策劃及執(zhí)行促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品 淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。嚴(yán)格執(zhí)行公 司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的 銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路 以避其優(yōu)勢，攻

5、其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢， 突出活動重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價 格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論 一個企業(yè)的資金實力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一 切資源的操縱者始終是人 ！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的 差異化，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊 建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用， 擁有一個有出色的團(tuán)隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地 決定企業(yè)的興衰。團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸 屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟隨團(tuán) 隊有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊就要考慮到人 力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會影響到 團(tuán)隊的成長與凝聚力。團(tuán)隊建立分四個階段，階段 ：選取銷售核心人員：區(qū)域 經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場， 并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段: 團(tuán)隊管理，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé) 工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工 作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部 分，公司制定月度培訓(xùn)計劃， 培訓(xùn)公