創(chuàng)業(yè)融資如何寫一份優(yōu)秀的融資計劃書

1、如何寫一份優(yōu)秀的融資計劃書投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在 策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應(yīng)有的思維邏輯，進一步，它應(yīng)被落實為創(chuàng) 業(yè)者的行動綱領(lǐng)。在面對投資人的時候，好的投資計劃書弁不需要很長，但是 要寫到“點兒”上。在我看來，一份 10頁以內(nèi)的PPT足夠了，它 應(yīng)該包括下面幾部分產(chǎn)品描繪這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產(chǎn)品， 它解決什么問題？很多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn) 品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括： 產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會 意義是很大的，但

2、是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到 自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價值才是產(chǎn)品存在的 基礎(chǔ)。商業(yè)前景也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關(guān)系。你只需證明這個產(chǎn)品“有用”，每個人都有可能使用就好了。投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。競爭對手描述你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們 ?是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢

3、?這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。團隊介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于 去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。以上四點是一份投資計劃書的核心內(nèi)容和基本框架。投資計劃書常犯的錯誤創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十 全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置 疑。產(chǎn)品成靈丹妙藥有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點, 把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核 心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。不談產(chǎn)品談意義復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。

4、其中大 量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想 法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā) 展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到 底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由 投資人來判斷的。惟我獨尊坐井觀天在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于“首創(chuàng)”、“獨創(chuàng)” 一類 的說法一定要非常謹慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就 是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有 所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽 說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨 一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業(yè)太孤陋 寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資 商決定投資與否的最重要原因。會貫穿整個創(chuàng)業(yè)過程的計劃書一份好的投資計劃書，當(dāng)然并不只是吸引風(fēng)險投資商關(guān)注的 工具。這將是整理自己思路一個必經(jīng)的過程。在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以 幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣