營銷計劃大綱范本

1、營銷計劃大綱預(yù)覽Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項目：一、概述（一）形勢分析概述（二）營銷目標概述（三）營銷戰(zhàn)略概述（四）預(yù)算概述二、形勢分析（一）行業(yè)狀況（二）公司（三）產(chǎn)品 / 服務(wù)（四）市場（五）競爭狀況（六）分銷戰(zhàn)略（七）定價策略（八）傳播戰(zhàn)略（九）環(huán)境因素（十）企業(yè)目標和戰(zhàn)略（十一）潛在營銷問題（十二）潛在營銷機會三、營銷目標（一）市場需求目標（二）銷售目標四、營銷戰(zhàn)略（一）總體市場營銷戰(zhàn)略（二）具體市場營銷戰(zhàn)略五、行動方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）（一）產(chǎn)品計劃（二）定價計劃（三）分銷計劃（四）傳播計劃（五）任務(wù)營銷計劃（六）互動計劃六、評估、回顧與控制（一）組

2、織機構(gòu)（二）回顧與評估方法（三）互動監(jiān)督七、營銷預(yù)算（一）資金分配方法（二）營銷成本分解八、附件（一）銷售報告（二）市場調(diào)研報告（三）雜志復(fù)印件（四）其他支持性文件營銷計劃大綱各部分簡介Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項目：一、概述（一）形勢分析概述（二）營銷目標概述（三）營銷戰(zhàn)略概述（四）預(yù)算概述用不超過 2-3 頁的篇幅對整個營銷計劃進行概述，供主管查用。二、形勢分析（一）行業(yè)狀況對“公司現(xiàn)在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說明。本公司經(jīng)營何種業(yè)務(wù)，整個行業(yè)有何特點。可以從行業(yè)貿(mào)易刊物、行業(yè)協(xié)會簡報、 消費者信息以及商業(yè)機構(gòu)刊物中獲取相關(guān)信息。（二）公

3、司有關(guān)公司及其實力、機會和問題的全部相關(guān)信息。此類信息可以從年度報告、銷售紀錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報告中獲得。（三）產(chǎn)品 / 服務(wù)有關(guān)產(chǎn)品 / 服務(wù)組合、銷售以及優(yōu)劣勢的完整描述和全部相關(guān)信息?？梢詤⒖间N售宣傳材料、銷售報告、經(jīng)銷商反饋。（四）市場包含組成公司產(chǎn)品/ 服務(wù)的現(xiàn)有與潛在市場的人或機構(gòu)的所有相關(guān)信息。見市場調(diào)查報告、消費者刊物、商業(yè)刊物、貿(mào)易出版物、生產(chǎn)廠家普查報告和貿(mào)易協(xié)會報告。（五）競爭狀況包含本公司目前和將要面臨的競爭狀態(tài)、競爭環(huán)境以及機遇和挑戰(zhàn)的全面信息。（六）分銷戰(zhàn)略對公司產(chǎn)品 / 服務(wù)如何進行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進行全面討論。可參考

4、經(jīng)銷商及分銷商反饋、銷售人員報告、廣告報告、貿(mào)易刊物等。（七）定價策略本公司定價政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請研究銷售報告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競爭信息。（八）傳播戰(zhàn)略寫入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對本公司運用廣告、公關(guān)、促銷活動的情況進行探討。需要研究銷售報告、廣告報告、 廣告專業(yè)期刊及營銷專業(yè)期刊上的有關(guān)信息、公司內(nèi)部的廣告以及銷售和培訓(xùn)方面的資料。（九）環(huán)境因素提出本公司無法直接控制、但對公司業(yè)務(wù)卻有影響的環(huán)境因素。參考政府報告與公告、消費者出版物、商業(yè)出版物、同業(yè)協(xié)會刊物等。（十）企業(yè)目標和戰(zhàn)略摘引企業(yè)管理層人員的相關(guān)態(tài)度和指示，因為他們關(guān)系到公司的

5、營銷努力與廣告努力。有關(guān)信息可以從企業(yè)業(yè)務(wù)計劃、管理報告、內(nèi)部參考和指導(dǎo)方針方面獲得。（十一）潛在營銷問題指出或總結(jié)影響本公司營銷的最嚴重問題。（十二）潛在營銷機會對那些有助于公司成功的、潛力最大的機會進行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過形式因素調(diào)查研究和管理層討論以及面訪來作出決定。三、營銷目標（一）市場需求目標（二）銷售目標按目標市場、 地理區(qū)域、 部門或其他項目界定整個公司或產(chǎn)品種類的銷售目標。這些目標必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標的前提下提出的，必須具體、實際。四、營銷戰(zhàn)略本公司計劃達到上述目標而采用的方法。（一）總體市場營銷戰(zhàn)略對公司計劃采用的營銷戰(zhàn)略種類進行大致的描述。（二）具體市場營銷戰(zhàn)略詳細描述本公司為實現(xiàn)目標而計劃采用的營銷組合。五、行動方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）實施公司營銷組合各要素的詳細戰(zhàn)術(shù)計劃。（一）產(chǎn)品計劃（二）定價計劃（三）分銷計劃（四）傳播計劃（五）任務(wù)營銷計劃（六）互動計劃六、評估、回顧與控制描述本公司在實現(xiàn)營銷目標的過程中將要采用的評估、審查、控制方法。（一）組織機構(gòu)（二）回顧與評估方法（三）互動監(jiān)督七、營銷預(yù)算確定實施營銷努力所需的資