房地產(chǎn)消費者調研報告

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔 /雙擊可除第 1 頁共 15 頁房地產(chǎn)消費者調研報告篇一：房地產(chǎn)業(yè)消費者行為調查報告房地產(chǎn)業(yè)消費者行為調查報告姓名：張菁學號：0613000419班級：國貿(mào)（3）班學院：管理學院日期：20XX 年 9 月 9 日刖言房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱， 同時又是一切經(jīng)濟 活動的基礎和載體，國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復證明， 房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性，經(jīng)濟高 速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi) 容。此外，房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭被確定為國民經(jīng)濟 新的經(jīng)濟增長點，國家正采取各種措施鼓勵和支持房地產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)業(yè)將進入一個大發(fā)展、

2、大提高的時期。從市場潛力來看，目前我國城鎮(zhèn)人均住房雖比改革開放前提 高了許多，但與一些發(fā)達國家和中等國家相比，還相差幾倍，第2頁共 15 頁市場潛力十分巨大，住房消費正符合目前中國大多數(shù)人的消 費水平和消費需求，成為當前乃至今后相當長的一段時間內(nèi) 的消費熱點，市場將會保持相當長時間的旺盛期。但是同時 我們看到，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大與迅猛發(fā)展，房價的日 益高漲，地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場轉變，房地產(chǎn)市場 競爭由價格向非價格競爭發(fā)展，使得對房地產(chǎn)市場營銷信息 的需要比過去任何時候都更為強烈。市場調查是企業(yè)營銷活 動中必不可少的重要組成部分。實踐證明，在十分復雜、激 烈競爭的經(jīng)營環(huán)境中，只有通過

3、認真細致、有效的市場調查， 才能制定出切實可行的營銷戰(zhàn)略，避免不良的惡性循環(huán)，使 企業(yè)立于不敗之地，更好地把握住經(jīng)濟機遇，同時促進國家 的經(jīng)濟發(fā)展，形成全面的良性經(jīng)濟循環(huán)。一、調查的必要性通過房地產(chǎn)市場調查能夠使企業(yè)的決策者對當前以及 未來的市場有較為充分的了解，準確把握產(chǎn)品定位及經(jīng)營策 略，較好地規(guī)避市場風險。及時有效的市場調查可以幫助開發(fā)商掌握消費者消費意向及消費動態(tài)，尋求項目的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場，提高市 場占有率。二、調查的內(nèi)容考察消費者的性別、年齡、學歷、收入水平、是否擁有私家車、對購房的面積需求、套型、可接受的單價與總價、偏好的裝修風格、付款的方式、購房的選擇區(qū)域已經(jīng)得

4、到房產(chǎn)資訊的途徑等十三項內(nèi)容。以上內(nèi)容主要可以劃分為經(jīng)濟環(huán)境，包括消費者的基本情況結構組成，收入水平、消費結構和消費水平；社會環(huán)境 方面，包括消費者第3頁共 15 頁需求動機的調查，購買行為的調查，房地 產(chǎn)促銷營銷調查；競爭樓盤的價格調查，包括單價、總價和 付款方式等。三、 調查的目的了解和預測房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品供給和需求信息、正確判斷和把握市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，同時為制定科學決策提供 可靠依據(jù)。通過調查，我們要做到：（1）認識市場，捕捉新的市場機會；（2）感知市場，了解消費者需求；（3） 了解市場、挖掘賣點、形成創(chuàng)意；（4）為項目以后的開發(fā)尋找更多有利的 導向。四、 調查的方法首先進行調查文件

5、的設計，然后在市中心某一房產(chǎn)銷售 中心分發(fā)出去進行答卷，統(tǒng)一收回后對調查對象實行簡單的 隨機抽樣，通過統(tǒng)計軟件匯總與分析。五、 調查數(shù)據(jù)結果與分析（一）房地產(chǎn)消費者的基本結構分析1、性別、年齡與學歷結構我們的調查樣本中男性占據(jù)主要部分。根據(jù)上示的數(shù)據(jù)透視表和下示的數(shù)據(jù)透視圖中，我們可 以清楚地了解到在調查對象中學歷為大專和本科生年齡在 2030 的群體為主要的購房消費者。具有一定的教育背景， 正處于事業(yè)打拼階段的年輕群體是房產(chǎn)業(yè)的主要且極具潛力的銷售對象，根據(jù)研究他們的購房需求與購房傾向或是購 房行為，可以使調查根據(jù)針對以及代表性，符號我們的調查 目標。60.00%50.00%第4頁共 15

6、頁40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%20-3030-4040-5050-602、購房者的收入結構接收區(qū)域1000 以下 1000 20002000 30003000 50005000 以上頻率071643 累積0.00%23.33%76.67%90.00%100.00%女口消費者的收入結構直方圖中所示，消費者的主要收入水平處于 20003000 一層中，在后面的研究中我們要探究其收入水平對于房屋的單價和總價的影響，為房產(chǎn)價格更具競爭力做好決策提供依據(jù)。篇二：無錫房地產(chǎn)消費者調查報告20XX 年無錫購房消費者調研報告時間：20XX-01-24第5頁共 15 頁一、受訪者背

7、景資料分析1、受訪者年齡分析圖表 seQ 圖表*ARAblc1 受訪者年齡分析在受訪者中，年齡層次多集中在 21 - 40 歲這個年齡段，其中年齡在 21 - 30 歲的受訪者占調查總數(shù)的34%，年齡在31 - 40 歲的受訪者占調查總數(shù)的37%，年齡在 41-50 歲的受訪者的比例是 17%31-40 歲年齡段的人群在工作和收入上都較穩(wěn)定和優(yōu)裕，家庭經(jīng)濟條件相對較好，是市場上房產(chǎn)銷售的主力客群。2、受訪者學歷分析圖表 seQ 圖表*ARAbIc2 受訪者學歷分析在受訪者中，學歷水平以大專、本科學歷為主，其中本科學歷受訪者人數(shù)占總人數(shù)的41%,大專學歷受訪者人數(shù)占總人數(shù)的 30%碩士及以上的高

8、學歷人士占的比例較少，約6%3、受訪者職業(yè)分析圖表 seQ 圖表*ARAblc3 受訪者職業(yè)分析此次調研受訪者所從事的行業(yè)分布較廣，其中企業(yè)普通 職員占調查總數(shù)的32%;離退休人員占 7%;私營企業(yè)主占 13%公務員和其他國家工作人員占21%4、受訪者家庭年收入分析第6頁共 15 頁圖表 seQ 圖表*ARAbIc4 受訪者家庭年收入分析受訪者的家庭收入水平所占比例比較平均，除6 萬元以下的受訪者外，家庭收入 6 萬元以上的受訪者比例基本在30%左右，其中 10 萬元以上的家庭高收入受訪者所占比例在三 成以上，達 35%家庭年收入在 6-8 萬元之間和 9-10 萬元之 間的受訪者比例分別為

9、25%和 23%;低收入家庭所占比例較 少，為 17%由此看出有超過 80%勺受訪者家庭年收入在 6 萬元以上， 他們在經(jīng)濟條件上相對優(yōu)越，購房能力較強。5、受訪者現(xiàn)有房屋數(shù)量分析圖表 seQ 圖表*ARAbIc5 受訪者現(xiàn)有房屋數(shù)量分析受訪者中以擁有 1 套房屋的居多，占受訪者總數(shù)的超五 成，達 55%擁有 2套房屋的受訪者也較多，比例達到 27%無房屋的受訪者比例達到 20%,另外還有 9%的受訪者擁有 3 套房屋，擁有 4 套及以上的受訪者較少。6、受訪者房地產(chǎn)信息獲得渠道圖表 seQ 圖表（：房地產(chǎn)消費者調研報告）*ARAblc6 受訪者房地產(chǎn)信息獲得渠道s從受訪者獲得房地產(chǎn)信息的主要

10、渠道來看，將近一半的人通過房交會獲得了信息，占總人數(shù)的48%其次是房地產(chǎn)網(wǎng)站和無錫樓市，另外朋友介紹和電視臺、電臺也是主 要渠道之一。第7頁共 15 頁二、受訪者購房需求分析1、購房時間分析圖表 seQ 圖表*ARAbIc7 預計購房時間分析在受訪者中，有 34%的人在 1-3 年內(nèi)有購房需求，26%的人在 3-5 年內(nèi)有購房需求，27%的人無購房計劃，13%的人 在一年內(nèi)有購房需求。這反映出，大多數(shù)人在短期內(nèi)沒有強 烈的購房需求，考慮在 1 年之后購房的人數(shù)較多。2、購房目的分析圖表 seQ 圖表*ARAbIc8 購房目的分析在受訪者中， 大部分人購房是為了改善居住條件和安家， 分別占比例的 53%和 30%少數(shù)人購房是為了投資。3、購房者對房源偏好分析圖表 seQ 圖表*ARAblc9 購房者對房源偏好分析在受訪者中，對于精裝修商品房、毛坯房和二手房這三 種房源，有 62%勺人選擇毛坯房，27%勺人選擇精裝修商品房， 11%的人選擇二手房。從此反映出，人們偏愛毛坯房，這主 要是因為毛坯房的價格適中，又可以按照自己喜歡的風格裝 修。4、購房者對房屋區(qū)域偏好分析圖表 seQ 圖表*ARAbIc10 購房者對房屋區(qū)域偏好分析在受訪者中，選擇在濱湖區(qū)購房的人數(shù)最多，占比例的 37%選擇在崇安區(qū)、第 8 頁共 15 頁南長區(qū)、北塘區(qū)和新