郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文

1、郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文營(yíng)銷(xiāo)籌劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn) 品、效勞、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo),從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò) 程的行為.那么下面是 整理的郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文相關(guān)內(nèi)容,歡 迎參閱.郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文篇一一、郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)分析：作為一個(gè)有著悠久開(kāi)展史的金融效勞機(jī)構(gòu),郵政儲(chǔ)蓄銀行有著其 他銀行無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì).1儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)展較早,知名度高.自1919年郵政部門(mén)開(kāi)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)始,至今已有近九十年歷史, 中國(guó)的老百姓很早就開(kāi)始利用郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)進(jìn)行存取款和異地匯款, 其 在中國(guó)的知名度要高于一些新建的股份銀行. 2網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),終 端建設(shè)優(yōu)勢(shì)明顯.作為同郵政

2、業(yè)務(wù)同地辦公的郵政儲(chǔ)蓄,只要有郵政的地方就有了 郵政儲(chǔ)蓄.無(wú)論是千萬(wàn)人口的大都市還是城鎮(zhèn)社區(qū)、 偏遠(yuǎn)農(nóng)村都可以 看見(jiàn)郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的身影.業(yè)務(wù)鏈之長(zhǎng)甚至最大的工商銀行都無(wú)法媲 美.3特色的涉農(nóng)業(yè)務(wù)和政府的政策支持.伴隨著新農(nóng)村建設(shè)的熱潮,開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)融資業(yè)務(wù)的郵政儲(chǔ)蓄銀行得到了中央至地方政府的大力支持. 這將有助于郵儲(chǔ)銀行業(yè) 務(wù)的開(kāi)拓和開(kāi)展.2、缺陷分析：1商業(yè)化運(yùn)作較晚,缺少商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn).雖然郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)展較早,但是其走商業(yè)化銀行道路才2年余,其在硬件建設(shè)、制度建設(shè)、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)上,郵政儲(chǔ)蓄銀行都遜 色于其他銀行.2缺少?gòu)V告宣傳推廣和品牌建設(shè)活動(dòng),知名度和美 譽(yù)度有待加深.雖然郵政儲(chǔ)

3、蓄業(yè)務(wù)早為人知,但是作為專(zhuān)業(yè)的金融效勞和產(chǎn)品提 供方的郵政儲(chǔ)蓄銀行,大多數(shù)人對(duì)其仍不是很了解.并且很多人認(rèn)為 郵政儲(chǔ)蓄銀行跟郵政部門(mén)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)僅僅是名稱(chēng)上的改變.至于在品牌的樹(shù)立上,郵政儲(chǔ)蓄銀行甚至沒(méi)有十清楚確的品牌核心闡述.一方面是郵政儲(chǔ)蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設(shè)的落后, 另一方面 那么是其他銀行不遺余力的競(jìng)爭(zhēng)比拼.二、郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行品牌建設(shè)和宣傳策略1 .選擇有影響力跟具有代表性的電視臺(tái)、播送電臺(tái)打廣告,廣告 時(shí)間應(yīng)集中在30歲以上的眾群體,具有穩(wěn)定的收入的市民和城鄉(xiāng)居 民,這才是郵政儲(chǔ)蓄銀行的客戶本錢(qián)較高應(yīng)由省行統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行.2 .選擇局部地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)促銷(xiāo)、公益性活動(dòng)、優(yōu)厚回報(bào)等優(yōu)

4、勢(shì)產(chǎn) 品推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品影響力.3.有選擇性的在一些新樓盤(pán)、大市場(chǎng)內(nèi)部或附近設(shè)置大牌、燈箱、 路旗等形式的戶外廣告,直接刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng).三、廣揭發(fā)布的媒體1、傳統(tǒng)媒介(1)電視媒介制作自己的品牌宣傳片,以及新產(chǎn)品推廣宣傳片,在南京的幾個(gè) 知名電視臺(tái)：江蘇城市頻道、新聞綜合頻道、娛樂(lè)頻道 生活頻道等 發(fā)布廣告,擴(kuò)大知名度.(2)電臺(tái)可以選擇幾個(gè)本地相關(guān)經(jīng)濟(jì)投資電臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣告,維護(hù)80前的群體.(3)報(bào)紙雜志配合一些籌劃活動(dòng)：如VIP客戶的答謝、大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的聯(lián)誼會(huì)(具體另附活動(dòng)方案).軟文廣告和硬廣告配合的模式.報(bào)紙廣告是傳統(tǒng)媒體的重要組成局部,目前的受眾群體多為25歲以上,日?qǐng)?bào)以單位工作

5、人員為主,晚報(bào)以家庭為主.報(bào)紙廣告將幫 助郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)拓市場(chǎng).(4)戶外大牌廣告在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門(mén)商圈設(shè)置大牌、路牌、 燈箱、報(bào)刊亭、售貨亭、地鐵車(chē)廂、公交車(chē)體等等(5)海報(bào)DM將新產(chǎn)品及企業(yè)理念、效勞等情況制作設(shè)計(jì)成假設(shè)干種類(lèi)畫(huà)冊(cè)或折頁(yè)擺放各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)廳里供客戶取閱, 并設(shè)計(jì)一些新產(chǎn)品海報(bào)張貼在自助取款機(jī)旁邊.6其他的配合主要有針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的墻體廣告和傳單直投, 側(cè)重于金融理財(cái)知 識(shí)的宣傳；針對(duì)市縣居民的樓層廣告和戶外廣告、路牌廣告等,側(cè)重 于郵政儲(chǔ)蓄品牌闡釋.2、新興媒介1樓宇小區(qū)電梯等電視媒介大型小區(qū)電子顯示屏、商業(yè)規(guī)模化的街區(qū)等大型樓宇電子顯示屏 等等 將我們

6、的品牌宣傳片,以及新產(chǎn)品推廣宣傳片在這些地方進(jìn)行 播放,可以極大提升品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度.2互聯(lián)網(wǎng)利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的興起,以及普及,還有它的受眾面主要為70后、80后,而70后、80后已經(jīng)是目前社會(huì)上的主要?jiǎng)恿姟⑸a(chǎn) 者.可以大面積的吸引這個(gè)群體,培養(yǎng)屬于自己的受眾群體.南京地區(qū)目前可以利用知名度比較大的西祠社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行廣告推 廣宣傳.網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)：受眾面廣、速度快；形式多樣：文字形式、圖片 形式、影視動(dòng)畫(huà)廣告均可.3電子郵件4 短信5網(wǎng)上銀行自助貸款雖不可行,但可吸引年輕人的眼球四、建議各種媒體投放比例在品牌樹(shù)立和新品推薦方面,電視廣告受眾范圍更廣、影響力最 大;其次是報(bào)紙廣告,而其他的廣告

7、那么針對(duì)特定市場(chǎng)選擇的多種方式.五、廣告媒體發(fā)布排期表1、戶外：時(shí)間為09年9月到10年是3月期間每?jī)蓚€(gè)月更換畫(huà)面,以吸引受眾2、報(bào)紙：在9月份采用密集型廣揭發(fā)布形式.9月底刊登半版 廣告一次,然后繼續(xù)刊登半通欄發(fā)放至10月初,每星期一次.3、其他活動(dòng)春節(jié)期間可在市區(qū)繁華地帶如新街口商業(yè)圈或者樓盤(pán)附近 舉 行客戶答謝會(huì),期間可安排文藝表演,由主持人穿插向與會(huì)者介紹郵 政儲(chǔ)蓄的產(chǎn)品情況,并向群眾派發(fā)宣傳品和贈(zèng)送小禮品.六、廣告費(fèi)用預(yù)算2021.9;2021.31、廣告的籌劃與創(chuàng)意效勞費(fèi)用：8萬(wàn)2、廣告制作費(fèi)用含印 刷費(fèi)：8萬(wàn)3、媒體費(fèi)用：1報(bào)紙費(fèi)用：8萬(wàn)2戶外費(fèi)用： 20萬(wàn)3其他費(fèi)用：8萬(wàn)附件：

8、戶外廣告媒體,報(bào)紙媒體,路旗燈箱一覽表1.2.• •珠江路東大影壁路口 媒體形式：大型看板珠江路廣告位•位置說(shuō)明：本廣告看板位于南京市黃金地段,南京最大的電子一 條街珠江路,東大影壁路口,擁有眾多的人流量及車(chē)流量.毗鄰百腦 匯、華海3c電腦城,輻射新街口.郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文篇二摘 要:在介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根底上指出了郵政金融企業(yè)必須要 引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理要在機(jī)構(gòu)的設(shè)立、人員的配備、,爭(zhēng).關(guān)鍵詞：郵政儲(chǔ)蓄經(jīng)營(yíng)治理如果說(shuō)“限制本錢(qián),那么,現(xiàn)代治理的 根本思路是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),美國(guó)治理學(xué)家菲立普・科特勒說(shuō): “美國(guó)250家主要公司

9、的高級(jí)治理人員,已經(jīng)認(rèn)清他們的第一位方案 任務(wù)是開(kāi)展、改良和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.第二、第三位才是 限制本錢(qián)和改善人才資源.可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理在各公司的受重視程 度.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中任何成功的組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要 的.正如馬克思在100多年前所說(shuō),“銷(xiāo)售是市場(chǎng)中最沖動(dòng)人濟(jì)思想為根底的,是對(duì)30年代前流行的“生產(chǎn)中央論、“本錢(qián)中央論的徹底改革.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)治理具有 以下3個(gè)特點(diǎn):第一,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn),生產(chǎn)包容于市場(chǎng)活 動(dòng)中,即“市場(chǎng);生產(chǎn);市場(chǎng)；第二,營(yíng)銷(xiāo)治理以顧客心目中的產(chǎn)品為出 發(fā)點(diǎn)；第三,營(yíng)銷(xiāo)治理的目標(biāo)是綜合的,不僅要在當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn),而 且要調(diào)查了解市場(chǎng),要在相當(dāng)長(zhǎng)

10、的時(shí)間內(nèi)穩(wěn)固和提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng) 占有率；不僅要謀求企業(yè)微觀利益,而且要謀求企業(yè)對(duì)社會(huì)提供的福利 在公眾心目中塑造良好的企業(yè)形象,企業(yè)形象又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化了企業(yè)市 場(chǎng)的占有.心的跳躍.對(duì)于金融企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)和銷(xiāo)售尤為重要,世界上很多 成功的大公司、大企業(yè),具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就其人員數(shù)量和本錢(qián)而言,是 公司中最大的部門(mén),沒(méi)有一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),金融企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期經(jīng) 營(yíng).二、郵政金融企業(yè)引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性金融是為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活提供效勞的產(chǎn)業(yè) ,郵政辦金融為什 么也要引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理呢？其根本原因是金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng).商業(yè)性金 融效勞的提供不是壟斷性的,而是競(jìng)爭(zhēng)性的,顧客到底選擇哪一家的哪 一種效勞,那是顧客

11、通過(guò)獨(dú)立價(jià)值判斷做出的.每一種金融效勞都是 金融市場(chǎng)上的的產(chǎn)品,每一家金融企業(yè)都是金融市場(chǎng)上的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)角 色.這樣,為在競(jìng)爭(zhēng)中制勝,郵政金融自然35一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理,是本世紀(jì)30年代西方經(jīng)濟(jì)在蕭條后工商企業(yè)逐步 采用并不斷完善的一種治理科學(xué).50年代以后,這種治理原理在金融 企業(yè)中也被廣泛采用.可以說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理是本世紀(jì)微觀治理科學(xué) 的重大突破.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理是以“市場(chǎng)中央論的經(jīng)1997 年廣西通信技術(shù)第4期滑波的局面,在人員很緊的情況下,成立了 4個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)小組,專(zhuān)職 開(kāi)展社會(huì)協(xié)儲(chǔ)站、社會(huì)協(xié)儲(chǔ)員,同時(shí)在農(nóng)村開(kāi)展社會(huì)代辦員,小組成立10天就已收儲(chǔ)50多萬(wàn).長(zhǎng)沙郵局1994年就成立了

12、社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部,并把開(kāi)展社會(huì)協(xié)儲(chǔ)看成 是新時(shí)期郵儲(chǔ)開(kāi)展的突破口和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).由于前些年郵政儲(chǔ)蓄 依靠“全員攬儲(chǔ)等舉措,獲得了較快,.光靠發(fā)動(dòng)職工攬儲(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)的力 度、深度和廣度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.我們必須把眼光投向社會(huì) ,投向更 深更遠(yuǎn)的地方.社會(huì)協(xié)儲(chǔ)就是一條很好的營(yíng)銷(xiāo)之路.長(zhǎng)沙郵局1994年設(shè)立社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部,1995年初將社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部設(shè)立 為全局第一個(gè)副科級(jí)營(yíng)銷(xiāo)單位,1996年為加大社會(huì)協(xié)儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)力度,又 將社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部主任調(diào)整為市局儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)兼社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部主任,以便更好地開(kāi)展郵儲(chǔ).長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部共開(kāi)展了社會(huì)協(xié)儲(chǔ)站 2800多個(gè),社會(huì)協(xié)儲(chǔ) 余額不含職工攬儲(chǔ)達(dá)313億,社會(huì)協(xié)儲(chǔ)余額占總余額的30%以上.

13、 1994年成立以來(lái),一年上一個(gè)新臺(tái)階.表1為長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部成 立以來(lái)的開(kāi)展情況表.有必要引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理.三、形成郵政金融自己的營(yíng)銷(xiāo)組織體系目前,各局的郵政儲(chǔ)蓄是由儲(chǔ)匯科、儲(chǔ)匯股直接抓.但各局的儲(chǔ) 匯股、科大局部的精力都放在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的常規(guī)治理上,對(duì)于如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),提升市場(chǎng)占有率,既無(wú)專(zhuān)人去管,去 抓體系.,郵儲(chǔ)開(kāi)展日顯艱難.要在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,并進(jìn)一步拓展 業(yè)務(wù),郵儲(chǔ)必須擺脫“桃李不言,下自成蹊的傳統(tǒng)郵政產(chǎn)品的銷(xiāo)售方 式,必須用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理的思想觀念來(lái)指導(dǎo)我們的各項(xiàng)工作.必須建 立郵政金融自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系.郵政儲(chǔ)蓄的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立包括機(jī)構(gòu)設(shè)立、人員拓

14、展、市場(chǎng) 細(xì)分和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo).11營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的設(shè)立是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能順利推行并翻開(kāi)局面、占領(lǐng)市場(chǎng)的 有力的組織保證.目前 很多局已逐步意識(shí)到了這一點(diǎn),并已開(kāi)始了行 動(dòng).玉林局儲(chǔ)匯科在郵儲(chǔ)開(kāi)展面臨表1長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部開(kāi)展情況表余額(萬(wàn)元)1994 年 1995 年 1996 年16951232133000占全局比重(%)31318930其中活期(萬(wàn)元)1015836743比重(%)01001121852021321人員的配備和擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)人員不僅營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要配有專(zhuān)職人員去抓去管,還要向社會(huì)拓展,形成一支人員數(shù)量充足的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍.36長(zhǎng)沙郵局首先在人員編制上給予傾斜,不斷充實(shí)和壯大社會(huì)協(xié)儲(chǔ) 部的力量.

15、長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部剛成立時(shí),人員配備不夠考究,結(jié)果工 作難以開(kāi)展.為了迅速翻開(kāi)局1997 年廣西通信技術(shù)第4期個(gè),使郵儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到全市各個(gè)階層,各個(gè)領(lǐng)域.為了啟 動(dòng)市場(chǎng),以點(diǎn)帶面,他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研的根底上開(kāi)展了一系列卓有成效的 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),先后開(kāi)展了 “長(zhǎng)沙市百萬(wàn)青年愛(ài)國(guó)郵政儲(chǔ)蓄活動(dòng).“紅領(lǐng) 巾協(xié)儲(chǔ)銀行,“青年協(xié)儲(chǔ)銀行等活動(dòng),開(kāi)展協(xié)儲(chǔ)點(diǎn)1582個(gè),開(kāi)展“小 小協(xié)儲(chǔ)員 45萬(wàn)人,把郵政儲(chǔ)蓄“,不僅促,.面,1994年10月,局領(lǐng)導(dǎo)從營(yíng)業(yè)崗位抽調(diào)了 4位熟悉業(yè)務(wù)的骨干 充實(shí)社會(huì)協(xié)儲(chǔ)力量,并對(duì)社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及公 關(guān)等方面的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)水平；而且規(guī)定社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部定編不限,局內(nèi)

16、職工凡愿意到社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部工作的,局領(lǐng)導(dǎo)都給予支持.正是由于這些,長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部力量不斷充實(shí)壯大,由成立時(shí) 3人開(kāi)展到現(xiàn)在的19人而常規(guī)的業(yè)務(wù)治理壓縮到4人,社會(huì)協(xié)儲(chǔ)站 2800多個(gè),其中專(zhuān)職協(xié)儲(chǔ)員攬儲(chǔ)1125億元,人均超過(guò)1的縣的余額,、 郵,開(kāi)展社會(huì)協(xié)儲(chǔ)員是一個(gè)很好的替代開(kāi)點(diǎn)的方法.開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)職社 會(huì)協(xié)儲(chǔ)員,即相當(dāng)于開(kāi)一個(gè)開(kāi)展較好的城市網(wǎng)點(diǎn).這樣好的方法,我們何樂(lè)而不為呢？31市場(chǎng)細(xì)分我們郵政儲(chǔ)蓄不應(yīng)盲目地向漫無(wú)邊際的市場(chǎng)提供產(chǎn)品,因此首先10要研究市場(chǎng),尋找時(shí)機(jī),即市場(chǎng)上存在的或潛在的未被滿足的金融需 求.市場(chǎng)細(xì)分是尋找時(shí)機(jī)的根本方法.所謂市場(chǎng)細(xì)分 ,是根據(jù)市場(chǎng)上 顧客的需要、消費(fèi)習(xí)慣等

17、方面的明顯差異性 ,把某一個(gè)或某一組的金 融產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為假設(shè)干個(gè)顧客群的分類(lèi)過(guò)程.通過(guò)細(xì)分把同類(lèi) 顧客聚集起來(lái),形成自己的目標(biāo)顧客.根據(jù)細(xì)分根據(jù)的不同,一般采用 地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理和行為細(xì)分等.長(zhǎng)沙郵局社會(huì)協(xié)儲(chǔ)部19位專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員分成專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)營(yíng) 銷(xiāo)兩塊,專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)“銷(xiāo)售,即攬儲(chǔ),業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣 傳,市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)劃分和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等.內(nèi)部責(zé)任分工明確后,又將長(zhǎng)沙 市場(chǎng)細(xì)分成工商業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)學(xué)校、居委會(huì)、郵電代辦點(diǎn)和郵 電省直機(jī)關(guān)等假設(shè)干條線,并實(shí)行分線包干,明確責(zé)任,將社協(xié)方案進(jìn)度、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃落實(shí)到人.經(jīng)過(guò)近兩年的努力,他們開(kāi)展社會(huì)協(xié)儲(chǔ)點(diǎn)2800 多四、

18、一些疑慮的解決有的同志擔(dān)憂,現(xiàn)在農(nóng)村基金會(huì)利率這么高,推行社會(huì)協(xié)儲(chǔ),搞市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是否競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)其它專(zhuān)業(yè)銀行、農(nóng)村基金會(huì)？我覺(jué)得,這關(guān)鍵還是 在于我們是否想方設(shè)法地去做更多的艱辛的工作. 坐等上門(mén)是絕對(duì)推 銷(xiāo)不出自己的產(chǎn)品的.“推銷(xiāo)首先要“推才能銷(xiāo).而僅是這個(gè)“推 字,我們就要做很多艱辛的工作.首先要做大量的上門(mén)宣傳、勸說(shuō)、 公關(guān)工作.農(nóng)村基金會(huì)利息是高,但他們也有很大的不平安因素.因 此,并不是所有的人都看中那些高利息的.人們求平安、求穩(wěn)的心理 還是隨時(shí)存在的,而我們郵電的平安性、可靠性、信譽(yù)度是很高的 ,關(guān)ii鍵靠我們?nèi)プ龉ぷ?而工作是否做得到家 ,最關(guān)鍵的又在于人.看我 們是否能派得出這么

19、多的人去搞營(yíng)銷(xiāo)；是否能靠自己的營(yíng)銷(xiāo)人員去發(fā) 展更多的社會(huì)協(xié)儲(chǔ)員；我們的營(yíng)銷(xiāo)人員、社會(huì)協(xié)儲(chǔ)員是否具備公關(guān)能 力、推銷(xiāo)水平、勸導(dǎo)藝術(shù)；是否能開(kāi)動(dòng)腦筋,不怕艱辛,挨家挨戶地上門(mén) 進(jìn)行卓有成效的工作.現(xiàn)在,湖南、山東的社會(huì)協(xié)儲(chǔ)已經(jīng)取得了很大的成功.就是湖南省的郵儲(chǔ),各地區(qū)間差距也是很大的,但但凡郵儲(chǔ)余額上得快的局,都 是社會(huì)協(xié)儲(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搞得好的局.下轉(zhuǎn)40頁(yè)371997 年廣西通信技術(shù)第4期LOWED參數(shù).建議設(shè)置為YES假設(shè)為NO默認(rèn)值,那么 在關(guān)機(jī) 時(shí)POW2EREDOFF,不向系統(tǒng)發(fā)送關(guān)機(jī)信息.假設(shè)-2,-5為第三小區(qū)使用.在同一個(gè)小區(qū)內(nèi),每個(gè)信道可隨機(jī)選用一個(gè)發(fā)射機(jī)使用,而不會(huì)產(chǎn)生任何不良影

20、響.21小區(qū)參數(shù)問(wèn)題.BSC中可設(shè)置的小區(qū)參數(shù)眾多,通過(guò)對(duì)這些參 數(shù)的設(shè)置,可調(diào)整小區(qū)覆蓋范圍,與相鄰小區(qū)之間的切換關(guān)系及無(wú)線網(wǎng) 絡(luò)的其它功能設(shè)置.其中某些參數(shù)應(yīng)特別注意：1全球小區(qū)識(shí)別碼；;CGI.定義一個(gè)小區(qū)的唯一識(shí)別,由國(guó)家代碼 MCC、網(wǎng)絡(luò)代碼MUC、區(qū)識(shí)別碼CI個(gè)唯一 ,CGI,.同時(shí),在MSC 中也必須有相應(yīng)的定義,否那么,會(huì)對(duì)計(jì)費(fèi)造成影響.12(2)ATT(ATTACH2DETACHAL2此時(shí)有向該用戶的呼叫,系統(tǒng)將在所有小區(qū)中搜索,這將花費(fèi)較長(zhǎng) 時(shí)間,而主叫局向認(rèn)為長(zhǎng)時(shí)間無(wú)應(yīng)答信息 ,即將主叫用戶拆線,而未能 接收到最終搜索結(jié)果“該用戶已離開(kāi)效勞區(qū),這樣,.(3)2VALUE)

21、參,.使系統(tǒng)隨時(shí),便于呼叫建立.經(jīng)實(shí)踐檢測(cè),建議定 為5(即間隔015小時(shí))較為適宜.以上為本人在GSM網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備維護(hù)實(shí)踐中的一些熟悉與見(jiàn)解, 在此與各位同行探討,共同提升.(上接37頁(yè))但社會(huì)協(xié)儲(chǔ)也不是一開(kāi)始就能推行下去,必須做大量的工作,要靠 各局領(lǐng)導(dǎo)去熟悉它,重視它,扶持它;還要靠我們儲(chǔ)匯人員、營(yíng)銷(xiāo)人員為 此而不懈的努力.只要我們看準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)協(xié)儲(chǔ)是郵儲(chǔ)開(kāi)展的新的出路,是世界上很多成功的大公司、大企業(yè)的致勝法寶,是郵儲(chǔ)開(kāi)展先進(jìn)省份已經(jīng)探索出來(lái)的成功之路,我們就應(yīng)大膽地去走,勇敢地去闖.員以及思想、觀念、熟悉上的準(zhǔn)備.郵政儲(chǔ)金匯業(yè)局如果在 1998年改革成為準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu),成為 自主

22、經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),自求平衡的金融實(shí)體.那么郵政金融一 旦以準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu)的身份出現(xiàn)在中國(guó)金融市場(chǎng)上,所面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更為劇烈.如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和開(kāi)展,是轉(zhuǎn)制后面臨的重大課題.而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理更是 50年代以后在國(guó)際金融界中已被廣泛 采用的卓有成效的治理方法.作為金融企業(yè),我們當(dāng)然要引入這一管13理手段.現(xiàn)在著手形成郵政金融自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系,建立一支市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,將為正式轉(zhuǎn)成準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu)做好機(jī)構(gòu)、人員以及思 想熟悉上的準(zhǔn)備.郵政保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例范文篇三一、郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)整合后才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力一網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)并不能實(shí)現(xiàn)差異化中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)多,這是最大的特點(diǎn),也是其他商

23、業(yè)銀行無(wú) 可比較的優(yōu)勢(shì).截至2021年6月底,郵政銀行有網(wǎng)點(diǎn)3.7萬(wàn)個(gè),4.5萬(wàn) 個(gè)匯兌網(wǎng)點(diǎn)和2萬(wàn)個(gè)國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),近60%的網(wǎng)點(diǎn)和70%的匯兌 網(wǎng)點(diǎn)分布在農(nóng)村地區(qū).中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)多 ,這是最大的特點(diǎn),也 是其他商業(yè)銀行無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì).經(jīng)濟(jì)較興旺的廣東省7市指的是佛山、東莞、江門(mén)、肇慶、惠 州、韶關(guān)、汕頭商業(yè)銀行在農(nóng)村地區(qū)共投放 POS機(jī)35448個(gè),而郵 政儲(chǔ)蓄銀行只有32個(gè),僅占0.09%.從廣東省的情況看,網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì) 并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)上的提升,而廣東省郵政儲(chǔ)蓄銀行一直在各省業(yè)績(jī)中 處于較好的位置.二現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)思維難以針對(duì)高端客戶集中化經(jīng)營(yíng)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行一直是農(nóng)村金融的主

24、力軍,這確是其行業(yè)地位的表達(dá),但城市高端客戶市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)也應(yīng)該是郵政儲(chǔ)蓄銀行 進(jìn)行爭(zhēng)奪的資源.郵政儲(chǔ)蓄銀行由于歷史原因,對(duì)于高端客戶和機(jī)構(gòu) 客戶缺乏相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).人才隊(duì)伍需要大量補(bǔ)充.否那么對(duì)于高端金 融市場(chǎng)的集中化經(jīng)營(yíng)將難以突破,只能無(wú)奈地將籌碼押注在農(nóng)村金融14 市場(chǎng)和傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).三網(wǎng)絡(luò)資源未經(jīng)整合無(wú)法降低本錢(qián)郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)點(diǎn)多,但是對(duì)于農(nóng)村遙遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)務(wù)量通 常很小,再加上受?chē)?guó)家政策法律限制,農(nóng)村遙遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)難以撤銷(xiāo), 經(jīng)濟(jì)較興旺的村鎮(zhèn)通常有農(nóng)村信用社和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn). 郵政儲(chǔ) 蓄銀行的網(wǎng)點(diǎn)如果不進(jìn)行有效整合,肯定難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),本錢(qián)領(lǐng)先 無(wú)從談起.二、實(shí)現(xiàn)營(yíng)

25、銷(xiāo)突圍是郵政儲(chǔ)蓄銀行整合網(wǎng)絡(luò)資源的關(guān)鍵張偉靖2021提出郵政儲(chǔ)蓄銀行是第五大銀行還是第五大問(wèn)題 的觀點(diǎn),對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提出質(zhì)疑.在溫室里成長(zhǎng)的郵 政儲(chǔ)蓄能否在銀行競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn),關(guān)鍵在郵政儲(chǔ)蓄銀行的營(yíng)銷(xiāo)水平.郵 政儲(chǔ)蓄銀行需要進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的革命,郵政儲(chǔ)蓄銀行在城市網(wǎng)點(diǎn)面臨 四大行和股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng),而農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)面臨農(nóng)村信用社和農(nóng)業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng).郵政儲(chǔ)蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有帶 來(lái)壟斷地位.李高建2021認(rèn)為,郵政儲(chǔ)蓄銀行存在郵政和銀行混業(yè) 經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題,但經(jīng)過(guò)郵政與銀行的別離,郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)點(diǎn)仍兼有銀行 和郵政業(yè)務(wù)并沒(méi)有多大的障礙和風(fēng)險(xiǎn),郵政儲(chǔ)蓄銀行的營(yíng)銷(xiāo)突圍應(yīng)該 在三個(gè)

26、方面與資源的整合相結(jié)合：一營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注重目標(biāo)化營(yíng)銷(xiāo)盡可能地制定目標(biāo),網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)、部門(mén)的目標(biāo)、個(gè)人的目標(biāo), 將目標(biāo)作為工作的常態(tài),標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo).建立層層下達(dá)的目標(biāo)體系,完 全摒棄過(guò)去的體制,將目標(biāo)的種類(lèi)多元化,網(wǎng)上銀行、 銀行、短信15 通、基金銷(xiāo)售、保險(xiǎn)代銷(xiāo)、存款等零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多層目標(biāo).對(duì)于郵政 儲(chǔ)蓄銀行的貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上的優(yōu)質(zhì)客戶銷(xiāo)售目標(biāo).二營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注重責(zé)任化目標(biāo)的考核和職位晉升、績(jī)效工資等結(jié)合起來(lái).并將目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 作為一種責(zé)任來(lái)考核,迫使主管領(lǐng)導(dǎo)重視業(yè)績(jī),調(diào)動(dòng)一切資源和發(fā)揮員 工的積極性實(shí)現(xiàn)目標(biāo).三營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注重戰(zhàn)略化將動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略引入,不斷結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整.根據(jù)不同地區(qū) 的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)

27、局面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃.不是一套營(yíng)銷(xiāo)思想從上到下 而是動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略思維.三、郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突圍的策略一營(yíng)銷(xiāo)人才策略：人才四維空間設(shè)計(jì)馬斯洛的需求層次說(shuō)給銀行治理的人才鼓勵(lì)機(jī)制提供了理論基礎(chǔ),現(xiàn)代前沿人力資源理論認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人才存在層次分級(jí),國(guó)際金融環(huán)境和中國(guó)的金融 業(yè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)會(huì)使商業(yè)銀行的人才培養(yǎng)挖掘會(huì)走向四維空間模式 由于這樣的培養(yǎng)模式最具有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠內(nèi)外兼顧.郵儲(chǔ)銀行本著“以多渠道營(yíng)銷(xiāo)為原那么,樹(shù)立綜合營(yíng)銷(xiāo)理念,著力 打造綜合銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,最大化的發(fā)揮客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo) 效果,全力為郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展和轉(zhuǎn)型做好支撐效勞的總體開(kāi)展思 路全力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè).一是建設(shè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和

28、客戶數(shù)據(jù) 分析經(jīng)理三支專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,同時(shí)明確營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員間的職能和分16 工,共同發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力量.二是積極開(kāi)發(fā)有特色的營(yíng)銷(xiāo)工程,倡導(dǎo) 一攬子營(yíng)銷(xiāo)解決方案,帶動(dòng)個(gè)人、公司、信貸三大業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)開(kāi)展.三是增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理培訓(xùn), 強(qiáng)化客戶經(jīng)理的上崗培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo) 效勞技能培訓(xùn)和客戶治理技巧培訓(xùn),在理論講解的根底上輔以案例介 紹和學(xué)員演練,將提升實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能作為培訓(xùn)第一要?jiǎng)?wù).四是深刻認(rèn) 識(shí)到金雁獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)選活動(dòng)對(duì)推動(dòng)郵儲(chǔ)銀行營(yíng)銷(xiāo)工作的重要作用,從本單位實(shí)際出發(fā),以金雁獎(jiǎng)評(píng)選為契機(jī),不斷夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)根底,加快營(yíng)銷(xiāo) 體系建設(shè).營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)是我行近年提出一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇,這是郵政儲(chǔ)蓄 適應(yīng)市場(chǎng)變化要求,提升增長(zhǎng)

29、方式的重要舉措,筆者認(rèn)為,郵政儲(chǔ)蓄 要繼續(xù)在如下七個(gè)方面加快建設(shè)步伐, 提升市場(chǎng)應(yīng)對(duì)水平,為郵政儲(chǔ) 蓄業(yè)務(wù)的又好有快開(kāi)展提供支撐.舉措一,加快郵政儲(chǔ)蓄客戶經(jīng)理建設(shè)步伐.要嚴(yán)把用人關(guān),選拔 思想素質(zhì)高、大專(zhuān)以上學(xué)歷、有突出營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的人員充實(shí)到客戶經(jīng)理 隊(duì)伍.郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)要建立以客戶經(jīng)理為中央的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),加大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力量,逐步實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)開(kāi)展方式的轉(zhuǎn)型.城市地區(qū)要根據(jù)對(duì)存 款余額到達(dá)1億元以上的網(wǎng)點(diǎn),要配備2-3名專(zhuān)職客戶經(jīng)理；存款余 額5000萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn),要配備1-2名專(zhuān)職客戶經(jīng)理.農(nóng)村地區(qū)要 依托三農(nóng)效勞站,實(shí)現(xiàn)郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)銷(xiāo)體系的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型.舉措二,科學(xué)確定郵政儲(chǔ)蓄客戶經(jīng)理職級(jí)與薪酬. 合理客戶經(jīng)理 鼓勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)積極性的工資薪酬結(jié)構(gòu),按營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)超 額提成或獎(jiǎng)勵(lì),表達(dá)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位的鼓勵(lì).要完善客戶經(jīng)理的考核指標(biāo)17 體系,綜合考核營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、客戶維護(hù)、大客戶治理、效勞質(zhì)量等指