營銷大賽策劃書--創(chuàng)業(yè)協(xié)會-副本

1、主辦單位：創(chuàng)業(yè)協(xié)會2011.10.26黃河科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會“創(chuàng)業(yè)夢”之營銷競技大賽策劃書主題： “創(chuàng)業(yè)夢”校園營銷大賽口號： 日夜兼程創(chuàng)新思，榮光綻放夢工場三、目的： 增強大學(xué)生的社會實踐能力 ,口語表達(dá)能力 ,溝通、能力;培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)造性，創(chuàng)新意識團(tuán)隊精神，完善知識結(jié)構(gòu)；四、讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)程序，儲備創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗， 感受創(chuàng)業(yè)趣 ；贊助: 1+1 人才資訊網(wǎng)提供貨源資金 （創(chuàng)業(yè)協(xié)會實踐部所拉的贊助）五、對象：全日制在校本、專科學(xué)生。六、輔導(dǎo)支持 ：請商院老師和專業(yè)人員對所有人員進(jìn)行營銷方式、營銷技巧等方面的指導(dǎo)。八、營銷方式：周一至周五可利用課余時間在愛心商店進(jìn)行賣場銷售，或到各個寢室進(jìn)行面對

2、面的推銷；周五至周日，在 康樂園（新餐廳）新商業(yè)街進(jìn)行賣場銷售，有抽獎活動。（如有情況另行通知）九、宣傳方法：1、在康樂園、新餐廳（愛心商店門前）停放宣傳板及其條幅，在各個餐廳，宿舍樓前（共 33 個粘貼板） 和各個學(xué)院（共 11 個粘貼板）張貼宣傳海報，連續(xù) 宣傳一周，做到每個宣傳地點每天都有海報； 、設(shè)計宣傳彩頁， 各個部門調(diào)配人中午晚上在餐廳，教學(xué)樓，澡堂發(fā)放。十、大賽報名 ：1、協(xié)會成員報名由部長統(tǒng)計后交至創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；2、定點宣傳并報名：在雁鳴餐廳，新餐廳，利用學(xué) 生就餐的高峰期在那里進(jìn)行宣傳并招募團(tuán)隊。時間 中午（十二點十分到十三點） ，晚上（十七點十分到 十八點），人數(shù)：各三人

3、； 3、給每一個學(xué)院的學(xué)生會主席發(fā)邀請函， 歡迎他們選派代表團(tuán)隊參加 ；一、比賽方法 ：參賽人員自由組隊 （最多五人 ）。銷售對象可以是產(chǎn)品（貨源由協(xié)會聯(lián)系） 、服務(wù)、企業(yè)品牌等，形式不唯一，銷售方式也任其自由發(fā)揮。先預(yù)賽，后決賽（以團(tuán)隊的盈利額和積分為評選標(biāo)準(zhǔn)）預(yù)賽：由專業(yè)人員組成評審團(tuán)。第一階段：報名團(tuán)隊提交一份市場營銷方案策劃書 , （寫明營銷對象營銷方式和宣傳方法）并交于創(chuàng)業(yè)協(xié)會專員審 批。此輪關(guān)鍵在策劃書的優(yōu)劣， 從中選出 30 個團(tuán)隊；待定）第二階段；團(tuán)隊經(jīng)專業(yè)人員或老師指導(dǎo)后，在康樂園（新餐廳）進(jìn)行賣場銷售。1，時間：星期五到星期日，每天上午（ 9:00 13:00 ）下午14:

4、00 18:00 ）每時間段各五個團(tuán)隊2，順序由抽簽決定，時間和地點。3，商品：由創(chuàng)業(yè)協(xié)會提供；4，晉級決賽，以產(chǎn)品銷售量（積分）決出前八強決賽：由專業(yè)人員、贊助方、老師、共同組成評審團(tuán)。決賽團(tuán)隊直接向現(xiàn)場人員展示自己的方案， 然后派代表回答評委所 提出的問題。以（評委所打分?jǐn)?shù)乘以 60%加上產(chǎn)品銷售積 分乘以 40%）為決賽成績參考標(biāo)準(zhǔn)，決出名次。決賽參賽團(tuán)隊作品規(guī)范一）內(nèi)容要求參賽作品以創(chuàng)業(yè)為主題， 以創(chuàng)業(yè)方案為重點， 對自我和市場進(jìn)行 全面分析， 提出自己的創(chuàng)業(yè)方向和行動計劃。 主題可自行選擇品牌校 園推廣或創(chuàng)業(yè)項目。參賽作品應(yīng)涵蓋自己創(chuàng)新方案、自我認(rèn)知、市場認(rèn)知調(diào)查、營銷 推廣方案、財

5、務(wù)及人力資源管理、實施計劃可行性、發(fā)展前景，備選方案等內(nèi)容，適當(dāng)運用職業(yè)測評等分析、 決策工具及豐富的事實論據(jù)， 對創(chuàng)業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述。二）作品形式參賽選手提交創(chuàng)業(yè)方案（包括電子文檔和PPT）。參賽作品必須是中文，1500字以上，請以4號仿宋體打印在A4紙上,1）作品要求條理清晰； （2） 表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明； （3） 專業(yè)語言的運用準(zhǔn)確和適度，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。扉頁填寫參賽者的真實姓名、 筆名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、 聯(lián)系電話、電子郵件地址。決賽團(tuán)隊須知一）基本要求、各團(tuán)隊進(jìn)場后按順序介紹團(tuán)隊以及團(tuán)隊口號 （順序按照抽簽決定）、團(tuán)隊全部介紹完

6、畢后按照順序退入觀眾席 、每一個團(tuán)隊講解方案五分鐘以內(nèi)， 評委提問及團(tuán)隊代表回答三分鐘以內(nèi)4、獲獎團(tuán)隊上臺領(lǐng)獎。二） 評分標(biāo)準(zhǔn)1 、衣著整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿2、分析自我程度個人興趣愛好、成長經(jīng)歷、社會實踐、陳述內(nèi)容完整、全面；特點鮮明，陳述過程設(shè)計合理，重點突出，思路清晰，PPT重點突出、市場分析全面、深入、正確5、營銷方案現(xiàn)實、合理，計劃清晰、步驟明確，可執(zhí)行性強 ,有一定的發(fā)展空間與潛力6、具有創(chuàng)新性及閃光點突出 7、按時完成，能吸引觀眾注意力，有感染力，調(diào)動觀眾情緒 8、正確理解評委問題，及時準(zhǔn)確應(yīng)答，回答流暢，應(yīng)變力強切合題意，條理清晰，結(jié)論明確，重點突出，真實可信，有說

7、服力備注：預(yù)賽得分；按產(chǎn)品銷售積分決賽得分；評委按評分標(biāo)準(zhǔn)所打分?jǐn)?shù)（每條十分） 最終得分；評委所打分?jǐn)?shù)乘以 60%加上產(chǎn)品銷售積分乘以 40%時間安排 ：初賽歷時 25天，決賽 5 天。 （規(guī)模依據(jù)贊助情況而定 ）10月3 1日：貼通知面向全校招參賽人員；張貼宣傳海報,分發(fā)傳單； 1 1月4日：收集參賽者的營銷方案;30 個入1 1月4 9日：請相關(guān)老師和專業(yè)人員協(xié)助，評出圍團(tuán)隊； （ 待定） 11月9日晚：報名結(jié)束，團(tuán)隊面試。11月10日晚上：請相關(guān)老師和專業(yè)人員對入圍團(tuán)隊進(jìn)行初賽培訓(xùn)指導(dǎo)；（地點待定） 11月11日一11月13 0 :初賽；康樂園、（新餐廳）進(jìn) 行賣場銷售 11 月 15日

8、:根據(jù)產(chǎn)品銷售量（積分）決出前八強，并通知 其做好決賽準(zhǔn)備 ;11 月 16日下午:請相關(guān)老師和專業(yè)人員對決賽團(tuán)隊進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)；地點待定）11 月 17日:決賽及頒獎儀式。 （地點待定）十三、緊急情況應(yīng)對:由智囊團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé) （大風(fēng)下雨天氣等不定因素）十四、可行性分析 :1. 現(xiàn)在大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗，而是否有工作經(jīng)驗是日后應(yīng)聘的一項重要指標(biāo)。大學(xué)生出去做兼職很多是為了積累工作經(jīng)驗， 但往往不喜歡銷售工作，原因是大學(xué)生營銷能力的缺乏和表 達(dá)能力的不足。企業(yè)、公司很多時候需要的就是能為他們做 成功營銷的大學(xué)生，而又不能為大學(xué)生提供足夠的培訓(xùn)和指 導(dǎo)，因此大學(xué)生兼職做銷售顯得很難！2. 企業(yè)形象、

9、服務(wù)理念、品牌的宣傳推廣是企業(yè)必勝的戰(zhàn)略方針。3. 校內(nèi)舉辦的各種大賽很多時候缺乏實用性，此活動即能與校內(nèi)比賽融合，又能鍛煉大家的實戰(zhàn)銷售能力。4. 此活動規(guī)模可大可小，可在生龍活虎的幽默氣氛中舉行，也可在正式的賽場中舉行。輻射面兼顧全校。5.結(jié)合創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)特點，營銷路必不可少。6.現(xiàn)在大學(xué)校園學(xué)生的積極性高，購買力強，現(xiàn)在黃河科技學(xué)院在校學(xué)生 3 萬人，較高的人口密度也將促使大賽的成功；7.目前市場上的產(chǎn)品種類繁多，市場競爭大，致使很多廠家做促銷活動來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。十五、比賽規(guī)則：1、參賽期間不得找朋友或他人幫助銷售，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格；2、銷售期間注意自己的言行舉止，不得惡意損

10、壞公司形象及協(xié)會形象;3、比賽期間要嚴(yán)格遵守黃河科技學(xué)院相關(guān)管理條例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)；4、參賽期間所有商品需在各個負(fù)責(zé)人下做領(lǐng)取數(shù)量等多方面登記；5、參賽人員需帶有效證件登記；6、參賽期間如有錢物丟失，一切損失由各個參賽隊負(fù)責(zé)：7、各參賽隊伍之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報，立即取消參賽資格。十六、后期宣傳工作1. DV刻錄成光盤存檔，照片沖刷。2.制作海報（活動剪影貼于其上）宣布大賽結(jié)果，讓校媒體對本次活動做詳細(xì)報道。3.將本次大賽參賽的隊伍的名稱， 參賽人員， 聯(lián)系方式及成績制成電子稿存檔。4.寫本次大賽的賽后總結(jié)。5. 將本次大賽的全過程包括文字記錄，DV等存檔,以便日后借

11、鑒。十七、獎項設(shè)置及活動預(yù)算：獎項設(shè)置：一等獎 1 個團(tuán)隊：榮譽證書/ 每人每人XX元的獎品二等獎 x 個團(tuán)隊：榮譽證書/每人每人XX元的獎品三等獎 x 個團(tuán)隊：榮譽證書/每人每人 XX 元的獎品進(jìn)入決賽團(tuán)隊：榮譽證書/每人每人XX元的獎品活動預(yù)算宣傳板及海報（傳單） ：60元培訓(xùn)材料：50元邀請函：2*22=44證書：3*30=90元獎品：XX元總計：XX元黃河科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會2011-10-26附件一:大賽賽事安排備注：面試團(tuán)隊提交方案主要內(nèi)容：團(tuán)隊介紹、參賽原因、志愿及目標(biāo)、團(tuán)隊優(yōu)劣勢的自我分析。附件二：第三屆“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”校園營銷大賽決賽計劃方案撰寫要求總體要求A、方案應(yīng)由團(tuán)隊合力完成，不得弄虛作假;B、方案應(yīng)切合實際，詳細(xì)具體，具備可執(zhí)行性;C、方案應(yīng)結(jié)合團(tuán)隊實際，突出本團(tuán)隊的優(yōu)勢及亮點;D、方案因體現(xiàn)營銷、財務(wù)及人力資源管理等方面的計劃安排。二、 具體要求A、對市場的認(rèn)識:B、團(tuán)隊介紹:團(tuán)隊名稱及其介紹;C、綜合分析與業(yè)績目標(biāo):(1) 團(tuán)隊所在學(xué)校及學(xué)校周邊商品市場分析(可針對一種商品)(2) 競爭狀況分析;(3) 各種業(yè)績目標(biāo)(大賽總目標(biāo)、零售目標(biāo)及團(tuán)購目標(biāo)等)D、具體營銷推廣方案:(1) 線上營銷推廣方案;(2) 線下營銷推廣方案;(3) 零售市場拓展計劃;(4) 團(tuán)購市場拓展計劃;(5) 校外市場拓展計劃;E、營銷方案包