心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司商業(yè)計(jì)劃策劃

1、. 南 京 航 空 航 天 大 學(xué) 經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作作業(yè)3 心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司商業(yè)企劃書 .; 商業(yè)企劃書保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：年月日 心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司 目錄第一部分：公司介紹及公司人員介紹第二部分：采購方案第三部分：市場策略 第四部分：成本分析及職工薪酬第五部分：發(fā)展前景第一部分;公司介紹及主要人員介紹 1：公司介紹： 現(xiàn)在大學(xué)生越來越注重學(xué)

2、習(xí)以外的各種活動(dòng)，學(xué)校也著重培養(yǎng)學(xué)生的交際與實(shí)踐能力，所以大學(xué)里各種晚會(huì)舞會(huì)或是比賽等層出不窮，在這種正規(guī)的場合穿得體的衣服是禮貌和成熟的表現(xiàn)，但是對大學(xué)生而言，專門去買一套正裝似乎沒必要也不劃算，那要如何既簡便又不需考慮太多資金問題而得到你想要的服裝呢，于是心隨衣動(dòng)服裝租賃公司由此產(chǎn)生。心隨衣動(dòng)服裝租賃公司主營產(chǎn)品是男女正裝，禮服以及與之搭配的鞋子的租借，服裝種類多種多樣，可以隨心自由搭配。另外我們提供三種銷售組合：第一種：套裝（正裝/禮服+鞋）第二種：只有正裝/禮服第三種：只有鞋子第一種租借方式會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，并可以得到本公司1:公司介紹： 的VIP會(huì)員卡，憑卡每次都可以打折。2：公司管理人

3、員：總經(jīng)理 姓名 馬藝菲 性別 女 年齡 20 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 統(tǒng)籌公司一切事物市場經(jīng)理姓名 古麗丹 性別 女 年齡 20 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 市場調(diào)研和分析以及拓寬市場采購經(jīng)理姓名 胡一涵 性別 女 年齡 19 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 采購公司主營產(chǎn)品銷售經(jīng)理姓名 鄒益 性別 女 年齡 20 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京

4、航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 產(chǎn)品宣傳和營銷物流經(jīng)理姓名 田杰 性別 女 年齡21歲 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 管理產(chǎn)品采購和銷售過程中的運(yùn)輸財(cái)務(wù)經(jīng)理姓名 汪潔 性別 女 年齡 20 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 負(fù)責(zé)公司一切財(cái)務(wù)事宜售后經(jīng)理姓名 沈澄 性別 女 年齡 20 聯(lián)系電話歷 本科 畢業(yè)院校 南京航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)工作 第二部分 ：采購方案 一個(gè)公司最重要的

5、是就是計(jì)算出最有益的成本來獲取最大的利潤，對于我們公司，主要的成本花費(fèi)有兩個(gè)方面，一是門面租貸，二是內(nèi)部固定運(yùn)行費(fèi)用。 對于門面房的要求，我們公司主要的服務(wù)對象是大學(xué)生，為大學(xué)生的面試，舞會(huì)等正式場合提供衣物，所以門面房我們是在大學(xué)城附近尋求的，主要因?yàn)榇髮W(xué)城的大學(xué)比較多，大學(xué)生比較密集，通過看見門面，大學(xué)生們之間相互傳達(dá)也可達(dá)到宣傳的效果。靠近大學(xué)生人群也方便我們衣物的送換，可以減少送換衣物時(shí)的路費(fèi)，這些是主要原因，其次，大學(xué)城附近的房價(jià)因?yàn)轭櫦傻綄W(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平，租價(jià)會(huì)比市中心等地便宜。我們大概需要一個(gè)20平米左右的門面，據(jù)估計(jì)，獲得門面的使用權(quán)大概需要20萬，裝修費(fèi)用大概需要5萬，每月還需

6、負(fù)擔(dān)20005000的房租費(fèi)。 內(nèi)部固定運(yùn)行費(fèi)用就是服裝的購買，我們的衣物考慮到時(shí)大學(xué)生，他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，而且既然是租借不是長時(shí)間穿對衣服的要求不至于太高，所以我們主要提供的是普通質(zhì)量，普通價(jià)格的套裝，當(dāng)然也有少量的高檔衣物，可以滿足不同學(xué)生的要求。同時(shí)我們也有鞋子的租借，平時(shí)學(xué)生很少有買皮鞋的，所以我們也有皮鞋的租借，衣服可以單獨(dú)借，當(dāng)然要借鞋子我們也是有的。對于鞋子，男式的樣式有3種，有5種碼數(shù)（4044碼），女式的樣式有10種，其中包括一種正裝的高跟鞋，也有5種碼數(shù)（3640碼）。鞋子的成本均為100元。下面的表格為衣服的成本價(jià)格表：款式成本套裝男式正裝女式正裝女式禮服普通款300（

7、樣式：4種碼數(shù)：3種）300（樣式：4種碼數(shù)：3種）300（樣式：10種碼數(shù)：2種）高檔款600（樣式：1種碼數(shù)：3種）600（樣式：1種碼數(shù)：3種）600（樣式：2種碼數(shù)：2種）第三部分：市場策略SWOT分析 1.企業(yè)優(yōu)勢： - 組成人員優(yōu)勢：公司大部分由大學(xué)生組成，素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，公司運(yùn)作穩(wěn)定； - 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢：人流大，信息流大 2.企業(yè)劣勢 - 資金劣勢：啟動(dòng)資金不足，企業(yè)融資相對困難； - 物流工具較少3.外部機(jī)會(huì) - 市場很大，學(xué)校多，可建立學(xué)校連鎖加盟4.外部威脅 - 各種服裝公司和物流公司的發(fā)展，市場競爭強(qiáng)STP策略第一步，市場細(xì)分（Segmenting），本公司主面向

8、在校大學(xué)生及其他外來客戶對正裝及晚會(huì)禮服需求的人員，大學(xué)生活動(dòng)很多，有時(shí)候沒有必要去買正裝，所以可以向他們提供租借服務(wù) ； 第 二步，確定目標(biāo)市場（Targeting），本公司選址大學(xué)城（或新校區(qū))消費(fèi)群眾； 第三步，定位（Positioning），各大學(xué)城建立連鎖機(jī)構(gòu)，通過網(wǎng)上多種平臺(tái)宣傳，使我們的市場擴(kuò)大,讓更多客戶了解我們的公司。市場營銷策略：我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪不僅要有實(shí)體店的推廣，畢竟實(shí)體店不可隨意移動(dòng)，市場打不開。所以，這必須要用到另一種推銷手段網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上宣傳已成為不容忽視的一項(xiàng)重要策略，例如為廣大潛在客戶的大學(xué)生們所熟知的QQ、人人、微博、貼吧等公共交

9、流平臺(tái)，都可在上面展出我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪，而以網(wǎng)絡(luò)傳播速度可想而知，效果是一定可見的，當(dāng)然，我們重點(diǎn)將會(huì)在各大高校的校園官方網(wǎng)站上為我們的店鋪占有一席之地并招募校園代理，網(wǎng)絡(luò)宣傳也需要一定的人為推廣，這樣才能使我們的商品更加靠近廣大的學(xué)生們。其次，在網(wǎng)購如此流行的時(shí)代中，淘寶網(wǎng)店是必不可少的，曬出自己的商品，貼心地為所有顧客細(xì)心講解，擁有完善的銷售系統(tǒng)，售前售后都服務(wù)到位，為店鋪打響好品質(zhì)好服務(wù)的名聲，更好地為淘友們所熟知。價(jià)格策略：商品的價(jià)格是商品價(jià)值的體現(xiàn)，關(guān)乎著商品的銷售。而我們的商品是通過租借來完成交易的，所以是根據(jù)商品的本身價(jià)值來決定商品的租借費(fèi)用。首先，也是必要的就是顧客要交一

10、定的押金（以具體商品價(jià)格為準(zhǔn)）。然后決定要租借幾天，前三天內(nèi)租借費(fèi)用為商品價(jià)格的10%，若時(shí)間再增加，則按此推算。而關(guān)于租借到期但為歸還的予以5%一天的罰款，罰款從押金中自行扣除。本店以租借服裝為主，當(dāng)然也租借鞋子，若顧客租借服裝的同時(shí)也租借鞋子，那么也予以一定的優(yōu)惠。鑒于剛開店顧客可能不是很多，但伴隨著不斷的推廣和銷售，老顧客新顧客不斷增加的同時(shí)，那么本店也會(huì)辦理VIP制度，顧客持VIP可享受九折優(yōu)惠，并實(shí)行積分模式，每到年末顧客可持VIP卡用積分兌換小禮品，確保有積分就有禮品，使顧客嘗到甜頭的同時(shí)能更好地為本店樹立良好商業(yè)形象，從而達(dá)到推廣效應(yīng)。促銷策略我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪只要是面對廣大

11、大學(xué)生群體的，而校園中的各種活動(dòng)也是接連不斷的。其中那些比較重大的活動(dòng)，如舞會(huì)、招聘會(huì)等就會(huì)給我們帶來巨大的商機(jī)。然而租借服裝的店鋪并不是只有我們一家，在此就需要我們給予一些降價(jià)優(yōu)惠來吸引顧客，薄利多銷同樣也能達(dá)到賺錢這一目的，并且能在一定程度上推廣本店，一舉兩得。除此之外，如若學(xué)生們團(tuán)購，那不僅能享受優(yōu)惠，還會(huì)有精美小禮品相送。同時(shí)，由本店精心搭配的正裝套裝，如能租借整套，也給予優(yōu)惠，一人也成團(tuán)。相似地，在淘寶店上也會(huì)在一定時(shí)間做出價(jià)格的調(diào)整來吸引購買，老顧客帶新顧客可享受折上折，各種省錢組合套餐推出，并可參團(tuán)購買。以此為例，各大高校的校園代理可自行根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，在提供好品質(zhì)的同時(shí)獲

12、得我們的利潤。第四部分：成本分析及職工薪酬一， 資金來源：1，創(chuàng)業(yè)者合資為15W， 2，貨款為15W，長期借款。到期付利息及本金。二， 費(fèi)用明細(xì)：門面租貸：1，公司選址大學(xué)城（或是新校區(qū)群）。一方面，接近消費(fèi)受眾；另一方面，土地價(jià)格較能控制在可負(fù)擔(dān)范圍內(nèi)。獲得門面使用權(quán)需要20W，門面裝修5W； 2，每月負(fù)擔(dān)的租金在20005000元人民幣之間。內(nèi)部固定運(yùn)行費(fèi)用：1，正裝，鞋的護(hù)理費(fèi)用；每月約為3000元人民幣； 2，本公司附屬干洗店的運(yùn)作成本；職工薪酬：根據(jù)單位時(shí)段營利（純利潤）來分配工資的的制度：1， 全職職工固定工資為800元；2， 每成單一筆，相應(yīng)負(fù)責(zé)職工抽取1%2%的利潤作為業(yè)務(wù)積金加在最終工資上月終根據(jù)業(yè)務(wù)排行榜對業(yè)務(wù)前三名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 財(cái)務(wù)分析報(bào)表 2012年（12）月項(xiàng)目內(nèi)容正裝禮 服鞋 類套餐類其他月成單數(shù)量100 451205510月營利5000225024005500500年凈利潤400001500015000400