如何做策劃人？

1、1、文案策劃和策劃是兩回事。策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時(shí)候，別人往往會(huì)贊許我?guī)讉€(gè)字你的文筆好好！這個(gè)時(shí)候我會(huì)大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯(cuò)了對(duì)象我不需要?jiǎng)e人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù)如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當(dāng)一個(gè)寫手如果你僅僅是做做創(chuàng)意說(shuō)明、做做促銷活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的廣告文案這些我覺得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘不是文案策劃，更不是策劃2、策劃并不是誰(shuí)都可以做我很奇怪現(xiàn)在很多

2、人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里好像策劃是很榮耀的事情我相信策劃肯定是榮耀的事情但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以掛在嘴邊的時(shí)候你會(huì)不會(huì)覺得是一種悲哀？你了解策劃的本質(zhì)嗎？了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎？了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎？你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值/，會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了？我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀你的“創(chuàng)意包”才能夠越來(lái)越多如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀那么你的思想將會(huì)一直枯竭所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書還需要更多的涉

3、獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本耍也可以、吹牛也可以3、策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況“*，幫我做個(gè)創(chuàng)意說(shuō)明”“*，這個(gè)廣告文案幫我想想”這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問題此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的但是我認(rèn)為不是這樣你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品了解競(jìng)品的特性 優(yōu)點(diǎn)  缺點(diǎn)才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下才能提煉出兇狠的說(shuō)辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面不要把你工作的步伐走在別人的后面每一個(gè)項(xiàng)目 從一開始你

4、就必須界定好你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來(lái)4、舉起你手中的劍策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠策劃就像是在鑄劍舉起你手中的劍精準(zhǔn)的指向你的目標(biāo)群砍死你的對(duì)手把市場(chǎng)切割開來(lái)這就是策劃之劍！5、創(chuàng)意不是一蹴而就你要相信創(chuàng)意不是一來(lái)就有的雖然偶爾會(huì)有靈感的閃耀但是要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的靈感 才是你最后的概念這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān)創(chuàng)意的誕生有三步a、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。我常常在很多時(shí)候捕捉到創(chuàng)意的靈感逛商場(chǎng)的時(shí)候/上廁所的時(shí)候/走路的時(shí)

5、候/睡覺之前但是回歸頭來(lái)，這些創(chuàng)意的誕生難道不與我平實(shí)大量的調(diào)研、閱讀、思考和觀察有關(guān)嗎？6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書我認(rèn)為，營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)、營(yíng)銷也是哲學(xué)你看看中國(guó)的近代史“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛XX拍腦袋想出來(lái)的嗎？中國(guó)目前各社會(huì)階級(jí)的分析難道不就是找準(zhǔn)目標(biāo)群？湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告難道不就是一次市場(chǎng)調(diào)研？矛盾論、實(shí)踐論這些東西難道不就是策劃人最好的教材？這就是我理解的策劃在“農(nóng)村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略既定之后你還要有策略的支持  沒有策略的支撐 戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會(huì)落地所以才有了“打土豪、分田地”這樣的廣告語(yǔ)，是不是很直指人心？看了赤壁，你能思考出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、的軟肋在哪里嗎？當(dāng)然是在他在它的優(yōu)勢(shì)的背后八十萬(wàn)大軍  來(lái)勢(shì)洶洶一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢(shì)變成頹勢(shì)再回頭看看孫子兵法孫子的“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正”以奇取勝，以正御敵難道就不是今天的藍(lán)海？孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。難道不是就是今天的營(yíng)銷策劃？黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)？7、策劃不能靠忽悠趙本山的策劃贏得了大家的捧腹但是我作為一個(gè)策劃人對(duì)“策劃”兩個(gè)字的深愛感到深深的悲哀策劃這個(gè)字眼好像越來(lái)越跟下面的字眼相關(guān)“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”嚴(yán)格意義上說(shuō)，我覺得有“策劃”兩個(gè)字作為一個(gè)職業(yè)名稱是不合適的這個(gè)詞語(yǔ)的主觀性太強(qiáng)

7、，常常被用作動(dòng)詞我策劃了*云云，相信每個(gè)人都聽到過(guò)所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個(gè)詞語(yǔ)我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作這樣出來(lái)的IDEA才是好的IDEA才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗(yàn)的IDEA而且不能依賴策劃來(lái)解決所有的問題策劃只能指向一個(gè)問題，解決一個(gè)問題8、思考策劃的本來(lái)面目不要抱怨你的工資如何如何的低首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃？你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠(yuǎn)？你能否常常能夠提出精準(zhǔn)的策略把策略變成一個(gè)概念并把它足夠的演繹到你的營(yíng)銷當(dāng)中？那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃如果你的答案是否定的那你還有路要走不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀察要學(xué)會(huì)做

8、一個(gè)會(huì)思考的人我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的廣告 或者廣告語(yǔ)然后與老婆一起當(dāng)作個(gè)話題來(lái)侃在你積累到一定程度的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃不僅僅教會(huì)你策劃 還會(huì)教會(huì)你如何認(rèn)識(shí)自己、如何做人做人 做品牌 做企業(yè) 在策劃人看來(lái)一定是相同的 9、應(yīng)聘策劃，那你一定注意 如果你想成為真正的策劃 那么我建議你去策略先導(dǎo)的公司 這樣的公司才是考驗(yàn)一個(gè)人的真正水平 但是壓力也夠大 如果你去不了，或者在其他行業(yè)的公司 那么你也要了解這公司的策劃的工作職責(zé) 如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節(jié)性和節(jié)日促銷這些 （特別注意在賣場(chǎng)的策劃是最低級(jí)的 ）那你的水平永遠(yuǎn)都不能提高 這些只能提高你對(duì)基礎(chǔ)性工作的工作水準(zhǔn) 而

9、不能鍛造你的思想 在你應(yīng)聘的時(shí)候 你可以了解公司領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的類型 如果領(lǐng)導(dǎo)還是靠實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷起身的，或者他有超前的營(yíng)銷思想 那么他可能對(duì)策劃的期望很高，你需要把握機(jī)會(huì)了，挑戰(zhàn)也更大了 還有些公司把策劃分的很細(xì) 譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項(xiàng)目策劃、品牌策劃 在這當(dāng)中活動(dòng)策劃是最低級(jí)的 如果你想在這個(gè)行業(yè)的話，活動(dòng)策劃一定不要做太久 一定要往項(xiàng)目和品牌方面轉(zhuǎn)變 10、做策劃方案的金字塔論策劃人經(jīng)常會(huì)做方案的我看過(guò)版上的幾個(gè)方案一看我就知道是入行不久為什么？一個(gè)好方案我覺得就是找準(zhǔn)一個(gè)好的目標(biāo)  找到一種好的方法  安排一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行方案一開始

10、必須設(shè)立有目標(biāo) 也就是說(shuō)你的這個(gè)方案是需要解決什么很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說(shuō)法提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額/我覺得這種目標(biāo)太模糊了 策劃一定要精準(zhǔn)你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？品牌的鍛造不是一天 一次 而是長(zhǎng)久的支持 還需要與時(shí)俱進(jìn)再有 很多的策劃方案在模糊的目標(biāo)之下 這種錯(cuò)誤暫且不論策劃的方法完全脫離 也就是說(shuō)倒回去看的話你的方法能不能支撐起你的目標(biāo)一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔頂端是你的目標(biāo)但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣把這些東西整合在一起 朝一個(gè)方向發(fā)力你才能爬上你的金字塔這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端回頭看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？

11、11、策劃人憑什么挺直腰板？一次又一次的跳槽為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數(shù)目？那我告訴你 只要你足夠堅(jiān)持 沉淀 再加上好的方法以及努力正所謂厚積薄發(fā) 有朝一日你會(huì)成功的但是 策劃人的砝碼在哪里呢？回過(guò)頭我們來(lái)看看如果你懂會(huì)計(jì) 懂法律聽說(shuō)你的朋友是注冊(cè)會(huì)計(jì)師 考取了律師資格證你一定會(huì)對(duì)他側(cè)目相看我們這個(gè)行業(yè)  沒有國(guó)家體系的認(rèn)證它的砝碼就在這里那么我們?cè)撛趺崔k？所以策劃人一定要注重實(shí)效 實(shí)效！還是實(shí)效！在實(shí)效的背景下 你需要多參與案例 多實(shí)踐 實(shí)踐過(guò)后還多思考你還必須有幾個(gè)足夠的案例 知名度越高越好這就是策劃的深度（

12、解決你的專業(yè)度）此外 關(guān)于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境）一個(gè)字“傍”！策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系而且 策劃人經(jīng)常會(huì)接觸媒體  要做好與媒體的關(guān)系在媒體經(jīng)常露臉 不露臉也要署個(gè)名 與什么明星 專家 主持人合影的機(jī)會(huì)一定要傍上去如果你想在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的待下去 那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對(duì)話的機(jī)會(huì)參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些直接與行業(yè)的意見領(lǐng)袖對(duì)話 也未嘗不可12到底什么是策劃策劃是開放式的沒有既定的思路或者方法策劃就是驗(yàn)證一種方法成功的策劃 只有實(shí)踐出來(lái)了才能夠證明我在一些大學(xué)的教科書上看過(guò)這樣的概念策劃就是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境 有組織 有計(jì)劃的開展一系列的活動(dòng)那是狗屁！我

13、憎惡中國(guó)教育的方式  游離不得本質(zhì)我看到過(guò)一家策略公司（成都）的定義策劃就是駕馭變化的力量！策劃因時(shí)不同 因勢(shì)不同 因人的思想而方法不同所以策劃人要能夠把握局勢(shì)從局勢(shì)當(dāng)中 一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 找到突破 捕捉曙光這就是駕馭的能力 而廣告又是什么？廣告就是戴著枷鎖起舞！你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境 團(tuán)隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖你能不能把枷鎖變成你的道具？13策劃人要會(huì)抓問題的要害和邏輯策劃人一定記住策劃永遠(yuǎn)只能解決一個(gè)問題只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準(zhǔn)所以你的策劃目標(biāo)不需要太多的語(yǔ)言 就一個(gè)詞語(yǔ)一句話足夠但是你的策劃可能面臨著太多的問題譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和 有沒有

14、縫隙 對(duì)手是否強(qiáng)大自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了終端 渠道 媒體的成本又十分之高這個(gè)時(shí)候你會(huì)無(wú)從下手在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻  你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢 這就需要?jiǎng)偛盼宜f(shuō)過(guò)的哲學(xué)了策劃人一定要有抓問題 抓要害的能力  一定要看表象背后的本質(zhì)是什么讀過(guò)高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系你要找準(zhǔn)你的主要矛盾像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開為什么是層層剝開  因?yàn)槟闾幚磉@個(gè)問題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系由A推出B由B推出C 一直把你的結(jié)論推出來(lái)結(jié)論一定是推出來(lái)  不是想出來(lái)！方

15、法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來(lái)用用14.不同行業(yè)和品牌，對(duì)你職業(yè)成長(zhǎng)速度不同不同的行業(yè) 待遇的差別是很大的在這里我不討論待遇的差別策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(zhǎng)策略性的廣告公司自不必說(shuō) 如果你能夠承受大的工作壓力就一般性行業(yè)來(lái)說(shuō)我覺得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(zhǎng) 有這些選擇的標(biāo)準(zhǔn)第一，透明度高的行業(yè)也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當(dāng)中譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低第二，看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)類型不同的行業(yè)它競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向不一樣IT是以技術(shù)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)是以資本為平臺(tái)的產(chǎn)業(yè) 奢侈品是以高附

16、加值和國(guó)際化平臺(tái)為支撐的產(chǎn)業(yè)快銷品是是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主要的產(chǎn)業(yè)所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)做策劃一定要選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè) 你在這個(gè)公司當(dāng)中才有說(shuō)話的機(jī)會(huì)第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值品牌一定是有附加值的如果沒有附加值 那只是產(chǎn)品之爭(zhēng) 賣點(diǎn)之爭(zhēng) 價(jià)格之爭(zhēng)這樣低層次的競(jìng)爭(zhēng)我想你是不會(huì)去的因?yàn)槟遣荒荏w現(xiàn)策劃的精髓再有 高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入第四，行業(yè)的空間和規(guī)模首先 這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越多越好 越多的話你的空間也越大也足以保證你將來(lái)不會(huì)轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)行是資源的極大浪費(fèi)規(guī)模越大也越好 譬如全國(guó)性的和區(qū)域的我想誰(shuí)都能夠明白15.策劃人對(duì)創(chuàng)意的信心在你一直冥思苦想創(chuàng)意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候請(qǐng)不要灰心這個(gè)時(shí)候你一定要相信兩點(diǎn)第一，辦法總比問題多什么問題一定有很多種辦法第二，萬(wàn)事萬(wàn)物，都一定存在聯(lián)系的或者說(shuō) 在任何兩個(gè)事物里邊 都至少能夠提煉出N個(gè)相同點(diǎn)第三，實(shí)在想不出來(lái)，我再告訴你3個(gè)辦法1，把問題轉(zhuǎn)個(gè)