樂(lè)天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案

1、樂(lè)天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案一、楊園培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1、市場(chǎng)背景（1）楊園附近有中學(xué)4所，幼兒園6所，小學(xué)5所，在校學(xué)生達(dá)3萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大（2）民辦教育受到湖北省教育廳鼓勵(lì)和支持。湖北省是一個(gè)教育大省，但是不是強(qiáng)省。由于資金短缺，公辦教育質(zhì)量難有提高，為此，湖北省教育廳連續(xù)出臺(tái)2003-2007年教育振興行動(dòng)計(jì)劃、民辦教育促進(jìn)法和民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例，大 力推廣民辦教育。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（1）楊園周圍共有6所培訓(xùn)學(xué)校，目前樂(lè)天排第三，隨著在新一佳、武商量販的車棚廣 告投入，樂(lè)天的市場(chǎng)影響力將大大增加。（2）6所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大3、樂(lè)天現(xiàn)狀樂(lè)天教育培訓(xùn)（楊園點(diǎn)）創(chuàng)辦于 2

2、006年，在過(guò)去的幾年里，學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制， 以“家門口學(xué)校”為品牌，聘一線名師，不斷的更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從 幼兒園到高中多年齡段、多學(xué)科的培訓(xùn)體系，在職教師20多人，其中特級(jí)教師3人，高級(jí)教師8人。具體狀況可點(diǎn)擊網(wǎng)站：家庭教育投入增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在家庭教育投入一般分為幾個(gè)部分：儲(chǔ)蓄為高等教育儲(chǔ)備，50000元以上，非急需；擇校費(fèi)一一選擇重點(diǎn)初中、高中就讀 20000元 左右，急需；學(xué)雜費(fèi)一一正常教育開(kāi)支，2000元/學(xué)期，按學(xué)期繳納；補(bǔ)習(xí)費(fèi)用一一一般 重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生家庭每月此項(xiàng)開(kāi)支在平均在 300元左右3、學(xué)校地點(diǎn)：選擇在新一佳超市的樓上。此地正在主干道，基礎(chǔ)設(shè)施完備。周

3、圍新建、在建小區(qū)眾多，市場(chǎng)潛力巨大。而且優(yōu)質(zhì)學(xué)校缺乏，各種補(bǔ)習(xí)學(xué)校生存空間較大，競(jìng) 爭(zhēng)力度不強(qiáng)二、經(jīng)營(yíng)策略1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校， 突破一所學(xué)校， 并集中宣傳， 注意穩(wěn)定生源。后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、學(xué)校文化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大 辦學(xué)規(guī)模。2、廣告策略 （1）廣告策劃：以“自信、自立、自強(qiáng)”為中心，突出學(xué)校文化的三個(gè)層面，輔以清新 活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)。（2）廣告?zhèn)鞑ィ壕C合運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意 統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝。（3）做口碑，請(qǐng)最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳。3、推廣策略：（1）

4、舉辦主題活動(dòng) 活動(dòng)目的：宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。 活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要。（2）公關(guān)及形象活動(dòng) 活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良干擾因素。 活動(dòng)原則：輕易不做，做則圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)。4、管理策略：強(qiáng)化管理意識(shí)，建立一套相對(duì)完善的獎(jiǎng)懲制度，培養(yǎng)員工形成遵守規(guī)則的 習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。5、價(jià)格策略：制定區(qū)分定價(jià)策略中高價(jià)格策略，豎立高端學(xué)校形象；低價(jià)策略，搶 占市場(chǎng)。三、融資計(jì)劃說(shuō)明1、融資目的：培訓(xùn)行業(yè)將在未來(lái)的幾年里走向規(guī)范，行業(yè)品質(zhì)是生存的法寶，為了擴(kuò)大 教學(xué)規(guī)模，做大做強(qiáng)，

5、必須發(fā)展壯大，樂(lè)天的發(fā)展已不是個(gè)人可以去左右的，需要有更 快的速度去適應(yīng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，所以要融資。2、融資對(duì)象：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，熱愛(ài)教育事業(yè)。3、預(yù)計(jì)融資5-10萬(wàn)元.4、利潤(rùn)表見(jiàn)附表5、經(jīng)營(yíng)者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，2004年武漢科技大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在校期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，2003年擔(dān)任武漢大學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，大二開(kāi)過(guò)餐館，盈利20多萬(wàn)，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，后因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有操作好，虧損10多萬(wàn)，大三下學(xué)期接觸培訓(xùn)市場(chǎng)，先后在文都、大學(xué)城做兼職，2005年負(fù)責(zé)武漢怡文語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校常青花園教學(xué)點(diǎn)的籌建和管理，成功操作該教學(xué)點(diǎn)，2006年在四美塘創(chuàng)業(yè)，主做英語(yǔ)教育，2007

6、年，增開(kāi)鋼都教學(xué)點(diǎn)，2008年2月將四美塘教學(xué)點(diǎn)搬至新一佳超市四樓，所有的發(fā) 展都是靠慢慢的積累，我的創(chuàng)業(yè)是燒餅加饅頭打拼下來(lái)的，現(xiàn)在感覺(jué)一個(gè)人的力量非常單薄，所以想找個(gè)有社會(huì)影響力的企業(yè)投資，利用社會(huì)資源共同打造樂(lè)天的新篇章。6、經(jīng)營(yíng)和管理投資方按照投資額度占有股份，投資額為 5萬(wàn)，5萬(wàn)占50%的股權(quán)，以后雙方共同 投資，投資10萬(wàn)，可享受100%的股權(quán)，投資單位注入資金后，可派一名會(huì)計(jì)（專兼職 均可），一個(gè)月清查一次賬目，根據(jù)股份進(jìn)行分紅。四、補(bǔ)充說(shuō)明：1、可實(shí)地考察，聯(lián)系電話：楊老師祝我們合作愉快！附表春季（4個(gè)月）利潤(rùn)表班級(jí)學(xué)費(fèi)人 數(shù)總收入老師工 資管理員工資房租水電管理費(fèi)用招生費(fèi)用利

7、潤(rùn)作文基礎(chǔ) 班3202064001600每月800元每月房租3000 元作文提高 班3202064001280初中作 文4001040002400英語(yǔ)預(yù)備級(jí)320154800720英語(yǔ)一級(jí)320154800720英語(yǔ)（二 級(jí)）320154800720新概念320154800720繪畫280102800800書法280102800800電子琴4801048003200舞蹈1280102800 11400科學(xué)4002080002400物理5001050002400高中英語(yǔ)5001050002400輔導(dǎo)班128020256001600合計(jì)21092800231603200150004000400043440后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以