小學(xué)關(guān)愛留守兒童主題班會教案匯編 6篇

1、市場部員工績效考核方案（試行） 第一條：目的 公平合理的考核員工工作績效，推行激勵機(jī)制，定期通過主管與部屬的有效溝通達(dá)成工作創(chuàng)新與改善，為員工升遷、調(diào)薪、績效工資的發(fā)放提供考核依據(jù)。 第二條：考核圍 適用于本公司市場部所有員工之績效考核。 第三條：考核權(quán)限 、銷售總監(jiān)之績效考核由公司負(fù)責(zé)實施。 、部門經(jīng)理之績效考核由公司銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)實施。 、市場部部門員工之績效考核由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)實施。 、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)對市場部經(jīng)理提交的考核結(jié)果進(jìn)行審核，如有必要可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)根據(jù)季度考核成績決定對員工進(jìn)行薪資調(diào)整。 第四條：考核者的職責(zé) 考核者應(yīng)通過日常的指導(dǎo)、監(jiān)督，掌握每個被考核者的

2、實際工作情況，并按下列要求做出公正嚴(yán)格的評價： 、考核者必須不為私情所左右，就事論事，以客觀公正的態(tài)度進(jìn)行評價； 、考核應(yīng)以事實與可靠的信息資料為依據(jù)，對職務(wù)工作有關(guān)的事情 進(jìn)行全面、客觀的評價；、考核不能以偏概全，應(yīng)以考核觀察期中發(fā)生的事實為依據(jù)。 第五條：考核種類： 市場部績效考核分為月考和季考。 、月考：每月23日進(jìn)行，為當(dāng)月基本工資、費用核銷的發(fā)放提供依據(jù)。 、季考：每季度末進(jìn)行，為員工績效工資發(fā)放、薪資調(diào)整提供依據(jù)。 第六條：考核項目 公司績效考核由工作態(tài)度考核、專業(yè)技能考核、工作業(yè)績考核三方面構(gòu)成，具體容及標(biāo)準(zhǔn)如下： 項目 考核要素 分值考核 工作 態(tài)度 責(zé)任感、工作主動積極、認(rèn)真

3、負(fù)責(zé)、善始善終，不計個 人得失 元）-200元100（15紀(jì)律性 自覺遵守公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，并按制度規(guī) 作業(yè) 元）-100元50（7.5 協(xié)作性在工作中充分考慮相關(guān)方 面的意見立場，主動合作， 共同達(dá)成目標(biāo) 元）-100元50（7.5 專業(yè)技能工作中表現(xiàn)出的專業(yè)知識 及實務(wù)操作技能 元）50-500（70 工作業(yè)績 業(yè)績達(dá)成情況工作質(zhì)量 是否及時完成工作 工作創(chuàng)新 改善業(yè)務(wù)、提高效率、降低成本方面的合理化建議及舉措 第七條：考核細(xì)則 1、 市場部員工基本工資每月25日準(zhǔn)時發(fā)放，費用核銷可進(jìn)行日常報銷。 2、 市場部員工績效考核工資根據(jù)季度具體回款金額由財務(wù)部進(jìn)行核對無誤后進(jìn)行發(fā)放。

4、3、 市場部員工績效考核工資在每季度末結(jié)束后下一自然月度15號之前進(jìn)行發(fā)放。 4、 市場部員工績效考核工資按照項目毛利潤與回款總額考核，提成比例為3%。軟件項目需扣除平臺成本（按實際采購成本計算）后計算毛利潤，外包工程需扣除外包費用后計算毛利潤。 5、 市場部員工績效考核工資實發(fā)70%，提留部分在銷售年度結(jié)束后根據(jù)總體銷售任務(wù)達(dá)成情況全額一次性發(fā)放。詳見下表 銷售年度任務(wù)達(dá)成率 回款率 提留發(fā)放比例 60% 100% 實發(fā)金額×0.6 70% 100% 實發(fā)金額×0.7 80% 100% 實發(fā)金額×0.8 90% 100% 0.9 實發(fā)金額×100% 1

5、00% 實發(fā)金額×1.1 110% 100% 實發(fā)金額×1.2 120% 100% 實發(fā)金額×1.3 130% 100% 實發(fā)金額×1.4 140% 100% 實發(fā)金額×1.5 以此比例類推,銷售達(dá)成率以銷售完成比例整數(shù)為基準(zhǔn)核算 備注：（年度銷售任務(wù)達(dá)成比例低于60%，提留的20%不予發(fā)放;低于30%的，提留50%不予發(fā)放，公司有權(quán)根據(jù)實際情況解除勞動合同。） 6、 市場部信息收集員獎金以每季度實際回款額×3比例發(fā)放。如市場部業(yè)務(wù)員依據(jù)市場部信息收集員提供有效信息且簽訂項目合同金額在10萬元以上給予每筆項目獎金300元以資鼓勵。年度

6、獎金以年度銷售任務(wù)達(dá)成率比例×月基本工資進(jìn)行發(fā)放。 7、 銷售目標(biāo)、市場費用核銷總比例 銷售目標(biāo) 市場總費用比例 萬 10008%-10% 備注：如年度銷售任務(wù)達(dá)成，商務(wù)費用按最高比例10%核算，如低于10%，公司銷售年度結(jié)束給予年度商務(wù)費用結(jié)余部分50%獎勵由市場部自行分配。 8、 銷售商務(wù)費用核銷明細(xì)、比例 金額(萬元) 商務(wù)費用核銷比例 5% 200 5%-7% 400 300- 400-500 8%-9% 10%-11% 600 500-11%-12% 800 600-12%-15% 1000以上 備注：如商務(wù)費用超過上表規(guī)定比例，每超出10000元部分按相應(yīng)20%比例在季度

7、應(yīng)發(fā)績效考核獎金中對應(yīng)抵扣，如有突發(fā)因數(shù)報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審批依據(jù)考核測評結(jié)果可酌情減免。 單項項目商務(wù)費用支出額度實行審批制度，市場人員商務(wù)費用支出超過5000元的，需經(jīng)過市場部經(jīng)理審批；市場部經(jīng)理商務(wù)支出超過10000元的，需經(jīng)過銷售總監(jiān)審批；銷售總監(jiān)商務(wù)支出超過30000元的需經(jīng)過總經(jīng)理審批。 第八條：考核程序 1、考核者根據(jù)被考核人在本考核期所表現(xiàn)出的能力、態(tài)度、實際工作業(yè)績進(jìn)行考核評定。 2、考核者根據(jù)考評結(jié)果給出被考評人在本考核期的績效考核系數(shù)。 3、每月25號前，銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理，員工的績效考核系數(shù)交財務(wù)部。部門經(jīng)理填寫員工考核匯總表報銷售總監(jiān)審核無誤后送交財務(wù)部。 4、每季度末，根據(jù)員工季度銷售，回款業(yè)績調(diào)整薪資等級，由行政部在每季度最后三日公布調(diào)整結(jié)果。 第八條：考核結(jié)果的反饋 將考核結(jié)果告之本考核者應(yīng)與員工進(jìn)行考核面談，每次考核結(jié)束后，人，并根據(jù)事實明確指出員工在本期工作中表現(xiàn)出的優(yōu)點及不足，提出改進(jìn)建議，幫助員工提高工作績效。 第九條：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)特別加給/扣減 1、員工因提出合理化建議或工作創(chuàng)新，提高公司聲譽(yù)或提高工作效率、降低成本，給公司帶來顯著經(jīng)濟(jì)效益的，經(jīng)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)提名給予特別加給。 2、員工