《營銷管理制度》

1、精選ppt營銷管理制度營銷管理制度 營銷拓展部 謝作為精選ppt 選擇廣發(fā)證券的五大理由選擇廣發(fā)證券的五大理由 享用公司品牌平臺及公司提供的優(yōu)質(zhì)渠道任人唯賢 人才標(biāo)準(zhǔn)：能力，能力，能力 核心思想：以“開放式選人、賽馬式用人”為基本準(zhǔn)則引進(jìn)人才，依托競爭、激勵、淘汰三大機制，實現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展。精選ppt 薪資公平合理 “一份耕耘，一份收獲”精選ppt完善的人才培養(yǎng)機制完善的人才培養(yǎng)機制入職培訓(xùn) 相關(guān)證書考試培訓(xùn) 在崗技能培訓(xùn) 公共職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 金牌分析師講座精選ppt個人發(fā)展空間巨大市場總監(jiān)市場總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理金牌分析師金牌分析師區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理推薦其它推薦其它崗位崗位分析師

2、分析師投資顧問投資顧問精選ppt薪酬體制薪酬體制試用期客戶經(jīng)理試用期客戶經(jīng)理初級客戶經(jīng)理初級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理金牌客戶經(jīng)理金牌客戶經(jīng)理精選ppt營銷經(jīng)理的職責(zé)營銷經(jīng)理的職責(zé) 及時維護(hù)和更新銀行網(wǎng)點內(nèi) 的各種宣傳資料主動向客戶推介公司的各項產(chǎn)品、服務(wù)，派發(fā)宣傳資料指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等有關(guān)手續(xù)按要求填寫各類表格，搜集、整理各種市場信息（競爭對手營銷策略、客戶建議及銀行基層業(yè)務(wù)反饋等）精選ppt 進(jìn)入廣發(fā)證券的任何一個員工都與公司簽訂正式的勞動合同，享受國家規(guī)定的法律保障！薪酬薪酬=（基本工資（基本工資+提成提成+年終獎金）年終獎金）*合規(guī)得分合規(guī)得分+開戶

3、獎開戶獎+交通補貼交通補貼+通訊補貼通訊補貼 +誤餐補貼誤餐補貼+過節(jié)福利過節(jié)福利+營銷方案獎勵營銷方案獎勵精選ppt月度考核分K=新增有效戶完成數(shù)/H1*40%+新增客戶資產(chǎn)/Z1*60%有效戶：自開戶日起三個月內(nèi)帳戶累計成交量10000元或者帳戶資產(chǎn)（包含A 、B股票，客戶保證金，封閉式基金，權(quán)證，廣發(fā)理財產(chǎn)品）10000元精選ppt提成比例：開戶獎勵：資產(chǎn)開戶獎勵1萬資產(chǎn)5萬50元/戶5萬資產(chǎn)20萬100元/戶20萬資產(chǎn)150元/戶注：超過20萬的部分給予5元/萬元，最高不超過4000元/戶精選ppt年終獎勵：精選ppt案例： （1） 甲君于2009年12月1日入司，第一個開發(fā)6個戶，其

4、中5個為有效戶，戶均資產(chǎn)5萬元，當(dāng)月所有客戶成交量為75萬（傭金費率1.2）他12月份收入為： 月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=1608元精選ppt （2） 2010年1月，甲的營銷技巧有所提高，開始和銀行工作人員關(guān)系融洽，當(dāng)月又新增6戶，其中4戶有效戶，因為銀行工作人員介紹了一個50萬大客戶，當(dāng)月新增資產(chǎn)65萬，新增成交量為195萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+（900+1950）*20%+450元開戶費+75元交

5、通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2270元精選ppt （3） 2010年2月，營銷技巧更高，與銀行工作人員關(guān)系融洽，當(dāng)月又新增8戶，其中5戶有效戶，并且上一年12月有一個轉(zhuǎn)為有效戶，本月沒有銀行介紹，當(dāng)月新增資產(chǎn)50萬，新增成交量為150萬（傭金1 ），收入為： 月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+（900+1950+1500）*20%+400元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2520元精選ppt （4） 2010年3月，當(dāng)月又新增4戶，其中3戶有效戶，并且上10年1月有兩個轉(zhuǎn)為有效戶，銀行介紹了一個70萬，當(dāng)月新增資產(chǎn)90萬

6、，新增成交量為270萬（傭金0.8 ），收入為： 月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+（900+1950+1500+2160）*20%+600元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=3152元精選ppt （5） 2010年12月，甲君在公司滿一年了，這一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入工作，一共新增82個有效戶，新增資產(chǎn)600萬，2010年12月當(dāng)月累計成交量為1500萬（傭金1 ），收入為（每月都完成任務(wù)）： 月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元開戶費+150元交通補貼+150元午餐

7、補貼+200元通訊補貼=6950元精選ppt營銷經(jīng)理的淘汰機制營銷經(jīng)理的淘汰機制 營銷經(jīng)理名下累計客戶資產(chǎn)連續(xù)三個月低于200萬元的，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營銷經(jīng)理如果在連續(xù)的三個月內(nèi)累計新增資產(chǎn)低于30萬元的，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 營銷經(jīng)理如連續(xù)三個月未能完成月度下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的60時，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰精選ppt營銷經(jīng)理的淘汰機制營銷經(jīng)理的淘汰機制 營銷經(jīng)理如遇下列原因之一，取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請，獲得批準(zhǔn)； 2、業(yè)績持續(xù)不良，且無改進(jìn)希望； 3、違反公司規(guī)章制度； 4、違反國家法律、法規(guī)； 5、給公司或客戶造成財產(chǎn)或名譽上的損失，嚴(yán)重者 追究法律責(zé)任。 各地

8、可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定其他淘汰標(biāo)準(zhǔn)和實施細(xì)則，報總部批準(zhǔn)后執(zhí)行。精選ppt思考與探討：思考與探討： 證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢？證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢？精選ppt一些公司制度一些公司制度公司的出勤，競賽優(yōu)秀獎，入司需要準(zhǔn)備哪些東西等等精選ppt員工須知員工須知 日常管理 工作時間：上午8：30-11：30 下午1：00-5：00 （銀行駐點人員按照所在網(wǎng)點工作時間執(zhí)行。） 定期安排培訓(xùn)，現(xiàn)定于每周五下午4：30分 每天下午16：45財富管理中心安排人員講解大盤走勢和個股分析精選ppt 業(yè)務(wù)編碼：開展業(yè)務(wù)工作的“身份證明” 如果你要進(jìn)駐銀行網(wǎng)點，請申請電腦、網(wǎng)卡 申請國金太陽的

9、體驗賬號 工資發(fā)放： 公司以招行為工資卡，每月5日發(fā)放工資。實發(fā)工資將扣除 保險個付部分和個人所得稅。如有疑慮請向區(qū)域經(jīng)理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設(shè)備領(lǐng)用到行政崗李慧處 名片： 新員工入職后如需名片，提交書面申請，經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人審 批后交人事行政部人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放。員工須知員工須知精選ppt公司規(guī)章與制度公司規(guī)章與制度規(guī)章制度規(guī)章制度二）反洗錢知識二）反洗錢知識一一）禁止性禁止性 行為行為精選ppt 營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德精選ppt營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德課件設(shè)計課件設(shè)計行為規(guī)范行為規(guī)范職業(yè)道德職業(yè)道德境外市場的監(jiān)督

10、管理境外市場的監(jiān)督管理我國市場的監(jiān)督管理我國市場的監(jiān)督管理美國美國香港香港執(zhí)業(yè)注冊管理執(zhí)業(yè)注冊管理行為規(guī)范行為規(guī)范違規(guī)處罰違規(guī)處罰紀(jì)律處分紀(jì)律處分行政處罰行政處罰刑事處罰刑事處罰概述概述重要性重要性營銷人員的職業(yè)道德營銷人員的職業(yè)道德含義含義特征特征樹立行業(yè)新形象樹立行業(yè)新形象提高個人道德素質(zhì)提高個人道德素質(zhì)提高行業(yè)整體效力提高行業(yè)整體效力 八字方針八字方針行為規(guī)范和職業(yè)道德的關(guān)系行為規(guī)范和職業(yè)道德的關(guān)系八不準(zhǔn)八不準(zhǔn)精選ppt第一講第一講 營銷人員行為規(guī)范營銷人員行為規(guī)范精選ppt1.1 1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理境外證券市場的監(jiān)督管理美國市場執(zhí)業(yè)注冊執(zhí)業(yè)操守精選ppt1.1 1.1 境外

11、證券市場的監(jiān)督管理境外證券市場的監(jiān)督管理香香港港市市場場執(zhí)業(yè)注冊執(zhí)業(yè)注冊操守準(zhǔn)則操守準(zhǔn)則條例草案條例草案精選ppt1.2 我國證券市場的監(jiān)督和管理我國證券市場的監(jiān)督和管理監(jiān)督和管理監(jiān)督和管理注冊管理注冊管理違規(guī)處罰違規(guī)處罰行為規(guī)范行為規(guī)范精選ppt1.2證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊與管理證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊與管理取得從業(yè)資格取得從業(yè)資格執(zhí)業(yè)注冊管理執(zhí)業(yè)注冊管理誠信信息管理誠信信息管理精選ppt1.2 營銷人員的行為規(guī)范營銷人員的行為規(guī)范 -八不準(zhǔn)八不準(zhǔn) 不準(zhǔn)超越權(quán)限執(zhí)業(yè)不準(zhǔn)超越權(quán)限執(zhí)業(yè)不準(zhǔn)接受全權(quán)交易不準(zhǔn)接受全權(quán)交易不準(zhǔn)承諾客戶盈虧不準(zhǔn)承諾客戶盈虧不準(zhǔn)分享投資收益不準(zhǔn)分享投資收益不

12、準(zhǔn)采用不當(dāng)手段不準(zhǔn)采用不當(dāng)手段不準(zhǔn)誤導(dǎo)誘導(dǎo)客戶不準(zhǔn)誤導(dǎo)誘導(dǎo)客戶不準(zhǔn)泄露客戶信息不準(zhǔn)泄露客戶信息不準(zhǔn)損害客戶利益不準(zhǔn)損害客戶利益精選ppt1.2 營銷人員的違規(guī)處罰營銷人員的違規(guī)處罰 三三種種處處罰罰紀(jì)律處分紀(jì)律處分 行政處罰行政處罰 刑事處罰刑事處罰 精選ppt1.2 1.2 紀(jì)紀(jì) 律律 處處 分分主主要要類類別別取消成績?nèi)∠煽?不受報名不受報名 不受申請不受申請 談話提醒談話提醒 質(zhì)詢警告質(zhì)詢警告 通報批評通報批評 公開譴責(zé)公開譴責(zé) 注銷執(zhí)業(yè)注銷執(zhí)業(yè) 精選ppt1.2 1.2 紀(jì)紀(jì) 律律 處處 分分違法違規(guī)行為違法違規(guī)行為材材料料弄弄虛虛作作假假 三三年年未未在在從從業(yè)業(yè)行行政政刑刑事事處

13、處罰罰 被被市市場場禁禁入入的的違違法法違違紀(jì)紀(jì)開開除除 違違反反執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)道道德德 精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰主主要要類類別別責(zé)令整改責(zé)令整改 沒收所得沒收所得 進(jìn)行罰款進(jìn)行罰款 暫停執(zhí)業(yè)暫停執(zhí)業(yè) 撤銷資格撤銷資格 通報批評通報批評 市場禁入市場禁入 進(jìn)行警告進(jìn)行警告精選ppt1.2 1.2 行政處罰行政處罰違法違規(guī)行為違法違規(guī)行為未未進(jìn)進(jìn)行行執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)管管理理的的 不不配配合合檢檢查查調(diào)調(diào)查查的的 未未出出示示經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人證證書書接接受受多多家家券券商商委委托托全全權(quán)權(quán)代代理理認(rèn)認(rèn)購購交交易易編編造造傳傳播播虛虛假假信信息息不不配配合合檢檢查查調(diào)調(diào)查查的的 不不配配合合檢檢查查

14、調(diào)調(diào)查查的的 精選ppt1.2 1.2 刑事處罰刑事處罰主主要要犯犯罪罪行行為為內(nèi)幕交易罪內(nèi)幕交易罪 背信運用委托財產(chǎn)罪背信運用委托財產(chǎn)罪操縱市場罪操縱市場罪編造傳播虛假信息罪編造傳播虛假信息罪 挪用資金罪挪用資金罪挪用公款罪挪用公款罪精選ppt 第二講第二講 營銷人員職業(yè)道德建設(shè)營銷人員職業(yè)道德建設(shè)精選ppt2.1 2.1 職業(yè)道德的概述職業(yè)道德的概述含含 義義特特 征征道德準(zhǔn)則道德準(zhǔn)則 道德情操道德情操 道德品質(zhì)道德品質(zhì) 鮮明的職業(yè)性鮮明的職業(yè)性形式的多樣性形式的多樣性效果的聯(lián)動性效果的聯(lián)動性調(diào)節(jié)的有效性調(diào)節(jié)的有效性精選ppt2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別 法律保

15、障法律保障 自律維持自律維持 調(diào)整行為調(diào)整行為主觀動機主觀動機行為規(guī)范行為規(guī)范執(zhí)執(zhí) 業(yè)道德業(yè)道德法律法規(guī)法律法規(guī) 原則抽象原則抽象約束機制約束機制調(diào)整范圍調(diào)整范圍表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式 區(qū)別項區(qū)別項精選ppt2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系職業(yè)道德職業(yè)道德行為規(guī)范行為規(guī)范相輔相成相輔相成相互促進(jìn)相互促進(jìn)相互推動相互推動精選ppt2.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性 加強職業(yè)道德建設(shè)加強職業(yè)道德建設(shè) 樹立證券業(yè)新形象樹立證券業(yè)新形象 提高行業(yè)整體效力提高行業(yè)整體效力 提高個人道德素質(zhì)提高個人道德素質(zhì)精選ppt2.4 需要需要遵

16、守的職業(yè)道德遵守的職業(yè)道德 - 八字方針八字方針八八字字方方針針守守誠誠勤勤專專上上公公合合保保勤勉盡責(zé)勤勉盡責(zé)守法合規(guī)守法合規(guī)專業(yè)信任專業(yè)信任客戶之上客戶之上公平競爭公平競爭保守秘密保守秘密友好合作友好合作誠實信用誠實信用精選ppt禁止性行為禁止性行為證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為：（1）從事或協(xié)同他人從事欺詐、內(nèi)幕交易、操縱證券交易價格等非法活動；（2）編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)投資者的信息；（3）損害社會公共利益、所在機構(gòu)或者他人的合法權(quán)益；（4）從事與其履行職責(zé)有利益沖突的業(yè)務(wù)；（5）貶損同行或以其它不正當(dāng)競爭手段爭攬業(yè)務(wù)；（6）接受利益相關(guān)方的賄賂或?qū)ζ溥M(jìn)行賄賂；（7）買賣法律明文禁止買賣的證券；（8）違規(guī)向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾；（9）隱匿、偽造、篡改或者毀損