企劃部工作匯報(bào)

1、本文格式為word版，下載可任意編輯企劃部工作匯報(bào) xx 項(xiàng)目 11 月份工作匯報(bào) 第一部分：10 月份工作總結(jié) 一、 財(cái)務(wù)指標(biāo)完成狀況 1 、 至 財(cái)務(wù)指標(biāo)（截至 10 月 月 31 日） 項(xiàng)目名稱 銷售金額 （萬） 簽約金額 （萬） 回款金額 （萬） 本月方案指標(biāo) 26000 22021 實(shí)際完成 8088 7117 9171 累計(jì) （全年） 完成狀況 112868 136537 138747 累計(jì) （項(xiàng)目） 完成狀況 337473 323127 314378 分析： ² 項(xiàng)目方案在 10 月份推出 3 期，共 5 棟樓，但由于證件及其它緣由，只能開出學(xué)府 5#樓，新推房源不足；

2、加之學(xué)府一號(hào)入讀外國語中學(xué) 10-13 年指標(biāo)已滿，及承諾書變更，只有 2021 年及以后才有指標(biāo)，影響了去化； ² 項(xiàng)目目前所剩房源嚴(yán)峻不足，多為頂層以及公寓，且部分房源處于抵押狀態(tài)，主力房源不足，不能滿意客戶需求； ² 9.29 新政的實(shí)施不行避開的打擊到了本項(xiàng)目，加之銀行信貸政策的收緊，導(dǎo)致部分客戶因首付不足以及信貸問題不能放款等客觀緣由而流失； ² 因本項(xiàng)目的交房逾期及其引發(fā)的相關(guān)問題，造成項(xiàng)目形象受損，并嚴(yán)峻影響老客戶口碑。 2 、 至 費(fèi)用指標(biāo)（截至 10 月 月 31 日） 項(xiàng)目名稱 全年費(fèi)用 已發(fā)生費(fèi)用 本月方案 實(shí)際發(fā)生 項(xiàng)目 萬 823 萬 1

3、04.863 萬 43 萬 其次部分 余房分析 一、 樓號(hào)分析至 （截至 10 月 月 31 日） 樓棟名稱 可售數(shù)量 未售數(shù)量 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 a 區(qū)-1 號(hào)樓 132 13197.38 0 0 a 區(qū)-2 號(hào)樓 264 25357.36 1 104.69 a 區(qū)-3 號(hào)樓 363 28659.1 6 438.19 a 區(qū)-4 號(hào)樓 198 18206.79 0 0 a 區(qū)-5 號(hào)樓 354 33169.76 2 187.56 a 區(qū)-6 號(hào)樓 408 36487.08 1 136.76 a 區(qū)-7 號(hào)樓 468 42179.1 4 485.65 a 區(qū)-8 號(hào)樓 372 29908

4、.12 32 1539.13 a 區(qū)-9 號(hào)樓 258 22653.9 7 498.62 a 區(qū)-10 號(hào)樓 354 31383.3 1 129.69 a 區(qū)-11 號(hào)樓 426 40544.98 2 142.6 a 區(qū)-12 號(hào)樓 806 42828.8 589 28608.71 b 區(qū)-2 號(hào)樓 558 48070.82 21 2450.62 b 區(qū)-3 號(hào)樓 406 40400.15 33 4799.14 c 區(qū)-1 號(hào)樓 186 18368.5 71 8398.86 d 區(qū)-1 號(hào)樓 306 25939.8 0 0 d 區(qū)-2 號(hào)樓 186 15614.08 38 5061.98 d

5、區(qū)-3 號(hào)樓 428 37405.02 2 265.44 d 區(qū)-4 號(hào)樓 372 34371.92 31 3336.22 d 區(qū)-5 號(hào)樓 108 10212.08 92 8729.15 d 區(qū)-6 號(hào)樓 174 17852 171 17635.26 e 區(qū)-1 號(hào)樓 278 26745.4 7 552.35 e 區(qū)-2 號(hào)樓 630 35140.71 385 17710.98 e 區(qū)-3 號(hào)樓 372 30431.44 15 1372.86 e 區(qū)-4 號(hào)樓 406 32059.78 30 3832.3 e 區(qū)-7 號(hào)樓 192 13455.98 82 4065.11 e 區(qū)-8 號(hào)樓 2

6、16 15299.01 31 2347.39 e 區(qū)-9 號(hào)樓 12 1807.87 7 933.87 住宅 小計(jì) 9233 767750.2 1661 113762.8 底商 100 5942.32 19 1117.51 車位 1281 875 合計(jì) 10614 773692.6 2555 114880.3 分析： ² 住宅主要剩余房源為頂層、位置較差及小戶型，銷售去化速度受制約，其中 a 區(qū) 12#樓、e 區(qū) 2#樓為公寓樓，d 區(qū) 6#樓一單元因預(yù)售需變更，處于銷控狀態(tài)，暫未打開銷售； ² 目前項(xiàng)目剩余房源多為公寓及小戶型，市場主力產(chǎn)品 80-120 平方左右房源缺少

7、； ² 本月加推 d 區(qū) 5、6#樓，由于 10-13 年入讀外國語指標(biāo)已滿，去化較為緩慢。 二、 房型分析 房型 可售總量 未售狀況 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 一室 3595 159258 1196 56767 兩室 2728 211256 100 9285 三室 2546 271066 261 31034 四室 364 52833 104 16678 五室 小計(jì) 9233 694413 1661 1 113763 3 商業(yè) 100 5942 17 1014 寫字樓 車位 1281 786 合計(jì) 10614 700355 2464 114777 分析： ² 從房型上看，一房

8、及公寓存量最大； ² 兩房、三房存量次之，雖為市場主力需求戶型，但目前項(xiàng)目剩余房源多集中在頂層或西北向等位置較差的地方，客戶普遍有抗性，去化略緩； ² 四房存量最少，市場需求量也少。 未售部分總結(jié)： 從以上的未售分析中我們可以發(fā)覺： 1. 剩余房源一房存量較大，主要為公寓樓一房，住宅一房剩余僅百余套，且位置多處在頂層； 2. 兩房、三房存量次之，雖為市場主力需求戶型，但目前項(xiàng)目剩余房源多集中在頂層或西北向等位置較差的地方， 3. 針對(duì)目前項(xiàng)目房源剩余狀況銷售政策進(jìn)行調(diào)，對(duì)于一期剩余房源以"剛需購房節(jié)'的政策推廣，且效果比較抱負(fù)； 第三部分 本月工作重點(diǎn) 1

9、 、本月推廣思路 l 10 月份為樓市自然性旺季，以及十一黃金周，銷售時(shí)機(jī)較好； l 目前區(qū)域內(nèi)各競爭樓盤節(jié)點(diǎn)密集，都推出各類促銷政策，以爭奪客源； l 10 月份項(xiàng)目 3 期會(huì)員升級(jí)、開盤等重大節(jié)點(diǎn)較多，需要加大推廣力度，加大銷售去化； 10 月 月 14 日大河報(bào) 通欄 10 月 月 20 日商 報(bào) 封 面半版 10 月 月 20 日大河報(bào)通欄 10 月 月 20 大河報(bào) b03 版 版及 及 22 日東方今報(bào)封底 10 月 月 27 日 日 大河報(bào)通欄 2 、推廣效果評(píng)估 Ø 項(xiàng)目在重大節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)更新圍墻、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣等渠道，保證了推廣的持續(xù)性，所以 10 月份項(xiàng)目日均來電

10、量 30 組，來訪量日均 30 組，較之以往有所下降，主要是受新政影響，但效果照舊明顯； Ø 10 月份針對(duì)市場的變化，我們項(xiàng)目也隨之調(diào)整策略，"四大基金，力挺剛需購房'引起了市場的較大反應(yīng)，來電及來訪量增加較明顯。 第四部分 收獲及不足 1 、收獲 1) 順當(dāng)完成了本月 3 期推廣節(jié)點(diǎn)的預(yù)熱、信息發(fā)布、現(xiàn)場把控、新聞炒作及效果評(píng)估等相關(guān)營銷工作； 2) 通過加大推廣力度及渠道使用數(shù)量，案場人氣、來電來訪數(shù)量效果均較好； 2、 、 不足 1) 剩余房源多為頂層及公寓，不能滿意客戶需求； 2) 受新政影響較嚴(yán)峻； 第五部分：11 月份工作方案 一、 財(cái)務(wù)指標(biāo) 目 中原

11、新城項(xiàng)目 11 月份財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售套數(shù) 銷售 金額 （萬） 簽約金額（萬） 回款金額（萬） 160 8000 6000 5000 11 月份財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 a 級(jí)客戶 現(xiàn)場客戶到訪量 客戶（組數(shù)） 120 1350 轉(zhuǎn)化率 80% 1350 二、 11 月份工作重點(diǎn) （一）、 11 月份推廣思路 1、 市場競爭加劇，下階段推廣應(yīng)加大力度。9.29 政策出臺(tái)后，本項(xiàng)目受影響較大，且政策不會(huì)在短期內(nèi)松綁，市場形勢不容樂觀，目前區(qū)域內(nèi)各競爭樓盤都已開頭推出各類促銷政策，以爭奪客源，下階段項(xiàng)目應(yīng)加大推廣力度； 2、 項(xiàng)目剩余房源的促銷，增大去化量。目前剩余住宅房源基本是頂層，且過于分散，公寓樓余量驚人，

12、且去化特別緩慢，因此 11 月將增加對(duì)剩余產(chǎn)品的銷售推廣，以提高去化速度，增大去化量； 3、 新推房源銷售。11 月項(xiàng)目 b 區(qū) 4#樓住宅即將推售，利用大商集團(tuán)進(jìn)駐的利好信息，緊跟加推項(xiàng)目部分商業(yè)，a 區(qū) 8、12/e 區(qū) 1-2/d2#推售，新推房源的銷售也是 11 月的主要任務(wù)； ） （二）、 、11 月份推廣方案 1. 11 月份工作節(jié)點(diǎn)： Ø 剩余房源銷售； Ø 與大商簽約以及商業(yè)產(chǎn)品說明會(huì)（a 區(qū) 8、12/e 區(qū) 1-2/d2#商業(yè)部分）； 2. 11 月份推廣的關(guān)鍵點(diǎn) Ø 剩余房源銷售： 四大基金，力挺剛需購房 Ø 商業(yè)推售： 攜手大商，

13、共贏財(cái)寶 大商入駐中原新城暨中原新城商業(yè)說明會(huì) 1) 現(xiàn)場活動(dòng) 時(shí)間 日期 主題 形式 星期 1 11 1 月 第一周 11.7 繽紛新城歡快購房周 案場活動(dòng) 日 其次周 11.14 情系中原心動(dòng)新城 案場活動(dòng) 日 第三周 11.21 新城派送禮遇全城 案場活動(dòng) 日 第四周 11.28 多彩新城魅力之城 案場活動(dòng) 日 Ø 第一周"繽紛新城歡快購房周' 結(jié)合周末假期，特進(jìn)行本次周末案場活動(dòng)，以開展適用范圍廣、參加度高的活動(dòng)形式，優(yōu)勝者獲得小禮品，烘托案場氛圍； Ø 其次周"情系中原心動(dòng)新城' 結(jié)合周末假期，特進(jìn)行本次周末案場活動(dòng)，以感恩為主

14、題，開展互動(dòng)嬉戲，用真情感動(dòng)在場客戶，更好的維系新老客戶； Ø 第三周"新城派送禮遇全城'結(jié)合周末，特進(jìn)行本次周末案場活動(dòng)，邀約老業(yè)主及意向客戶玩嬉戲、抽大獎(jiǎng)，吃水果，更好的做好老客戶維護(hù)； Ø 第四周"多彩新城魅力之城'結(jié)合周末假期，特舉辦本次案場活動(dòng)，以開展全新的嬉戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，拉進(jìn)與客戶的距離，通過活動(dòng)的營造，烘托案場氛圍； 幸運(yùn)翻翻板 11 月認(rèn)購客戶，在客戶認(rèn)購日相近的 11 月 7、14、21、28 日案場活動(dòng)中以翻板形式抽取房款優(yōu)待券，翻板優(yōu)待金額為 1000 元至 2021 元不等（每套總房款最高翻板優(yōu)待 2021 元），每

15、版 30 個(gè)小版的翻板獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 獎(jiǎng)項(xiàng) 1 1 等獎(jiǎng) 2 2 等獎(jiǎng) 3 3 等獎(jiǎng) 4 4 等獎(jiǎng) 5 5 等獎(jiǎng) 優(yōu)待購房款 2021 元 1800 元 1500 元 1200 元 1000 元 數(shù)量 2 4 6 8 10 （三）、詳細(xì)推廣方案實(shí)施 1) 推廣主題： "四大基金，力挺剛需購房' 2) 媒體排期 日期 工作內(nèi)容 形式 主題 1 11 月 月 3 3 日 星期三 大河報(bào) a7 報(bào)廣 四大基金，助推鄭州"剛需'購房 1 11 月 月 0 10 日 星期三 大河報(bào) a7 報(bào)廣 1 11 月 月 7 17 日 星期三 大河報(bào) a7 報(bào)廣 1 11 月

16、月 4 24 日 星期三 大河報(bào) a7 報(bào)廣 注：大河報(bào)發(fā)布廣告以封底為佳！ （四）、11 月份費(fèi)用方案 事項(xiàng) 費(fèi)用約（萬元） 鄭州市區(qū) 報(bào)紙廣告 49.4208 戶外 11.6 其他 5. 44 周邊地市 5.42 案場物料及禮品費(fèi)用 10 案場活動(dòng) 2.7983 合計(jì) 84.6791 五、代理公司任務(wù)指標(biāo) 目標(biāo)類別 來訪目標(biāo) 來電目標(biāo) 認(rèn)購目標(biāo) 簽約目標(biāo) 回款目標(biāo) 數(shù)量 1350 1500 8000 萬 6000 萬 六、簽約及回款狀況分析 1 、因政策調(diào)控，二套房貸退件較多，客戶未能供應(yīng)納稅證明及保險(xiǎn)證明。 2 、銀行沒有放款規(guī)模，放款速度較慢。 3 、因公司財(cái)務(wù)未能準(zhǔn)時(shí)將首期款存入資金

17、監(jiān)管帳戶，造成部分按揭貸款無法辦理抵押，進(jìn)行回款。 七、下月主推房源 源 Ø a 區(qū) 8、12/e 區(qū) 1-2/d2#商業(yè)推售； 八、案場的包裝 Ø 依據(jù)當(dāng)月銷售政策進(jìn)行案場氛圍包裝； 九、各項(xiàng)手續(xù)證件辦理狀況 1、c 區(qū) 1-3 號(hào)樓待土地證年限問題解決； 2、a 區(qū) 8、12 號(hào)樓商業(yè)已取得預(yù)售證； 3、d 區(qū) 5、6 號(hào)樓已取得預(yù)售證； 4、b 區(qū) 4 號(hào)樓規(guī)模變更待局長簽字； 5、a 區(qū) 1-7 號(hào)樓面積實(shí)測持續(xù)中； 十、業(yè)主及客戶投訴跟蹤 Ø 延期交房帶來的相關(guān)問題； Ø 關(guān)于外國語中學(xué)入學(xué)年份的相關(guān)問題； Ø a 區(qū)業(yè)主對(duì) a 區(qū) 13 號(hào)樓施工與規(guī)劃問題的處理； Ø a 區(qū) 9-11 號(hào)樓的交房工作。 十一、 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長 營銷部將在 11 月份進(jìn)行 5 類專題培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，詳細(xì)如下： Ø 銷售晨會(huì)及夕會(huì) 晨會(huì)由銷售部經(jīng)理組織，代理公司銷售經(jīng)理或主管主持，傳達(dá)當(dāng)日主要銷售工作要求、推廣渠道及布置主要工作事項(xiàng)； 夕會(huì)由代理公司銷售經(jīng)理主持，總結(jié)當(dāng)日銷售和簽約的狀況，進(jìn)行專項(xiàng)分析案場