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文檔簡介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上客戶信息溝通表【第一部分：客戶基本情況】1、 單位（機構）全稱： 客戶代表： 聯(lián)系方式： 單位性質(zhì)： 國企 私企 獨資 合資 外企 其它 單位所在位置： 單位行業(yè)類型： 2、 單位規(guī)模：50人以內(nèi) 51-100人 101-300人 301-1000人 1001人以上3、 單位負責此項目的操作、決策及審批流程：聯(lián)系人 市場部經(jīng)理（或總監(jiān)） 市場部會議 總經(jīng)理辦公會 總經(jīng)理決策總裁辦 總裁辦會議 決策周期一周 兩周 三周 四周 根據(jù)總經(jīng)理時間定交片時間【第二部分：客戶對影片的訴求】1、客戶將要制作的影片類型：宣傳片廣告單位類產(chǎn)品類單位類產(chǎn)品類單位綜合介紹片單位形象宣傳片單

2、位品牌宣傳片單位理念推廣片單位大事記片單位培訓片其它功能介紹片使用說明片促銷片電視直銷片新產(chǎn)品上市推廣片 其它單位形象廣告片單位理念廣告片單位文化廣告片 其它新產(chǎn)品上市推廣片產(chǎn)品市場培育廣告片促銷廣告片 其它宣傳片時長宣傳片時長廣告片時長廣告片時長5分鐘以下58分鐘815分鐘1530分鐘其它5分鐘以下58分鐘815分鐘1530分鐘其它5秒10秒15秒30秒45秒5秒10秒15秒30秒45秒2、 本影片所要傳達的主要信息是什么？（想要對目標受眾說些什么？）3、 本影片必須要表達的內(nèi)容有哪些？4、 希望目標受眾看完影片后如何評價我們的單位？5、確定宣傳片5w原則：Who（宣傳受眾）（可按重要程度排

3、序）Where（宣傳場合）（可按重要程度排序）When（宣傳時間和周期）What（宣傳內(nèi)容）How（怎么說）終端客戶單位內(nèi)部員工上級領導競爭同行渠道代理展會觀眾大眾受眾其它 單位內(nèi)部會議對外交流會議上級領導參觀視察展會招商及渠道大會大眾傳媒其它1個月6個月12個月長期使用單位類產(chǎn)品類氣勢如弘娓娓道來聲嘶力竭其它單位實力科研創(chuàng)新生產(chǎn)能力品質(zhì)監(jiān)控產(chǎn)品系列營銷網(wǎng)絡資質(zhì)榮譽單位文化單位理念單位愿景其它產(chǎn)品品牌產(chǎn)品機理產(chǎn)品功能產(chǎn)品使用說明終端客戶證言專家說明產(chǎn)品鑒定獲獎銷售熱線產(chǎn)品價格其它6、 影片調(diào)性訴求：對于影片調(diào)性的理性描述主調(diào)性：大氣 人文 平和 親和力 厚重 凝重 其它副調(diào)性：科技感 時尚 動感 活力 清新 誘導力 其它節(jié)

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