超市團購促銷方案

1、超市春節(jié)團購促銷活動方案寫在前面春節(jié)是每年銷售的頂峰時期， 也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集同時配以適當(dāng)?shù)拇僦芯Υ蚝娩N售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,銷活動，以引導(dǎo)消費，挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團購促銷,希望于正常銷售途徑，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特以商品為活動主要之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物） 色，從而提高客單價，提升銷售。本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式, 角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量?；顒右詧F購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖

2、掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。主題：福多春意濃1、特價團購商品DMa）規(guī)格：小8K, 4P,共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個b）要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;c）商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。2、 享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；3、輔助裝飾：制作團購商品標(biāo)識插卡，醒目標(biāo)識，提示購買4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送

3、1張；6、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施，整合供應(yīng)商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28 2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。1、商品組合以及 DM要求a）DM規(guī)格：小8K , 20個P, 400余件商品b）禮品主題：祝福心意表一

4、表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持c）食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、 糖果d）百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件e）生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜f）分類版面主題：這個冬天不太冷1. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g）情人節(jié)主題：簡單愛情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品

5、重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品， 以做提示作用；h）長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮一一民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈?。ㄙI禮品

6、類商品送調(diào)味品） 為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。此活動需商管部支持 20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。a）時間：1.28-2.2b）活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c）操作細則：i. 有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門 店在活動開始

7、前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；ii. 贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；iv. 所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場” 商品一同退貨；vi. 所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；vii. 本活動解釋權(quán)歸本超市所有。d）宣傳文案：一元錢能買什么？ 一瓶醬油？ 一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品

8、達一定數(shù)額，您就可以花 一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見， 這樣的真情感受到。兀風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！3、裝飾a）賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;b）收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；c）賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；d）貨架笑臉設(shè)計；e）井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華一一廣告公司出方案f）常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399735760696577100180

9、3090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220