大桶水營(yíng)銷方案

1、桶裝水市場(chǎng)初期銷售方案一、概述:桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場(chǎng)易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形彖?，F(xiàn)在市場(chǎng)上桶裝水以哇哈哈、嶗山、青啤為主，價(jià)格在15元左右，水類型為礦物質(zhì)水，純凈水為主，其他品牌價(jià)格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在12元，消費(fèi)群體以公司會(huì)員和社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)為主。大桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間。冃標(biāo)是，保證水廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤(rùn)。服

2、務(wù)會(huì)員客戶，占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為瓶裝水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體:1 產(chǎn)品市場(chǎng)定位:目前即墨桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜品牌眾多，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒(méi)有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造青島品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2 價(jià)格定位: 低端大桶水價(jià)格在6元左右，口感不好，桶的質(zhì)量較差，家庭中主要用于做飯;高端水價(jià)格在15元左右，口感好，外觀大氣，主要用于泡茶，飲用?？梢钥闯?元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我們的零售價(jià)格定在12元/桶，將價(jià)格定位在12元，一方而產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與哇哈哈、嶗山、青啤等高端 產(chǎn)品。爭(zhēng)取

3、在地方品牌中樹立品牌形彖，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.目標(biāo)消費(fèi)群描述:社區(qū)居民（公司會(huì)員），有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)健康要一定的關(guān)注度，對(duì)飲用水有一定的了解;各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu) 三、目標(biāo)市場(chǎng)確定:1. 目前消費(fèi)群的分布:主要分布在即墨市區(qū)居民及周邊超市、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。2. 目標(biāo)市場(chǎng)的確定:產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：即墨市區(qū)3. 目標(biāo)渠道的確定:社區(qū)超市、水站行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位 四、競(jìng)爭(zhēng)分析: 競(jìng)品促銷模式:1)2)票贈(zèng)送方式：買十桶贈(zèng)一桶；買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己岀資做買贈(zèng)。免費(fèi)贈(zèng)送：用

4、戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。3)買飲水機(jī)贈(zèng)水票4)廠家返利銷售模式:1）廠家直營(yíng)+加盟2.）加盟3）廠家直營(yíng)8元以下的地方性桶水均以裸價(jià)出廠，廠家不做任何市場(chǎng)支持，以低價(jià)位累占領(lǐng)部分桶水市場(chǎng)沒(méi)有品牌效應(yīng)。五、銷售模式:1 經(jīng)銷商制：廠家f經(jīng)銷商f客戶2.團(tuán)購(gòu)：經(jīng)銷商廠家C 1團(tuán)購(gòu)3社區(qū)物業(yè)：廠家f物業(yè)f客戶六、營(yíng)銷策略:1.市場(chǎng)策略:以市區(qū)為中心，會(huì)員密集的社區(qū)為重點(diǎn)開展代理加盟水站。公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量,以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。2.銷售策略:廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙

5、贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)價(jià)格供貨+ 適當(dāng)促銷+返利 七、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 社區(qū)開發(fā)方式設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須2-3名促銷員、易拉寶2個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健身飲 用水）、帳篷1個(gè)、（4*4）促銷臺(tái)1個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁(yè)數(shù)張、 免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的12個(gè)月。維護(hù)方式:1 產(chǎn)品體驗(yàn)免費(fèi)大贈(zèng)送，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水100桶。只須交押金即可。2長(zhǎng)期促銷，賣一桶送一桶。增加客戶群，以好的品質(zhì)留住客戶3定期促銷，社區(qū)品茶會(huì)，看車品茶等其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購(gòu)：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)2.利用會(huì)員客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)3些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。維護(hù)方式:1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶可享受8折優(yōu)惠。2快速反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)銷商的補(bǔ)貨要第一時(shí)間相應(yīng)，第一時(shí)間將貨送到。八、經(jīng)銷商的管理及政策 價(jià)格：批發(fā)價(jià)（6元）一零售價(jià)（12元）一水票價(jià)（10元）水桶押金50元返利：季度返利，以一個(gè)季度為結(jié)算單位，