中國電信3G無線寬帶營銷方案

1、附件2：3G無線寬帶營銷方案一、業(yè)務定義3G無線寬帶是中國電信將天翼2G（CDMA 1X）網(wǎng)絡升級到天翼3G（EVDO）網(wǎng)絡后,在原無線寬帶（C+W）產(chǎn)品基礎上增加天翼3G上網(wǎng)功能后形成的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品仍統(tǒng)稱為無線寬帶。用戶可通過PC上的WiFi上網(wǎng)卡或3G上網(wǎng)卡，使用界面統(tǒng)一的無線寬帶客戶端軟件或認證門戶，選擇WiFi或2G、3G等不同網(wǎng)絡接入方式上網(wǎng)，從而享受高速的無線上網(wǎng)服務及相關互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務。（一）業(yè)務主要賣點1、高速上網(wǎng)：在2G（CDMA 1X）網(wǎng)絡區(qū)域，無線上網(wǎng)速率最高可達153.6K，在升級后的3G（EVDO）網(wǎng)絡區(qū)域，無線上網(wǎng)速率最高可達3.1M，在WiFi熱點區(qū)域，無線上網(wǎng)

2、速率最高可達54M。2、網(wǎng)絡覆蓋廣：中國電信WiFi網(wǎng)絡已覆蓋全省1300多個WLAN熱點，廣泛分布在全省的機場車站、賓館酒店、咖啡廳、高校等區(qū)域；2G（CDMA 1X）網(wǎng)絡已覆蓋全省；3G網(wǎng)絡現(xiàn)已覆蓋全省11個地市城區(qū)，2009年5月將覆蓋到全省所有縣市城區(qū)，2009年年底前將覆蓋到全省所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。3、全國統(tǒng)一價：可全國漫游，資費統(tǒng)一，不收漫游費。4、用戶界面友好，網(wǎng)絡穩(wěn)定性好：免費提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡接入、搜索管理等功能的無線寬帶客戶端，網(wǎng)絡連接穩(wěn)定，不易斷線。以上賣點僅供內部培訓使用，對外宣傳請以省公司統(tǒng)一宣傳模板為準。（二）業(yè)務主要目標客戶3G無線寬帶產(chǎn)品主要面向對本地無線高速上網(wǎng)或異地漫

3、游無線高速上網(wǎng)有一定需求的商務人士，學生等客戶。二、資費策略 （一）3G無線寬帶業(yè)務的標準資費和套餐，保持與原無線寬帶（C+W）業(yè)務一致，即：1、標準資費：國內無線上網(wǎng)時長0.10元/分鐘，不足一分鐘按一分鐘算。2、單產(chǎn)品套餐（天翼無線寬帶T2套餐）：月基本費（元/月）包含無線寬帶上網(wǎng)時長（小時）超出后無線寬帶省內、省外資費（元/分鐘）贈送本地主叫基本通話時長（分鐘）超出后本地主叫基本通話（元/分鐘）本地接聽其他資費省內省際301500.10元/分鐘，500元封頂300.40元/分鐘免費標準資費6040106010060100200200200200不限時長30200300360300（二）3

4、G無線寬帶業(yè)務采取用戶申請注冊的開通方式，另收月功能費20元/月。三、促銷策略 （一）繼續(xù)保留原無線寬帶2009年首季促銷優(yōu)惠（二選一），即：1預存優(yōu)惠：無線寬帶用戶一次性預存3/6/12 個月費用，套餐月基本費可分別享受8/7/6 折優(yōu)惠。2加裝優(yōu)惠：（1）與電話加裝：無線寬帶與電話（天翼、固話等語音用戶）套餐加裝后，無線寬帶套餐月基本費可享受7 折優(yōu)惠。（2）與寬帶加裝：無線寬帶與寬帶（有線）套餐加裝后，無線寬帶套餐月基本費可享受6 折優(yōu)惠。（3）與商務領航類產(chǎn)品加裝：無線寬帶與商務領航類產(chǎn)品套餐加裝最低5折優(yōu)惠。以上打折優(yōu)惠不包括3G無線寬帶業(yè)務月功能費。2009年首季促銷優(yōu)惠具體定義，

5、見“中電信贛200930號”文件。（二）鑒于無線寬帶3G上網(wǎng)卡初期銷售價格較高，為降低業(yè)務推廣門檻，新增2種3G上網(wǎng)卡購卡優(yōu)惠（二選一）：1購3G上網(wǎng)卡送無線上網(wǎng)時長：用戶在電信購買3G上網(wǎng)卡并辦理3G無線寬帶業(yè)務套餐后，可享受一次性預存6個月（包半年）送1個月、一次性預存12個月（包1年）送2個月3G無線寬帶月套餐對應上網(wǎng)時長與月功能費優(yōu)惠。自備3G上網(wǎng)卡入網(wǎng)用戶也能享受該優(yōu)惠。2購3G上網(wǎng)卡送手機購機優(yōu)惠：用戶在電信購買3G上網(wǎng)卡并辦理3G無線寬帶業(yè)務套餐后，可享受辦理天翼商旅套餐（協(xié)議在網(wǎng)12個月以上,與無線寬帶用戶捆綁合帳）獲贈300元天翼手機購機優(yōu)惠。（三）3G無線寬帶首季優(yōu)惠（預存、加裝優(yōu)惠）和購卡優(yōu)惠（購卡送上網(wǎng)時長、購卡送手機購機優(yōu)惠）可以疊加。四、宣傳策略 （一）延續(xù)原無線寬帶宣傳賣點：1產(chǎn)品賣點：支持WIFI的高速無線上網(wǎng)、無縫覆蓋的無線上網(wǎng)、能打電話的無線上網(wǎng)2促銷賣點：包年優(yōu)惠低至6折、加裝優(yōu)惠低至6折、團購優(yōu)惠低至5折（二）3G無線寬帶新增產(chǎn)品賣點和促銷賣點：1產(chǎn)品賣點：無線寬帶又提速了3G無線高速上