關于娃哈哈營養(yǎng)快線市場現(xiàn)狀分析(共9頁).doc

1、1、 市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品分析1、娃哈哈營養(yǎng)快線的基本信息：（1）品牌信息：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在中國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)

2、品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目，二十年累計采購各類農(nóng)副產(chǎn)品價值達78億元，直接和間接解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū)投資建廠近40家，為促進當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展作出了積極的貢獻。（2） 產(chǎn)品信息： 1）營養(yǎng)一步到位

3、！娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！ 營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。2） 娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，美味升級！早餐升級！參考中國營養(yǎng)學會中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量標準（DRIs）

4、，針對中國人的飲食習慣，特別為您打造全面營養(yǎng)的全新健康早餐。濃濃的酸奶融入純正果汁，香醇的滋味，爽滑的口感，酸酸甜甜好味道！吸收升級！健康升級！娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，生物科技，益生菌發(fā)酵，更特別添加膳食纖維，讓營養(yǎng)更易吸收。營養(yǎng)升級！活力升級！娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，18種營養(yǎng)素，膳食纖維。更多的營養(yǎng)，滿足不同家庭成員的營養(yǎng)需求，全面營養(yǎng)一步到位。營養(yǎng)升級，健康滿分！ 3）“morning！”來自陽光的問候，讓你早餐的營養(yǎng)全面升級！娃哈哈問候陽光，濃濃的酸奶中加入鮮美果汁，特別添加了18種人體必需的營養(yǎng)素，營養(yǎng)更上一層樓！采用生物科技特殊工藝，益生菌發(fā)酵，營養(yǎng)更易吸收。每天早晨，享受豐富美味的營

5、養(yǎng)，猶如享受第一縷陽光。娃哈哈問候陽光，早餐喝一瓶，健康每一天！4） 天天一瓶，美麗動人！娃哈哈思慕C是一款源于歐美國家日常生活中將新鮮水果與牛奶混在一起現(xiàn)調(diào)而制得的創(chuàng)意特飲，源于果汁又超脫于果汁。娃哈哈思慕C是娃哈哈公司科研開發(fā)人員根據(jù)國外這一產(chǎn)品的概念，并充分考慮了現(xiàn)代人特別是白領女性保持身材的強烈愿望，在思慕C產(chǎn)品中特別添加了“利體素”，這種“水溶性膳食纖維”的特色深得專家認可，讓消費者在享受美味的同時不擔心身材問題。根據(jù)現(xiàn)代人的營養(yǎng)特點，思慕C中還特別含有鉀、鈉、鈣、鎂、鋅、維生素C、維生素B3、B6、B12、?；撬?、蛋白質(zhì)等16種人體每日所需的營養(yǎng)素?？茖W的配方確保了產(chǎn)品“低脂肪、多

6、營養(yǎng)，口感爽滑誘人”的顯著特點。清新誘人的個性水果融入香濃滑爽的純正牛奶，娃哈哈思慕C帶你進入柔情蜜意的味覺天堂。5）營養(yǎng)美味一線牽！娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線裝，特別添加18種營養(yǎng)素，采用生物科技，益生菌發(fā)酵，讓酸奶的營養(yǎng)和果汁的美味甜蜜牽手，營養(yǎng)美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！6）營養(yǎng)一步到位 幸福有滋有味！現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，需要快節(jié)奏的營養(yǎng)補給。 娃哈哈針對中國人的營養(yǎng)現(xiàn)況，特別推出山楂味的營養(yǎng)快線，果汁加酸奶，益生菌發(fā)酵，營養(yǎng)吸收更快，再配以開胃助消化的山楂汁，營養(yǎng)一步到位，幸福有滋有味2、娃哈哈營養(yǎng)快線的競爭環(huán)境分析：當果乳飲料做成中國明星飲料品項的時候，眾多的競爭對手都在摩拳擦掌，試圖

7、分得一杯羹。面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺營養(yǎng)速補分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價模仿產(chǎn)品，營養(yǎng)快線應該根據(jù)市場，來調(diào)整自身的策略。娃哈哈營養(yǎng)快線產(chǎn)品主要包括1升裝產(chǎn)品，終端零售價格6.80元/瓶；500毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格3.50元；280毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格2.50元，然后就是屬于乳飲料系列的產(chǎn)品乳娃娃與爽歪歪，終端零售價格在45元/餅，平均大約在0.801.00元/瓶。營養(yǎng)快線的價格區(qū)間的設計反映了娃哈哈公司很強的針對性策略。營養(yǎng)快線1升裝產(chǎn)品，很顯然屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機性消費的可能性非常小，主要依靠節(jié)假日家庭購買形成的市場空間，還有一個途徑就是酒店終端等即飲市

8、場消費。這種渠道結(jié)構(gòu)與消費者定位決定了娃哈哈1升產(chǎn)品主要競爭對手是同類型的乳飲料產(chǎn)品，11.5-2裝的可口可樂，統(tǒng)一鮮橙多等產(chǎn)品，在即飲市場，甚至于啤酒產(chǎn)品也是其主要競爭對手之一。這種情況下，作為娃哈哈公司必須熟悉其他競爭性領域產(chǎn)品競爭特點，不斷地根據(jù)相關性行業(yè)調(diào)整自己競爭節(jié)奏。營養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品是一個獨立性很強，是一款即時性消費產(chǎn)品，很顯然營養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品競爭對手更加豐富，包括水產(chǎn)品，果汁飲料，茶飲料，功能飲料，碳酸飲料等都可以視為營養(yǎng)快線的主要競爭對手，我們又必須熟悉同類型的競爭品牌，同時還需要了解與洞察上述幾乎所有夏季即飲市場產(chǎn)品。這個產(chǎn)品由于其容量上的兼容性，實際上對蒙牛酸酸

9、乳等產(chǎn)品影響最大，因為其人群定位特征與蒙牛酸酸乳有很大的重合，特別是當這個產(chǎn)品進入大流通渠道時候，這種競爭就算面對面的。營養(yǎng)快線280毫升產(chǎn)品也是一個容量上設計比較獨特的產(chǎn)品，營養(yǎng)快線有意避開了蒙牛330毫升容量產(chǎn)品，加上包裝外型上巨大差異，使得消費者對上述兩個產(chǎn)品不會產(chǎn)生關聯(lián)性消費聯(lián)想，有利于迷惑與麻醉蒙牛乳業(yè)，降低這個產(chǎn)品進入市場可能受到的直接攻擊。同時，我們曾經(jīng)作過測試，蒙牛的330毫升產(chǎn)品在城市女生消費中顯得有點偏大。這個產(chǎn)品的最大競爭對手其實是現(xiàn)代一些乳飲料產(chǎn)品，包括蒙牛，伊利，李子園，小洋人等等，也包括一些小包裝的其他飲料產(chǎn)品。 而營養(yǎng)快線100毫升的乳娃娃與爽歪歪就更加凸現(xiàn)了娃哈

10、哈公司一直苦心經(jīng)營的兒童產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，凸現(xiàn)了營養(yǎng)快線通過產(chǎn)品容量對于消費者市場進行細分的良好的技巧。這個產(chǎn)品我判斷主要是要進軍高端的城市小孩飲料消費市場。我們知道，娃哈哈是靠著兒童產(chǎn)品，娃哈哈AD鈣奶產(chǎn)品起家的，這個產(chǎn)品經(jīng)過十五年的歷練依然是娃哈哈在城鄉(xiāng)市場流量最大的產(chǎn)品，但是隨著乳制品產(chǎn)品的崛起，娃哈哈AD鈣奶的市場出現(xiàn)了很大程度的萎縮，特別是城市高端兒童市場。而乳娃娃與爽歪歪的出現(xiàn)，拯救了娃哈哈在兒童產(chǎn)品高端市場上的頹勢，一定會給娃哈哈城市高端兒童市場上提供核心動力。乳娃娃與爽歪歪的競爭對手基本上是所有的兒童即食類產(chǎn)品。（2） 消費者購買分析： 1、消費者定位：寫字樓年青上班族（70年代

11、后人群）和大、中、小學生人這部分人群年青，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力?；蛎τ诠ぷ骰蛎τ趯W習，對信息需求量大，好奇心強，求知欲強,總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗，大部分人有很強的進取心，有收入人群所構(gòu)成的市場。 2、購買習慣分析： （1）超市舒適，小店方便，都是購買好去處10年前，超級市場在中國還很少見，而今天超級市場在幾乎所有城市都已遍地開花城市市民對其接受程度從消費者購買飲料的地點即可見一斑。調(diào)查顯示，多數(shù)消費者會在超市購買飲料，而個體小商店或副食品店也是消費者較常購買飲料的地方。超市的潔凈與個體小商店的方便，使這兩種零售點成為人們最喜歡的飲料購買場所，它們合起來占飲料經(jīng)常購買

12、地點的將近九成。 （2）零星購買為主，小批量存放也方便與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強的行為。所以有62.4的消費者購買飲料的習慣是喝多少才買多少；但也有29.9的消費者為了方便會多買一點存著要喝的肘候可以隨時拿到；只有7.6的消費者會一次性批發(fā)很多。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生活的必需品飲料消費更多體現(xiàn)為即時性需求消費，而非常規(guī)性需求消費。 （3）廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾伴隨著對飲料種類的認知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對品牌做出選擇。相關調(diào)查顯示：當問到認知各種不同品牌的兩種主要途徑時，大多數(shù)受訪者（75.4）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝

13、過后知道的也占一半以上（58.4），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費者認知各種飲料品牌起到一定的作用。 按照近幾年的飲料消費規(guī)律，每到夏秋季節(jié)，飲料銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”。（三）廣告現(xiàn)狀分析、市場規(guī)模需求動向分析 2003年度，娃哈哈營養(yǎng)快線產(chǎn)品研發(fā)成功，并進行命名、包裝設計、口味調(diào)研等細致的上市前期籌備工作。 2004年度，娃哈哈營養(yǎng)快線正式上市，家庭篇和白領篇兩支廣告鎖定目標消費群。2005年度，營養(yǎng)快線率先在東北、華東等地取得銷量突破。2006年度，280ML、利樂裝等多種規(guī)格的營養(yǎng)快線包裝面世，擴大營養(yǎng)快線的陣容。2007年度，營養(yǎng)快線繼續(xù)推出1.5L大瓶裝；

14、同時，與網(wǎng)易夢幻西游開展合作。2008年度，營養(yǎng)快線新廣告美女篇推出，進一步引導消費。2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多。在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨領風騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。營養(yǎng)快線不僅占有了即飲市場，對餐飲市場也形成了很大的沖擊，在部分城市替代了匯源、可口可樂、雪碧。 營養(yǎng)快線在最初的三款口味之后不斷創(chuàng)新，推出了新快線，但銷售情況一般。2009年，營養(yǎng)快線推出升級產(chǎn)品“幸福牽線”，目前有四個口味，銷售情況非常好，

15、使營養(yǎng)快線又邁上了一個新臺階。 當果乳飲料做成中國明星飲料品項的時候，眾多的競爭對手都在磨拳擦掌，試圖分得一杯羹。面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺飲養(yǎng)速補分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價模仿產(chǎn)品，品類開創(chuàng)者面臨的競爭課題是：如何維護老大地位?營養(yǎng)快線下一階段面臨的就是，從“品類開創(chuàng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移為“品牌防御戰(zhàn)”。成功品牌通常不是在競爭發(fā)生的情況下做出必要的反應，而是事前就已經(jīng)做了打防御戰(zhàn)的基礎工作，我們把這樣的策略稱為品類領導品牌的“關門策略”。例如：王老吉的“涼茶始祖王老吉”、九龍齋的“酸梅湯以九龍齋為京都第一”、養(yǎng)元六個核桃的“核桃飲品領軍者六個核桃”等。這樣簡單直白地占據(jù)“品類

16、老大”的認知，是為了防止后面品牌在追隨成長的過程中實現(xiàn)反超。顯然，娃哈哈營養(yǎng)快線并沒有做這樣的防御工作。如今，娃哈哈的營養(yǎng)快線面對加了椰果粒的低價策略進攻的可口可樂美之源果粒奶優(yōu)的進攻，以及加了膳食纖維、口袋便利裝、針對兒童的旺旺飲養(yǎng)速補的分化，應該及時采取正確的策略，以彌補關門策略的缺失。根據(jù)娃哈哈現(xiàn)有的營銷資源，營養(yǎng)快線下一步的做法應該是，發(fā)動一場以“技術領先”為核心的廣告運動。娃哈哈可將自身在國家級企業(yè)技術中心基礎上成立的“娃哈哈研究院·營養(yǎng)健康研究中心”，通過設計成ICON的形式印在包裝上，并通過新聞公關、軟文報道等傳播方式，將營養(yǎng)快線的研發(fā)歷程和升級緣由告知于公眾。還可以將

17、部分內(nèi)容插入到影視廣告中，突出娃哈哈營養(yǎng)快線的“技術領先”地位。一句話言之，將領先的技術實力認知推向公眾心智，塑造領導品牌的認知2、 確定廣告戰(zhàn)略： （一）廣告目標：1、借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度。繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。入一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度。使營養(yǎng)快線在北京市場達到達到有口皆碑，家喻戶曉，"早晨喝一杯。精神一上午"的廣告語深滲入滲出人心，在目標消費者心目中的認知度達到96。2、繼續(xù)擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。3、繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額，對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內(nèi)涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略。

18、強調(diào)飲料的清新和滑爽的口感。尤其強調(diào)營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。 （二）訴求對象：由于營養(yǎng)快線自2004年九月進入北京市場，其功能、口感已經(jīng)被認可，有一定的市場基礎，所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性訴求策略，而營養(yǎng)快線的廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。訴求的重點：品牌的價值：清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)訴求對象一：寫字樓白領階層為主，年齡在22到30歲之間，在環(huán)CBD商務區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個人月收入2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領或高級主管甚至私營企業(yè)主。 訴求對象二：大中專在校學生和中小學生。年齡在8到22歲之間，在

19、城區(qū)各大中院校、小學學習，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對膳食營養(yǎng)有一定要求，并有人（家長）代為支付相關費用。對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內(nèi)涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)飲料的清新和滑爽的口感，尤其強調(diào)營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。 （三）傳播的重點：渠道控制： 在營銷中，網(wǎng)絡運營成本，市場人員增多后的管理難題，與經(jīng)銷商的博弈，價格戰(zhàn)的陷阱，信用建立的艱難，如何在城市與農(nóng)村兩個差異巨大的市場均能取得成功，是每一個企業(yè)都會遇到的困惑。營銷鏈中最為脆弱的是信用。許

20、多企業(yè)擁有不錯的產(chǎn)品和良好的品牌形象，也善于策劃靈動的營銷創(chuàng)意，然而卻因為渠道的問題而最終無法突破銷售的“最后一公里”。在商業(yè)道德還不夠穩(wěn)固的市場，娃哈哈卻能夠在廣大的縣市、城鎮(zhèn)市場編織了一張巨大的營銷網(wǎng)絡。它的產(chǎn)品可以在3天之內(nèi)鋪遍全中國，而從事營銷的公司人員不超過3000人。有人問，完成營銷“最后一公里”的關鍵是什么？品牌？價格？娃哈哈的答案是：構(gòu)建信用體系和有序分配利益。價差是重中之重，關系到每一個環(huán)節(jié)的利益分配。高價產(chǎn)品如果沒有誘人的價差，依然無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性；低價產(chǎn)品價差控制得當，仍可以量大為經(jīng)銷商帶來利潤。娃哈哈采取渠道控制模式，促銷重點是經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成為主力。這種方式的

21、弊病是，一旦控制不力，經(jīng)銷商權力過大，反而影響娃哈哈的渠道建設。因此，掌握主動權，讓利的同時對經(jīng)銷商嚴格控制是娃哈哈的渠道建設的核心。娃哈哈聯(lián)銷體建設主要包括四個部分：第一，實施保證金制度，經(jīng)銷商必須按年度繳納一定的保證金，進貨一次結(jié)算一次，娃哈哈則提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報，對經(jīng)銷商銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。第二，著手實施區(qū)域銷售責任制，使經(jīng)銷商、二批商各得其所，互不侵犯對方的業(yè)務范圍。嚴格劃分責任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。第三，理順銷售渠道的價差體系，明晰經(jīng)銷商、二批商和零售終端的利潤空間預期，同時實施利益的有序分配。第四，建立專業(yè)的市場督導隊伍

22、和督導制度。宗慶后制定了一套銷售業(yè)務員工作規(guī)范，并建立了一支市場督導巡檢隊伍和督導巡檢制度。娃哈哈的營銷模式非常明了，而且公開。當初設立保證金制度的時候，許多經(jīng)銷商對這個行業(yè)里前無先例的舉措感到愕然，他們問：“娃哈哈憑什么？”宗慶后說，憑的一是娃哈哈的產(chǎn)品好，且不斷有新品推出，東西好銷，大家有錢賺；二是保證金有回報；三是生意長久，需要信用。宗慶后整整花了兩年時間，才真正完成了保證金制度的落實。這一過程中，娃哈哈淘汰了一批信用不良的經(jīng)銷商，廠家由被動變主動，娃哈哈與經(jīng)銷商達成了一種全新的契約關系。三、媒介策略：（1） 廣告主題： 1、娃哈哈品牌的內(nèi)涵是在本土化親和力的基礎上再求超越。2、娃哈哈營

23、養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況。精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。3、純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合。 讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！4、營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝。清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。是營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 （二）廣告內(nèi)容：戶外廣告畫面設計張?zhí)黝}同上七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇早餐工程廣告。在旺季到來之時迅猛加強投放頻率，娃哈哈品牌廣告要給人視覺效果，強化品牌親和力，營養(yǎng)快線廣告則以功能訴求為主。 具體方法：終端促銷、宣傳為主，告知為附。 （三）廣告媒介選擇與發(fā)布：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在早餐工程戶外廣告上，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在戶外這種到達率高。訴求時間長的媒體效果會更好。廣告不需要品牌介紹。只需要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達到強化產(chǎn)品形象的作用。廣告載體介紹：廣告宣傳與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合。充分發(fā)揮產(chǎn)品廣告宣傳績效。長期刺激目標人群的購買欲望，在他們做出購買決策之前對其施加影響。 （四）企業(yè)媒體戰(zhàn)術配合：在影響心智選擇的