蒙牛春節(jié)促銷活動執(zhí)行方案

1、虎虎生威虎虎生威“牛?！边\(yùn)當(dāng)頭運(yùn)當(dāng)頭 2008 2008年品牌春節(jié)活動細(xì)案年品牌春節(jié)活動細(xì)案一、活動目的一、活動目的二、活動主題二、活動主題三、活動時間三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道四、活動產(chǎn)品及渠道五、活動市場及方式五、活動市場及方式 六、目標(biāo)銷量六、目標(biāo)銷量七、活動禮品及物七、活動禮品及物料料八、活動要求八、活動要求九、活動排期九、活動排期十、活動考核十、活動考核十一、活動追蹤十一、活動追蹤目目 錄錄一、活動目的一、活動目的二、活動主題二、活動主題三、活動時間三、活動時間7 7月月1515日日22月月2828日日備注：備注： 活動共計(jì)活動共計(jì)4545天天臘月初一臘月初一春節(jié)（正月初一）春節(jié)

2、（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一（臘月初一 正月十五）正月十五）四、活動產(chǎn)品及渠道四、活動產(chǎn)品及渠道1 1、活動產(chǎn)品：、活動產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品 （特侖蘇（特侖蘇/ /兒童奶除外）兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動產(chǎn)品及渠道四、活動產(chǎn)品及渠道2 2：活動渠道：活動渠道： 現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路(NKA(NKA、RKARKA、LKA)LKA)五、活動市場及方式五、活動市場及方式六、目標(biāo)銷量六、目標(biāo)銷量0.1億20082008年年1 1月月1515日日-2009-2009年年2 2月月2

3、828日目標(biāo)銷量（日目標(biāo)銷量（4545天）天）備注：較備注：較0707年同期增長年同期增長31%31%，0707年年1 1月月1515日日-09-09年年2 2月月2828日銷量日銷量0.50.5億億 較較0707年上期增長年上期增長5%5%，0707年年1111月月1 1日日-09-09年年1212月月1515日銷量日銷量0.30.3億億一）、活動禮品：一）、活動禮品：七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料金金 虎虎虎福福包虎福福包一）、活動禮品：一）、活動禮品：七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料二）、活動物料：二）、活動物料：主視覺海報主視覺海報一、范圍

4、：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼B、NKA/RKA有競品張貼的，必須張貼七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料二）、活動物料：二）、活動物料：日歷海報日歷海報一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料二）、活動物料：二）、活動物料：空白海報空白海報一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知B、NKA/RKA有競品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯

5、告知堆頭圍堆頭圍七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無褶皺為佳（3）建議及時更換或清潔二）、活動物料：二）、活動物料：手提袋手提袋七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品二）、活動物料：二）、活動物料：綬帶綬帶七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動期間參加春節(jié)活動的現(xiàn)代通活動期間參加春節(jié)活動的現(xiàn)代通路門店必須使用路門店

6、必須使用 （2 2）保證活動期間活動堆頭上陳列的）保證活動期間活動堆頭上陳列的整箱活動產(chǎn)品必須捆綁綬帶整箱活動產(chǎn)品必須捆綁綬帶二）、活動物料：二）、活動物料：價格牌價格牌七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須陳列價格牌二）、活動物料：二）、活動物料：價格牌價格牌七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以2店為主（社區(qū)店、奶店、小型超市）二）、活動物料：二）、活動物料：X X展架展架七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1

7、）現(xiàn)代通路：A、NKA賣場執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列B、RKA/LKA根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行陳列二）、活動物料：二）、活動物料：跳跳卡跳跳卡七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)行展示二）、活動物料：二）、活動物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動賣場促銷人員使用七、活動禮品及物料二）、活動物料：中心中心金虎（個）金虎（個） 虎福福包（個）虎福福包（個）禮品盒所需福禮品盒所需福包（個）包（個）綬帶（個）綬帶（個）手提袋（個）手提袋（個）棉質(zhì)虎頭帽棉質(zhì)虎頭帽（個）（個）北京川藏渝東北華

8、北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料三）、物料到貨排期：三）、物料到貨排期：七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料中心中心主題海報主題海報日歷版海報日歷版海報空白海報空白海報堆頭圍堆頭圍串旗串旗價格牌價格牌跳跳卡跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期到貨排期三）、物料到貨排期：三）、物料到貨排期：禮品數(shù)禮品數(shù)量量活動時間活動時間段段日促銷日促銷品數(shù)量品數(shù)量活動門店日活動門店日銷量預(yù)估銷量預(yù)估活動活動門店數(shù)門店數(shù)活動單店銷量活動單店銷量活動前活動前預(yù)計(jì)活動預(yù)計(jì)活動后后1 1個個2 2天天2 2件件2 2個個2

9、2件件2 2件件 1 1、市場在做執(zhí)行細(xì)案時必須按禮品數(shù)量、活動周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動門店數(shù)量，保證活動當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如：依據(jù)北京市場總體活動門店選擇確定目標(biāo)門店：依據(jù)北京市場總體活動門店選擇確定目標(biāo)門店：序號序號活動店明細(xì)活動店明細(xì)禮品數(shù)量禮品數(shù)量活動時間段活動時間段日促銷品數(shù)日促銷品數(shù)量量活動單店銷量活動單店銷量活動前活動前預(yù)計(jì)活動后預(yù)計(jì)活動后1 1雙井家樂福雙井家樂福1 1個個2 2天天4 42 2件件2 2件件2 2八、活動要求八、活動要求2、制作投放要求（1）各市場必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽獎活動市場及禮品買贈活動市場的堆

10、頭及插卡制作費(fèi)用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16日寄出，請注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請于2008年1月的費(fèi)用申請中提報，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動堆頭及插卡制作費(fèi)用由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場二部大型活動費(fèi)；八、活動要求 當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動上前,并積極主動解說本次活動：問候語建議：您好，現(xiàn)在購買整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運(yùn)搖獎活動，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運(yùn)金虎”大禮和春節(jié)福包。 問問1: 1: 咱們活動是怎么抽獎的？咱們活動是怎么抽獎的？答：您只要購買整箱牛奶就

11、可以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎的機(jī)會，買的越多中獎幾率就越高。問問2 2：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎？：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問問3 3：咱們都有什么獎品？：咱們都有什么獎品？答：（展示獎品圖樣）本次搖獎活動的特獎是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎”，普獎是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問問4 4：如果我沒有中大獎，我還能得到其他禮品嗎？：如果我沒有中大獎，我還能得到其他禮品嗎？答：您購買蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈一個蒙牛福包。問問5 5：咱們的抽獎活動什么時候結(jié)束？：咱們的抽獎活動什么時候結(jié)束？答：我們的活動從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間您購買指定產(chǎn)品

12、都可參與抽獎，禮品數(shù)量有限，贈完為止。八、活動要求4、促銷員話術(shù)問問6:6:怎么領(lǐng)獎品呢？怎么領(lǐng)獎品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”獎品，可以現(xiàn)場領(lǐng)??；如果您中了“牛運(yùn)金虎”特獎，我們將為您登記個人信息，并在個工作日內(nèi)通過（方式）把獎品送到您手中。問問7 7：咱們的：咱們的“牛運(yùn)金虎牛運(yùn)金虎”大獎容易中嗎（中獎率高嗎）？大獎容易中嗎（中獎率高嗎）？答：我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，只要您參加搖獎活動都有機(jī)會獲得“牛運(yùn)金虎”大獎，多買多送，送完為止。問問8 8：我們家買了很多：我們家買了很多“牛運(yùn)金虎牛運(yùn)金虎”包裝牛奶了包裝牛奶了, ,怎么就一直都沒中獎？怎么就一直都沒中獎？答：首先感謝您對蒙牛的

13、支持！我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急,下次您也許就能中大獎呢！我們的活動，大家都有中獎的機(jī)會，您看我們的中獎名單,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎品。問問9:9:你們公司這個活動有公證嗎？你們公司這個活動有公證嗎？答:有,我公司此次活動由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。八、活動要求問問1010：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思?。浚ㄈ绻M(fèi)者問到，：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什么意思?。浚ㄈ绻M(fèi)者問到，可以將蒙牛虎年可以將蒙?；⒛辍芭＿\(yùn)當(dāng)頭牛運(yùn)當(dāng)頭”的的“牛運(yùn)文化牛運(yùn)文化”解釋給消費(fèi)者聽，形成人際傳播）解釋給消費(fèi)者聽，形成人際傳

14、播）答：這是我們蒙牛對消費(fèi)者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛運(yùn)當(dāng)頭”！詳細(xì)解釋：2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“?！弊郑Ｔ诨㈩^，寓意大家都能在2010年“牛運(yùn)當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化”希望大家擁有越來越多的牛運(yùn)！ 恭賀語建議：消費(fèi)者搖得普獎：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。感謝您對蒙牛的支持，歡迎您下次再來！消費(fèi)者搖得金虎大獎：恭喜您獲得蒙牛“牛運(yùn)金虎”大獎，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。請您登記您的個人信息，我們將在在個工作日內(nèi)通過（方式）把獎品送到您手中。感謝您對蒙牛的支持，歡迎您下次再來！ 告別語建議：（在顧客離開時使用，針對沒有中獎或者購買其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購買蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”！八、活動要求項(xiàng)目時間及要求責(zé)任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤