銷售工作計劃1ppt課件

1、銷銷售售工工作作計計劃劃1銷售業(yè)績目的銷售業(yè)績目的2銷售方案制定銷售方案制定3 銷售任務(wù)方向選擇銷售任務(wù)方向選擇4 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分5 重點促銷產(chǎn)品確定重點促銷產(chǎn)品確定目目 錄錄1. 銷售業(yè)績目的銷售業(yè)績目的11 年度總體任務(wù)目的年度總體任務(wù)目的第四目的第三目的第二目的第一目的市場占有率進入行業(yè)前三甲市場占有率進入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品奉獻率到達新產(chǎn)品奉獻率到達15%重點產(chǎn)品利潤奉獻率到達重點產(chǎn)品利潤奉獻率到達58%銷售額同比增長銷售額同比增長20%以上以上12 詳細(xì)銷售目的詳細(xì)銷售目的2019年度詳細(xì)銷售目的年度詳細(xì)銷售目的單位：萬元單位：萬元1. 銷售業(yè)績目的銷售業(yè)績目的注：百分比為與注

2、：百分比為與2021年相比的同比增長率年相比的同比增長率2. 銷售方案制定銷售方案制定月度方案月度方案季度季度方案方案年度年度方案方案2. 銷售方案制定銷售方案制定21 年度銷售方案年度銷售方案2021年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會審議12.1012.1512.2012.252021年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2021年12月20日前，主管副總完成審核2021年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿2. 銷售方案制定銷售方案制定22 季度銷售方案季度銷售方案 季度銷售方案應(yīng)于上季度終了前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。2. 銷售方案制定銷售方案制定23 月度銷售方案月度銷售方案

3、 月度銷售方案應(yīng)于上月月度銷售方案應(yīng)于上月終了前終了前5日編制完成，經(jīng)銷日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。3. 銷售任務(wù)方向選擇銷售任務(wù)方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理加強對經(jīng)銷商的管理 處理產(chǎn)品沖貨、串貨問題處理產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到鄉(xiāng)村去深化銷售渠道，打到鄉(xiāng)村去 31 加強對經(jīng)銷商的管理加強對經(jīng)銷商的管理3. 銷售任務(wù)方向選擇銷售任務(wù)方向選擇 梳理銷售渠道梳理銷售渠道核實經(jīng)銷商庫存核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間調(diào)整發(fā)貨時間 防止價錢戰(zhàn)產(chǎn)生防止價錢戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸協(xié)調(diào)物流運輸五步強化五步強化對經(jīng)銷商管理對經(jīng)銷商管理3.銷售任務(wù)方向選擇銷售任務(wù)方向選擇32 處理產(chǎn)

4、品沖貨、串貨問題處理產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資歷 建立防沖貨、建立防沖貨、串貨管理體系串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應(yīng)的促銷補貼3.銷售任務(wù)方向選擇銷售任務(wù)方向選擇33 深化銷售渠道，打到鄉(xiāng)村去深化銷售渠道，打到鄉(xiāng)村去設(shè)辦事處設(shè)辦事處設(shè)代銷點設(shè)代銷點電視廣告電視廣告組織群組織群眾活動眾活動墻體廣告墻體廣告五種途徑五種途徑翻開鄉(xiāng)村市場翻開鄉(xiāng)村市場打到鄉(xiāng)村去打到鄉(xiāng)村去4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶各省自治區(qū)的省會城市三級區(qū)域三級區(qū)域各地級市縣級城市包括縣級市及所屬地域區(qū)域特點區(qū)域特點 本區(qū)域經(jīng)濟興隆，消費才干本區(qū)域經(jīng)濟興隆，消費才干強

5、，同時競爭也最為猛烈強，同時競爭也最為猛烈區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分41 一級銷售區(qū)域一級銷售區(qū)域經(jīng)濟比較興隆，消費才干也比較強可以適時推出促銷措施 區(qū)域特點區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分42 二級銷售區(qū)域二級銷售區(qū)域區(qū)域特點區(qū)域特點經(jīng)濟開展較快，經(jīng)濟開展較快，消費才干增長消費才干增長潛力大潛力大區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售方根據(jù)整體銷售方案，靈敏安排促案，靈敏安排促銷活動銷活動4. 銷售區(qū)域劃分銷售區(qū)域劃分43 三級銷售區(qū)域三級銷售區(qū)域區(qū)域特點區(qū)域特點 消費群體較為分散、消費才干消費群體較為分散、消費才干以及經(jīng)濟開展程度相對較低以及經(jīng)濟開展程度相對較低區(qū)域特權(quán)區(qū)域特權(quán)