創(chuàng)意家居項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)意家居項(xiàng)目計(jì)劃書一、項(xiàng)目描述 包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目宗旨項(xiàng)目背景:在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的 家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別 是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此創(chuàng)意家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮 也推動(dòng)了創(chuàng)意家具的發(fā)展。家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過2萬億規(guī)模，年增長(zhǎng)率百分之20以上，尤其以家飾和 家具增長(zhǎng)最快且后勁十足。體現(xiàn)如下：1 .人民收入和生活水平不斷提高，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8572元，同比名義增長(zhǎng)8.3%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) 7.0%。根據(jù)目前25個(gè)?。▍^(qū)、市）公布的數(shù)據(jù)，中新網(wǎng)

2、記者梳理發(fā)現(xiàn)，上海、北 京、天津、這7個(gè)地區(qū)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過了全國(guó)平均水 平。其中，上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高，達(dá)到了 14153元；北京排第二， 為13503元；位列第三，為11516元，這三地也是目前全國(guó)僅有的三個(gè)收入突破 1萬元的地區(qū)。目前，省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入排在末位，僅為 6212.87元; 排倒數(shù)第二，為6258.56元；倒數(shù)第三，為6272元。如圖一：3 5%的消費(fèi)者新房裝修時(shí)購置家具預(yù)算為1 2萬【解讀】新房裝修時(shí), 35%的消費(fèi)者購買家具預(yù)算為12萬r 28%的消費(fèi)者預(yù)算 為5千到1萬，4%的消察者愿意支出25萬購置家具.圖一2 .室裝飾進(jìn)入更新期。隨著政

3、治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，人們的居住環(huán)境也 是變化著的，尤其是改革開放后，各式各類的家具店、室設(shè)計(jì)都隨之涌現(xiàn)。從 之前的單一風(fēng)格轉(zhuǎn)變成色彩斑斕的舒適結(jié)構(gòu)，家居裝飾已不再是一塊布就可以 了的，大家的追求的是美與健康。3 .第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。服務(wù)業(yè)的發(fā)展，家居市場(chǎng)的應(yīng)運(yùn)而生， 讓人們多了選擇，尤其是當(dāng)今的房地產(chǎn)的發(fā)展，加速著家居市場(chǎng)的發(fā)展及完 善，以珠三角地區(qū)為例，圍繞一個(gè)商品房小區(qū)，就會(huì)有一條家居裝飾街等。4 .青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期。當(dāng)下的勞動(dòng)力大軍以 80、90后為主，同時(shí)也是生 育大部隊(duì)，結(jié)婚買房是必然的人生道路，即使說有房子結(jié)婚，但生了孩子后又 會(huì)有另外的買房計(jì)劃，而且這一群人更加追求

4、室裝飾風(fēng)格多樣化以及家具的要 求也會(huì)個(gè)性化。5 .居民住宅進(jìn)入改善期?，F(xiàn)在很多居民手中握著不止一套房子，也不再是 有一瓦擋雨就可以了的時(shí)代，都是追求居住環(huán)境要美、健康、交通便利等。同 時(shí)催生出學(xué)區(qū)房、半山區(qū)等社會(huì)熱點(diǎn)。6 .新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變。黨的十六屆五中全會(huì)提出，建設(shè)社會(huì) 主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，這標(biāo)志著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā) 展已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的新階段，為做好當(dāng)前乃至今后一個(gè) 時(shí)期的“三農(nóng)”工作指明了方向。電子商務(wù)在農(nóng)村布局，農(nóng)村淘寶是近來熱點(diǎn) 話題，農(nóng)民的消費(fèi)方式也多樣了，電子商務(wù)改變了他們的消費(fèi)方式，消費(fèi)觀念 大大改變了。7 .國(guó)際家具市場(chǎng)提

5、供了良好的機(jī)遇。越來越多品牌家居裝飾的展覽舉辦， 有國(guó)的品牌，也有國(guó)外的品牌參展，讓國(guó)人不出國(guó)門都能買到喜歡的家居裝飾 品，同時(shí)也融進(jìn)了國(guó)外優(yōu)秀的家居風(fēng)格，提升我國(guó)的家居裝飾水平。家具市場(chǎng)需求發(fā)生姬變，“輕裝修，重裝飾”成為近年來家庭裝修的新潮 流，個(gè)性家具、家居飾品需求激增。80、90后成為家居市場(chǎng)主流客戶，群體， 購買傾向?yàn)閭€(gè)性化、時(shí)尚化，追求文化多元化、家居藝術(shù)化。國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意用品 市場(chǎng)的需求空間在消費(fèi)的強(qiáng)力拉動(dòng)下將變得空前寬廣。項(xiàng)目介紹：家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn) 出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn) 和科技含量的家具。

6、其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害 ；二是號(hào) 具有較高藝術(shù)涵和審美功能，與室設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公 環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境 造成污染。創(chuàng)意家居是指在滿足自身產(chǎn)品的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融合入時(shí) 尚、個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng) 新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境和生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅 力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意家居用品源自韓國(guó)、，現(xiàn)在已不可阻擋之勢(shì)風(fēng)靡全球。在韓國(guó)，雜貨藝術(shù) 已經(jīng)盛行很久，歐美各國(guó)近年來也逐漸重視創(chuàng)意家居的魅力，尤其是在社會(huì)節(jié)

7、 奏帶給人們無時(shí)無刻的壓力之下，時(shí)尚家居舒緩了生活中的部分壓力，增添生 活家工作的情趣。整體家居設(shè)計(jì)理念，將家居設(shè)計(jì)詮釋為集“裝修定位策劃”、“完全設(shè) 計(jì)方案”、“家居配飾設(shè)計(jì)”為一體的“ 2+1”設(shè)計(jì)模式。首先通過“家居功能 定位、裝修風(fēng)水定位、裝修價(jià)格定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、施工方案定位”五個(gè)方 面完成前期的“裝修定位策劃”，鎖定了設(shè)計(jì)及施工等的總體方向，從一開始 設(shè)計(jì)就做到了和業(yè)主心心相印，貼心自然；其次通過“初步設(shè)計(jì)方案一視覺元素設(shè)計(jì)一應(yīng)用功能設(shè)計(jì)一整體設(shè)計(jì)調(diào)整”四個(gè)流程，將家居裝飾裝修所有要做的，以及設(shè)計(jì)的整體效果，全部通過 規(guī)的圖紙形式并配以文字說明表述出來，形成了 “完全設(shè)計(jì)方案”，

8、將美麗滲 透到家庭的每一個(gè)細(xì)胞，將業(yè)主的理想變成現(xiàn)實(shí)的家園；再者通過“家居配飾 設(shè)計(jì)”，將硬裝修與軟配飾設(shè)計(jì)工作同步進(jìn)行，把家居配飾設(shè)計(jì)融入家居裝飾 的整體過程，結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的全方位通盤考慮，使居室和諧 中自見萬全。 整體家居設(shè)計(jì)模式，涵豐富、效果完美。不僅從根本上解決了傳 統(tǒng)家居設(shè)計(jì)裝飾的缺陷，而且兼具六大優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者青睞的、具有強(qiáng)大生 命力的家裝模式，綻放出迷人光彩！項(xiàng)目宗旨：用創(chuàng)意點(diǎn)亮你家居的色彩。、產(chǎn)品 服務(wù) 這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、功能，目前所處發(fā) 展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn) 品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性參考資料1 .

9、產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料 用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材 料。滿足人追求健康、時(shí)尚的要求。2 .產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一 體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷 度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣 多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí) 用性和功能性結(jié)合的要求。3 .價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià) 格的方式，針對(duì)

10、他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服 務(wù)。特點(diǎn)業(yè)務(wù)：基于大多數(shù)青年人追求個(gè)性的天性，本公司還接受家具的定制，以迎合大眾的口味。定制家具在很大方面具有傳統(tǒng)家具無法比擬的優(yōu)勢(shì)：工藝良好，環(huán)保性基本可以保證，可定制，可滿足個(gè)性化需求。1、制作地點(diǎn)：工廠的生產(chǎn)車間，不存在打制家具在現(xiàn)場(chǎng)制作所帶來的一切 問題；2、使用設(shè)備：電子開料鋸，烤漆房等，生產(chǎn)水平大大提高，產(chǎn)品準(zhǔn)確度，精度大幅提 高；自動(dòng)封邊機(jī)，每一塊板材都做封邊，并且是四面封邊，最大化的減小有害 氣體的釋放；3、使用板材：密度板，刨花板，實(shí)木等；4、制作工藝：人工與機(jī)械相結(jié)合，大型電子開料鋸、自動(dòng)封邊機(jī)的使用，使生產(chǎn)能力大幅提高

11、，節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間，單品成本大幅降低；5、環(huán)保性能:與成品家具不同，首先，定制家具大多對(duì)所使用的板材做了四面封邊處 理，這樣做，在環(huán)保上的作用就是最大化的減小了甲醛等有害氣體單位時(shí)間的 釋放量；其次，目前市場(chǎng)上的一線定制家具品牌所使用的板材都是市場(chǎng)上的一 些主流品牌和國(guó)際品牌的板材，一旦遇到問題，有源可查。6、產(chǎn)品與裝修的協(xié)調(diào)性：奧爾賽定制家具推薦消費(fèi)者先設(shè)計(jì)家具，再做整體的裝修設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)來參照家具的方案做家裝設(shè)計(jì)。這樣做的好處有兩點(diǎn)：<1>、家具設(shè)計(jì)師能完全按您家中的成員、生活習(xí)慣、居室的環(huán)境等，設(shè)計(jì) 出完全符合您的需求的家具，并且對(duì)一些“雞肋”的空間高效利用起來； <2

12、>、家裝設(shè)計(jì)師也能夠根據(jù)您的家具方案，來對(duì)他的方案進(jìn)行優(yōu)化，比如燈的 位置不要與家具門沖突，比如電改時(shí)，要考慮到開關(guān)，插座的面板位置等。定 制家具與裝修，永不分家。7、個(gè)性化：在此之前我們進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，在受訪調(diào)查中，有 35%勺企業(yè)認(rèn)為2015 最關(guān)注的是定制領(lǐng)域的發(fā)展，15%£擇“大家居”，兩者占比共計(jì) 50%此外渠 道鋪設(shè)次之，占25%電商、智能等方面的發(fā)展也緊隨其后；同時(shí)，也有21%勺 企業(yè)代表示明年將會(huì)加大在全屋定制領(lǐng)域的投入，而作為全屋定制的主角“板 式家具”也將成為企業(yè)加大投入的重點(diǎn)對(duì)象。這是定制家具最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，定制家具得以出現(xiàn)，就是為了滿足客戶更個(gè) 性化的需求

13、。家具定制降低了投資者的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。家具定制作為一種新興的營(yíng)銷模式， 有著無比廣闊的市場(chǎng)前景；去除了大規(guī)模的盲目生產(chǎn)；因?yàn)椴皇鞘袌?chǎng)類同的產(chǎn) 品，因而不用依靠廣告宣傳來搶占市場(chǎng)，從中可以節(jié)省資金的投入，避免資金 的過多囤積，從而減少了投資的風(fēng)險(xiǎn)，更有利于投資者的發(fā)展。大大滿足了不同的消費(fèi)者都對(duì)家具風(fēng)格的個(gè)性追求。由于每個(gè)產(chǎn)品都可以是根據(jù)消費(fèi)者本身實(shí)際情況的特別需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，能夠滿足他們不同的性 格和喜好要求、文化藝術(shù)追求以及起居習(xí)慣等，很大程度上刺激了他們的消費(fèi) 欲望，從而拓寬了消費(fèi)的圍、市場(chǎng)的需求。家具定制有利于突破產(chǎn)品的常規(guī)局限，推出新。通過設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者直接 接觸、無間溝通，能夠更加清晰

14、的掌握到客戶的實(shí)際需求，開發(fā)出更加貼近消 費(fèi)者家居生活的產(chǎn)品，從而由于進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，如圖二。消費(fèi)者最喜愛材質(zhì)做工好.結(jié)實(shí)耐用的家具【牌讀】陶宣盅示，35%的消費(fèi)右購買事時(shí)的關(guān)注點(diǎn)是材質(zhì)做工好與給賣耐用. 隨著80 90后逐漸成為家具消毒的主流人舞.象具設(shè)計(jì)的個(gè)性化與外形時(shí)尚潮流 苗段瞬*三、行業(yè)與市 主要包括市場(chǎng)介紹、顧客調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng):創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的 功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、 材料學(xué)、工等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家 居造型。由于人們追求

15、生活質(zhì)量越來越高，創(chuàng)意家居前景十分廣闊。創(chuàng)意家居的市場(chǎng)前景不庸置疑，隨著國(guó)人的生活水平越來越提高，大眾 消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品 質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯 使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng) 的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。但是目前創(chuàng)意家居市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個(gè) 好的合作伙伴。由于創(chuàng)意家居目前介于家居用品和時(shí)尚用品之間，屬?zèng)_動(dòng)型購買商品，所 以開店要在人流量大一點(diǎn)的地方，如商業(yè)街和購物廣場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，

16、長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危 害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為 重要，房?jī)r(jià)也逐漸水漲船高，并不是所有人都可以買到大戶型，寬敞舒適的房 子，二傳統(tǒng)家具不可調(diào)整的弊端就顯示出來，會(huì)讓房子顯得更加的逼仄。而創(chuàng) 意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危 害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。定制家具更可以按照房子具體情 況來定制，創(chuàng)意家居具有可調(diào)整的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)在于可以適應(yīng)房子的改變，小房 間能運(yùn)用到各種大空間。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了 這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的

17、設(shè)計(jì)大大提高了單位面 積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬 運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。四、營(yíng)銷策略 主要介紹市場(chǎng)宣傳、銷售方式、服務(wù)類別、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略:1 .依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量2 .加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；3 .誠信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；4 .主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家 居實(shí)體店的開；5 .公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資 從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。（二）營(yíng)銷渠道：家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)

18、過的通道或途徑，它是由一系列相互 依賴的組織組成的商業(yè)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè) 環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中 間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。1 .以其述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有 效，能具體介紹家居的創(chuàng)意在哪，個(gè)性在哪。2 .展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓 展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品 牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消 費(fèi)者，促進(jìn)銷售。3 .連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多 的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn) 可。如圖三：苴聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者獲取家具信息的主要柒道28%24%16%14%12%6%后聯(lián)網(wǎng)申掘廠住宗明好應(yīng)報(bào)刊雜志鍬口展會(huì)修他解出 不同年的就般的消卻者而不同好將送軀末口產(chǎn)品后根 白口白口歸主營(yíng)說運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)萩取本自信月,而60 7白后喇主索通過電視廣告了解奈R值JSL圖三（三）人員推銷：對(duì)員工進(jìn)