DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、DIY 手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書什么是 DIYDIY 是 "DoItYourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說， DIY 就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性 有一份自在與舒適。別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY 做出來的物品自1、創(chuàng)業(yè)人員介紹吳鵬輝胡明翰張靜焦點(diǎn)2、手工坊簡介DIY 手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可 以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活 的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì) 和外觀以及實(shí)用性來制定公平的

2、價(jià)格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自 愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。、項(xiàng)目背景當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， "Doitmyself" (我自己動(dòng) 手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場 上絕無僅有、 獨(dú)一無二的你自己的作品， 成為 DIY 更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝 了。毋需自己動(dòng)

3、手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人 就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享 受生活的樂趣。這，是 DIY 又一高層次的追求。(1) 、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父 母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在 人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更 講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于 現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子 動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活 動(dòng)。(2) 、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)

4、情誼，朋友情誼， 是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶， 這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能 準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可 以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重 要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。（3）、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說， 時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類 人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人， 完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士， 他們一旦喜歡上時(shí)

5、尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為 時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。、市場調(diào)研與預(yù)測一）、調(diào)查對象的選定1）、調(diào)查對象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)中國手工坊市場的現(xiàn)狀當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追 求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出 有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀?的企業(yè)理念，滿足這部分的需求空白

6、。針對年輕人， 抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)， 這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 DIY 項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求 量身打造，補(bǔ)充 DIY 市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工 成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手， 不但成本減少了，也更加有意義。三）、需求預(yù)測近幾年 DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它 的獲利空間。四）、目標(biāo)市場DIY 手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需

7、求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由 于 DIY 手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品 質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場。三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY 手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會(huì)找家長要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。3. 手工坊簡介DIY 手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可 以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可

8、 以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性 來幫忙制定公平的參考價(jià)格。DIY 手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福 利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的 個(gè)舞臺。4. 手工坊的產(chǎn)品(1) 主要產(chǎn)品我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2) 產(chǎn)品規(guī)格 根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將 擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對偏低。( 二 ) 手工坊設(shè)計(jì)方案1經(jīng)營業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有

9、以下幾項(xiàng)：出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：字繡、 紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、 成品制作等。 標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、 獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己 的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn) 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回

10、報(bào)。2. 市場分析 市場需求分析。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作 DIY 制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過 60的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有 70的學(xué)生擁有 DIY 的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教DIY職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60的女教師都愿意購買 DIY 產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中， 校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用 的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。競爭對手情況分析。是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，

11、主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行 的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營 成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受 范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工 DIY 的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店 家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會(huì)制作，沒有享受 到 DIY 帶來的成就感。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 DIY 制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原

12、材料的質(zhì)量要求 是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料 本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的手工坊有 著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?. 手工坊的設(shè)計(jì)原則1）DIY 手工坊以制作工藝為核心， 突出產(chǎn)品的美觀， 保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為 10 天，大體工作安排如下：手工坊位置選擇從建設(shè)期開始，利用3 天的時(shí)間完成；人員分工

13、 2 位股東一起商談各自分工；開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用 10 天時(shí)間， 手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成；四） DIY 分析1. 優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY 手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。2）良好的營銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的 革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué) 院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)

14、品的銷售來源。然后 在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。4）新穎的經(jīng)營模式我手工坊采取“學(xué)生 +手工坊 +教學(xué) +銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點(diǎn)對點(diǎn)”的收購方式，建立完整的， 并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又 增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X， 也是多學(xué)生

15、的一種鼓舞。教學(xué) +銷售”5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬 的。、7）市場上暫無競爭對手目前， 市場上暫無競爭對手， 市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零 點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在 價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略 第 12 年：1）

16、租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪四、經(jīng)營目標(biāo)一）營銷計(jì)劃誠信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品 行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永 恒的追求，在品牌競爭的時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對 經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的?卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道 遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變革，天下無不可為之事我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)！二）營銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù) 越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升 產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝 品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定套完備而科學(xué)的營銷體系。五、自身優(yōu)勢1、借助 DIY 社團(tuán)的技術(shù)力量， 解決了手工制品品種