XXXX年中國市場營銷策劃師資格證書考試

1、cut中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證辦公室絕密啟用前2010年中國市場營銷策劃師資格證書考試初級(jí)市場營銷策劃師資格證書綜合考試考前模擬練習(xí)、單項(xiàng)選擇題（每小題1分,共計(jì)30分）下列各題A）、B）、C）、D）四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的1.在雙方同意物價(jià)的基礎(chǔ)上與別人互換產(chǎn)品或服務(wù)，被稱為().A.勞動(dòng)的特異化B .營銷C.發(fā)展的金融系統(tǒng)D .交換2.對(duì)企業(yè)來說，關(guān)系營銷是良好的，因?yàn)樗?.A.降低成本B .增加利潤C(jī).發(fā)展長期能夠繼續(xù)從公司購買產(chǎn)品的消費(fèi)者D .以上所有3.當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí),般會(huì)發(fā)生什么情況().A.需求增加需求減少C.供應(yīng)增加.供應(yīng)保持不變4.當(dāng)進(jìn)入全球化市場時(shí),商家可能會(huì)面對(duì)什

2、么樣的消費(fèi)者().A.與已有的消費(fèi)者相似B .已經(jīng)對(duì)競爭對(duì)手非常滿意的消費(fèi)者第2頁共9頁C.5.下列哪一項(xiàng)不是內(nèi)部信息來源（）.A.消費(fèi)者記錄B.產(chǎn)品報(bào)告C.普查數(shù)據(jù)銷售、花費(fèi)以及質(zhì)量報(bào)告他們并不熟悉的消費(fèi)者D .對(duì)公司的產(chǎn)品沒有需求的消費(fèi)者6.在決定是否應(yīng)用市場調(diào)研時(shí)，下列的哪一項(xiàng)是不被考慮的因素（）.A.這個(gè)企業(yè)面臨著多大的風(fēng)險(xiǎn)B.收集信息需要多少時(shí)間和花費(fèi)C.D.以上均為重要的因素決策者是否相信自己已擁有足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來做出決策().7.覺得各產(chǎn)品沒什么不同卻仍花時(shí)間選購對(duì)比的消費(fèi)者是在找Obu wiifMcut中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證辦公室第9頁共9頁A.沖動(dòng)性購買商品B .應(yīng)急商品C.

3、基于質(zhì)量的商品D .基于價(jià)格的商品消費(fèi)者購買服務(wù)和有形產(chǎn)品時(shí)的決策過程和行動(dòng)被稱為().A.購買決策.購買行為C.消費(fèi)者的決策過程D .購后評(píng)價(jià)9.在決策過程中，消費(fèi)者收集各種產(chǎn)品或服務(wù)的信息被稱做().A.確認(rèn)需求.尋找信息C.方案評(píng)估.購買評(píng)價(jià)A.更大C.利潤更加豐厚D .所有都對(duì)10 .大型市場與細(xì)分市場相比（）.更具同質(zhì)性12下面的哪一項(xiàng)不是由競爭帶來的常規(guī)商業(yè)反應(yīng)().A.減少了產(chǎn)品選擇尋求到新的產(chǎn)品概念C.提升了產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)服務(wù)D .帶來更多的市場細(xì)分13.細(xì)分市場最重要的因素是).11產(chǎn)品特征的另一個(gè)名稱是（）.A.營銷組合要素 B .定位策略.形象C.屬性.消費(fèi)者需求.購買行

4、為A公司的情況.競爭者的情況A測定競爭類型C.人口特征14 .下列哪種信息類型通常是營銷計(jì)劃的一部分（）.C.不在公司掌控范圍的信息D .以上皆是15 .營銷組合中一組只有細(xì)微差異的、用來滿足不同市場需求的一組相似產(chǎn)品被稱為一個(gè)（）.品牌A.產(chǎn)品線16.對(duì)商家而言，產(chǎn)品開發(fā)過程的關(guān)鍵部分是（）。A.盡可能將花費(fèi)保持在最低.依靠工程師和科學(xué)家來確定新的產(chǎn)品想法C依靠營銷人員來管理產(chǎn)品開發(fā)過程.保證根據(jù)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品17.產(chǎn)品包裝的雙重目的是保護(hù)和（）。A競爭 B .安全 C .促銷.都不是18.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一步是（）。.延伸產(chǎn)品C.產(chǎn)品品種A策略開發(fā) B .創(chuàng)意審查 C .創(chuàng)意開發(fā)

5、 D .以上都不是）。19.營銷部門需要提防定價(jià)系統(tǒng)錯(cuò)誤，其原因不包括以下哪一點(diǎn)（A價(jià)格不容易變化.價(jià)格設(shè)定太高會(huì)使競爭對(duì)手很容易進(jìn)入市場C.價(jià)格太低會(huì)導(dǎo)致收入減少D.如果價(jià)格提高，消費(fèi)者會(huì)抵制該產(chǎn)品20.商家在平衡點(diǎn)分析時(shí)常考慮的三個(gè)變量是什么（）。A.可變成本，價(jià)格和固定成本.可變成本，固定成本，平衡點(diǎn)C可變成本，價(jià)格，需求量（售出的產(chǎn)品數(shù)量）D .以上各項(xiàng)都不對(duì)21.當(dāng)生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的公司推出新產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上市最初階段收取很高費(fèi)用,這是利用了哪種價(jià)格策略（）。A.滲透價(jià)格 B .撇脂價(jià)格C .區(qū)域定價(jià) D .附加價(jià)值定價(jià)22.當(dāng)營銷人員開發(fā)營銷策略時(shí),分銷決策的制定決定了消費(fèi)者是否可以

6、（）。A.以最低的價(jià)格獲得這項(xiàng)產(chǎn)品.從很多產(chǎn)品的混雜物中選出該產(chǎn)品C.很容易地找到并購買所需要的產(chǎn)品或服務(wù)D .獲得質(zhì)量最好的產(chǎn)品）。23.在下列哪項(xiàng)條件下，制造商最有可能涉及分銷渠道中的其他公司（A.只有小數(shù)的消費(fèi)者消費(fèi)者彼此距離很近C.產(chǎn)品很簡單，需要很少的服務(wù)D .以上都正確24.那些提供專門的交易功能,但是卻不直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的獨(dú)立的批發(fā)商被認(rèn)為是（）。A.經(jīng)營部分業(yè)務(wù)的批發(fā)商貨物批發(fā)商C.批發(fā)代理人.批發(fā)特許商和批發(fā)合作社25.商場促銷前先將商品提價(jià)20%再實(shí)行買400送200的促銷活動(dòng)（200元是購物券，購物券不得循環(huán)贈(zèng)送），問在贈(zèng)送期間，商品的實(shí)際價(jià)格是原價(jià)格的幾折（）。A. 6折

7、B . 7折C . 8折 D .以上都不對(duì)26.什么產(chǎn)品適合采用個(gè)人促銷的促銷方式（）。A肥皂 B 鋼琴 C 巧克力 D 電影票）。27.某公司跳過了促銷計(jì)劃中的某一步驟，所冒的風(fēng)險(xiǎn)是（A.不了解目標(biāo)市場B.設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)C.浪費(fèi)金錢D.上述三項(xiàng)答案28.下列哪一項(xiàng)是公司成功的重要因素（）。A訓(xùn)練有素和積極性高的員工B 高效的運(yùn)作以上各項(xiàng)均是C.有效的管理29.營銷計(jì)劃的首要部分是（）。A.市場分析 B .營銷戰(zhàn)略C .管理計(jì)劃 D .行動(dòng)計(jì)劃30.關(guān)于中低級(jí)營銷主管的計(jì)劃,下列哪些是正確的（）。A.他們不做具體計(jì)劃只是執(zhí)行高級(jí)主管確定的計(jì)劃B.他們做短期計(jì)劃比長期計(jì)劃多C.他們的計(jì)劃不需

8、要用書面形式D.他們不需要熟悉整個(gè)公司的營銷計(jì)劃二、判斷題（每小題1分，共計(jì)10分）對(duì)于下面的每一句敘述，如果是正確的，在答案線上寫“V;如果是錯(cuò)誤的，在答案 線上寫“X”1. 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)出低質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，營銷尤其重要。2. 如今，大多數(shù)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是將產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)輸給預(yù)期的客戶。3. 消費(fèi)者需求在比較長的時(shí)間內(nèi)一般會(huì)保持下去。4. 消費(fèi)者在做購買的決策時(shí)，需要經(jīng)過6個(gè)步驟。5.目標(biāo)市場是從細(xì)分市場中選出的最有潛力的市場。6.對(duì)顧客來說，產(chǎn)品的使用滿意度比其外觀更為重要。7.如果降低價(jià)格，那么便可以銷售出大量商品。8.僅僅在過去的50年中，分銷才成為營銷中的重要部分。9.廣告是一家公司用

9、以告知、勸說、提醒顧客其產(chǎn)品和服務(wù)的其中一種溝通形式。（）10.即使在許多資源不可用的條件下，人們也能夠完成企業(yè)的任務(wù)。三、計(jì)算題（10分）一家公司正在考慮兩個(gè)營銷組合。第一個(gè)，它計(jì)劃能賣出8 500件單價(jià)為23.5元的物品,成本花費(fèi)為176 000元。第二個(gè)，則計(jì)劃減價(jià)銷售 9 875件單價(jià)為19.90元的物品，成本花費(fèi)為158 500元。每一個(gè)計(jì)劃利潤是多少呢?四、實(shí)踐題（共二題，每小題15分，共計(jì)30分）1.說明：小王設(shè)計(jì)并生產(chǎn)陶器，她想要銷售她的陶器，但并不想開一間她自己的零售中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證辦公室商店。她正在考慮三種不同的分銷方法：（1）通過當(dāng)?shù)氐墓に嚻飞痰赇N售；（2）在周末的市

10、集或節(jié)日期間的貨攤銷售她的產(chǎn)品；（3 ）創(chuàng)作一個(gè)網(wǎng)頁去銷售她的產(chǎn)品，并應(yīng)用快遞服務(wù)運(yùn)送產(chǎn)品。描述分銷渠道，以及針對(duì)每一種方式，怎樣營銷才能與眾不同。選擇1選擇2選擇32.說明：使用下面表格中的信息，在曲線圖中構(gòu)建一條供應(yīng)曲線和一條需求曲線圖中圈出市場價(jià)格的點(diǎn)，估計(jì)市場價(jià)格和數(shù)量。第10頁共9頁obu mQjum詁 orr牯0個(gè)0中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證辦公室價(jià)格元）需求數(shù)ft e供應(yīng)aa MH5 0010' 0002 00010.00S5003 00015.006 0005 000200030W7 50025001 0009 000第11頁共9頁市場價(jià)格的估值為市場數(shù)量的估值為五、案例分析

11、題（20分）形象或者價(jià)值為什么我們不能同時(shí)擁有?很長時(shí)間以來，大部分消費(fèi)者還是不能適應(yīng)去折扣店購物。那些在沃爾瑪或者Kmart購物的人被能意識(shí)到的顯著節(jié)省下來的花費(fèi)所吸引。然而，對(duì)于另一些購物者，形象就是一切。Kohl之類的證明了質(zhì)量、但是隨著時(shí)間的他們心甘情愿付出代價(jià)，因?yàn)樯钚耪劭鄣昴芴峁┢放苹蛘咚麄円蟮馁|(zhì)量。流逝，折扣店開始發(fā)生變化。新的升級(jí)的折扣店就像是塔吉特、Obu wiifMcut中國市場總監(jiān)資格認(rèn)證辦公室第14頁共9頁形象和價(jià)值價(jià)格吸引了那些以前沒有在傳統(tǒng)的折扣店購物的消費(fèi)者和那些對(duì)于以前那些折扣店的商品選擇不滿意的消費(fèi)者。這些新的折扣店被諸如BJs批發(fā)俱樂部和Costco這樣的

12、批發(fā)商店所效仿和追隨。而這些批發(fā)商店都強(qiáng)調(diào)商品種類廣泛、品牌知名和價(jià)格折扣。商店已經(jīng)從提供過時(shí)的，不完美的商品過渡到提供來自于國內(nèi)有名的生產(chǎn)商制造商,甚至設(shè)計(jì)名牌的最新商品。盡管沃爾瑪和Kmart對(duì)于品牌命和風(fēng)格投注了更多的注意力，但同時(shí)也在努力維持他們價(jià)格低廉的領(lǐng)導(dǎo)地位。現(xiàn)在的消費(fèi)者都清楚地意識(shí)到擁有眾多商店和商品的選擇。他們現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到如果他們在購物之前有比較，他們就能在購物的同時(shí)省錢， 同時(shí)還能得到他們想要的品牌、質(zhì)量和形象。結(jié)果，許多傳統(tǒng)商店都在競爭。有一些商店失敗了，另一些被更強(qiáng)的商業(yè)者兼并,只有很少一些商店，就像是JCPenney, Bloomingdale ' s，Dilla