POCIB-操作和攻略

1、1.注冊(cè)自己的公司。.F13:39 國(guó)口由注冊(cè)門己將歡的公司。m. ”皿植mi.2填寫公司資料注珂公司IMBITJI出afWli®竝于：9«* An)UI9|WtMOh- Zff 比館MG莊 IhfiM 憐art UK開戶tt（申”SH卄>610IOMI6427Xn>»i Gr黃g2200046427再Q(mào)廳US”THE ROYAL BANK cT see riANC3201031)0046437BEIA： 10CH643；昇2沁：32000046427M!辛硼h莫號(hào)？虛亠Nntaoi«T：«9 公 QlTbr Ovred KrgOf

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3、 4ipon« nwcMnim oiDirypfHlurti and MnrciK, wlh cudorwdn 76 eurCrta aol ggtor* to y , tontrrnfttrwwht. Uf bnrvttr nwkM smv< tyrtn,頭像可以口己換，點(diǎn)擊頭像位置就可以，完整資料。£罰介««）：岳不時(shí)審理出冃圖公司站于1992年.是一衣步方TK仝卻公W育afi?日刑?筆W才餐rsr,公歷憑借良好sTi5ues快 iSfil口S«W、（WS1二與M莽&卜國(guó)護(hù)fWMK喜戶 tta 了黃醐営作關(guān)鬲影應(yīng)了卻的ffii

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5、tors to est«b kH 4 Ipofl-tfTTi leUtoonshOi ths ferrnator 儀 an effKient maricM SMvre svmjtv3 建立業(yè)務(wù)關(guān)系伙伴可以在My Trade屮找到，這里有其他人發(fā)布的買賣廣告，找到伙伴后，這里就涉及到了函電的知了。可以去POCIB II科里找案例，但最好不耍照抄照搬，町以根據(jù)實(shí)際內(nèi)容寫一些，因?yàn)檫@部分是老師批改的，算業(yè)務(wù)能力。4 業(yè)務(wù)磋商雙方詢盤和還盤，也涉及到函電的內(nèi)容。5業(yè)務(wù)履約簽訂合同階段到填爪階段。6歷史業(yè)務(wù)。Eg©憐I"uyir*««e 丹X生«

6、;J F«VVnMiiI «OU4 I MW- N：4Mtg8»CU2S IMl RRvi (WAurwHo* 1/ wnMaV>nB*fr*b n tun cm ar Hum ik< *0*t atm InMcofLc. to re*Li>«rfr 2«HbMnvTmviri«w<M«&.M OXKZ ILMVU 'CJU MOOftl niMC EX-AAflBfd m4ii I Mull I MeirT<<m/««)Mv*i nJbr LiC &#

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8、71;ou« AW4t HIMKV R3B «« |13 AvitXH OU MW rvr KiriCMTTmQL M)«tn wd 9nwo «« Qit4 lucni 7) 0» H M CM *Wk iwfv.G救» anvAh n*WyWoiM"Mi, I -uiM I IUV4-)acMsv, MvwMfi «AvtPOT00g wccM«raiMrni n»<MrANv. a( mH(«M t« .1/3 A一筆業(yè)務(wù)完成z后，就會(huì)記錄下來

9、。而記錄下來的的數(shù)據(jù)（力史單據(jù)），再做另筆的很有用。因?yàn)樾﹩螕?jù)（相同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）有重復(fù)的地方，可以玄接復(fù)制粘貼。7成績(jī)記錄1>x««i«*«j *£aMMnr»nJLvnnwrfvXC9«1»； crt«*)«*«XHtas；】T»Ie *w«:9*M7rC391« 彖&7n1Wmn*iwt32 ,PMr«m1XSpraEf»<HEE9SUMMSWG«eHS«rft«aijaRm

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12、3«1xa 袖X FliCR*nttfl/rvt71xlUTZ Einarvavnv rh<"kF9ffHAZE2*9t«»澄 F1分析圖P OCIB攻略2.盈利的幅度1.保單很重要，經(jīng)常出現(xiàn)，如果保單有問題就會(huì)索賠失敗;跟貨物設(shè)定有關(guān)系，存在不可控因素;3. 各國(guó)之間的貨幣匯率是不同的，使用不同的貨幣報(bào)價(jià)，對(duì)方會(huì)有更有利的選擇。4. 每個(gè)國(guó)家比較熱銷的產(chǎn)品，比如中國(guó)哈密瓜、美國(guó)藍(lán)莓、古巴雪茄、日本青椒丁 /紅椒丁、眉筆；南非的裸鉆、巴西黃豆、澳大利亞的速凍牛肉、英國(guó)的名牌手提包，俄羅斯的24K黃金擺件；巴西的原蔗糖；德國(guó)名牌手表,5. 加分的重點(diǎn)

13、：如貿(mào)易方式的組合要多、和每個(gè)國(guó)家都要進(jìn)行貿(mào)易、產(chǎn)品大類盡量多樣化、盈利高、還有對(duì)于廣告的投入也是非常必要的、對(duì)于單據(jù)的 填寫更是要謹(jǐn)慎;6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ):6. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與支付方式的組合數(shù)，國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，共有FCA,FOB,CFR,CPT,CIFlCJP 4 種支付方式：L/C,T/T,D/fD/A.所以 6 種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與 4種支付方式共有 24 種的結(jié)合方式，整個(gè)實(shí)訓(xùn)最多 24 筆；7. 做第1筆之前可以先發(fā)一條廣告，附上自己的 QQ號(hào)。這樣很多貿(mào)易伙伴就可以通過QQ聯(lián)系上你，磋商也比較方便快捷。8. 建議整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天在群里更新本國(guó)的工廠價(jià)、市場(chǎng)價(jià)。以便在交易時(shí)能夠 了解對(duì)方市場(chǎng)價(jià)與本國(guó)工廠價(jià)之

14、間的差價(jià)。9. 要查詢下本商品HS編碼下的稅率，這也是影響利潤(rùn)的一個(gè)關(guān)鍵。另外HS編碼下的監(jiān)管條件，有A代表進(jìn)口需報(bào)檢，有B代表出口需報(bào)檢，如果無(wú)A和B即代表此產(chǎn)品進(jìn)、出口都不需報(bào)檢，其他條件在POCIB中忽略不計(jì)。10. 統(tǒng)一轉(zhuǎn)換成同一種貨幣，例如美元，方便計(jì)算。可將對(duì)方市場(chǎng)價(jià)除以本國(guó)工廠價(jià)，得數(shù)大就代表利潤(rùn)空間大。11. 因?yàn)楸├唐反蠖嗍沁m合空運(yùn)的商品，將其使用海運(yùn)方式交易，是有點(diǎn)違規(guī)操作，所以每次盡量做到最大的量，交易單數(shù)最好不超過 2 單，還要注意 投保一定要投 130%，以防遇險(xiǎn)。12. 函電（不可直接復(fù)制P OCIB百科上的范文，盡量多次議價(jià)，增加往來函電次數(shù)。交易完成后，感謝信

15、。重大節(jié)日可發(fā)節(jié)日祝福）13. 進(jìn)、出口預(yù)算表，前期最好參考百科里各個(gè)貿(mào)易方式的核算案例，在熟練核算的各個(gè)數(shù)據(jù)的來龍去脈之后，可使用EXCEL工具表，提高報(bào)價(jià)核算的速度、準(zhǔn)確率。14. 擬合同階段，要在能夠確定自己的預(yù)算表是正確的情況下發(fā)送合同或確認(rèn)合同。因?yàn)橐坏┐_認(rèn)合同，預(yù)算即不能修改，系統(tǒng)也能夠馬上生成你這單交 易的預(yù)算核算成績(jī)。15. 多查看業(yè)務(wù)進(jìn)度表：藍(lán)色為當(dāng)前你需要進(jìn)行的步驟；黑色為你已經(jīng)完成的步驟；灰色為不需或當(dāng)前不需進(jìn)行的步驟。另外建議在履約時(shí)，可打開百科 里“各流程需要提交的單據(jù)”進(jìn)行參考，可以清晰的知道當(dāng)前步驟需填寫的 單據(jù)。16. 填寫單據(jù)。在還未熟悉之前，可點(diǎn)擊每份單據(jù)的

16、表頭，即可找到填寫這份單據(jù)的范本及具體要求，每項(xiàng)內(nèi)容都需要確定清楚再進(jìn)行填寫。前期單據(jù)需 每項(xiàng)去找自己的資料等等，到后期，就要減少打開百科的次數(shù)，因?yàn)橄到y(tǒng)是 有對(duì)參考百科的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這個(gè)影響學(xué)習(xí)能力的分?jǐn)?shù)。很多內(nèi)容，例如 公司名稱，地址都可以直接復(fù)制之前的單據(jù)，這樣也是能夠既保證效率又保 證準(zhǔn)確度。17. 單據(jù)的準(zhǔn)確性也占分?jǐn)?shù)的很大比例；18. 成績(jī)計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績(jī)達(dá)標(biāo)后總成績(jī)才達(dá)標(biāo)。19. 函電的分?jǐn)?shù)是人工修改，后期分?jǐn)?shù)很重要！20. 盡可能交易不同種類的產(chǎn)品。比如 0100 系列里面有番茄罐頭，有金槍魚 罐頭，英國(guó)伯爵茶。

17、。你盡量只選擇這大類中的一種。就是說不能同種系列 產(chǎn)品反復(fù)交易。21. 在磋商階段一定要注意的是不要老是復(fù)制粘貼，那樣會(huì)影響自己的商務(wù)函電寫作能力，盡量根據(jù)發(fā)信人的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)。22. 在購(gòu)買或者出售商品時(shí)候，一定要先去發(fā)個(gè)市場(chǎng)信息，不要怕浪費(fèi)錢而不做這一步驟，這樣可是會(huì)因小失大的哦；23. 在做單過程中盡量使用模版，盡可能減少錯(cuò)誤，那樣會(huì)大大提升你的跟單能力。24. 單據(jù)當(dāng)中的符號(hào)要用英文的符號(hào)！ 25把10個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)價(jià)格和工廠價(jià)都做成 EXCE表格，分別有本幣價(jià)和USD130。 27.對(duì)于價(jià)，這樣對(duì)于選產(chǎn)品報(bào)價(jià)都有好處。26.盡量讓利潤(rùn) 10左右的單子遇險(xiǎn)，但前提是你的投保加成是利潤(rùn)很大

18、的產(chǎn)品，交易中投個(gè) 120%或者 130%都是應(yīng)該的。POCIB評(píng)分指標(biāo)分析下面各項(xiàng)樣例均來子上一屆POCIB高分組數(shù)據(jù)，詳情可登陸WWWpXlB.COM首頁(yè)丿 登陸左下角筲理員賬戶査看& （賬號(hào)：tgaiiie201301密碼：632598財(cái)務(wù)狀況當(dāng)勵(lì)努遂虧車如60?9”中:已歸還;幀 未血魁64財(cái)奔狀況：S虧率很高，應(yīng)該罡合冋凈額趣做越大7這位冋學(xué)用夢(mèng)貸款和夢(mèng)押匯來運(yùn)作資金。*勢(shì)能力貌計(jì) «w<ftKia 號(hào)3frttws««nMa址如抽£i】n耳n» 比JOI町墓皿:.94410P'Of廣告都是浮云，a正的廣告在QQ群免費(fèi)做，大家不必浪費(fèi)資金，意思意思即可。 郵件和預(yù)算正確率，罡?jìng)€(gè)加分點(diǎn)。業(yè)務(wù)總數(shù)耳中：24保了不a已芫成出業(yè)奔總數(shù)12已呢趣口業(yè)幷思魏12禾完成的業(yè)旁總數(shù)0宮戶朗24ic24 Hk#¥ - seas to交易國(guó)魏9交易產(chǎn)呂