發(fā)廊活動(dòng)發(fā)廊充卡活動(dòng)方案

1、發(fā)廊活動(dòng)發(fā)廊充卡活動(dòng)方案篇一： 5.美發(fā)店 21 種不同促銷(xiāo)活動(dòng)美發(fā)店促銷(xiāo)方案 21 招1 、送剪發(fā)卡 回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送 6 張精剪卡（有效期為 1 個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；2、燙發(fā) 0 元，倒膜帶回家凡是在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)倒膜的顧客，贈(zèng)送 1 次燙發(fā)，例如： 380元一套 倒膜，贈(zèng)送價(jià)值 280 元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗 護(hù)部門(mén)帶來(lái)更大的客流量；3 、3 人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行， 1 人的活動(dòng)，這樣有利于 顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4 、 聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)制作一些（或者超低價(jià)的感受

2、卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的 單位（例如：美容美體、化妝品專(zhuān)賣(mài)店、品牌服飾店鋪等等一些有消 費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）5 、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店 慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（剪發(fā)一次、 2 折 燙染發(fā)一次、 3 次去黑頭等等）6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝對(duì)于客戶想做燙染的情況， 可以建議顧客做我們指定的燙染套餐， 然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：店鋪里有 88元燙發(fā)、染發(fā)也是 88元的為最低價(jià)檔次， 如果是燙 + 染就是 176元，這是就馬上建議顧客做個(gè) 198元的燙染套餐了， 而且 還有價(jià)值 88 元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全

3、頭燙染才花 110元， 平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是 55 元而且，超值??！7 、 與大附近大超市、大賣(mài)場(chǎng)合作與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量物品的顧客，憑 小票可在發(fā)廊銷(xiāo)售剪發(fā)一次去黑頭一次、8 、 情人節(jié)活動(dòng)店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例 如巧克力 +玫瑰花等）9 、 分時(shí)段促銷(xiāo)法店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā) （或者是超低折扣的活動(dòng)） 來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益， 例如：每天 1015：00 剪發(fā)一律、 但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收 7 元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗 +剪發(fā)）這類(lèi)活動(dòng) 來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；10 、造型送大頭貼針對(duì)年紀(jì)小的

4、顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種 不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)11 、充值送牛奶顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客 感覺(jué)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠， 而不是單純的贈(zèng)送 店鋪本身的項(xiàng)目；12 、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，為其燙發(fā)一次。透過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。1 ） 我們可以將燙發(fā)的價(jià)位定于 300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。2） 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。3） 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到

5、十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些 人就成了新的客源。13 、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)XX元套餐優(yōu)惠14 、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次 X X X 元，特價(jià) X X 元，并送價(jià)值 X X 倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓客人，可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 X X 元一（不 含洗剪吹，有效期限截止年月 日）15 、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案銅卡 VIP：儲(chǔ)值 1000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 1200元銀卡VIP:儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元金卡VIP:儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元白金VIP:儲(chǔ)值5000元，實(shí)

6、際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名 消費(fèi)者）16 、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳:凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本 店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該 會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能 刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷(xiāo)售；17 、感恩促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的 節(jié)日推出會(huì)員帶親人來(lái)店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外） 均可享受，讓店鋪充滿人情味， 贏得口碑；18 、試做促銷(xiāo)試做促銷(xiāo)是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。運(yùn)

7、用方法:發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)， 在即定的時(shí)間為顧客試用， 讓顧客首先 體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。 然后再進(jìn)行下一次的試做， 再進(jìn)入 下一個(gè)循環(huán)。19 、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客 在消費(fèi)一定的金額后， 就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品， 以促進(jìn)顧客 繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以 參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20 、次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是發(fā)廊最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附

8、帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠， 可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客 的人群。運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此 來(lái)設(shè)定21 、折扣促銷(xiāo)打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是發(fā)廊最常用的促銷(xiāo)方式。 針對(duì)這種促銷(xiāo)法， 發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、 節(jié)日推出不同的折扣商品， 用某些低價(jià)位商品 刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓 顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。篇二：發(fā)廊售卡活動(dòng)方案熊貓眼七月活動(dòng)策劃假想）， YASSI，xx 最新夏

9、季發(fā)型體驗(yàn)款（活動(dòng)主題之一）技術(shù)部1 ）商業(yè)發(fā)型，長(zhǎng)發(fā)，中長(zhǎng)發(fā)，短發(fā)。選擇幾款商業(yè)易推廣發(fā)型。燙染一體。要求所有設(shè)計(jì)師，每款發(fā)型都能準(zhǔn)確剪裁，熟悉燙發(fā)排杠，色彩 搭配。發(fā)型師技術(shù)研討會(huì)將對(duì)每一位在職發(fā)型師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束前 3 人一組找尋模特完成作品中任意一款。未完成者開(kāi)除。2 ）商業(yè)發(fā)型，長(zhǎng)發(fā)，中長(zhǎng)發(fā)，短發(fā)。選定發(fā)型，要求所有在職技 師都能熟練單獨(dú)完成每款 發(fā)型的排杠，以及上色。完美配合發(fā)型師 現(xiàn)場(chǎng)操作。3 ）針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前對(duì)整店進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的話術(shù)強(qiáng)化， 此活動(dòng)所有 贏利細(xì)節(jié)及贏利規(guī)則都為公司商業(yè)機(jī)密泄露追究責(zé)任。 要求必須每一 個(gè)人都能熟悉每款發(fā)型名字，每一個(gè)價(jià)格，每一個(gè)發(fā)型的特點(diǎn)，

10、 （包 括發(fā)型的風(fēng)格，與潮流性質(zhì)，顏色的冷暖。）砍價(jià)顧客，由發(fā)型師及技師墊付于額。4 ）活動(dòng)期間，將統(tǒng)一班次，門(mén)店分組，由組長(zhǎng)主持每天早晨會(huì)議布達(dá)當(dāng)天任務(wù)及任務(wù)分配），和晚上總結(jié)會(huì)議，任務(wù)完成，及未達(dá) 標(biāo)者，將進(jìn)行處罰。任務(wù)分配到每個(gè)人。5 ）活動(dòng)期間將進(jìn)行 200 米范圍內(nèi)商業(yè)炒作。 時(shí)間定為每星期日上 午。行政部1 ） 門(mén)店經(jīng)理 2 號(hào)，將對(duì)活動(dòng)期間所有人員不得請(qǐng)事假，特殊情 況將處罰 1-100 分。批準(zhǔn)不得超過(guò) 2 天。對(duì)每天人員出勤統(tǒng)計(jì)，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品把關(guān)。合理安排 衛(wèi)生到每個(gè)組（組長(zhǎng)分配到個(gè)人）。及用餐時(shí)間，正常用餐。店內(nèi)使 用香熏的正常。2 ） 門(mén)店經(jīng)理 1 號(hào)，督促人員每天著裝，是

11、否干凈整潔，發(fā)型， 香水。布達(dá)當(dāng)天任務(wù)給每組組長(zhǎng)（安排組長(zhǎng)把任務(wù)分配到個(gè)人），當(dāng)天任務(wù)數(shù)椐，給每組分析數(shù)椐（早晨）。 督促現(xiàn)場(chǎng)按照操作流程。3 ）門(mén)店經(jīng)理全力協(xié)助發(fā)型師及技師完成任務(wù)。正確簡(jiǎn)單引導(dǎo)顧客消費(fèi)方向。定點(diǎn)前臺(tái)，輻射全場(chǎng)。制造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)策劃制造宣傳活動(dòng)畫(huà)報(bào)，KT板，介紹會(huì)員功能及專(zhuān)享 店內(nèi)產(chǎn)品陳列，店內(nèi)小廣告安排到每個(gè)坐位。包括廁所。地貼?；顒?dòng)進(jìn)行時(shí)段更新廣告。（結(jié)束前幾天，最后的廣告收尾） 店內(nèi)背景音樂(lè)時(shí)段廣告，及激勵(lì)員工話語(yǔ)。辦公室督促高管完成任務(wù)，巡店，查詢每組組員完成任務(wù)情況。激勵(lì)。協(xié)助。全部高管放底姿態(tài)。做最挑戰(zhàn)的，最辛苦的。容入現(xiàn)場(chǎng)。燙染活動(dòng)，新開(kāi)卡顧客，老顧客充值

12、，可以享受燙染代金卷，二.YASS, 7月會(huì)員大回饋剪發(fā)抵金卷（護(hù)理抵金卷）有嘗贈(zèng)送?；顒?dòng)主題之二） 技術(shù)部1 ）所有發(fā)型師助理技師負(fù)責(zé)贈(zèng)送。助理，技師如果每天有 3 個(gè)女 客必須贈(zèng)送一個(gè)名額。 （護(hù)理卷）。發(fā)型師，如果每天有 3 個(gè)女客必 須贈(zèng)送 2 個(gè)名額。男客為百分之三十（超過(guò)張數(shù)發(fā)型師自己買(mǎi)原價(jià)單） 不從復(fù)贈(zèng)送。 個(gè)部門(mén)活動(dòng)流程同上f剪發(fā)卷護(hù)理卷活動(dòng)，新開(kāi)卡顧客，或者沖值顧客，兩百為準(zhǔn)?？?贈(zèng)送價(jià)值一億元的剪發(fā)卷或者護(hù)理卷。 或者當(dāng)天沖開(kāi)卡， 可享受當(dāng)天 產(chǎn)品半價(jià)？一個(gè)星期燙染半價(jià)？同樣再贈(zèng)送卷？如果都半價(jià)格了。狗日的再說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)不出去！活動(dòng)力度大，客人數(shù)量增加了。 狗日的再說(shuō)業(yè)績(jī)， 客

13、數(shù)上不去！ 每 款發(fā)型都包教包會(huì)，狗日的再說(shuō)不懂做！以上言論所熊貓眼觀點(diǎn)，與 Zane 無(wú)關(guān)?；顒?dòng)方案的長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性分析一） 發(fā)廊盈利模式定位發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要對(duì)自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了 如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定 制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣(mài)等，這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的 組成部分， 在這些項(xiàng)目有沒(méi)有顧客有需求發(fā)廊確沒(méi)有提供項(xiàng)目， 這些 項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間， 也就是說(shuō)發(fā)廊最大限度的滿 足了顧客的要求， 而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn)， 將多個(gè)點(diǎn) 組合就形成發(fā)廊的盈利模式（ 二） 發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位誰(shuí)是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊

14、需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目 標(biāo)客戶定位， 比如你的發(fā)廊定位高端， 或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中 端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。 就目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況 下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問(wèn)題， 最好 的辦法，發(fā)廊要通過(guò)價(jià)格多元化來(lái)吸引不同消費(fèi)層面的顧客， 而發(fā)廊 在開(kāi)發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開(kāi)來(lái)， 比如這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)這個(gè)人群 而不針對(duì)另外的一種人群， 否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生， 比如 某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā) 128 元而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上卻是 20元，而造成在這位總 監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收 128元，一會(huì)只收另顧客 20 元， 那個(gè)消費(fèi) 128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意，然而消費(fèi) 128元的顧客可能 直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客， 也因此造成了不在來(lái)發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況。三） 發(fā)廊核心產(chǎn)品定位發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說(shuō)是最賺 錢(qián)的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來(lái)比如打 折促銷(xiāo)的， 要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開(kāi)發(fā)， 而那些不賺錢(qián)確 收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷(xiāo)的項(xiàng)目與產(chǎn)品。四） 核心賣(mài)點(diǎn)的定位在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣(mài)點(diǎn)，核心 賣(mài)點(diǎn)就是