物聯(lián)網(wǎng)軟硬件系統(tǒng)銷售政策

1、【我司物聯(lián)】2013年企業(yè)事業(yè)部銷售政策、薪酬體系及獎(jiǎng)勵(lì)辦法（草案）一、銷售費(fèi)用預(yù)算2013年常規(guī)銷售費(fèi)用預(yù)算比例為銷售額的12%，銷售費(fèi)用包括所有差旅、公關(guān)、招待及 銷售獎(jiǎng)勵(lì)等一切與銷售工作相關(guān)的支出費(fèi)用，不包含所有銷售人員的薪酬。其中事業(yè)部總經(jīng)理 可支配的比例為12%，總監(jiān)級可支配的比例為 8%，高級經(jīng)理級可支配的比例為 7%，經(jīng)理級 可支配的比例為6%，專員級可支配的比例為5%?？偙O(jiān)級以下各級銷售人員的預(yù)算如果超出額 定比例，其部門總監(jiān)有權(quán)增配成單金額 0.9%的費(fèi)用比例，未成單則由部門總監(jiān)承擔(dān)。公司經(jīng)過測算，給出銷售費(fèi)用分析參考如下：銷售費(fèi)用預(yù)算總比例12%事業(yè)部4%客戶部8%2-4%

2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%差旅費(fèi)用1-2%招待費(fèi)用總監(jiān)高級經(jīng)理經(jīng)理專員4%3%3%3%2%2%2%2%2%2%1%0可編輯各級別銷售人員在各自級別內(nèi)的費(fèi)用分配比例可以視情況靈活調(diào)整自由支配，差旅、招待費(fèi)用的結(jié)余可算做銷售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放至相應(yīng)銷售人員，但總額度不得超過其對應(yīng)級別的總額度。薪酬體系2013年企業(yè)事業(yè)部銷售人員的薪酬體系按照如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:崗位級別基本月薪績效工資實(shí)發(fā)月薪試用期月薪可支配 費(fèi)用比例年度 績效任務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理12%（ 4%）總監(jiān)5000 元5000 元10000 元7000 元8%800萬元高級經(jīng)理4000 元4000 元8000 元5600 元7%600萬元經(jīng)理3000 元3000 元60

3、00 元4500 元6%400萬元專員2000 元2000 元4000 元3200 元5%200萬元【績效工資】是指公司為了提高銷售人員的積極性，每月預(yù)先發(fā)放的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在年終結(jié) 算時(shí)（以自然年即每年12月31日為結(jié)算時(shí)間），如果該員工年度銷售總額未達(dá)到相應(yīng)級別的 年度績效任務(wù)，則預(yù)先發(fā)放的績效工資總額須抵扣相應(yīng)的年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)，如果達(dá)到或超過相應(yīng) 級別的年度績效任務(wù)，則預(yù)先發(fā)放的績效工資不須抵扣。銷售人員試用期為3個(gè)月，試用期內(nèi)各級別員工按照薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)中【試用期月薪】的數(shù) 額發(fā)放月薪。銷售人員轉(zhuǎn)正后開始按級別承擔(dān)相應(yīng)的績效任務(wù)，年度績效任務(wù)總額分解到月， 不足一年的按照相應(yīng)月份對應(yīng)的額度進(jìn)行

4、年終結(jié)算考核。離職人員須將其客戶、跟單、回款等全部情況與公司交接清楚方能離職，離職時(shí)未回款項(xiàng) 由公司負(fù)責(zé)追繳，相對應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)與該離職人員不發(fā)生關(guān)系。三、售價(jià)下調(diào)權(quán)限對于特殊客戶，總監(jiān)級員工具有下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)10%的權(quán)限，售價(jià)下調(diào)后其相應(yīng)的銷售費(fèi)用 預(yù)算降低至10% ;總經(jīng)理具有下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)售價(jià) 20%的權(quán)限，售價(jià)下調(diào)后其相應(yīng)的銷售費(fèi)用預(yù)算 降低至8%。其他級別銷售人員未經(jīng)批準(zhǔn)無權(quán)下調(diào)售價(jià)。注：以上調(diào)價(jià)后事業(yè)部統(tǒng)籌費(fèi)用與客戶部費(fèi)用按1： 2比例相應(yīng)調(diào)整。四、回款比例與銷售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放每半年兌現(xiàn)一次（以自然年計(jì)，即每年6月30日和12月31日兩次）,與相應(yīng)訂單回款比例聯(lián)動(dòng)，具體關(guān)系如下：回款

5、比例銷售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放比例至總額的第一筆回款額度 30%10%第二筆回款額度 60%70%第三筆回款額度 10%100%五、關(guān)于大客戶的說明由于大客戶客戶的特殊性，公司決定將大客戶作為樣板客戶和樣板項(xiàng)目，經(jīng)商討，由股東 企業(yè)DL股東科技董事直接帶領(lǐng)、客戶部銷售人員協(xié)助配合完成銷售工作。大客戶的銷售費(fèi)用預(yù)算為6%，參考分析為：3%銷售獎(jiǎng)勵(lì)、2%差旅費(fèi)用、1%招待費(fèi)用， 由王總直接支配，銷售額不計(jì)入客戶部銷售人員年度績效任務(wù)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)作為“企業(yè)事業(yè)部基 金”投入事業(yè)部發(fā)展。六、股東銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了更好地發(fā)揮股東企業(yè) DL股東科技和DZ股東的存量客戶優(yōu)勢，運(yùn)用股東資源現(xiàn)有銷 售網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)我司物聯(lián)設(shè)備銷售及市場推廣，幫助我司物聯(lián)更好地進(jìn)行市場整合，對于股東資源 銷售人員幫助我司物聯(lián)進(jìn)行市場推廣設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1）股東資源銷售人員可以獨(dú)立銷售我司商品一一激光賦碼設(shè)備，貼標(biāo)賦碼一體機(jī)，智慧物聯(lián) 管理系統(tǒng)，銷售費(fèi)用預(yù)算為 6%，參考分析為：3%銷售獎(jiǎng)勵(lì)、2%差旅費(fèi)用、1%招待 費(fèi)用，兌現(xiàn)時(shí)間和方式與我司銷售人員相同。2）DL股東銷售人員可介紹相關(guān)客戶信息給我司銷售人員，如成功介紹并且落單，每單可獲得一次性信息獎(jiǎng)金 2000 元，兌現(xiàn)時(shí)間為每單完成第一筆回款后如數(shù)兌現(xiàn)。若只提供了相關(guān)銷售信息，但最終并未落單的不適用于本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。除以上政策外，公司還會考慮根據(jù)銷售人員在實(shí)際市場推廣過程