營銷競賽活動(dòng)方案

1、營銷競賽活動(dòng)方案此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng)，目的是通過競賽活動(dòng)激發(fā)我系 學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能， 培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望 老師們積極參與和支持。一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公 司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校 其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以

2、 “易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售， 由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使 用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競 賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審， 評定競賽成績。四、比賽時(shí)間1、2012年4月 20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；2、2012年4月 23日 6月23日為正式比賽時(shí)間；3、2012年6月 24日 6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。五、項(xiàng)目日程安排項(xiàng)目內(nèi)容 目標(biāo)要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)與興趣。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)

3、全體學(xué)生參加； 邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參4.20經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員； 專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。4.20-4.30各教研室、各班級3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。4.21-4.30 系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資 料、報(bào)價(jià)單等支持。4.23-6.23系辦5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人 （團(tuán)隊(duì) ）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。6.23系辦6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小

4、組，對參賽成績進(jìn)行評審。6.24-6.28經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎(jiǎng)公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。6.29經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。4.23-6.30經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品 銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印 件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品， 項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。其中一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺（價(jià)值1680元） +證書；二等獎(jiǎng) 3 名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺（價(jià)值399元） +證書；三等獎(jiǎng) 10名：獎(jiǎng)勵(lì)