美容院大單成交

1、冠軍團(tuán)隊(duì)打造 大單成交 9 個(gè)方面 主講嘉賓：陳文輝 一、 三覺顧客銷售策略1 、 視覺2 、 聽覺3 、 觸覺二、 五個(gè)核心項(xiàng)目包裝、展架設(shè)置1 、 視覺營銷：能看2 、 聽覺營銷：會(huì)說3 、 觸覺營銷：體驗(yàn)、 5S 信息跟進(jìn)系統(tǒng)（ 5 話術(shù) +5 短信） 目標(biāo)顧客跟蹤 5S 系統(tǒng) 跟進(jìn)理念：耐心、持續(xù)（循序漸進(jìn)）新客 5 步短信跟進(jìn)法：1、3% ：感謝關(guān)注，等待您的 vip 申請(qǐng)注冊(cè)，2-3 天及時(shí)通知您！2、6% ：您申請(qǐng)成功，敬請(qǐng)光臨。專屬美容師。3 、12% ：情感關(guān)懷短信，給出體驗(yàn)信息，等待光臨4 、24% ：分享短信。您的變化是我最開心收獲。5 、48% ：倡導(dǎo)短信。我們一起達(dá)成

2、您的健康美麗計(jì)劃1 、您是我的 VIP 客戶，我手中有 5 個(gè)名額，我第一時(shí)間就想到您）；2、店面升級(jí)，凡是白金卡的客戶可以享受此次三八節(jié)來臨前的XX 品牌的特惠政策，限量 50 名；3、根據(jù)您過去的消費(fèi)記錄，您所消費(fèi)積分已到達(dá)我們此次年前 積分兌換的特惠政策（具體內(nèi)容略），特此告知您，希望您 下次做護(hù)膚時(shí)到店領(lǐng)取，名額有限；4 、 分享我們的喜悅（引進(jìn)某項(xiàng)目，針對(duì) VIP 客戶有體驗(yàn)機(jī)會(huì)， 分享給顧客）合計(jì)： 93%5 條短息（談戀愛）1、鎖定 3-5 個(gè)，保持聯(lián)系，給 3% 信息量2、交流：給 6% 信息量3 、交往：給 12%4 、相處：給 24%5 、成交：給 48%四、5A快速融入程

3、序1、觸覺營銷：體驗(yàn)1. 參觀2. 推崇3. 體驗(yàn)4. 專業(yè)5. 親情五、原倉U會(huì)員申請(qǐng)、登記策略1、新客：原倉U會(huì)員申請(qǐng)、登記2 、 老客： 360 °檔案管理六、亞會(huì)員六機(jī)制1 、療程卡、會(huì)員卡，之間的亞會(huì)員卡七、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)1 、 薪酬制度2 、 激勵(lì)機(jī)制八、感動(dòng)積分與銷售評(píng)估體系九、大單成交八大法則1 、 聚焦法則：守住你銷售預(yù)期目標(biāo)不變聚焦點(diǎn)：卡項(xiàng)、賣點(diǎn)、療效、顧客規(guī)劃2 、 重復(fù)法則：1鎖定目標(biāo)2、時(shí)機(jī)選擇3、做好準(zhǔn)備4、直說一句最真心的話重復(fù)是累積拒絕為成交增加力量3、信任法則1 ) 信任積分4、承諾法則1) 分職務(wù)承諾，增加信任力量2) 記錄承諾內(nèi)容，100%兌現(xiàn)5、專家法則1 ) 榮譽(yù)、職務(wù)、形象、專業(yè)6 、 能量法則1 ) 磁場：環(huán)境、設(shè)施、品牌2 ) 氣場：人文、文化3 ) 能量場：專業(yè)度、榮譽(yù)資質(zhì)、會(huì)員檔次7 、 AB 法則：推崇法則(固化下來)1、由上向下推崇：領(lǐng)導(dǎo)推崇下屬2、由下至上推崇：下級(jí)推崇上級(jí)3、看板推崇：榮譽(yù)員工看板4、文化展示推崇：獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀、大型活動(dòng)等5、廠商