企業(yè)戰(zhàn)略-我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中的問題及對策探討

1、文檔資源摘要：20 世紀 90 年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián) 盟在運作中存在各種各樣的問題， 致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢。 鑒于這種情況， 本文從 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高中國企業(yè)國際競爭力的意義入手， 指出我國企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中 存在的問題，并提出對策。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國企業(yè)，核心競爭力，建議企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是 20 世紀 90 年代以來國際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic allianee)最早由美國 DEC公司總裁簡？霍普蘭德(J?Hopland )和管理學家羅杰？ 奈杰爾(R?Nigel)提出。它是指兩個或兩個以上的企業(yè)為

2、了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標， 通過一定方式組成的優(yōu)勢互補、 風險共擔、 要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。 戰(zhàn)略聯(lián) 盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性，具有邊界模糊、運做高效、 機動靈活等特點。 戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競爭對手消失為目標的對抗性競爭，聯(lián)盟中競爭與合作并行不悖，為合作而競爭， 靠合作來競爭以尋求企業(yè)競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨特之處在于：在 增強聯(lián)盟企業(yè)總體核心競爭力的同時， 并不削弱每個企業(yè)的原有核心競爭力。 它可以在保持 雙方核心競爭力相對獨立的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，最后達到雙贏的目的。一、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對于提高中國企業(yè)競爭力的意義作為時代的產(chǎn)物， 戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、對于企業(yè)競爭力的培養(yǎng)發(fā)揮著越來越重要的作用。就中國企業(yè)而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下意義：1有利于中國企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)。核心競爭力是企業(yè)擁有的各種資源(包括資本、人才、技術(shù)等)和能力等組成的有機綜合體。 單純就技術(shù)資源而言， 在技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快的今天， 中國企業(yè)已經(jīng)很難完全依靠 自己的力量去進行先進技術(shù)開發(fā)， 贏得國際競爭的主動權(quán)。 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟， 特別是跨國戰(zhàn)略 聯(lián)盟，建立與世界先進企業(yè)之間的密切聯(lián)系， 可以使中國企業(yè)盡快學習和掌握先進的技術(shù)和 管理經(jīng)驗，提高他們在國際市場上的競爭能力。2有利于分散經(jīng)營風險。我國加入 WTO 后，企業(yè)需要承擔的經(jīng)營風險來自于政治、經(jīng)濟、技術(shù)和文化等諸多方

4、 面。而通過與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 不僅可以獲得有力的幫助， 還可以彌補自身實力和經(jīng) 驗的不足，降低經(jīng)營風險，從而提高海外投資成功的可能性，增強企業(yè)的國際競爭能力。3有利于中國企業(yè)開拓國際市場。通過聯(lián)盟方式， 我國企業(yè)完全可以和國外的相關(guān)企業(yè)進行市場網(wǎng)絡(luò)置換， 借助聯(lián)盟成員 迅速熟悉彼此的投資環(huán)境， 從而建立全球性營銷網(wǎng)絡(luò)， 綜合運用雙方的比較優(yōu)勢， 滿足不同 地區(qū)消費者的特殊需求，實現(xiàn)開拓國際市場的目標。4有利于中國企業(yè)發(fā)揮相對優(yōu)勢。企業(yè)的國際競爭是以規(guī)模和實力為基礎(chǔ)的。 中國企業(yè)與世界級跨國公司的差距會在相當 長的一個時期內(nèi)持續(xù)存在，但是這并不排除中國企業(yè)在某些方面具有較強的相對競爭優(yōu)勢

5、。 中國企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢包括： （ 1）資源的比較優(yōu)勢。 （2）基于對本國市場的熟悉而形成的 本土市場比較優(yōu)勢。 中國企業(yè)完全可以發(fā)揮自身的相對優(yōu)勢， 通過與國外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 關(guān)系，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的目標。二、我國企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題20 世紀 90 年代以來，我國出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟，我國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 雖然處于一種快速發(fā)展階段 , 但還不是十分成熟，在運作中主要存在著以下幾個問題。（一 ） 對戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義認識不清。我國已經(jīng)加入 WTO, 企業(yè)不僅迫切需要加速發(fā)展迅速成長，還面臨著如何利用他國企 業(yè)的優(yōu)勢把自己的企業(yè)做強、 做好的嚴峻考驗。 然

6、而， 我國企業(yè)由于存在對市場經(jīng)濟的理解 問題，對合作與競爭的認識有所偏差。要么只知合作;要么一味競爭，導(dǎo)致無法準確定位聯(lián)盟的作用，難以作出戰(zhàn)略安排。認為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟 , 就是為了使自己的利益最大化。（二 ） 聯(lián)盟處于初級階段，聯(lián)盟形式簡單化?，F(xiàn)階段， 我國企業(yè)的聯(lián)盟形式總體看層次不高， 且多半為國內(nèi)企業(yè)與國外跨國公司間的 聯(lián)合，聯(lián)盟形式主要停留在針對產(chǎn)品合作這一低級階段， 較高層次的強強技術(shù)聯(lián)盟十分少見。 在此低層次的聯(lián)盟中， 外國投資者大多是以取得進入中國市場的便利為目的， 合作雙方的經(jīng) 營能力不對等， 知識多為單向流動。 中方企業(yè)只是技術(shù)、 資金的吸納者，往往處于被動和配 角地位，分

7、享的利益十分有限。（三 ） 對結(jié)盟缺乏長遠規(guī)劃我國企業(yè)在結(jié)成聯(lián)盟時 ,往往流于形式。聯(lián)盟的雙方并不了解對方的優(yōu)點與長處，因而 在結(jié)盟中只注意一些細小合作問題， 簽訂一些合作范圍較狹窄的協(xié)議， 強調(diào)資金到位， 人員 到位。 對雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢與力量沒有明確的目標。同時，我國企業(yè)高層管理人員變動的頻率比較高，因而管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時只注意其在任期間的合作問題,不考慮長期合作問題， 謀求短期收益現(xiàn)象突出， 忽略了對無形資產(chǎn)的維護與培育。（四 ） 合作管理水平低中國企業(yè)由于受市場洗禮的時間相對較短， 企業(yè)內(nèi)部的改革仍在不斷進行， 因而聯(lián)盟運 行的困難更大一些。 這其中有些是過去管理體制的

8、弊病造成的， 有些是傳統(tǒng)的中國企業(yè)管理 文化和作風，與國外的管理存在沖突。更為重要的是，我國企業(yè)往往忽視聯(lián)盟中的 “戰(zhàn)略學 習”管理。 由于目前我國企業(yè)處于發(fā)展階段， 聯(lián)盟的模式是通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)交換專有知識，通 俗地稱為“以市場換技術(shù)” 。交出市場又不注重技術(shù)學習，自身實力難以壯大。（五 ） 聯(lián)盟后忽視文化整合。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中， 由于不同企業(yè)有不同的文化， 需要進行文化整合。 而我國企業(yè)大部分只 注重物質(zhì)資本的整合，忽視人力資本整合，只考慮組織機構(gòu)重組， 忽視文化整合， 忽視行為 和觀念的文化沖突， 致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷， 甚至造成聯(lián)盟的解體。三、對我國企業(yè)實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點建議1.正

9、確認識戰(zhàn)略聯(lián)盟中競爭與合作的關(guān)系。企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念， 首先是競爭觀念的轉(zhuǎn)變， 要從對抗性競爭轉(zhuǎn)向合作性競爭。 我國企業(yè) 要放棄大而全、 小而全的傳統(tǒng)發(fā)展模式， 不斷提高社會化水平，積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。其次是 擴張觀念的轉(zhuǎn)變， 要從重視積累和重組、 忽視戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)為重視聯(lián)盟， 但又不排斥積累和并 購。第三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍要由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球， 學會在更高層次上的合作競爭。2逐漸實現(xiàn)聯(lián)盟模式的多樣化。由于我國眾多的行業(yè)都已涉足戰(zhàn)略聯(lián)盟， 企業(yè)所屬的行業(yè)不同、 發(fā)展目標不同， 規(guī)模及 經(jīng)營實力有所差異， 企業(yè)要實現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標也應(yīng)不同。 企業(yè)可采取靈活多樣的聯(lián)盟模 式，包括合資、互相持股、合作、 R&a

10、mp;D 合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營銷、加強與供應(yīng)商 合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。要逐漸由“硬約束”的實體聯(lián)盟模式向具有“軟約束” 的虛擬聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)化。 只有選擇適合的聯(lián)盟模式， 才能有聯(lián)盟成功的可能性。3聯(lián)盟目標要逐步演進。我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟目標方面的演進， 主要是在聯(lián)盟的功能上， 要由低層次向高層次轉(zhuǎn) 變，從價格協(xié)議、行業(yè)標準、品牌營銷等外圍的功能，向?qū)崒嵲谠诘馁Y源互補、研究開發(fā)、 供求合作、 市場進入、風險共擔等演進。 在此基礎(chǔ)上，推動聯(lián)盟從傳統(tǒng)的功能型組織向新的 學習型組織轉(zhuǎn)變，并將其與自身的核心能力融合連接，提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。4在建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時，注重扶植和培育

11、國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。世界上企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)都是在一些跨國公司之間進行的， 多為強強聯(lián)合， 有 時的強弱聯(lián)合， 也是因為弱者企業(yè)有某種特殊的資源優(yōu)勢， 能為強者企業(yè)所用。 現(xiàn)在我國的 海外企業(yè)大多是勢單力薄， 單兵獨進， 難以在國際市場中處于有利地位， 缺乏與國外企業(yè)結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟的強大優(yōu)勢。 所以， 國家應(yīng)有重點地選擇和支持有實力的企業(yè)， 組建大型企業(yè)集 團，或者先以國內(nèi)聯(lián)合的方式而對外聯(lián)合， 增強我國跨國經(jīng)營的實力， 最后形成自己的跨國 公司、跨國企業(yè)集團。對于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)來說，更可以從保持和強化競爭優(yōu)勢出發(fā)， 建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟， 共同開發(fā)新產(chǎn)品、 新技術(shù)， 共同聯(lián)手開拓海外市場，

12、或與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟， 以降低成本，減少經(jīng)營風險。同時國家應(yīng)為企業(yè)對外結(jié)盟創(chuàng)造良好的環(huán)境和政策支持。5應(yīng)謹慎選擇聯(lián)盟的伙伴。選擇一個合作者， 實力與目標的互補和協(xié)調(diào)非常重要。 企業(yè)要對聯(lián)盟方做詳細的調(diào)查研 究，看有無可利用的優(yōu)勢，特別是對企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的升級換代與結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及提 高企業(yè)的核心競爭力有無幫助。 有時在聯(lián)盟開始時雙方之間的目標可能一致， 但隨著經(jīng)濟技 術(shù)形勢的變化和發(fā)展， 原來一致的目標可能發(fā)生沖突， 這就需要經(jīng)常進行協(xié)商， 使聯(lián)盟目標 在新的基礎(chǔ)上得到平衡，以保證聯(lián)盟的有效運行。6注重聯(lián)盟伙伴之間企業(yè)文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力。聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該有著強烈的責任感， 具備一種對文化差

13、異理解的態(tài)度， 要有靈活協(xié)調(diào)文化 差異的能力，以及向?qū)Ψ綄W習的熱情，以自身文化為“基本內(nèi)核” ，以消化吸收對方的優(yōu)質(zhì) 文化為“合理內(nèi)核” ，將之整合提升到一個新的高度。不同企業(yè)具有不同的能力和知識庫， 聯(lián)盟提供了一個獨特的學習機會， 企業(yè)要在聯(lián)盟中主動地獲取知識， 而不是被動的， 依賴合 作伙伴提供知識，使自己坐失學習良機。7確定適當?shù)膽?zhàn)略。首先， 要對企業(yè)的每一重要工作內(nèi)容進行分析和評估， 以決定哪些工作可以與合作伙伴 聯(lián)手， 哪些可以由自己獨立完成。其次， 要研究如何有效地利用戰(zhàn)略伙伴的優(yōu)勢和資源，不 斷提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次， 同時， 還要考慮在聯(lián)盟合作時如何使本企業(yè)具有競爭力的核心技術(shù) 得以保護。 組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點應(yīng)當是， 這個聯(lián)盟必須具有增值性。 每個企業(yè) 應(yīng)從實際情況出發(fā)，并審視其發(fā)展戰(zhàn)略，以確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。8有效發(fā)揮政府在