任務(wù)二 進(jìn)出口合同課件

1、子工作任務(wù)子工作任務(wù)1進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的簽訂 o進(jìn)出口合同進(jìn)出口合同o又叫國際貨物買賣合同又叫國際貨物買賣合同o是指是指營(yíng)業(yè)地點(diǎn)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)位于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間所訂立的貨位于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。物買賣合同。一、合同的形式合同的形式 根據(jù)我國根據(jù)我國合同法合同法第十條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形第十條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。式、口頭形式和其他形式。 二、合同的簽訂過程二、合同的簽訂過程1進(jìn)口商寄送簽約函并隨附擬定的進(jìn)口商寄送簽約函并隨附擬定的P/O （Purchase Order）或或P/C（Purchase Contr

2、act or Purchase Confirmation），出口商會(huì)簽），出口商會(huì)簽(Countersign)2出口商寄送簽約函并隨附擬定的出口商寄送簽約函并隨附擬定的S/C （Sales Contract or Sales Confirmation），進(jìn)口商會(huì)簽），進(jìn)口商會(huì)簽三、合同生效的時(shí)間三、合同生效的時(shí)間o合同的成立和生效是不同的概念。合同的成立和生效是不同的概念。o合同成立是指雙方當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成一致的意思表示；合同成立是指雙方當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成一致的意思表示；o合同生效是指已成立的合同對(duì)合同當(dāng)事人發(fā)生法律效力。合同生效是指已成立的合同對(duì)合同當(dāng)事人發(fā)生法律效力。o合

3、同成立是合同生效的前提條件。合同成立是合同生效的前提條件。o大多數(shù)情況下，合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。大多數(shù)情況下，合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。o 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定：的規(guī)定：接受生效時(shí)合同成立。接受生效時(shí)合同成立。o如果雙方約定簽訂書面合同，則合同成立的時(shí)間為簽訂書面合同的如果雙方約定簽訂書面合同，則合同成立的時(shí)間為簽訂書面合同的時(shí)間。時(shí)間。四、合同成立的有效條件四、合同成立的有效條件o買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。有效。o根據(jù)各國合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)根據(jù)各國合

4、同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。約束力的合同。o() 當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。o() 合同必須有對(duì)價(jià)或約因。合同必須有對(duì)價(jià)或約因。o()合同的內(nèi)容必須合法。合同的內(nèi)容必須合法。o()合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。o()合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。子工作任務(wù)子工作任務(wù)2進(jìn)出口合同的內(nèi)容進(jìn)出口合同的內(nèi)容 o一般包括（以一般包括（以CIF出口合同為例）：品質(zhì)條款

5、、數(shù)量條款、包裝條出口合同為例）：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、檢驗(yàn)與索賠條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、檢驗(yàn)與索賠條款、不可抗力條款、爭(zhēng)議的解決條款?？?、不可抗力條款、爭(zhēng)議的解決條款。 二、合同的標(biāo)的條款二、合同的標(biāo)的條款o合同的標(biāo)的條款由三部分構(gòu)成：商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝。合同的標(biāo)的條款由三部分構(gòu)成：商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝。o（一）品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款o先行案例：先行案例：o我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)10000件，價(jià)值件，價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為萬美元。合同規(guī)定

6、羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊羊 絨絨”。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。（一）品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款o品質(zhì)條款是合同中的貨物描述，包括商品名稱和質(zhì)量。品質(zhì)條款是合同中的貨物描述，包括商品名稱和質(zhì)量。o1.品質(zhì)的表示方法品質(zhì)的表示方法o（1）用實(shí)物表示品質(zhì)）用實(shí)物表示品質(zhì)o一是看貨買賣一是看貨買賣指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。多用于拍賣

7、、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）。（1）用實(shí)物表示品質(zhì)）用實(shí)物表示品質(zhì)o二是用樣品表示商品品質(zhì)。二是用樣品表示商品品質(zhì)。o凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。o憑賣方樣品成交憑賣方樣品成交(Sale by sellers Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留賣方向買方寄出

8、樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣復(fù)樣”（Duplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep Sample）o憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）賣方要制作賣方要制作“對(duì)等樣品對(duì)等樣品”（Counter Sample）或）或“確認(rèn)樣品確認(rèn)樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample ）對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方

9、根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。憑樣品買賣應(yīng)注意以下問題：憑樣品買賣應(yīng)注意以下問題：o賣方承擔(dān)貨物品質(zhì)與樣品完全一致的責(zé)任（賣方承擔(dān)貨物品質(zhì)與樣品完全一致的責(zé)任（Strictly Same as Sample）o質(zhì)量穩(wěn)定，容易掌握的產(chǎn)品可以采用憑樣品成交，質(zhì)量不穩(wěn)定及質(zhì)量穩(wěn)定，容易掌握的產(chǎn)品可以采用憑樣品成交，質(zhì)量不穩(wěn)定及交貨品質(zhì)無法與樣品絕對(duì)相同的產(chǎn)品，如木材、煤、礦產(chǎn)品等天交貨品質(zhì)無法與樣品絕對(duì)相同的產(chǎn)品，如木材、煤、礦產(chǎn)品等天然品則不宜使用憑樣品買賣。然品則不宜使用憑樣品買賣。o對(duì)于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣

10、一致或無法保證批對(duì)于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣一致或無法保證批量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，則在訂立合同時(shí)規(guī)定一些量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，則在訂立合同時(shí)規(guī)定一些彈性條款彈性條款。例如，例如，“質(zhì)量與樣品大致相同質(zhì)量與樣品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或）或“質(zhì)量與樣品近似質(zhì)量與樣品近似”（quality to be similar to the sample）。）。o為了避免雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭(zhēng)議，必要時(shí)可使用為了避免雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭(zhēng)議，必要時(shí)可使用封樣封樣（Sealed Sample）。）。（2）用文字說明表示

11、品質(zhì)）用文字說明表示品質(zhì)o憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣（憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Specification, Grade or Standard）o憑牌名或商標(biāo)買賣（憑牌名或商標(biāo)買賣（Sale by Brand Name or Trade Mark） o憑說明書和圖樣買賣（憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustration） o憑產(chǎn)地名稱買賣（憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by Name of Origin）以以規(guī)格規(guī)格( (specification) )表示表示o指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大指用以反映商品品質(zhì)的若干

12、主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。該種方法比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中應(yīng)小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。該種方法比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中應(yīng)用最為廣泛。用最為廣泛。o純棉系列：純棉系列：C40X40 133X72 47 63 C40X40 96X96 54C40X40 133X72 47 63 C40X40 96X96 54C24X24 72X60 51 C21X21 60X60 63C24X24 72X60 51 C21X21 60X60 63o以以等級(jí)等級(jí)(grade) )表示表示o指同一類商品，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的差異或重指同一類商品，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的

13、差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類。類。o皮蛋按重量、大小分為奎、皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，排、特、頂、大五級(jí)，其中奎為每千只重量其中奎為每千只重量大于大于7575公斤，每減少公斤，每減少5 5公斤就減一級(jí)。公斤就減一級(jí)。用用標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)（standardstandard）表示表示o指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。在國外指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。在國外，標(biāo)準(zhǔn)除了由政府機(jī)構(gòu)和國際上的標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布外，有的由行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)除了由政府機(jī)構(gòu)和國際上的標(biāo)準(zhǔn)化組

14、織頒布外，有的由行業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。產(chǎn)品型號(hào)：產(chǎn)品型號(hào)：1# 凈含量：凈含量：0.4g，按英國藥典按英國藥典B.P. 1993有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn)oF.A.Q(Fair Average Quality,良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)) 指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)，俗指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)，俗稱稱“大路貨大路貨”。oG.M.Q(Good Merchantable Quality,上好可銷品質(zhì)）上好可銷品質(zhì)） 指賣方保證交付的貨物

15、品質(zhì)良好，指賣方保證交付的貨物品質(zhì)良好，合乎銷售條件，在成交時(shí)無須以其他合乎銷售條件，在成交時(shí)無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。 這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭(zhēng)執(zhí)，因此應(yīng)盡量少用。中容易引起爭(zhēng)執(zhí)，因此應(yīng)盡量少用。o以說明書和圖樣（以說明書和圖樣（description and illustrationdescription and illustration）表示）表示o用于機(jī)械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，性能各異的商品。用于機(jī)械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，性能各異的商品。用品牌、產(chǎn)地、商標(biāo)表示用品牌、產(chǎn)地、商標(biāo)表示 2.2.合同

16、中的品質(zhì)條款內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款內(nèi)容o在品質(zhì)條款中，在憑樣品買賣時(shí)，要列明貨物的名稱，樣品的編在品質(zhì)條款中，在憑樣品買賣時(shí)，要列明貨物的名稱，樣品的編號(hào)，寄送和確認(rèn)日期。號(hào)，寄送和確認(rèn)日期。o在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。o在以圖樣和說明書表示貨物品質(zhì)時(shí)，還應(yīng)列明圖樣、說明書的名在以圖樣和說明書表示貨物品質(zhì)時(shí)，還應(yīng)列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。稱、份數(shù)等內(nèi)容。 舉例說明舉例說明o例例1：樣品號(hào)：樣品號(hào)NT002 長(zhǎng)毛絨玩具熊長(zhǎng)毛絨玩具熊 尺碼尺

17、碼 24英寸英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24o例例2：光明牌嬰兒奶粉：光明牌嬰兒奶粉 Bright Brand Infant Milk Powdero例例3：母黃狼整只皮裙子：母黃狼整只皮裙子 規(guī)格規(guī)格24英寸，英寸，28英寸，一級(jí)品英寸，一級(jí)品 Female Weasel Skin Plates Whole Made 24, 28 first Grade o 品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用“大約大約”、“左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含意不清的用語。等含意不清的用語。3.3.質(zhì)量機(jī)動(dòng)

18、幅度與質(zhì)量公差質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與質(zhì)量公差 質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度 o指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。o主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。o具體方法具體方法 規(guī)定范圍規(guī)定范圍：色織條格布：色織條格布 寬度寬度35/36 規(guī)定極限規(guī)定極限 ：活黃鱔：活黃鱔 每條每條75克以上克以上 規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異：C708中國灰鴨絨，含絨量為中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許允許1%。 質(zhì)量公差（質(zhì)量公差（Quality Tolerance） o質(zhì)量公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差，這種誤差若為某

19、一質(zhì)量公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差，這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為“質(zhì)量公差質(zhì)量公差”。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。可認(rèn)為與合同相符。o若無公認(rèn)的若無公認(rèn)的“質(zhì)量公差質(zhì)量公差”，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。 4、定價(jià)問題定價(jià)問題o 賣方交貨質(zhì)量在賣方交貨質(zhì)量在質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再另行調(diào)整。，不再另行調(diào)整。o 但有些貨物，為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況但有些貨物，為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，即

20、所謂調(diào)整價(jià)格，即所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。品質(zhì)增減價(jià)條款。o 例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水分每增減水分每增減1%1%，則合同價(jià)格減增則合同價(jià)格減增1%1%”。（二）數(shù)量條款（二）數(shù)量條款o （1）計(jì)量單位）計(jì)量單位o有重量單位、長(zhǎng)度單位、面積單位、體積單位、容積單位、個(gè)數(shù)有重量單位、長(zhǎng)度單位、面積單位、體積單位、容積單位、個(gè)數(shù)單位。單位。o計(jì)算重量的方法：計(jì)算重量的方法：o1.毛重（毛重（gross weight）o對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取品，可采取“以毛作凈以毛

21、作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。o2.凈重（凈重（ net weight）o計(jì)算皮重（計(jì)算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。重和約定皮重。o3.3.公量（公量（ conditioned weightconditioned weight） 專門針對(duì)一些吸濕性較強(qiáng)、重量很不穩(wěn)定的商品所采用的計(jì)量方專門針對(duì)一些吸濕性較強(qiáng)、重量很不穩(wěn)定的商品所采用的計(jì)量方法。如羊毛、生絲、棉毛等。法。如羊毛、生絲、棉毛等。o4.4.理論重量（理論重量（ theoretical weighttheoretical we

22、ight） 對(duì)于按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品從其件數(shù)推算出總量。對(duì)于按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品從其件數(shù)推算出總量。 o5.5.法定重量法定重量(Legal Weight)(Legal Weight) 指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（銷售包裝）的重量。指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（銷售包裝）的重量。一些國家在征收從量稅時(shí)計(jì)算重量的方法。一些國家在征收從量稅時(shí)計(jì)算重量的方法。 o公約第公約第5656條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按應(yīng)按凈重凈重確定確定。o例如：合同中未注明商品重量是按毛重還是按凈重計(jì)算時(shí)，則習(xí)例如：合同中未注明

23、商品重量是按毛重還是按凈重計(jì)算時(shí)，則習(xí)慣上應(yīng)按（慣上應(yīng)按（ ）計(jì)算。）計(jì)算。 A A、毛重、毛重 B B、凈重、凈重 C C、以毛作凈、以毛作凈 D D、公量、公量 （2）度量衡制度）度量衡制度o 國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有：國際單位制、英制和美制國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有：國際單位制、英制和美制 o1.1.國際單位制國際單位制 在公制基礎(chǔ)上制定。基本單位包括千克、米、秒、摩爾、坎德在公制基礎(chǔ)上制定?；締挝话ㄇЭ?、米、秒、摩爾、坎德拉、安培和開爾文七種。拉、安培和開爾文七種。o國際單位制應(yīng)用非常普遍，是我國法定計(jì)量單位。國際單位制應(yīng)用非常普遍，是我國法定計(jì)量單位。o2.2.英制英制o

24、基本單位為磅和碼，主要為英聯(lián)邦國家采用。基本單位為磅和碼，主要為英聯(lián)邦國家采用。o3.3.美制美制o 基本單位和英制相同。但個(gè)別派生單位不一致。基本單位和英制相同。但個(gè)別派生單位不一致。o如英制如英制1 1長(zhǎng)噸長(zhǎng)噸=2240=2240磅磅=1016=1016千克，美制千克，美制1 1短噸短噸=2000=2000磅磅=907=907千克千克（3）合同中的數(shù)量條款）合同中的數(shù)量條款o1.基本內(nèi)容基本內(nèi)容o 合同的數(shù)量條款主要由合同的數(shù)量條款主要由交貨數(shù)量交貨數(shù)量和和計(jì)量單位計(jì)量單位兩部分構(gòu)成。兩部分構(gòu)成。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條規(guī)定：賣方必須

25、按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。 案例案例o選擇題：某公司向國外某客商出口選擇題：某公司向國外某客商出口50公噸小公噸小 麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了多交了2公噸，買方可做出如下（公噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A、收取、收取52公噸貨物公噸貨物 B、 收取多交貨物中的收取多交貨物中的1公噸公噸 C、 拒收拒收52公噸貨物公噸貨物 D、 拒收多交的拒收多交的2公噸貨物公噸貨物o聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物?？畹囊?guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量大于

26、約定數(shù)量，買方如果賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同價(jià)格付款；如少交，賣方應(yīng)在交貨期滿前補(bǔ)交，但買方仍按合同價(jià)格付款；如少交，賣方應(yīng)在交貨期滿前補(bǔ)交，但買方仍保留索賠的權(quán)利。保留索賠的權(quán)利。2.規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)o1）正確掌握成交數(shù)量）正確掌握成交數(shù)量 在確定出口商品成交量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮國外的供求狀況、國內(nèi)在確定出口商品成交量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮國外的供求狀況、國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況、國際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)以及外商的資信情況和經(jīng)貨源的供應(yīng)情況、國際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)以及

27、外商的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力等因素；營(yíng)能力等因素； 在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮國內(nèi)的實(shí)際需要和支在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮國內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場(chǎng)行情變化等因素。付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場(chǎng)行情變化等因素。o2 2）合理使用溢短裝條款（）合理使用溢短裝條款（More or Less ClauseMore or Less Clause） 指在合同中規(guī)定，賣方在交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)交貨時(shí)的具體情況指在合同中規(guī)定，賣方在交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)交貨時(shí)的具體情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物，但以不超過成交數(shù)量的一個(gè)確定的多裝或少裝一定數(shù)量的貨物，但以不超過成交數(shù)量

28、的一個(gè)確定的百分比為限。百分比為限。 例如：中國大米，例如：中國大米，500500公噸，賣方可多交或少交公噸，賣方可多交或少交3%3%（Chinese Chinese Rice, 500 Metric Tons, 3% more or less at Rice, 500 Metric Tons, 3% more or less at sellerseller s options option）。）。 注意：避免在數(shù)量條款中使用注意：避免在數(shù)量條款中使用“約約”字。字。 o3）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍的計(jì)價(jià)方法要公平）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍的計(jì)價(jià)方法要公平 在通常情況下，對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按

29、在通常情況下，對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按照照合同價(jià)格合同價(jià)格計(jì)算；計(jì)算； 有時(shí)為體現(xiàn)公平合理原則，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝有時(shí)為體現(xiàn)公平合理原則，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分，按部分，按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。計(jì)算。（三）包裝條款（三）包裝條款o（1）包裝的概念）包裝的概念o 包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物，是貨物運(yùn)動(dòng)過程中的有包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物，是貨物運(yùn)動(dòng)過程中的有機(jī)組成部分。機(jī)組成部分。o包裝具有雙重含義：包裝具有雙重含義： 一是盛載物；一是盛載物； 二是二是買賣合同的一項(xiàng)交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，買賣合同的一

30、項(xiàng)交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，則構(gòu)成違約則構(gòu)成違約。o o 案例案例o 某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱每箱30聽，共聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。箱，總聽數(shù)沒變。o 問：該外貿(mào)公司行為是否違約？問：該外貿(mào)公司行為是否違約？o（2）包裝的種類）包裝的種類o1運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝o又稱大包裝或外包裝。又稱大包裝或外包裝。o主要作用主要作用：保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥。：保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥。o分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸

31、包裝分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝o單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝，如：是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝，如：箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；o集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝，常見是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝，常見的有集裝袋、集裝的有集裝袋、集裝 包、集裝箱和托盤。包、集裝箱和托盤。o2.銷售包裝銷售包裝o銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入 零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。o主要作用：除具有保護(hù)功能外，更具有主要作

32、用：除具有保護(hù)功能外，更具有 促銷的功能。促銷的功能。 o（3）包裝標(biāo)志）包裝標(biāo)志o包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。 主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。 運(yùn)運(yùn) 輸輸 包包 裝裝 標(biāo)標(biāo) 志志分分 類類定定 義義運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)又稱又稱嘜頭嘜頭，常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何，常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成文字組成例例。指示性標(biāo)志

33、指示性標(biāo)志(Indicative Mark)是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單醒目的圖形、文字表示是以簡(jiǎn)單醒目的圖形、文字表示。警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志(Warning Mark)又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃、又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險(xiǎn)品易爆、有毒、有放射性等危險(xiǎn)品的外包裝上一些醒目的標(biāo)示，以的外包裝上一些醒目的標(biāo)示，以警告有關(guān)人員不得掉以輕心警告有關(guān)人員不得掉以輕心ABC 收貨人代碼收貨人代碼94LAO602 參考號(hào)碼參考號(hào)碼NEW YORK 目的港名稱目的港名稱C/NO.1-500

34、件數(shù)號(hào)碼件數(shù)號(hào)碼o o4.合同中的包裝條款合同中的包裝條款o 合同的包裝條款應(yīng)該明確包裝材料、包裝方式和包裝規(guī)格。有時(shí)合同的包裝條款應(yīng)該明確包裝材料、包裝方式和包裝規(guī)格。有時(shí)買賣雙方還會(huì)將運(yùn)輸標(biāo)志在合同中加以明確買賣雙方還會(huì)將運(yùn)輸標(biāo)志在合同中加以明確 。opacking: In cartons of 10 kilos net each.o紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重10公斤。公斤。合同的價(jià)格條款包括商品的單價(jià)和總價(jià)。合同的價(jià)格條款包括商品的單價(jià)和總價(jià)。o1.單價(jià)條款單價(jià)條款 合同中的單價(jià)由四部分內(nèi)容構(gòu)成：計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、合同中的單價(jià)由四部分內(nèi)容構(gòu)成：計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額

35、、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語。o2.總價(jià)條款總價(jià)條款 合同中總價(jià)條款要和單價(jià)條款保持一致：（合同中總價(jià)條款要和單價(jià)條款保持一致：（1）規(guī)定總價(jià)時(shí)所使用的貨幣）規(guī)定總價(jià)時(shí)所使用的貨幣單位要與單價(jià)中的一致；（單位要與單價(jià)中的一致；（2）如果合同中有數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定，總價(jià)）如果合同中有數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定，總價(jià)條款中也應(yīng)該體現(xiàn)。條款中也應(yīng)該體現(xiàn)。三、三、價(jià)格條款價(jià)格條款 合同中的裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、目的港、是否允合同中的裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、目的港、是否允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，有時(shí)還包括裝運(yùn)通知。許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，有時(shí)還包括裝運(yùn)通知。 四、四、裝運(yùn)條款裝運(yùn)條款 合同不同，合同

36、中的保險(xiǎn)條款內(nèi)容也會(huì)有差異。如果由買方負(fù)責(zé)投保，保險(xiǎn)條款一般合同不同，合同中的保險(xiǎn)條款內(nèi)容也會(huì)有差異。如果由買方負(fù)責(zé)投保，保險(xiǎn)條款一般只須明確規(guī)定投保人。只須明確規(guī)定投保人。 例：例：Insurance to be effected by the Buyer.（由買方投保。）（由買方投保。） 如果由賣方負(fù)責(zé)投保而保險(xiǎn)受益人是買方，保險(xiǎn)條款須明確規(guī)定投保人、投保險(xiǎn)別、如果由賣方負(fù)責(zé)投保而保險(xiǎn)受益人是買方，保險(xiǎn)條款須明確規(guī)定投保人、投保險(xiǎn)別、確定保險(xiǎn)金額的方法和適用的保險(xiǎn)條款及其生效時(shí)間。確定保險(xiǎn)金額的方法和適用的保險(xiǎn)條款及其生效時(shí)間。 例：例：To be covered by the Selle

37、r for 110% of total invoice value against FPA as per ocean marine cargo clauses of PICC, dated January 1st, 1981. （由賣方按發(fā)票金額（由賣方按發(fā)票金額的的110%投保平安險(xiǎn)，以投保平安險(xiǎn)，以1981年年1月月1日中國人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為日中國人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。）準(zhǔn)。）五、五、保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)條款 六、六、結(jié)算條款結(jié)算條款國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式有三種。國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式有三種。1匯付匯付2托收托收3信用證信用證七、七、檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)條款 商品的檢驗(yàn)

38、條款一般應(yīng)包含商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、商品的檢驗(yàn)條款一般應(yīng)包含商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書的名稱和作用、檢驗(yàn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及索賠期限檢驗(yàn)證書的名稱和作用、檢驗(yàn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及索賠期限等內(nèi)容。等內(nèi)容。八、八、索賠條款索賠條款 索賠是指當(dāng)一方全部或部分不履行合同義務(wù)時(shí)，另一方有權(quán)就違索賠是指當(dāng)一方全部或部分不履行合同義務(wù)時(shí)，另一方有權(quán)就違約所造成的損失提出損害賠償?shù)囊?。約所造成的損失提出損害賠償?shù)囊蟆?包括異議與索賠條款、罰金條款包括異議與索賠條款、罰金條款 九、不可抗力條款九、不可抗力條款 不可抗力條款是合同中的一項(xiàng)免責(zé)條款，遭受不可抗力的一方可不可抗力條款是

39、合同中的一項(xiàng)免責(zé)條款，遭受不可抗力的一方可以援引此條款免除全部或部分責(zé)任。不可抗力條款通常會(huì)對(duì)構(gòu)成以援引此條款免除全部或部分責(zé)任。不可抗力條款通常會(huì)對(duì)構(gòu)成不可抗力的情況、遭遇不可抗力后如何免責(zé)做出規(guī)定。不可抗力的情況、遭遇不可抗力后如何免責(zé)做出規(guī)定。十、爭(zhēng)議的解決十、爭(zhēng)議的解決 在國際貨物買賣合同中，買賣雙方還會(huì)對(duì)爭(zhēng)議的解決方法做出規(guī)在國際貨物買賣合同中，買賣雙方還會(huì)對(duì)爭(zhēng)議的解決方法做出規(guī)定。買賣雙方的爭(zhēng)議可以選擇以下方法解決：友好協(xié)商定。買賣雙方的爭(zhēng)議可以選擇以下方法解決：友好協(xié)商調(diào)解調(diào)解仲裁仲裁訴訟訴訟 實(shí)訓(xùn)二實(shí)訓(xùn)二o 實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）名稱：品質(zhì)與數(shù)量條款應(yīng)用實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）名稱：品質(zhì)與數(shù)量條款應(yīng)用實(shí)訓(xùn)o 實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）地點(diǎn)：o 實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）時(shí)間：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）時(shí)間：o 學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)數(shù)：2學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)o 實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容要求：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容要求：o 1、掌握合同中商品品質(zhì)和數(shù)量的表示方法：、掌握合同中商品品質(zhì)和數(shù)量的表示方法：o 2、正確訂立品質(zhì)和數(shù)量條款；、正確訂立品質(zhì)和數(shù)量條款；o 3、能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析實(shí)際案例。、能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析實(shí)際案例。 案例分析案例分析 1、青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫、青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級(jí)品，但