任務二 進出口合同課件

1、子工作任務子工作任務1進出口合同的簽訂進出口合同的簽訂 o進出口合同進出口合同o又叫國際貨物買賣合同又叫國際貨物買賣合同o是指是指營業(yè)地點營業(yè)地點位于不同國家或地區(qū)的當事人之間所訂立的貨位于不同國家或地區(qū)的當事人之間所訂立的貨物買賣合同。物買賣合同。一、合同的形式合同的形式 根據我國根據我國合同法合同法第十條規(guī)定：當事人訂立合同，有書面形第十條規(guī)定：當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。式、口頭形式和其他形式。 二、合同的簽訂過程二、合同的簽訂過程1進口商寄送簽約函并隨附擬定的進口商寄送簽約函并隨附擬定的P/O （Purchase Order）或或P/C（Purchase Contr

2、act or Purchase Confirmation），出口商會簽），出口商會簽(Countersign)2出口商寄送簽約函并隨附擬定的出口商寄送簽約函并隨附擬定的S/C （Sales Contract or Sales Confirmation），進口商會簽），進口商會簽三、合同生效的時間三、合同生效的時間o合同的成立和生效是不同的概念。合同的成立和生效是不同的概念。o合同成立是指雙方當事人就合同的主要條款達成一致的意思表示；合同成立是指雙方當事人就合同的主要條款達成一致的意思表示；o合同生效是指已成立的合同對合同當事人發(fā)生法律效力。合同生效是指已成立的合同對合同當事人發(fā)生法律效力。o合

3、同成立是合同生效的前提條件。合同成立是合同生效的前提條件。o大多數情況下，合同成立的時間就是合同生效的時間。大多數情況下，合同成立的時間就是合同生效的時間。o 根據根據公約公約的規(guī)定：的規(guī)定：接受生效時合同成立。接受生效時合同成立。o如果雙方約定簽訂書面合同，則合同成立的時間為簽訂書面合同的如果雙方約定簽訂書面合同，則合同成立的時間為簽訂書面合同的時間。時間。四、合同成立的有效條件四、合同成立的有效條件o買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定買賣雙方就各項交易條件達成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。有效。o根據各國合同法規(guī)定，一項合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)根據各國合

4、同法規(guī)定，一項合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項有法律盤和接受達成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項有法律約束力的合同。約束力的合同。o() 當事人必須具有簽訂合同的行為能力。當事人必須具有簽訂合同的行為能力。o() 合同必須有對價或約因。合同必須有對價或約因。o()合同的內容必須合法。合同的內容必須合法。o()合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。o()合同當事人的意思表示必須真實。合同當事人的意思表示必須真實。子工作任務子工作任務2進出口合同的內容進出口合同的內容 o一般包括（以一般包括（以CIF出口合同為例）：品質條款

5、、數量條款、包裝條出口合同為例）：品質條款、數量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、檢驗與索賠條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、檢驗與索賠條款、不可抗力條款、爭議的解決條款?？?、不可抗力條款、爭議的解決條款。 二、合同的標的條款二、合同的標的條款o合同的標的條款由三部分構成：商品的品質、數量和包裝。合同的標的條款由三部分構成：商品的品質、數量和包裝。o（一）品質條款（一）品質條款o先行案例：先行案例：o我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為萬美元。合同規(guī)定

6、羊絨含量為100%，商標上也標明，商標上也標明“100%羊羊 絨絨”。當對方檢驗后，發(fā)現羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，。當對方檢驗后，發(fā)現羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。（一）品質條款（一）品質條款o品質條款是合同中的貨物描述，包括商品名稱和質量。品質條款是合同中的貨物描述，包括商品名稱和質量。o1.品質的表示方法品質的表示方法o（1）用實物表示品質）用實物表示品質o一是看貨買賣一是看貨買賣指買賣雙方根據成交貨物的實際品質進行的交易。指買賣雙方根據成交貨物的實際品質進行的交易。多用于拍賣

7、、寄售和展賣業(yè)務中，尤其適用于具有獨特性質的商多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務中，尤其適用于具有獨特性質的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）。（1）用實物表示品質）用實物表示品質o二是用樣品表示商品品質。二是用樣品表示商品品質。o凡以樣品表示商品質量并以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。凡以樣品表示商品質量并以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。o憑賣方樣品成交憑賣方樣品成交(Sale by sellers Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留賣方向買方寄出

8、樣品時，要保留“復樣復樣”（Duplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep Sample）o憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）賣方要制作賣方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或）或“確認樣品確認樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample ）對工業(yè)產權問題做出規(guī)定對工業(yè)產權問題做出規(guī)定公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據工業(yè)產權或其他知識產權要求任何進行生產和交貨，而第三方

9、根據工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。權利或其他要求時，賣方可不負責任。憑樣品買賣應注意以下問題：憑樣品買賣應注意以下問題：o賣方承擔貨物品質與樣品完全一致的責任（賣方承擔貨物品質與樣品完全一致的責任（Strictly Same as Sample）o質量穩(wěn)定，容易掌握的產品可以采用憑樣品成交，質量不穩(wěn)定及質量穩(wěn)定，容易掌握的產品可以采用憑樣品成交，質量不穩(wěn)定及交貨品質無法與樣品絕對相同的產品，如木材、煤、礦產品等天交貨品質無法與樣品絕對相同的產品，如木材、煤、礦產品等天然品則不宜使用憑樣品買賣。然品則不宜使用憑樣品買賣。o對于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣

10、一致或無法保證批對于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣一致或無法保證批量生產時質量穩(wěn)定的產品，則在訂立合同時規(guī)定一些量生產時質量穩(wěn)定的產品，則在訂立合同時規(guī)定一些彈性條款彈性條款。例如，例如，“質量與樣品大致相同質量與樣品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或）或“質量與樣品近似質量與樣品近似”（quality to be similar to the sample）。）。o為了避免雙方在履約過程中產生品質爭議，必要時可使用為了避免雙方在履約過程中產生品質爭議，必要時可使用封樣封樣（Sealed Sample）。）。（2）用文字說明表示

11、品質）用文字說明表示品質o憑規(guī)格、等級或標準買賣（憑規(guī)格、等級或標準買賣（Sale by Specification, Grade or Standard）o憑牌名或商標買賣（憑牌名或商標買賣（Sale by Brand Name or Trade Mark） o憑說明書和圖樣買賣（憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description and Illustration） o憑產地名稱買賣（憑產地名稱買賣（Sale by Name of Origin）以以規(guī)格規(guī)格( (specification) )表示表示o指用以反映商品品質的若干主要指標，如成分、含量、純度、大指用以反映商品品質的若干

12、主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。該種方法比較方便、準確，在國際貿易中應小、長短、粗細等。該種方法比較方便、準確，在國際貿易中應用最為廣泛。用最為廣泛。o純棉系列：純棉系列：C40X40 133X72 47 63 C40X40 96X96 54C40X40 133X72 47 63 C40X40 96X96 54C24X24 72X60 51 C21X21 60X60 63C24X24 72X60 51 C21X21 60X60 63o以以等級等級(grade) )表示表示o指同一類商品，根據長期生產與貿易實踐，按其品質的差異或重指同一類商品，根據長期生產與貿易實踐，按其品質的

13、差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數碼或符號所作的分量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數碼或符號所作的分類。類。o皮蛋按重量、大小分為奎、皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，排、特、頂、大五級，其中奎為每千只重量其中奎為每千只重量大于大于7575公斤，每減少公斤，每減少5 5公斤就減一級。公斤就減一級。用用標準（標準（standardstandard）表示表示o指經政府機關或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外指經政府機關或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外，標準除了由政府機構和國際上的標準化組織頒布外，有的由行業(yè)，標準除了由政府機構和國際上的標準化組

14、織頒布外，有的由行業(yè)公會、貿易協(xié)會或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。公會、貿易協(xié)會或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。產品型號：產品型號：1# 凈含量：凈含量：0.4g，按英國藥典按英國藥典B.P. 1993有關農副產品常用的兩種標準有關農副產品常用的兩種標準oF.A.Q(Fair Average Quality,良好平均品質良好平均品質) 指一定時期內某地出口商品的平均品質，即平均中等品質，俗指一定時期內某地出口商品的平均品質，即平均中等品質，俗稱稱“大路貨大路貨”。oG.M.Q(Good Merchantable Quality,上好可銷品質）上好可銷品質） 指賣方保證交付的貨物

15、品質良好，指賣方保證交付的貨物品質良好，合乎銷售條件，在成交時無須以其他合乎銷售條件，在成交時無須以其他方式證明產品的品質。方式證明產品的品質。 這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此應盡量少用。中容易引起爭執(zhí)，因此應盡量少用。o以說明書和圖樣（以說明書和圖樣（description and illustrationdescription and illustration）表示）表示o用于機械、電器、儀表等結構復雜，型號繁多，性能各異的商品。用于機械、電器、儀表等結構復雜，型號繁多，性能各異的商品。用品牌、產地、商標表示用品牌、產地、商標表示 2.2.合同

16、中的品質條款內容合同中的品質條款內容o在品質條款中，在憑樣品買賣時，要列明貨物的名稱，樣品的編在品質條款中，在憑樣品買賣時，要列明貨物的名稱，樣品的編號，寄送和確認日期。號，寄送和確認日期。o在憑文字說明買賣時，應明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標在憑文字說明買賣時，應明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、牌名、商標或產地名稱等內容。準、牌名、商標或產地名稱等內容。o在以圖樣和說明書表示貨物品質時，還應列明圖樣、說明書的名在以圖樣和說明書表示貨物品質時，還應列明圖樣、說明書的名稱、份數等內容。稱、份數等內容。 舉例說明舉例說明o例例1：樣品號：樣品號NT002 長毛絨玩具熊長毛絨玩具熊 尺碼尺

17、碼 24英寸英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24o例例2：光明牌嬰兒奶粉：光明牌嬰兒奶粉 Bright Brand Infant Milk Powdero例例3：母黃狼整只皮裙子：母黃狼整只皮裙子 規(guī)格規(guī)格24英寸，英寸，28英寸，一級品英寸，一級品 Female Weasel Skin Plates Whole Made 24, 28 first Grade o 品質條款應盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用品質條款應盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用“大約大約”、“左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含意不清的用語。等含意不清的用語。3.3.質量機動

18、幅度與質量公差質量機動幅度與質量公差 質量機動幅度質量機動幅度 o指對特定質量指標在一定幅度內可以機動。指對特定質量指標在一定幅度內可以機動。o主要適用于初級產品，以及某些工業(yè)制成品的質量指標。主要適用于初級產品，以及某些工業(yè)制成品的質量指標。o具體方法具體方法 規(guī)定范圍規(guī)定范圍：色織條格布：色織條格布 寬度寬度35/36 規(guī)定極限規(guī)定極限 ：活黃鱔：活黃鱔 每條每條75克以上克以上 規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異：C708中國灰鴨絨，含絨量為中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許允許1%。 質量公差（質量公差（Quality Tolerance） o質量公差是指國際上公認的產品質量的誤差，這種誤差若為某

19、一質量公差是指國際上公認的產品質量的誤差，這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認，即成為國際同行業(yè)公認，即成為“質量公差質量公差”。交貨質量在此范圍內即。交貨質量在此范圍內即可認為與合同相符?？烧J為與合同相符。o若無公認的若無公認的“質量公差質量公差”，可規(guī)定雙方認可的誤差。，可規(guī)定雙方認可的誤差。 4、定價問題定價問題o 賣方交貨質量在賣方交貨質量在質量機動幅度或質量公差允許的范圍內質量機動幅度或質量公差允許的范圍內，一般均按合同單價計價一般均按合同單價計價，不再另行調整。，不再另行調整。o 但有些貨物，為體現按質論價，也可根據交貨品質情況但有些貨物，為體現按質論價，也可根據交貨品質情況調整價格，即

20、所謂調整價格，即所謂品質增減價條款。品質增減價條款。o 例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水分每增減水分每增減1%1%，則合同價格減增則合同價格減增1%1%”。（二）數量條款（二）數量條款o （1）計量單位）計量單位o有重量單位、長度單位、面積單位、體積單位、容積單位、個數有重量單位、長度單位、面積單位、體積單位、容積單位、個數單位。單位。o計算重量的方法：計算重量的方法：o1.毛重（毛重（gross weight）o對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取品，可采取“以毛作凈以毛

21、作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。o2.凈重（凈重（ net weight）o計算皮重（計算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。重和約定皮重。o3.3.公量（公量（ conditioned weightconditioned weight） 專門針對一些吸濕性較強、重量很不穩(wěn)定的商品所采用的計量方專門針對一些吸濕性較強、重量很不穩(wěn)定的商品所采用的計量方法。如羊毛、生絲、棉毛等。法。如羊毛、生絲、棉毛等。o4.4.理論重量（理論重量（ theoretical weighttheoretical we

22、ight） 對于按固定規(guī)格生產和買賣的商品從其件數推算出總量。對于按固定規(guī)格生產和買賣的商品從其件數推算出總量。 o5.5.法定重量法定重量(Legal Weight)(Legal Weight) 指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（銷售包裝）的重量。指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（銷售包裝）的重量。一些國家在征收從量稅時計算重量的方法。一些國家在征收從量稅時計算重量的方法。 o公約第公約第5656條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按應按凈重凈重確定確定。o例如：合同中未注明商品重量是按毛重還是按凈重計算時，則習例如：合同中未注明

23、商品重量是按毛重還是按凈重計算時，則習慣上應按（慣上應按（ ）計算。）計算。 A A、毛重、毛重 B B、凈重、凈重 C C、以毛作凈、以毛作凈 D D、公量、公量 （2）度量衡制度）度量衡制度o 國際貿易中常用的度量衡制度有：國際單位制、英制和美制國際貿易中常用的度量衡制度有：國際單位制、英制和美制 o1.1.國際單位制國際單位制 在公制基礎上制定。基本單位包括千克、米、秒、摩爾、坎德在公制基礎上制定?；締挝话ㄇЭ?、米、秒、摩爾、坎德拉、安培和開爾文七種。拉、安培和開爾文七種。o國際單位制應用非常普遍，是我國法定計量單位。國際單位制應用非常普遍，是我國法定計量單位。o2.2.英制英制o

24、基本單位為磅和碼，主要為英聯(lián)邦國家采用?；締挝粸榘鹾痛a，主要為英聯(lián)邦國家采用。o3.3.美制美制o 基本單位和英制相同。但個別派生單位不一致?；締挝缓陀⒅葡嗤?。但個別派生單位不一致。o如英制如英制1 1長噸長噸=2240=2240磅磅=1016=1016千克，美制千克，美制1 1短噸短噸=2000=2000磅磅=907=907千克千克（3）合同中的數量條款）合同中的數量條款o1.基本內容基本內容o 合同的數量條款主要由合同的數量條款主要由交貨數量交貨數量和和計量單位計量單位兩部分構成。兩部分構成。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約規(guī)定：賣方必須按合同數量條規(guī)定：賣方必須

25、按合同數量條款的規(guī)定如數交付貨物?？畹囊?guī)定如數交付貨物。 案例案例o選擇題：某公司向國外某客商出口選擇題：某公司向國外某客商出口50公噸小公噸小 麥，賣方實際交貨時麥，賣方實際交貨時多交了多交了2公噸，買方可做出如下（公噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A、收取、收取52公噸貨物公噸貨物 B、 收取多交貨物中的收取多交貨物中的1公噸公噸 C、 拒收拒收52公噸貨物公噸貨物 D、 拒收多交的拒收多交的2公噸貨物公噸貨物o聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約規(guī)定：賣方必須按合同數量條規(guī)定：賣方必須按合同數量條款的規(guī)定如數交付貨物。款的規(guī)定如數交付貨物。如果賣方交貨數量大于

26、約定數量，買方如果賣方交貨數量大于約定數量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同價格付款；如少交，賣方應在交貨期滿前補交，但買方仍按合同價格付款；如少交，賣方應在交貨期滿前補交，但買方仍保留索賠的權利。保留索賠的權利。2.規(guī)定數量條款時應注意的事項規(guī)定數量條款時應注意的事項o1）正確掌握成交數量）正確掌握成交數量 在確定出口商品成交量時，應當考慮國外的供求狀況、國內在確定出口商品成交量時，應當考慮國外的供求狀況、國內貨源的供應情況、國際市場的價格動態(tài)以及外商的資信情況和經貨源的供應情況、國際市場的價格動態(tài)以及

27、外商的資信情況和經營能力等因素；營能力等因素； 在確定進口商品的成交數量時，應考慮國內的實際需要和支在確定進口商品的成交數量時，應考慮國內的實際需要和支付能力、進口商品的質量和價格水平以及市場行情變化等因素。付能力、進口商品的質量和價格水平以及市場行情變化等因素。o2 2）合理使用溢短裝條款（）合理使用溢短裝條款（More or Less ClauseMore or Less Clause） 指在合同中規(guī)定，賣方在交貨時有權根據交貨時的具體情況指在合同中規(guī)定，賣方在交貨時有權根據交貨時的具體情況多裝或少裝一定數量的貨物，但以不超過成交數量的一個確定的多裝或少裝一定數量的貨物，但以不超過成交數量

28、的一個確定的百分比為限。百分比為限。 例如：中國大米，例如：中國大米，500500公噸，賣方可多交或少交公噸，賣方可多交或少交3%3%（Chinese Chinese Rice, 500 Metric Tons, 3% more or less at Rice, 500 Metric Tons, 3% more or less at sellerseller s options option）。）。 注意：避免在數量條款中使用注意：避免在數量條款中使用“約約”字。字。 o3）數量機動幅度范圍的計價方法要公平）數量機動幅度范圍的計價方法要公平 在通常情況下，對機動幅度范圍內多裝或少裝部分，一般按

29、在通常情況下，對機動幅度范圍內多裝或少裝部分，一般按照照合同價格合同價格計算；計算； 有時為體現公平合理原則，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝有時為體現公平合理原則，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分，按部分，按裝船時或到貨時的市場價格裝船時或到貨時的市場價格計算。計算。（三）包裝條款（三）包裝條款o（1）包裝的概念）包裝的概念o 包裝是貨物的盛載物、保護物和宣傳物，是貨物運動過程中的有包裝是貨物的盛載物、保護物和宣傳物，是貨物運動過程中的有機組成部分。機組成部分。o包裝具有雙重含義：包裝具有雙重含義： 一是盛載物；一是盛載物； 二是二是買賣合同的一項交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，買賣合同的一

30、項交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，則構成違約則構成違約。o o 案例案例o 某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱每箱30聽，共聽，共80箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，共計聽，共計100箱，總聽數沒變。箱，總聽數沒變。o 問：該外貿公司行為是否違約？問：該外貿公司行為是否違約？o（2）包裝的種類）包裝的種類o1運輸包裝運輸包裝o又稱大包裝或外包裝。又稱大包裝或外包裝。o主要作用主要作用：保護貨物、便于運輸、儲存、計數和分撥。：保護貨物、便于運輸、儲存、計數和分撥。o分為單件運輸包裝和集合運輸

31、包裝分為單件運輸包裝和集合運輸包裝o單件運輸包裝單件運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，如：是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝，如：箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；o集合運輸包裝集合運輸包裝是指將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝，常見是指將若干單件運輸包裝組合成一件大包裝，常見的有集裝袋、集裝的有集裝袋、集裝 包、集裝箱和托盤。包、集裝箱和托盤。o2.銷售包裝銷售包裝o銷售包裝又稱小包裝或內包裝，是進入銷售包裝又稱小包裝或內包裝，是進入 零售市場直接與消費者見面的一種包裝。零售市場直接與消費者見面的一種包裝。o主要作用：除具有保護功能外，更具有主要作

32、用：除具有保護功能外，更具有 促銷的功能。促銷的功能。 o（3）包裝標志）包裝標志o包裝標志是為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防包裝標志是為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。 主要包括運輸標志、指示性、警告性標志等。主要包括運輸標志、指示性、警告性標志等。 運運 輸輸 包包 裝裝 標標 志志分分 類類定定 義義運輸標志運輸標志(Shipping Mark)又稱又稱嘜頭嘜頭，常由一個簡單的幾何，常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成文字組成例例。指示性標志

33、指示性標志(Indicative Mark)是提示人們在裝卸、運輸和保管是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都過程中需要注意的事項，一般都是以簡單醒目的圖形、文字表示是以簡單醒目的圖形、文字表示。警告性標志警告性標志(Warning Mark)又稱危險品標志，是指在易燃、又稱危險品標志，是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險品易爆、有毒、有放射性等危險品的外包裝上一些醒目的標示，以的外包裝上一些醒目的標示，以警告有關人員不得掉以輕心警告有關人員不得掉以輕心ABC 收貨人代碼收貨人代碼94LAO602 參考號碼參考號碼NEW YORK 目的港名稱目的港名稱C/NO.1-500

34、件數號碼件數號碼o o4.合同中的包裝條款合同中的包裝條款o 合同的包裝條款應該明確包裝材料、包裝方式和包裝規(guī)格。有時合同的包裝條款應該明確包裝材料、包裝方式和包裝規(guī)格。有時買賣雙方還會將運輸標志在合同中加以明確買賣雙方還會將運輸標志在合同中加以明確 。opacking: In cartons of 10 kilos net each.o紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重10公斤。公斤。合同的價格條款包括商品的單價和總價。合同的價格條款包括商品的單價和總價。o1.單價條款單價條款 合同中的單價由四部分內容構成：計價貨幣、單位價格金額、計量單位、合同中的單價由四部分內容構成：計價貨幣、單位價格金額

35、、計量單位、貿易術語。貿易術語。o2.總價條款總價條款 合同中總價條款要和單價條款保持一致：（合同中總價條款要和單價條款保持一致：（1）規(guī)定總價時所使用的貨幣）規(guī)定總價時所使用的貨幣單位要與單價中的一致；（單位要與單價中的一致；（2）如果合同中有數量機動幅度的規(guī)定，總價）如果合同中有數量機動幅度的規(guī)定，總價條款中也應該體現。條款中也應該體現。三、三、價格條款價格條款 合同中的裝運條款通常包括裝運時間、裝運港、目的港、是否允合同中的裝運條款通常包括裝運時間、裝運港、目的港、是否允許分批裝運和轉運，有時還包括裝運通知。許分批裝運和轉運，有時還包括裝運通知。 四、四、裝運條款裝運條款 合同不同，合同

36、中的保險條款內容也會有差異。如果由買方負責投保，保險條款一般合同不同，合同中的保險條款內容也會有差異。如果由買方負責投保，保險條款一般只須明確規(guī)定投保人。只須明確規(guī)定投保人。 例：例：Insurance to be effected by the Buyer.（由買方投保。）（由買方投保。） 如果由賣方負責投保而保險受益人是買方，保險條款須明確規(guī)定投保人、投保險別、如果由賣方負責投保而保險受益人是買方，保險條款須明確規(guī)定投保人、投保險別、確定保險金額的方法和適用的保險條款及其生效時間。確定保險金額的方法和適用的保險條款及其生效時間。 例：例：To be covered by the Selle

37、r for 110% of total invoice value against FPA as per ocean marine cargo clauses of PICC, dated January 1st, 1981. （由賣方按發(fā)票金額（由賣方按發(fā)票金額的的110%投保平安險，以投保平安險，以1981年年1月月1日中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款為日中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款為準。）準。）五、五、保險條款保險條款 六、六、結算條款結算條款國際貿易中常用的結算方式有三種。國際貿易中常用的結算方式有三種。1匯付匯付2托收托收3信用證信用證七、七、檢驗條款檢驗條款 商品的檢驗

38、條款一般應包含商品檢驗的時間和地點、檢驗機構、商品的檢驗條款一般應包含商品檢驗的時間和地點、檢驗機構、檢驗證書的名稱和作用、檢驗費用的負擔、檢驗標準及索賠期限檢驗證書的名稱和作用、檢驗費用的負擔、檢驗標準及索賠期限等內容。等內容。八、八、索賠條款索賠條款 索賠是指當一方全部或部分不履行合同義務時，另一方有權就違索賠是指當一方全部或部分不履行合同義務時，另一方有權就違約所造成的損失提出損害賠償的要求。約所造成的損失提出損害賠償的要求。 包括異議與索賠條款、罰金條款包括異議與索賠條款、罰金條款 九、不可抗力條款九、不可抗力條款 不可抗力條款是合同中的一項免責條款，遭受不可抗力的一方可不可抗力條款是

39、合同中的一項免責條款，遭受不可抗力的一方可以援引此條款免除全部或部分責任。不可抗力條款通常會對構成以援引此條款免除全部或部分責任。不可抗力條款通常會對構成不可抗力的情況、遭遇不可抗力后如何免責做出規(guī)定。不可抗力的情況、遭遇不可抗力后如何免責做出規(guī)定。十、爭議的解決十、爭議的解決 在國際貨物買賣合同中，買賣雙方還會對爭議的解決方法做出規(guī)在國際貨物買賣合同中，買賣雙方還會對爭議的解決方法做出規(guī)定。買賣雙方的爭議可以選擇以下方法解決：友好協(xié)商定。買賣雙方的爭議可以選擇以下方法解決：友好協(xié)商調解調解仲裁仲裁訴訟訴訟 實訓二實訓二o 實驗（訓）名稱：品質與數量條款應用實訓實驗（訓）名稱：品質與數量條款應用實訓o 實驗（訓）地點：實驗（訓）地點：o 實驗（訓）時間：實驗（訓）時間：o 學時數：學時數：2學時學時o 實驗（訓）內容要求：實驗（訓）內容要求：o 1、掌握合同中商品品質和數量的表示方法：、掌握合同中商品品質和數量的表示方法：o 2、正確訂立品質和數量條款；、正確訂立品質和數量條款；o 3、能運用所學知識分析實際案例。、能運用所學知識分析實際案例。 案例分析案例分析 1、青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫、青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但