地產(chǎn)活動(dòng)-南京天空之都開盤前后的媒體策略20015

1、南京一處房產(chǎn)開盤前后的媒體策略天空之都是南京的一處高檔單身公寓，“天空之都”媒體投放推廣執(zhí)行方案（2003年11月至2004年1月）2003年10月29日天空之都推廣階段品牌導(dǎo)入期 （2003年11月28日2003年12月8日）蓄勢(shì)期 （2003年12月9日2004年1月18日）1、 內(nèi)部認(rèn)購期（炒做期）（2003年12月9日2003年12月18日）2、公開發(fā)售期（開盤） （2003年12月19日2004年1月8日）3、促銷期 （2004年1月9日2004年1月18日）品牌維護(hù)期 （2004年1月19日2004年1月28日）項(xiàng)目推廣總時(shí)段2個(gè)月一、 總體思路1、 整合傳播的轟動(dòng)效應(yīng) 整合傳播以

2、統(tǒng)一的傳播目標(biāo)，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段（包括電視、報(bào)紙、廣播、等）進(jìn) 行傳播。 使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、 統(tǒng)一的、 集中的作用。其目的是協(xié)助品牌 建立與消費(fèi)者之間維系不散的長期關(guān)系。 從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)， 促進(jìn)銷售。 品牌核心要素與 靈魂必須在所有傳播中得到一致性的運(yùn)用。因此確切的說， 整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。 整 合品牌傳播又是一種全球品牌戰(zhàn)略工具。 它采用由外而內(nèi)的思考模式， 從消費(fèi)者或潛在客戶著手， 努力去找出他們的需求，然后再針對(duì)其需求找出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。2、 媒體傳播的立體效應(yīng)媒體傳播的互補(bǔ)有集中效應(yīng)，延伸效應(yīng)， 各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，

3、運(yùn)用則可以增加廣告的傳播廣度， 延伸廣告覆蓋范圍， 廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品覆蓋面越大，產(chǎn)品 知名度越高， 重復(fù)效應(yīng)， 由于各種媒體覆蓋的對(duì)象有時(shí)是重要的，因此媒體組合使用將使大部分 廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?，購買的沖動(dòng)就越強(qiáng)，互補(bǔ)假若將媒體組合效應(yīng)，即以 兩種以上廣告媒體來傳播同一廣告內(nèi)容， 對(duì)于同一受眾來說， 其廣告效果是相輔相成、 互相補(bǔ)充 的。由于不同媒體各有利弊， 因此組合動(dòng)用能取長補(bǔ)短， 相得益彰， 能夠使傳播起到立體的效應(yīng)。 在生活節(jié)奏日益加快的今天，面對(duì)傳播特別是新產(chǎn)品的傳播， 每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺， 缺乏任何 一方， 都難以給消費(fèi)者鮮明的沖擊力， 幾個(gè)方

4、面的組合才能吸引更多的消費(fèi)群體， 產(chǎn)生巨大的立 體式的強(qiáng)烈效應(yīng)。二、 傳播方式的確定（一） 、傳播策略概念先行， 形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推介，從現(xiàn)代成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分提升產(chǎn)品人文 內(nèi)涵。1、 企業(yè)形象品牌概念物業(yè)整體個(gè)性物業(yè)2、 有遠(yuǎn)而近，層層推進(jìn)，由精漸細(xì)，逐步提升3、 多層營銷整合傳播，營銷與傳播的互動(dòng)品牌塑造 H 充實(shí)內(nèi)涵 n 品牌傳播 n 品牌營銷顧客培育顧客溝通顧客追蹤 H 顧客管理（二）、媒介策略1、 媒介選擇原則a、 最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；b、 房地產(chǎn)傳媒主導(dǎo)個(gè)性媒體，兼顧大眾性媒體；c、以地域性媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧跨地域媒體；d、長效媒

5、體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，專用媒體與大眾媒體相結(jié)合；2、 媒介策略a、 大眾媒介：電視、報(bào)紙、雜志、廣播等b、 地面?zhèn)鞑ィ喊褪繌V告、戶外燈箱等：3、 媒介組合品牌推廣：（1）、電視 江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙 現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、戶外燈箱 鼓樓戶外看牌（4）、巴士廣告3路、5路、26路、33路、52路4、銷售推廣（1）、電視 江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)（2）、報(bào)紙 現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)（3）、廣播 南京廣播電臺(tái)體育頻率（FM104.3）（4）、雜志 東方文化周刊5、媒體推介與分析a、媒體推介（1）江蘇電視臺(tái) 是江蘇省最大的媒體發(fā)布商，覆蓋全國31個(gè)省會(huì)城市，省會(huì)城市覆蓋

6、率列全國衛(wèi)視之第二位。 是產(chǎn)品、企業(yè)行銷江蘇市場的媒體投資顧問。（2）南京電視臺(tái) 是國內(nèi)具有廣泛影響力和號(hào)召力的地區(qū)傳媒巨人，節(jié)目覆蓋受眾2000萬人，電視覆蓋率均達(dá)99%以上，同時(shí)還輻射南京周邊地區(qū)。（3）揚(yáng)子晚報(bào)日發(fā)行量超過200萬份，是中國日發(fā)行量最大的晚報(bào)，江蘇省最具影響力的報(bào)紙。從南京幾家 報(bào)紙的閱讀率數(shù)據(jù)比較中還可以看出， 揚(yáng)子晚報(bào)的忠實(shí)讀者最多， 家庭訂閱率最高，讀者平均年 齡最低，高學(xué)歷讀者最多，白領(lǐng)讀者比例最大。（4）現(xiàn)代快報(bào) 自創(chuàng)刊起，就創(chuàng)造過國內(nèi)報(bào)業(yè)每天遞增一萬份的發(fā)行奇跡，被新聞界譽(yù)為中國報(bào)業(yè)的一匹黑馬。 目前，日發(fā)行量達(dá)91萬份。 其中在南京地區(qū)日發(fā)行量逾50萬份，是

7、當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日?qǐng)?bào) （含 早報(bào)和晚報(bào)） ，在江蘇全省及周邊城市發(fā)行逾40萬份，是江蘇地區(qū)發(fā)行量大的城市早報(bào)。（5）金陵晚報(bào)是建國后南京市第一張綜合性城市晚報(bào)，1993年創(chuàng)刊， 目前發(fā)行量55.2萬，是南京地區(qū)一家強(qiáng) 勢(shì)媒體。（6）、東方文化周刊 以南京為中心區(qū)域，覆蓋江蘇省13個(gè)地級(jí)市，成功發(fā)行上海，輻射安徽、浙江、山東等周邊地 區(qū)，目前已經(jīng)成為江蘇成長最快、發(fā)行量最大的新生代周刊。江蘇地區(qū)每周發(fā)行量20萬冊(cè)，其 中，南京地區(qū)每周發(fā)行量10萬冊(cè)，上海地區(qū)目前每周發(fā)行量達(dá)2-3萬冊(cè)，加上輻射一些周邊地 區(qū)的發(fā)行量，總計(jì)每周發(fā)行24萬冊(cè)。（7） 、南京廣播電臺(tái)體育頻率（FM104.3）家有好房+

8、買家時(shí)代 專業(yè)房地產(chǎn)廣播節(jié)目。深刻的懂得房地產(chǎn)，深刻的懂得買房子的老百姓和開發(fā)商。（8）、巴士廣告 巴士在南京及全國是乘客量最大的主要交通工具，途徑之處， 往往都是車水馬龍的繁華地帶， 接 觸數(shù)以萬計(jì)的市民，加上它的流動(dòng)性，的確讓越來越多的企業(yè)選擇此媒體來與顧客溝通。（9）、戶外燈箱房產(chǎn)屬于購買周期較長， 單次購買投資大的消費(fèi)品， 戶外廣告的投放可以采用提前發(fā)布， 即在產(chǎn) 品尚未正式上市前就開始發(fā)布產(chǎn)品廣告，消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品種類的購買特征一般是決策周期 長，這種策略有助于新品牌進(jìn)行市場預(yù)熱，短期凍結(jié)消費(fèi)者購買同類產(chǎn)品其他品牌的決定，從而 為新品牌的推出營造良好的市場氛圍。媒體分析： 南京部分

9、強(qiáng)勢(shì)媒體分析 江蘇電視臺(tái) 是江蘇省最大的媒體發(fā)布商，覆蓋全國31個(gè)省會(huì)城市，省會(huì)城市覆蓋率列全國衛(wèi)視之第二位。 是產(chǎn)品、企業(yè)行銷江蘇市場的媒體投資顧問。城市頻道頻道定位： 江蘇電視臺(tái)城市頻道相比較江蘇廣播電視總臺(tái)的新聞綜合頻道、 綜藝頻道、 影視頻道， 從定位上與內(nèi)容上明顯區(qū)別于以上三個(gè)頻道， 希望通過一中全新的頻道表達(dá)方式， 針對(duì)都市生活 節(jié)奏，催生一種全新的生活方式， 構(gòu)架一個(gè)多功能的城市生活空間，傳遞都市生活最新、最快的 資訊，從頻道包裝上更加強(qiáng)調(diào)生活化與時(shí)尚感，在內(nèi)容上更注重與生活指南、經(jīng)濟(jì)生活、現(xiàn)代流 行像契合， 努力營造更加個(gè)性化與都市化的頻道風(fēng)格， 希望通過更準(zhǔn)確的市場細(xì)分，吸引

10、城市中 的強(qiáng)調(diào)個(gè)性，注重生活品質(zhì)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)時(shí)政，追逐流行，積極進(jìn)取的現(xiàn)代人。頻道風(fēng)格：資訊類版塊、體育類版塊、電視劇版塊的組合與編排，創(chuàng)造出輕松、創(chuàng)意、時(shí)尚、流 行的城市頻道。城市頻道覆蓋： 無線、有線雙重覆蓋， 城市風(fēng)格輻射十三個(gè)城市脈絡(luò)。江蘇電視臺(tái)城市頻道自開 播以來，通過無線、 有線雙重覆蓋，每天將城市頻道輕松流行的影像資訊傳達(dá)到全省十三個(gè)地級(jí) 市，以及相鄰的安徽、山東等部分城市，讓近2500萬觀眾感受城市的發(fā)展，生活的腳步。 頻道 城市頻道覆蓋方式 無線、有線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域 南京地區(qū)、全省13個(gè)省轄市覆蓋戶數(shù)800萬戶 總覆蓋人口2500萬人欄目：南京零距離 欄目播出時(shí)間：每天晚間18：

11、50品牌內(nèi)涵：周一至周日18：5019：50城市頻道全新推出的大型互動(dòng)直播新聞資訊版塊，創(chuàng)造 中國電視新聞新模式。市場目標(biāo)： 南京零距離是一檔全新面向南京觀眾的大型資訊類直播節(jié)目。主要消費(fèi)群：一些年齡在15歲60歲的人群，具有高中以上文化教育程度的人對(duì)本節(jié)目更具 敏感性。創(chuàng)意策略： 輕松、 幽默、 調(diào)侃的主持方式帶動(dòng)觀眾直擊當(dāng)日新聞，改變傳統(tǒng)新聞?lì)惞?jié)目過于嚴(yán)肅的氛圍，選擇公眾關(guān)注的城事話題進(jìn)行專題性的深層報(bào)道；高效、準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)大眾所關(guān)注 的都市生活資訊；匯總?cè)?4小時(shí)各項(xiàng)市民投訴，并同時(shí)邀請(qǐng)權(quán)威人士進(jìn)行評(píng)論，及時(shí)給予調(diào) 查回答。產(chǎn)品賣點(diǎn)：新鮮出爐，最受關(guān)注的“街頭開講” ，開創(chuàng)新聞節(jié)目

12、的新形式。街頭百姓就是新聞的 主角，現(xiàn)場訪問，更具原創(chuàng)，更加真實(shí)。南京電視臺(tái)1、南京廣播電視臺(tái)主要頻道收視家庭消費(fèi)水平高新聞綜合、 影視和教育科技頻道的收視家庭的恩格爾系數(shù)在本地主要頻道中優(yōu)勢(shì)明顯， 說明這些 家庭擁有更高的消費(fèi)能力。通過三組數(shù)據(jù)的分析得出：南京廣播電視臺(tái)主要電視頻道日接觸率有較大的提升趨勢(shì)。2、南京廣播電視臺(tái)主要頻道觀眾構(gòu)成平衡 南京廣播電視臺(tái)新聞綜合頻道的收視觀眾性別比例較為平均，適合大眾品牌的投放.3、高而有效的覆蓋率 南京廣播電視集團(tuán)擁有豐富優(yōu)質(zhì)的頻道資源、頻道資源、頻率資源、網(wǎng)絡(luò)資源、 節(jié)目資源和人才 資源。南京地區(qū)電視覆蓋率達(dá)99%，有線網(wǎng)絡(luò)擁有90萬有線電視用戶。

13、南京廣播電視臺(tái)覆蓋南京市區(qū)、五縣四郊以及江蘇儀征、揚(yáng)州、句容、鎮(zhèn)江、常州、安徽省的馬 鞍山、蕪湖部分地區(qū)，收視人口則高達(dá)1200萬，形成了一個(gè)與“南京一小時(shí)都市經(jīng)濟(jì)圈”相共 鳴的“節(jié)目廣告輻射圈” 。4、優(yōu)質(zhì)媒體地區(qū)第一5、南京地區(qū)綜合收視率第一的電視媒體，并常年保持10%的遞增6、南京觀眾關(guān)注度第一（觸達(dá)率99.9%）、觀眾喜愛程度最高的媒體7、南京地區(qū)觀眾平均收視時(shí)數(shù)第一主頻道的不同時(shí)段收視率第一！頻道節(jié)目入榜率第一！ （尼爾森收視排名）頻道新聞專題欄目市 場份額第一！新聞綜合頻道：是南京地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的龍頭頻道:該頻道以收視權(quán)威的新聞報(bào)道和繽紛多彩的影視劇為主，完全鎖定南京觀眾的收視需要，憑

14、借本土媒體的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，秉著“貼近生活、追蹤熱點(diǎn)”的宗旨，打造一個(gè)權(quán)威、最具影響力的頻道。 南京新聞綜合頻道“穩(wěn)定走高”的收視構(gòu)成了主流收視空間:頻道全天收視率、晚間收視率均為持續(xù)保持南京地區(qū)第一的水平！頻道全天收視率2%，晚間收 視率逼近5%，晚間的新聞和電視劇版塊形成一個(gè)漂亮的確收視高峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離地區(qū)其他電視頻 道，一支獨(dú)秀屹立不倒！ 新聞綜合頻道層次豐富的觀眾人群適合大眾產(chǎn)品:新聞綜合頻道憑借兩大強(qiáng)勢(shì)板塊網(wǎng)羅了層次豐富的觀眾群，男女比例均衡，以中年人為主體， 個(gè) 人收入處在中等水平，與南京的人口構(gòu)成非常相似。 作為一個(gè)典型的綜合頻道， 新聞綜合頻道的 媒體環(huán)境非常適合大眾產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣。

15、收視人群分析：揚(yáng)子晚報(bào)由新華日?qǐng)?bào)社主辦，創(chuàng)刊以來，發(fā)行量每年都以5-8萬份的速度上升，到2002年9月26日，日發(fā)行量超過200萬份，是中國日發(fā)行量最大的晚報(bào)，江蘇省最具影響力的報(bào)紙。揚(yáng)子晚報(bào)南京地區(qū)發(fā)行量一直穩(wěn)定在55萬份左右，保持著絕對(duì)領(lǐng)先地位。在江蘇其他地區(qū)，揚(yáng) 子晚報(bào)發(fā)行量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)?shù)貓?bào)紙。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)新生代時(shí)常監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)2002年秋季南 京地區(qū)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 揚(yáng)子晚報(bào)在南京十大最具影響力的媒體中（含電視、廣播） 排名位居第一位，比第二位的中央臺(tái)一套節(jié)目（在南京的受眾規(guī)模）還要高3.3個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南京居 民中閱讀揚(yáng)子晚報(bào)的讀者比例達(dá)到31.8%，比位居第二的報(bào)紙高出10.

16、5個(gè)百分點(diǎn)。從南京幾家 報(bào)紙的閱讀率數(shù)據(jù)比較中還可以看出， 揚(yáng)子晚報(bào)的忠實(shí)讀者最多， 家庭訂閱率最高，讀者平均年 齡最低，高學(xué)歷讀者最多，白領(lǐng)讀者比例最大。從CMMS2002年南京地區(qū)媒介調(diào)查的秋季數(shù)據(jù) 還可以看出，揚(yáng)子晚報(bào)讀者預(yù)購住房、汽車、移動(dòng)電話和空調(diào)等商品的比例也是最高的。 揚(yáng)子 晚報(bào) 不斷探索在改革開放和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的辦報(bào)規(guī)律， 逐步形成了信息密集、服務(wù) 到位、導(dǎo)向正確、格調(diào)高雅、可讀性強(qiáng)的特色和優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代快報(bào) 是我國最大的新聞單位新華通訊社在江蘇主辦的一張立足南京面向江蘇公開發(fā)行的都市類 日?qǐng)?bào)。每日清晨在寧、蘇、錫、常、鎮(zhèn)、揚(yáng)、泰、通、淮、徐、鹽、連等省內(nèi)各地同時(shí)印刷發(fā)行

17、。從1999年10月12日創(chuàng)刊起， 就創(chuàng)造過國內(nèi)報(bào)業(yè)每天遞增一萬份的發(fā)行奇跡， 被新聞界譽(yù)為中 國報(bào)業(yè)的一匹黑馬。目前，日發(fā)行量達(dá)91萬份。其中在南京地區(qū)日發(fā)行量逾50萬份，是當(dāng)?shù)?發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)（含早報(bào)和晚報(bào)） ，在江蘇全省及周邊城市發(fā)行逾40萬份，是江蘇地區(qū)發(fā)行 量大的城市早報(bào)。全方位多角度地為讀者評(píng)述新聞熱點(diǎn)，解析時(shí)事政策，提供服務(wù)信息，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。它以“講 真話、辦實(shí)事、樹正氣”的辦報(bào)風(fēng)格，融新聞性和服務(wù)性于一體，除各類新聞版面外，還辟有證 券、教育、健康、樓市、旅游、人才、美食、電腦、時(shí)尚、汽車等專版，內(nèi)容豐富多彩，在江蘇 報(bào)業(yè)市場獨(dú)樹一幟。金陵晚報(bào)是建國后南京市第一張綜合性城市

18、晚報(bào)，1993年創(chuàng)刊，目前發(fā)行量55.2萬，是南京地區(qū)一家強(qiáng) 勢(shì)媒體。是由南京日?qǐng)?bào)社主辦。東方文化周刊以南京為中心區(qū)域，覆蓋江蘇省13個(gè)地級(jí)市，成功發(fā)行上海，輻射安徽、浙江、山東等周邊地 區(qū)，目前已經(jīng)成為江蘇成長最快、發(fā)行量最大的新生代周刊。江蘇地區(qū)每周發(fā)行量20萬冊(cè)，其 中，南京地區(qū)每周發(fā)行量10萬冊(cè)，上海地區(qū)目前每周發(fā)行量達(dá)2-3萬冊(cè)，加上輻射一些周邊地 區(qū)的發(fā)行量，總計(jì)每周發(fā)行24萬冊(cè)。巴士車身廣告到達(dá)率：公交車是一種非常勤勞的媒體， 公交車每天行駛在路上的時(shí)間有16個(gè)小時(shí)。 一個(gè)三到六個(gè)月30輛公交車的廣告攻勢(shì)。 可以達(dá)到63%到84%的到達(dá)率。 這樣 高的到達(dá)率完全可以同電視或報(bào)章

19、媒體相媲美。低千人成本車身廣告媒體是最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體，與其他媒體比較，車身廣告的千人成本最低。有機(jī)會(huì)看見 車身關(guān)高的人次數(shù)高，公交車流動(dòng)性強(qiáng)，一輛NJMPI公交車每天能夠向成千上萬人次傳遞廣告 信息。受注意程度 據(jù)調(diào)查：在上海、南京、北京、廣州四地最受人們注意的戶外媒體的排名，車身廣告總是名排第 一、第二位。發(fā)布方式：作為高質(zhì)量、高檔次的新型戶外廣告媒體，全車噴涂巴有效面積大，整體感強(qiáng)， 設(shè)計(jì)制作采用美 國DP公司DirectPrint大圖靜電寫系統(tǒng)，畫面色彩艷麗，賞心悅目，有著透明、引人注目的確 城市人文景觀，業(yè)已選戶外廣告媒體。戶外廣告地點(diǎn)：鼓樓廣場西北優(yōu)勢(shì)：該處共有7個(gè)公交站點(diǎn)，20余

20、條主要公交線路必經(jīng)之地。三、 天空之都媒體推廣計(jì)劃（一）、品牌導(dǎo)入期（2003年11月28日2003年12月8日）1、 傳播目標(biāo)1）、塑造東渡房產(chǎn)塌實(shí)誠信，業(yè)績豐碩的企業(yè)形象；2）、在追求個(gè)性生活的大勢(shì)中，獨(dú)樹一支尊貴氣質(zhì)大旗，作好理論和輿論準(zhǔn)備；3）、對(duì)天空之都不做具體介紹，適當(dāng)保留神秘感，在11月下旬起，陸續(xù)把天空之都面紗掀起；2、傳播方式（排期見付表）1）、報(bào)紙揚(yáng)子晚報(bào)現(xiàn)代快報(bào) 金陵晚報(bào)2）、電視 南京電視臺(tái)3、傳播內(nèi)容 東渡品牌形象 產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期， 東渡房產(chǎn)開發(fā)公司在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低， 如果媒體轟炸過于激烈， 反 而消費(fèi)者無法接受， 少量的媒體投放可以讓東渡房產(chǎn)及天空之都在目

21、標(biāo)消費(fèi)群中流下神秘感， 引 起消費(fèi)者的關(guān)注。4、主題 報(bào)紙廣告a、 東渡房產(chǎn)開發(fā)公司的實(shí)力日期：11月28日、12月3日 媒介：現(xiàn)代快報(bào)11月28日（軟文1200字左右） （由房地產(chǎn)部門的谷主任執(zhí)筆） 金陵晚報(bào)12月3日（軟文1200字左右） （由金陵家園馮編輯執(zhí)筆） 訴求：東渡房產(chǎn)開發(fā)公司的實(shí)力 電視廣告 天空之都宣傳片（待定） 南京電視臺(tái)： 直播南京b、 南京新街口將岀現(xiàn)異國風(fēng)情生態(tài)園林日期：12月5日 媒介：現(xiàn)代快報(bào)12月5日（軟文1200字左右） （由房地產(chǎn)部門的谷主任執(zhí)筆） 揚(yáng)子晚報(bào)12月5日（軟文1200字左右） （由房地產(chǎn)部門的吳主任執(zhí)筆） 訴求：設(shè)置懸念，針對(duì)新街口地區(qū)生態(tài)公園

22、少的特點(diǎn)，向往生態(tài)園林， 電視廣告天空之都宣傳片（待定） 南京電視臺(tái)： 直播南京1、報(bào)紙媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元） 備注11月28日 現(xiàn)代快報(bào) 軟文8元/字7元/字8400 1200字左右（谷主任執(zhí)筆）12月3日 金陵晚報(bào) 軟文9000 0.58 5220 1200字左右（馮編輯執(zhí)筆）12月5日 現(xiàn)代快報(bào) 軟文8元/字7元/字8400 1200字左右（谷主任執(zhí)筆）12月5日 揚(yáng)子晚報(bào) 軟文7元/字8400 1200字左右（吳主任執(zhí)筆） 小計(jì)：304202、電視媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元） 備注11月28日-12月8日

23、 南京電視臺(tái)新聞綜合頻道 直播南京15秒硬廣告3900 0.7 2730費(fèi)用為：2730元/天X10天=27300元（二）、內(nèi)部認(rèn)購期（2003年12月9日2003年12月18日）1、 傳播目標(biāo)本期將完整地把天空之都至尊品質(zhì)和為業(yè)主提供的大都市顯貴生活標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)出來， 始明晰，。2、 傳播通路建設(shè) 報(bào)紙廣告、電視廣告3、 主題：a、披露天空之都16條都市白領(lǐng)尊貴未來生活標(biāo)準(zhǔn) 日期：12月10日、12月12日媒體：揚(yáng)子晚報(bào)12月12日 （彩色橫半版硬廣告） 現(xiàn)代快報(bào)12月10日 （彩色豎半版硬廣告） 金陵晚報(bào)12月10日 （彩色豎半版硬廣告） 訴求：全面展示都市白領(lǐng)尊貴未來生活標(biāo)準(zhǔn)電視廣告天空之都

24、宣傳片（待定） 南京電視臺(tái)： 直播南京b、天空之都16條都市白領(lǐng)尊貴未來生活標(biāo)準(zhǔn)，有理？日期：12月12日、12月17日媒體：揚(yáng)子晚報(bào)12月17日 （1200字左右 由房地產(chǎn)部門的吳主任執(zhí)筆） 現(xiàn)代快報(bào)12月12日 （1200字左右 由房地產(chǎn)部門的谷主任執(zhí)筆） 金陵晚報(bào)12月12日 （1200字左右 由金陵家園的馮編輯執(zhí)筆） 訴求：文字圖片的傳播方式，結(jié)合具體的物業(yè)對(duì)16條進(jìn)行正面論證。電視廣告 天空之都宣傳片（待定） 南京電視臺(tái)： 直播南京1、報(bào)紙媒體排期明細(xì)表：（三）、開發(fā)售期（開盤） （2003年12月19日2004年1月8日）1、傳播目標(biāo) 本期樓盤公開發(fā)售，應(yīng)深入反映樓盤綜合素質(zhì)，邀請(qǐng)

25、意向客戶看房要求，陽光、景觀、戶型作為 重點(diǎn)，直接提升未來生活標(biāo)準(zhǔn)。2、傳播主題a、天空之都有陽光的感覺日期：12月19日媒體：現(xiàn)代快報(bào)12月19日 （彩色豎半版硬廣告） 訴求：南北朝向、景觀窗樓盤的價(jià)格開日期1212121212月月月月月月12小計(jì)：媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元）豎半版豎半版橫半版軟文軟文101012121217日118378現(xiàn) 代 快 報(bào)金 陵 晚 報(bào)揚(yáng) 子 晚 報(bào)現(xiàn) 代 快 報(bào)金 陵 晚 報(bào)揚(yáng)子晚報(bào)折扣 彩色加收 執(zhí)行價(jià)（元） 備注45000 0.55 1.6 39600豎半版加收20%22500 0.58 1.3 2035840000 0.7 1.3 36400元/字7元/字

26、8400 1200字左右（谷主任執(zhí)筆）9000 0.585220 1200字左右（馮編輯執(zhí)筆）7元/字8400 1200字左右（吳主任執(zhí)筆）2、電視媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元/次） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元/次） 備注12月9日-12月18日 南京電視臺(tái)新聞綜合頻道 直播南京15秒硬廣告 費(fèi)用為：2730元/次/天X10天=27300元3900 0.7 2730電視廣告 天空之都宣傳片（待定）1、江蘇電視臺(tái)： 南京零距離2、南京電視臺(tái)： 直播南京開盤：12月26日（暫定）媒體：現(xiàn)代快報(bào)12月24日、12月26日 （彩色整版硬廣告）金陵晚報(bào)12月26日 （彩色整版硬廣告）揚(yáng)子晚報(bào)12月

27、24日 （彩色整版硬廣告） 南京體育頻率（FM104.3家有好房+買家時(shí)代 ）日期：12月19日1月3日 主題：天空之都宣傳片規(guī)格：2分鐘專題（1次/天）+15秒硬廣告（2次/天）電視廣告 天空之都宣傳片（待定） 江蘇電視臺(tái)南京零距離南京電視臺(tái)直播南京主題：b、在天空之都陽光是業(yè)主 日期：12月31日 媒介：現(xiàn)代快報(bào)12月31日 （彩色豎半版硬廣告） 訴求：南北朝向，景觀窗電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)： 南京零距離 南京電視臺(tái)： 直播南京主題：c、天空之都有陽光的日子真好 日期：1月2日媒介：現(xiàn)代快報(bào)1月2日 （彩色豎半版硬廣告） 訴求：南北朝向，景觀窗電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電

28、視臺(tái)： 南京零距離 南京電視臺(tái)： 直播南京 主題：d、在天空之都業(yè)主的眼界自然高日期：12月31日、1月7日 媒介：現(xiàn)代快報(bào)1月7日 （彩色豎半版硬廣告） 金陵晚報(bào)12月31日 （軟文1200字左右）（由馮編輯執(zhí)筆） 訴求：海拔182米，俯視金陵，無障礙視覺享受， 電視廣告 天空之都宣傳片江蘇電視臺(tái)： 南京零距離主題：e、4.8米要得就是這麼高日期：1月2日媒介：金陵晚報(bào)1月2日 （軟文1200字左右）（由馮編輯執(zhí)筆） 訴求：層高4.8米，樓下辦公，樓上臥室電視廣告 天空之都宣傳片江蘇電視臺(tái)： 南京零距離 主題：f、我不用再去鼓樓廣場了日期：1月7日媒介：金陵晚報(bào)1月7日 （軟文1200字左右

29、）（由馮編輯執(zhí)筆） 訴求：位于1樓的亞馬遜生態(tài)園林會(huì)所電視廣告 天空之都宣傳片江蘇電視臺(tái)： 南京零距離 廣播：南京體育頻率（FM104.3） 天空之都宣傳片2、廣播媒體排期明細(xì)表12月19日1月3日 南京體育頻率（FM104.3）2分鐘專題1000元/天0.45 450 1次/天1、報(bào)紙媒體排期明細(xì)表： 日期月月月月月月121212121212121媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元） 日19242426263131日現(xiàn) 代 快 報(bào)現(xiàn) 代 快 報(bào)揚(yáng) 子 晚 報(bào)現(xiàn) 代 快 報(bào)金 陵 晚 報(bào)現(xiàn) 代 快 報(bào)金陵晚報(bào)折扣 彩色加收 豎半版45000 0.55 1.6 1.1整版 整版 整版 整版周五加收 執(zhí)行價(jià)（

30、元） 備注4356090000 0.55 1.6 7920068000 0.7 1.3 6188090000 0.55 1.6 1.1 8712055000 0.58 1.3 1.1 45617日 現(xiàn)代快報(bào)金陵晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 金陵晚報(bào)豎半版45000 0.55 1.6 39600軟文9000 0.58 5220豎半版45000 0.55 1.6 1.1 43560軟文9000 0.58 5220豎半版45000 0.55 1.6 39600軟文9000 0.58 522015秒200元/次0.45 180 2次/天450元/天X15天+ 180元/天X15天=9450元小計(jì)：5122273、電

31、視媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元/次） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元/次） 備注12月9日1月8日 南京電視臺(tái)新聞綜合頻道 直播南京15秒硬廣告12月18日1月8日 江蘇電視臺(tái)城市頻道 南京零距離15秒硬廣告費(fèi)用為：2730元/次/天X 20天+2800元/次/天X 22天=116200元（四）、促銷期（2004年1月9日2004年1月18日） 主題：a、天空之都有家的感覺 日期：1月9日媒介：現(xiàn)代快報(bào)1月9日 （彩色橫半版硬廣告） 訴求：南北朝向，景觀窗 電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離 主題：b、天空之都有主人的感覺日期：1月14日媒介：現(xiàn)代快報(bào)1月14日 （彩色橫半版硬廣

32、告） 訴求：體貼周到的物業(yè)管理電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離主題：C、天空之都有成功的感覺日期：1月16日媒介：現(xiàn)代快報(bào)1月16日 （彩色橫半版硬廣告） 訴求：事業(yè)成功，商務(wù)配套電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離3900 0.7 27304000 0.7 28001、報(bào)紙媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元） 折扣 彩色加收 周五加收 執(zhí)行價(jià)（元） 備注1月9日 現(xiàn)代快報(bào) 半版45000 0.55 1.6 1.1 435601月14日 現(xiàn)代快報(bào) 半版45000 0.55 1.6 396001月16日 現(xiàn)代快報(bào) 半版45000 0.55 1.6 1.1 435

33、60小計(jì)：1267202、電視媒體排期明細(xì)表日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元/次） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元/次） 備注1月9日1月18日 江蘇電視臺(tái)城市頻道南京零距離15秒硬廣告 費(fèi)用為：2800元/次/天X10天=28000元（五）、品牌維護(hù)期（2004年1月19日2004年1月28日） 主題：a、物業(yè)保安篇日期：1月21日媒介：揚(yáng)子晚報(bào)1月21日 （軟文800字左右） （由吳主任執(zhí)筆） 現(xiàn)代快報(bào)1月21日 （軟文800字左右） （由谷主任執(zhí)筆） 金陵晚報(bào)1月21日 （軟文800字左右）（由馮編輯執(zhí)筆）訴求：介紹天空之都的完善物業(yè) 電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離主題：b、物業(yè)保潔員篇日

34、期：1月23日媒介：揚(yáng)子晚報(bào)1月23日 （軟文800字左右） （由吳主任執(zhí)筆） 現(xiàn)代快報(bào)1月23日 （軟文800字左右） （由谷主任執(zhí)筆） 金陵晚報(bào)1月23日 （軟文800字左右）（由馮編輯執(zhí)筆）訴求：介紹天空之都的完善物業(yè) 電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離主題：C、物業(yè)監(jiān)控員篇日期：1月28日媒介：揚(yáng)子晚報(bào)1月28日 （軟文800字左右） （由吳主任執(zhí)筆） 現(xiàn)代快報(bào)1月28日 （軟文800字左右） （由谷主任執(zhí)筆） 金陵晚報(bào)1月28日 （軟文800字左右） （由馮編輯執(zhí)筆） 訴求：介紹天空之都的完善物業(yè)電視廣告 天空之都宣傳片 江蘇電視臺(tái)南京零距離1、報(bào)紙媒體排期明細(xì)表：日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元） 備注1月21日 現(xiàn)代快報(bào) 軟文8元/字7元/字5600 800字左右（谷主任執(zhí)筆）4000 0.7 2800小計(jì)：492602、電視媒體排期明細(xì)表日期 媒體 規(guī)格 刊例價(jià)（元/次） 折扣 執(zhí)行價(jià)（元/次） 備注1月19日1月28日 江蘇電視臺(tái)城市頻道 南京零距離15秒硬廣告4000 0.7 2800費(fèi)用為：2800元/次/天X10天=28000元輔助媒體：1、 巴士廣告路線