五一服飾公司促銷方案

1、五一服飾公司促銷方案一、促銷對(duì)象：*的1!標(biāo)消費(fèi)群二、促銷口的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化 庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。三、促銷時(shí)間：20*年5月1-7 0,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間， 以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者四、促銷城市：全國(guó)*零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí) 銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大 幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革 命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購

2、物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手 段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象, 所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫 存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端 接觸為口的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題 促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方 案，以四重大禮送你驚

3、喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過*產(chǎn)品，憑累積300元購 物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8. 8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何*產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng) 銷售價(jià)山客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 加強(qiáng)

4、促銷活動(dòng)與女性LI標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接 觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn) 品替代）二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安 排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品山經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等 獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置山經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)?平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱山經(jīng)銷商 自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡

5、可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這III客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng) 品可從特價(jià)品中選岀一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。對(duì)終端要求：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行， 如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售， 公司將 對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）:1、吊旗1620面/10平方;2、DM宣傳單1000/點(diǎn)3、海報(bào)1張/點(diǎn)注：吊旗、DM單、

6、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好 統(tǒng)計(jì)，4月13之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：1、 活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁；2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30B門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng) 主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圉；3、 各專賣點(diǎn)醒LI處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（X展架或其他物料）;4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)， 也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提 前洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的

7、氣氛， 客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习仔障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要 做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要 細(xì)致，周到。場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表 演節(jié)LI,T型臺(tái)周圍放兒個(gè)模特， 花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng) 氛圍.十、人員安排：本次活動(dòng)山各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針 對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地

8、人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向 女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理， 避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操 作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。十一、物料制作說明：五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：1場(chǎng)地支持（50平米以上）2五一海報(bào)3五一X展架4橫幅5吊旗6活動(dòng)背板噴繪7DM宣傳單頁8報(bào)紙廣告9電視字幕廣告（11）抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留

9、下的個(gè)人信息。（注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔?天做好。如有必要，經(jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）海報(bào)文字部分：* （左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂五一 “購物大片”激情七天連映曾經(jīng)買過，一定送！現(xiàn)在來買，立刻送！特款特價(jià)，特別送！即使不買，還能送！活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！*彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行，全國(guó)公映?。ê?bào)制作注解：按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像， 建議色調(diào)：刺激、醒口、大氣！如果是專賣店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場(chǎng) 終端，做成展架）X展架或丿占堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以

10、設(shè)計(jì) 樣本）文字部分：*（商標(biāo)）五一購物七天樂，天天都快樂！副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜1曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過*產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營(yíng)業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均拿受五一快樂價(jià)！新品8. 8折, 詳見吊牌五一價(jià)，購任何*產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3特款特價(jià)，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但乂很想很想省點(diǎn)錢， 怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè) 成本價(jià)您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。4即使不買，還能送：即使您從不買水產(chǎn)品，但是不小心路過*專柜，請(qǐng)您留 下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸

11、運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、 彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)?。ㄗ⒔猓捍藭r(shí)，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要 是干什么？ ？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送, 有兩個(gè)條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉 襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控 性的，對(duì)總成本毫無影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計(jì)享受！ ！唯一的對(duì)經(jīng) 銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應(yīng) 來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者

12、有小型的活 動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。M幅:五一期間，商場(chǎng)和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：購物七天樂，天天都快樂五一 “購物大片”，激情七天連映！吊旗：正反面內(nèi)容：五一快樂購物節(jié)盛大開幕購物七天樂天天都快樂重重大禮送你驚喜活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：（商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）1圖片一張2文字部分：購物七天樂，天天都快樂“五一” *激情演繹快樂購物節(jié)單頁：正反面A,購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜1曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過*產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營(yíng)業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8. 8折, 詳見吊牌五一價(jià)，購任何*產(chǎn)品滿20