銷售的激勵方案范文

1、銷售的激勵方案范文銷售企業(yè)制定的激勵方案有利于激發(fā)銷售人員的銷售熱情。下面就隨一起去閱讀銷售的激勵方案，相信能帶給大家?guī)椭Ｒ?、目的?為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍： 銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況

2、執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、 銷售提成兩個部分 ( ( 福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放 ) )、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：、回款率：要求 100%100%，方可提成 ; ;、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算 、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理： 銷售費(fèi)用按銷售額的 0.50.5 %。計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式： 營銷團(tuán)隊(duì)集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金

3、發(fā)放原則：1 1 、客戶回款率需達(dá)到 100%100%，即予提成兌現(xiàn)。2 2、公司每月發(fā)放 80%80%的提成獎金，剩余 20%20%的提成獎金于年底 一次性給予發(fā)放。3 3、如員工中途離職，公司將 20%20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績， 公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗 或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。、提成標(biāo)準(zhǔn)：1 1 、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸 / / 月. .發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi) , , 不予提成; ;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按 0.50.5 元/ /噸提成; ; 發(fā)運(yùn)量在噸以上 , ,超出部分 按 1.01.0元 /

4、 / 噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 / /月。銷售量在噸 / /月以內(nèi), ,不予提成; ;銷售量超過噸 / /月的, ,超出部分按照 1.01.0 元/ /噸提成。精塊（2-42-4 、3-83-8） ：產(chǎn)品基數(shù)為噸 / /月。銷售量在噸 / /月以內(nèi), ,不予提成; ;銷售量超過噸 / /月的, ,超出部分按照 1.01.0 元/ /噸提成。2 2 、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成， 提成按高出部分的 10%10%計提。十二、特別規(guī)定：1 1 、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作 有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2 2 、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整， 制定有別于本提 成制的、