五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)起源：隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越來越趨 向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把 房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！另外，我們要實現(xiàn)自己的人生價值，把我們自己進行職業(yè)定位，實現(xiàn)我們做老板1- Jj|的夢想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、富有的精力和倉I意去賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保用品等。三、經(jīng)營運作方式：前期：1、門店銷售10% 2、業(yè)務員跑單40% 3、熟

2、人介紹工程安裝50% 后期：1、門店銷售30% 2、業(yè)務員跑單35% 3、熟人介紹工程安裝35%四、公司運作SWO分析：優(yōu)勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得；2、個別股東具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情；4、股東技能互補劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務員或營銷總監(jiān)去尋找；安裝維修沒有 成熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位， 并且還需要一部分流動資金。機會：通過對原有客戶的服務，可通過他們進行轉介紹；另外，我們門店 也會逐漸有客戶上門購買（但需要 1-3個月的時間）。威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現(xiàn)問題，可能會導 致后面所有客戶拒絕服務。五、合伙人素質要求

3、：技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發(fā)能力；一人具備技術安裝能力）六、風險評估：五金建材是短期內(nèi)不會變質和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約；但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數(shù)為50%前期可能會有一點盈利，中間可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期），市場需要一定時間的培養(yǎng)、 維護、開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業(yè)就會柳暗花 明、走出低谷。.K丄厶I七、門店銷售的調查：我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區(qū)杏林大學康城，經(jīng)過調查了解：目前，五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零，因此， 我們可開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合

4、性店鋪；市場 是慢慢做大的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務，再通過給回 扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市場，持續(xù)經(jīng)營八、進貨渠道及運輸方式：聯(lián)系有關廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考慮租車。九、投資成本預算：1、 裝修費（含貨架、辦公設備等）：10000元（包括商標設計）；（盡量 控制在5000以內(nèi)）；2、房租費：1200元/月，一年14400元；3、電話費：200元/月，一年2400元；4、水電費：100元/月，一年1200元；商業(yè)計劃書策劃者：李德猛2010年2月25日一、創(chuàng)業(yè)起源：隨著社會的進步，現(xiàn)代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越

5、來越趨 向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把 房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！另外，我們要實現(xiàn)自己的人生價值，把我們自己進行職業(yè)定位，實現(xiàn)我們做老板 的夢想，用我們的膽識、我們的管理經(jīng)驗、我們的有利的資源、富有的精力和 創(chuàng)意去賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢想！二、經(jīng)營類型：五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保用品等。三、經(jīng)營運作方式：前期：1、門店銷售10% 2、業(yè)務員跑單40% 3、熟人介紹工程安裝50% 后期：1、門店銷售30% 2、業(yè)務員跑單35% 3、熟人介紹工程安裝35%四、公司運

6、作SWO分析：優(yōu)勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得；2、個別股東具備一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗。3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情；4、股東技能互補劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務員或營銷總監(jiān)去尋找；安裝維修沒有 成熟及可信的團隊；進貨渠道和產(chǎn)品沒有定位， 并且還需要一部分流動資金。 機會：通過對原有客戶的服務，可通過他們進行轉介紹；另外，我們門店 也會逐漸有客戶上門購買（但需要 1-3個月的時間）。威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現(xiàn)問題，可能會導 致后面所有客戶拒絕服務。五、合伙人素質要求：技能互補（一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發(fā)能力；一人具備技 術安裝能力）六、風險評估：五金建材是

7、短期內(nèi)不會變質和變壞的產(chǎn)品，不受時間制約；但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數(shù)為50%前期可能會有一點盈利，中間可能會出現(xiàn)一段無客戶訂單現(xiàn)象（低谷期），市場需要一定時間的培養(yǎng)、 維護、開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。七、門店銷售的調查：我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區(qū)杏林某經(jīng)過調查了解：目 五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零，因此，我 們可開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性店鋪；市場是慢 慢做大的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務，再通過給回扣的 方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生

8、意，我們就可以穩(wěn)固市場，持續(xù)經(jīng)營。八、進貨渠道及運輸方式：聯(lián)系有關廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考慮租車。九、投資成本預算：1、 裝修費（含貨架、辦公設備等）：10000元（包括商標設計）；（盡量 控制在5000以內(nèi)）；2、房租費：1200元/月，一年14400元；3、電話費：200元/月，一年2400元；4、水電費：100元/月，一年1200元；5、 企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用：5000-12000元；6、業(yè)務員工資：800元/月，一年9600元；預計第一期投資成本預算合計為：49800元十、財務規(guī)劃：（股東名額、投資金額及利潤分配）1、股東暫定3名；出資金額分別為5萬元、5萬元、

9、1萬元；股份比例為： 45% 45% 10%2、 從利潤中每年留出5%公益金留作公司員工集體福利、10%公積金留作企 業(yè)擴大規(guī)模或追加資本；3、 股份分紅制，年底要按凈利潤的80%進行分紅，計劃純利分三份，營業(yè)員 做賬,進出賬要做細，每月結賬.年底盤點，清貨.每年誤差不可超過500元； 投資一萬元分純利一份，經(jīng)理人一份；重點拉單的人員包括親戚及熟人按營業(yè)額的百分比提成進行核算，業(yè)務員每月底薪800加每月營業(yè)額純利的5%核算。十、虎年預期目標：收回股東投資并每人賺取 5-10萬元。5、 企業(yè)注冊、辦營業(yè)執(zhí)照費用：5000-12000元；6、業(yè)務員工資：800元/月，一年9600元；預計第一期投資成本預算合計為：49800元十、財務規(guī)劃：（股東名額、投資金額及利潤分配）1、 股東暫定3名；出資金額分別為5萬元、5萬元、1萬元；股份比例為： 45% 45% 10%2、 從利潤中每年留出5%公益金留作公司員工集體福利、10%公積金留作企 業(yè)擴大規(guī)模或追加資本；3、股份分紅制，年底要按凈利潤的80%進行分紅，計劃純利分三份，營業(yè)員 做賬,進出賬要做