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1、表3-1【最新資料，Word版，可自由編輯！】產(chǎn)品（線）特點(diǎn)好處特定銷售建議產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-2 產(chǎn)品分類表產(chǎn)品（線）增長(zhǎng)低增長(zhǎng)高市場(chǎng)占有 率低市場(chǎng)占有 率咼產(chǎn)品類別產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXDDA產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXCBC產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXXXXB A CXXA表3-3 產(chǎn)品與銷售額與 GPM勺關(guān)系產(chǎn)品（線）銷售額實(shí) 現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增 長(zhǎng)GPM實(shí)現(xiàn)GPM計(jì) 劃GPM增 長(zhǎng)產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-4產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品（線）導(dǎo)入階段增長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXX產(chǎn)品線2產(chǎn)品

2、1產(chǎn)品2XXX產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXXX表3-5 外部因素列表產(chǎn)品（線）客戶 被動(dòng)的/主 動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒有/一些/ 很多技術(shù) 穩(wěn)定/不穩(wěn) 疋產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展/發(fā) 展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-6企業(yè)措施列表產(chǎn)品（線）客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-7主要供貨商分析產(chǎn)品（線）供貨商平均購(gòu) 買價(jià)格平均配 送時(shí)間額外 費(fèi)用供貨商 等級(jí)ID付款 期限產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-8備用供貨商分彳析產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級(jí)平均配 送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級(jí)

3、平均配 送時(shí)間產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-9總體市場(chǎng)分析前年去年今年預(yù)期后兩年備注我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3其他合計(jì)10 0%10 0%10 0%10 0%圖3-1銷售量份額分析 圖3-2 銷售額份額分析 表3-10 市場(chǎng)占有率分析產(chǎn)品（線）市場(chǎng)份額市場(chǎng)目標(biāo)問題分析改進(jìn)策略產(chǎn)品線1 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品線2 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D表3-11 市場(chǎng)區(qū)域分析市場(chǎng)地域劃分 產(chǎn)品（線占有量一級(jí)市 場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市 場(chǎng)四級(jí)市場(chǎng)五級(jí)市 場(chǎng)產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-12當(dāng)前商業(yè)客戶分析客戶銷售額銷售量

4、占總銷售額 的比（）客戶數(shù)量按企業(yè)類型劃 分的客戶外資國(guó)有民營(yíng)合資按地理位置劃 分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的 客戶銷售額5 000萬(wàn)元以下銷售額5 000萬(wàn) 元10億元銷售額1億元以 上按行業(yè)劃分的 客戶表3-13當(dāng)前個(gè)人客戶分析客戶銷售額銷售量占總銷售額的比例(%按年齡劃分83 0歲3 14 5歲4 6歲以上按性別劃分男性女性按地域分劃華東華南華中華北表3-14 客戶心理分析客戶心理銷售額銷售量占總銷售額比例(%)高檔奢侈、自豪感成就、宋耀感盲目跟風(fēng)價(jià)廉物美價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品不錯(cuò)性價(jià)比高便宜經(jīng)濟(jì)實(shí)用表3-15 產(chǎn)品/用戶組合用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類

5、型劃 分的客戶外資國(guó)有民營(yíng)按地理位置劃 分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的 客戶銷售額5 000元以下銷售額5 000 元10億元銷售額1億元以上表3-16 客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類型劃 分的客戶外資國(guó)有民營(yíng)按地理位置劃 分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的 客戶銷售額5 000元以下銷售額5 000 元10億元銷售額1億元以上按性別劃分的 客戶男性女性表3-17當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品（線）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品線1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品線2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品線3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E表3-18 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較

6、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià) 格銷售額分銷商利潤(rùn)經(jīng)銷商利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A產(chǎn)品1產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C產(chǎn)品1表3-19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略產(chǎn)品（線）競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)手段營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段產(chǎn)品線1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品線2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E表3-20當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析產(chǎn)品（線）當(dāng)前價(jià)格價(jià)格目標(biāo)價(jià)格策略價(jià)格手段產(chǎn)品線1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E產(chǎn)品線2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E表3-21同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析項(xiàng)目當(dāng)前價(jià)格價(jià)格目標(biāo)價(jià)格策略市場(chǎng)均價(jià)戰(zhàn)略性產(chǎn)品A戰(zhàn)略性產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2表3-22 分銷目標(biāo)及分銷策略產(chǎn)品（線）當(dāng)前分銷手 段分銷目標(biāo)分銷策略分銷計(jì)劃產(chǎn)品線1產(chǎn)品A 產(chǎn)品B產(chǎn)品線2產(chǎn)品A 產(chǎn)

7、品B表3-23 分銷渠道分析分銷渠道銷售量銷售額占總銷售 額的比例銷售等級(jí)月平均銷 售額公司內(nèi)部銷售部公司外部 銷售人員傭金銷售 人員我們的代 理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷 渠道其他渠道表3-24營(yíng)銷人員數(shù)量分析人員類別今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人 員付傭金銷售 人員辦公室人員（文秘）其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù)表3-25 銷售業(yè)績(jī)分析銷售人員銷售量（套）銷售額ABCDEFGH表3-26 銷售人員分析全體銷售 人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用ABCDEFGH表3-27 銷售培訓(xùn)計(jì)劃銷售培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象目的費(fèi)用時(shí)間備注培訓(xùn)A培訓(xùn)B培訓(xùn)C表3-28 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃調(diào)查的產(chǎn)品費(fèi)用說明目前產(chǎn)品線1

8、目前產(chǎn)品線2新產(chǎn)品廣告調(diào)查其他調(diào)查表3-29 市場(chǎng)調(diào)查效果產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必需的調(diào)整/ 改變產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2廣告調(diào)查 其他調(diào)查表3-30 產(chǎn)品促銷目標(biāo)及策略產(chǎn)品（線）廣告目標(biāo)選用廣告促銷目標(biāo)促銷措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2表3-31媒體組合分析媒體平均年費(fèi)用頻率廣告尺寸報(bào)紙新民晚報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)消費(fèi)雜志IT經(jīng)理世界經(jīng)理人商業(yè)出版物哈佛商業(yè)評(píng)論環(huán)球資源電臺(tái)上海東方廣播電臺(tái)中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)電視臺(tái) 中央1臺(tái)東方衛(wèi)視E-mail直銷銷售點(diǎn)浦東南路銷售點(diǎn)表3-32廣告代理信息產(chǎn)品（線）廣告代理廣告費(fèi)用廣告費(fèi)占 總銷售額 比例廣告效果調(diào)整措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品2新產(chǎn)品2表3-33 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析產(chǎn)品（線）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品