XX年醫(yī)藥銷售工作計劃

1、XX年醫(yī)藥銷售工作計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機 關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。的XX年醫(yī)藥銷售工作計劃，供大家參考。為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及 更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人XX年的銷售獸藥工作計劃安排如下：1、市場的劃分：20*年我的銷售市場依舊是錦州市場。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相 對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是 蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而 其他的幾個地區(qū)的肉雞相對

2、分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū) 肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完 善。3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所 以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商 還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面， 我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季 節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其 他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很

3、嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能 會對今年的銷量有一定的影響。5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一 直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了 復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞 市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng) 殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面， 隨著養(yǎng)殖量的下降， 勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā) 病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會 繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從 而很好的保護(hù)了市場。6、銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用 下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以， 對于銷售業(yè)績方面也不于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己 的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。在已經(jīng)到來的 XX年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金 銀藤。918G/100 只雞。1000只雞魚腥草清熱解毒清熱明目60金銀藤（忍冬藤）：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強。 100