xx百貨商場周年慶活動方案

1、一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯， 相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。? 檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。? 檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季， 消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役， 其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：xx 百貨商場周年店慶（ 8 月

2、18 日）三、 檔期內(nèi)機會要點：? “周年店慶” 特別消費? 夏秋之交換季消費? 婚慶消費四、階段推廣內(nèi)容及實施：（一）推廣主題： 華彩周年（二）推廣時間：分三個階段：第一階段：預(yù)告期（ 2003 年 8 月 1 日 2003 年 8 月 8 日）第二階段：熱身期（ 2003 年 8 月 9 日 2003 年 8 月 17 日）第三階段：實施期（ 2003 年 8 月 18 日 2003 年 8 月 24 日）（三）階段推廣目的：通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持， 又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象， 促進了銷售， 為下一

3、階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。 不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。（四）推廣內(nèi)容及實施：第一階段：（8.1-8.8 ）通過報紙、廣播、 店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會： 8 月 9 日 12 日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。 根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物， 這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響， 推出品

4、牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（8.9-8.17 ）通過報紙、廣播、 店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲， 為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動： 1 、VIP 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期間，進行 VIP 用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣， 所有 VIP 用戶可持 VIP 卡在店內(nèi)進行消費， 共同體驗百貨商場店慶的喜悅。 主要是避免因店慶期間顧客過多， 造成 VIP 用戶不愿意光顧， 從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期

5、間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在 8 月 9 日 17 日期間每天逢整點（限 20 分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次， 根據(jù)指針所指的折扣， 顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP 店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP 卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成 VIP 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。 通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。4、2003 繽紛秋裝樣版訂貨： 8 月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：（8.18-

6、8.24 ）前二個階段通過報紙、 店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳， 消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。 而此時要加大當天活動的宣傳， 使所有的消費者都“動”起來。SP活動： 1 、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送。3、低價特區(qū)·限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題， 這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。 如 8：30-9 ：00 部分鞋品限時折熱賣；12：00-12 ：30 部分女裝限時折熱賣；15：00-15：30 部分男裝限時折熱賣；18：00-18 ：30 部分皮包限時折熱賣；并在 DM中充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在 1

7、8 日店慶當天分別 10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動， 在此時光臨百貨商場的顧客， 將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數(shù)字， 顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券， 此代金券只限當天使用（或在一周內(nèi)有效） 。5、情真意切· VIP 生日同慶： VIP 貴賓可憑 VIP 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪，以表達百貨商場對VIP 貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機短信，向VIP 用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告， 感謝 VIP 用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進行特賣活動。年讀書節(jié)活動方案一、活動

8、目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。